金融竞聘报告-xx

1、:XXXX 我和我的竞聘报告 如果你渴求一滴水如果你渴求一滴水 我愿倾其一片海我愿倾其一片海 #不知有性别限制吗？ 前 言 自我介绍 1 几点看法 2 几点想法3 目 录 自我介绍 基本属实基本属实 除了年龄 个人情况 lXX，女，81年出生。 l2004XX本科毕业，现已 取得山东大学工程硕士学位。 l06年9月从XX跳槽至XX， 并一直从事公金客户经理工 作，现已取得高级客户经理 资格。 业务现状 l截止2014，。 l截止目前，。 营销经验丰富：累计走访对公客户近100户，开发对 公授信客户近40户，维护存量对公客户近20户。 沟通能力较强：10多年的营销经历，练就了与客户沟 通的能力，

2、能够了解客户需求，亦能清晰表达自己看法。 文化功底较好： 4年财会专业学习，6年社会实践经 验，能够发现客户经营实际状况；同时，多年练就了较好 的文字表达能力，思维逻辑性强，意思表述清晰。 心里素质过硬：不骄不躁、不卑不亢，做客户经理就 继续为分、支行发展奉献力量；做后台管理人员，就尽职、 尽责为一线员工服务。 责任心非常强： 更能够理解一线营销人员的艰辛， 更能体会风险的严重性，作为老员工更有责任再为分行发 展付出微薄之力。 竞聘优势 几点看法 怎样做小微怎样做小微 如何搞营销、如何高收益、如何控风险？ 如何搞营销 继续依托政策性担保公司 批量开发小微客户，坚持 独立审批，实地尽调。 依托政

3、府或政府平台，通 过风险补偿金或连带担保 的方式批量开发小微客户。 依托国有大中型企业，通 过产品批量开发产业链上 小微客户。 通过模式创新，尝试依托 保险公司、物流公司、第 三方支付公司、股权交易 中心等批量开发小微客户。 如何高收益 多产品、交叉营销 如何控制风险 处置得当 信息对称 操作合规 担保有力 尽职调查 尽职调查是营 销的基础，反 映了客户经理 个人的业务能 力，以及根本 的职业操守。 无论是什么客户， 采取什么担保， 任何业务操作均 需要严格按照操 作规程执行，均 采用规范的文本。 一定要了解你的 客户，熟悉当地 市场环境，能够 有渠道及时掌握 借款人及担保人 相关信息。 强有

4、力的担保 是控制风险的 第二道防线， 但也不能因此 弱化对借款人 的准入标准。 不能怕出风险， 要积极面对风险， 尽早反馈信息， 及时采取行动， 最大限度保护分 行利益。 几点想法 如何搞服务如何搞服务 如何了解市场、如何支持市场、如何提升自我 如何了解市场 您好，我是 风险经理 了解当地环境 了解当地优势产业和行业龙头，了解当地政府财政实力、重点建 设项目以及处置风险的能力等。 了解小微客户 了解小微客户的历史，了解小微客户的老板，了解小微客户的产 品，了解小微客户的外部信誉等。 了解产品需求 了解小微客户销售模式、结算习惯和周期，了解小微客户的业务 述求，了解适用产品的操作和业务要点等。 了解经营单位 了解经营单位人员，了解经营单位业绩，了解经营单位营销渠道， 了解经营单位风险控制的能力等。 如何支持市场 摆正心态， 端正态度， 服务一线。 提高效率， 限时审批， 支持一线。 实地调研， 深挖客户， 帮助一线。 提高警惕， 严控风险， 保障一线。 如