松山湖锦绣山河核心价值体系PPT学习教案

1、会计学1 松山湖锦绣山河核心价值体系松山湖锦绣山河核心价值体系 2021-8-52 第1页/共26页 2021-8-53 第2页/共26页 2021-8-54 第3页/共26页 2021-8-55 第4页/共26页 2021-8-56 第5页/共26页 2021-8-57 第6页/共26页 2021-8-58 nScience（科技力量科技力量） 科技价值科技价值 符合国际豪宅未来住宅标准的科技元素与智能家居。 水岸别墅除了特殊的环境价值外，对家居安全与贵族生活私密性同样具有极高的要求，需同时满足豪宅开 放与私密并存的苛刻要求，是同档次项目难以企及的高度。 第7页/共26页 湖畔水岸 环境价值

2、 人文故事 文化价值 阳光空气 养生价值 休闲运动 生活价值 自然景观 地理价值 流传百年香市 状元笔、莞英园 历代莞人励 志的精神图腾 独特北美赖特风格别墅 黄土地上的异国情怀 800万平方米湖面 东莞新八景之首 72平方公里四季 植物园 6大市政公园体系 世界级超五星的 凯悦酒店 “阳光沙滩”泳 场 南中国最为豪华 的项目会所 美式别墅 私家花园 天圆地方 私密空间 造价过亿元的2.2公里 艺术湖滨路 科技力量 科技价值 山河别墅 居住价值 8万平方公里原生淡水湖 渐入式湖堤，让家与水岸交 融 世界500强企业的聚居地 领先50年的东莞第五代城市 东莞市政府未来的发展重点 科技、高校、创新

3、企业环绕 全套智能化家居安防系统 第一太平戴维斯礼遇全球 第8页/共26页 2021-8-510 第9页/共26页 2021-8-511 稀有的，不可再生的环境资源价值， 超过其它任何价值 第10页/共26页 光大光大.锦绣山河锦绣山河 The world is mine 第11页/共26页 交通动线（优） 与市中心联系好 与高速联系好 位于东莞几何中心 广深两城联动线上 区域认知（良） 科教、环境、居住 三位一体圈 宣传范围较窄，港 澳台及珠三角地区 对项目认知薄弱 人文价值（中） 有价值，无价格力 属接受理由 非选择理由 板块价格（优） 东莞未来的发展中轴 科技创新的一方沃土 自然环境（优

4、） 风水好/景观好 湖景好/山景好 城市关系（良） 市政配套尚待完善 区域形象良好 穗、莞、深经济走 廊中轴 基地评估 第12页/共26页 湖畔别墅 价值分析 湖畔别墅的稀缺性 是本案具有强区隔性 与排它性的竞争价值 核心价值之一 湖畔别墅的近水亲 水特性是区隔于水 景别墅与水岸别墅 的差异性价值点。 核心价值之二 从生活方式分析 湖心岛私家园林湖滨路 唯一内外景观兼有 东莞唯一中国少有 从规划形态分析 亿元景观湖滨路 每户皆可享受临水生 活 东莞唯一.中国少有 2.2公里长的湖滨路配 800万平米湖面更兼别 墅私家园林，更特具排 它性的价值点 核心价值之四 大面积私家园林、亿元 湖滨路、近水

5、平台和亲 水生活是目前全国欠缺 价值点。是本案进行超 地域行销的价值基础。 核心价值之三 从产品风格分析 美式别墅|观光|亲水|社交|开放 欧美乡村别墅的舒适风格与社交 圈层兼容并蓄 东莞唯一的水岸圈层别墅 从资源价值分析 占据绝色资源，不可复制 并联别墅联排别墅湖畔别墅 东莞稀缺中国少有 第13页/共26页 湖畔私家别墅 自我实现层面 因为是世界的 社会称誉感 特殊身份的象征 因为是私有的 领域专属感|私人物管 私家园林户户观湖私 密 因为是唯一的 自我表现需求 稀缺不可再生 荣耀显富 社交品位 知富阶 层 商界精 英 私营企业 主 港台人 士 因为是国际的 社会价值认同感 湖畔别墅亿元园林

6、 亲水平台未来城市发展方向 第14页/共26页 2008趋势 别墅|名车|私人宴会 2008世界 开放交流运动度假 美式生活形态开放与 上流生活形态的封闭 2008标志 新上流成功的标志 游艇码头大型会所 中国上流社会的新追求 湖畔别墅私家园林私人管家 国际观生活的标志 同步国际的湖滨生活 私享阶层的社交圈 以亲水交际为核心的假日生 活 阶层的标志 独享的尊荣 私家别墅/私家园林 家家拥有一个会所私家会籍 2008圈层社交时代 2008享受 新奢侈主义、新社 交主义的主题 Luxury.social 更大更多更自由地享 受 第15页/共26页 排它性价值认同 湖畔别墅亲水私家园林 临湖资源/松

7、山湖景观 具有强区隔与养生吸引力 多层面的功能性 度假/商务/居家/养 生 东莞富 裕阶层 海外归侨 异地客 户 镇区客 户 外动线的通达性 高速路网|镇区道路 对外域幅射性强 客群流 分析 跨地域的唯一性 大面积私家园林| 湖畔生活模式 具有投资价值 第16页/共26页 湖畔别墅 核心价值 美式别墅 天圆地方/舒适生 活 环湖+湖中岛 湖畔别墅 独一无二/真正亲 水 私家园林游艇水岸生活 家家拥有大型会所会籍及莞中学位 别墅生活圈层 5200亩东莞第一 大湖畔社区 排他性 排他性 独特 性 独特 性 大型会所 （配套价值） 世界级 （品牌价值） 自然风景 （景观价值） 人文历史 （人文价值）

8、 湖畔别墅价值的传播力等级分析 第17页/共26页 竞争力分析 规划 湖畔别墅 亿元湖滨路 800万平米原生 湖 私家园林 品牌 本土地产龙头 大师级规划设计 产品 美式别墅 亲水/圈层生 活 配套 大型社区 会所 交通 可到达性/接受性 不因共有路而选 择 价格 板块 人文价值 香市/状元笔/莞 英园/生态科技城 景观 湖景 山景 园景 复合景观 选择性理由 可承受性 否定/接受的理由 不是选择性 可承受性 选择性/价值点 可称誉性 排他性 可生活性 第18页/共26页 营销难点分析 同类竞争 水岸别墅 距离问题 3000万 的价值理由 购买理由 功能问题 同样水别墅 水乡贵、绿洲便宜 水别

9、墅已不成为价格的支 撑点、同类环境盘不少 （万科松山湖1号、中信 森林湖、水印长堤、半岛 城邦、丰泰东海山庄、万 科棠樾） 对外地而言江景不如海景 购买理由？吸引东莞 外地区的理由 特殊、排它性理由 水是共性优势 别墅项目均有水 目前与项目本身素质 有一定偏离 突破价格需充足理由 居住价高30分 钟 度假价高 投资保值 商务社交、价 高 东莞郊区别墅圈车程普遍较远 30分钟的跨度购买动因是什么 第19页/共26页 客群 40-50岁 50/60年代生的人 家庭 X X族（4-4-8） 生于50、60年代、年龄4050、创 业80年代 外市富裕阶 层 家在港澳台 及珠三角地 区 生活 松山湖产业

10、园 私企业主 大型企业 上流阶层 银企保险证券传媒其他 阶层 事业 家在临近镇区 为下一代读书， 看好松山湖前景 第20页/共26页 购买别墅的理由 如何确定我们的核心价值 商务别墅 会所|社交 度假别墅 第二居所 投资别墅 保值 居家别墅 第一居所 稀缺资 源 度假环境 人文环境 距产业园 近 距市中心 近 25分钟 距离 可承受力 人文配套 距工作区 价格偏贵 学位 舒适 有度假感 距工作区 近 交通方便 出售 保值升 值 休闲配套 景观环境 安全 安全 第21页/共26页 光大.锦绣山河 案名联想价值 只表现一个“山河”的 联想 是迅速认知、兴趣 湖畔别墅 无切合点 缺少具体支撑和延伸

11、北美的建筑 写意的生活艺术 世界的山河 水边的生活 对项目的基本属性 传达在案名上反映 不足 旅游、历史、湖畔 生活、社交圈层 记忆点 易识/易记 信息直观传输强烈 但联想空间狭窄 可想象性偏窄 显性价值 已经有的认识为山水、景观 但都为VILLA的共性 对于上流圈层生活、北美 舒适生活、水岸生活模式等 缺乏延伸与宣传 第22页/共26页 光大.锦绣山河 传播上的意义 通过传播，吸引注意 但非核心竞争力 私密感 别墅、大型会所 定位感 大社区大气 尊贵感 大型会所上流社交圈层 强化价值感强化居住认同 感 强化生活感 继续对板块加强宣传 强化身份感 光大.锦绣山河案名传播力分析 风格感 北美的/

12、舒适开放的 第23页/共26页 社交圈层生活私家会所会籍 私家花园游泳池 亲水平台生活私家岛别墅 世界级湖畔私家别墅社区 依据国际6S水岸别墅标准 Strea m SceneStory Sunshin e Sport 以湖景为目的景 观多级环境延伸 与自然环境共生共 享的生态环境 外部松山湖 内部群岛水 系 尊贵私家园 林 亿元湖滨路 亲水平台 圈层社交亲水生活模 式 山风林海一望无 际 水上活动 近10万m2会所户户对湖景 家家私家园林莞英园 状元笔公园 人文生活氛围 水主题的度假配套 大型社区会所 “文化之乡”与 科技创新环境 湖畔别墅 北美阳光水岸 湖畔私家别墅私有化生活 自然景 观 人文环 境 阳光空 气 别墅私有化水岸私有化庭院私有化环境私有化 度假休 闲 湖畔水 岸 生活私有化 Scien 科技人文发展 中心 科技园、大学城 莞中、智能家 居 科技化生活 科技家居 第24页/共26页 湖畔亲湖畔亲 水别墅水别