市场营销学试卷及其答案(五套)

1、19市场营销学试卷及其答案(五套)市场营销考题一一、单项选择1、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ b）a成本加成策略 b差别定价策略 c心理定价策略 d组合定价策略2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（d ）a无弹性 b缺乏弹性 c 富有弹性 d单元弹性3、企业产品订价的最终目的是( b )a获得最大利润 b使顾客满意 c价格具有竞争力 d符合政策要求4、在市场竞争条件下卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（ c）a垄断竞争 b寡头竞争 c完全竞

2、争 d完全垄断5、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（b ）a撇脂定价 b渗透定价 c目标定价 d加成定价.6、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( a )a声望定价 b基点定价 c招徕定价 d需求导向定价7、在完全竞争情况下，企业只能采取( b )订价法。a成本加成 b随行就市 c拍卖 d边际成本8、饮用水厂向广大消费者免费赠送饮水机以扩大桶装饮用水的销售量是实施(c )策略。 a招徕订价 b俘虏产品订价 c捆绑式销售 d选择产品订价9、按照顾客一次购买总

3、量或订购量而给予折扣的方法是（ c）a现金折扣 b累计折扣 c非累计折扣 d 数量折扣10、企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（ c） a统一交货定价 b分区定价 c基点定价 d部分运费免收定价82、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（c ）a批发销售 b间接销售 c直接销售 d寄售83、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（b ） a批发商 b运输公司 c制造商代表 d零售商84、生产者批发商零售商消费者称为（b ）a一阶渠道 b二阶渠道 c三阶渠道 d四阶渠道85、确定各层次配置同类型中间商数目属于（c ）渠道决策a

4、直接渠道与间接 b长渠道与短 c宽渠道与窄 d单渠道与多86、企业在纵向上配置不同类型中间商层次数属于（b ）渠道决策a直接渠道与间接 b长渠道与短 c宽渠道与窄 d单渠道与多87、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（d ）a 选择分销策略 b独家分销策略 c人员推销策略 d密集分销策略88、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( c )的数量。a渠道类型 b同类型中间商 c不同类型中间商 d储运服务商89、生产资料分销渠道中最重要的类型是( b )a生产者批发商用户 b生产者用户c生产者代理商用户 d生产者代理商批发商用户90、产品单价高、体积大而笨重，可考虑

5、下列何种渠道。(c)a短而宽 b短而窄 c长而宽 d长而窄91、受生产者或卖方委托代销产品的各中间商是（c ）a经纪商 b销售代理商 c厂商代理商 d寄售代理商92、促销的实质是（ c）a 扩大销售 b占领市场 c 信息沟通 d参与竞争93、不同广告媒体所需费用是有差别的，其中最昂贵的是 ( b)a报纸 b电视 c)广播 d杂志94、儿童智力玩具一般宜选择( c )作为广告媒介。a报纸 b广播 c电视 d杂志95、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( d )的目的。a使消费者偏爱和购买企业的产品 b使消费者了解有关产品的信息 c消除顾客购买产品的后顾之忧 d使消费者经常想到本企业的产品

6、96、pop广告是指（d ）a.产品广告 b促销广告 c.价格广告 d.售点广告97、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（c ） a广告 b人员推销 c营业推广 d公共关系98、在市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是 ( a) a固定薪金加奖励 b佣金制 c浮动工资 d固定工资99、企业开展公共关系活动的基础是( a )。a消费者公众 b政府公众 c金融公众 d内部公众100、一种产品价格变动引起另外一种产品需求量变动的变化率为（c ） a需求价格弹性 b需求收入 c交叉 d 平行二、判断题、79、商流是指商品所有权的转移（ v ）80、分销渠道是产品从生产领域

7、向消费领域实体流转所经通道（v ）81、销售渠道的起点是批发、终点是零售（ x ）82、直接渠道是生产资料销售的主渠道（ v）83、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（ x ）84、间接渠道是消费品销售的主渠道（ v ）85、某企业选择本埠市场为目市场相应采用短渠道策略（ x ）86、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道 ( x)87、价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（ v ）88、生产资料中的标准品多采用间接渠道（ v ）89、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（ v）90、便利品通常采用广泛分销策略（ v）91、专营性分销策略适用于选购品的销售（x

8、 ）92、代理商均不拥有商品所有权（ v ）93、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（ x ）94、销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（x ）95、对消费品的促销多采用拉的策略（ v ）96、推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（ x ）97、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（ x ）98、公共关系是注重长期效应的间接促销方式（ v ）99、商品与劳务信息是广告主体（x ）100、营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（ x ）三、简答题（每小题6分，共30分）1、影响企业营销活动的宏观环境因素主要有哪些答：1人口环境。2自然环境。3

9、汽车使用环境。4科学技术环境。5经济环境。6政治法律环境。7社会文化环境。2、市场细分的作用有哪些答：1.有利于发现汽车市场营销机会。2有效的制定最优营销策略。3有效地与竞争对手相抗衡。4有效地扩展新的汽车市场。5有利于汽车企业扬长避短，发挥优势。3、简述企业进行促销组合决策需要考虑的因素答：1产品的种类和市场类型。2促销的思路。3产品生命周期的阶段。4、简述消费者购买过程包括哪几个阶段答：1刺激。2决策。3购后感受。6、简述市场营销观念与销售观念的区别答：1起点不同。2中心不同。3手段不同。4终点不同。7、简述企业定价目标有那些答：1维持存。2当期利润最大化。3市场占有率最大化。4产品质量最

10、优化。5应付和防止竞争。6保持良好的分销渠道。下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节

11、尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递

12、给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的

13、团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活动时间：xx年3月27日星期四五、活动参与对象：房产q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的

14、审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多