《NLP理解层次的认识与应用》[稻谷书屋]

1、理解层次的认识与应用 1知识借鉴 理解层次 2知识借鉴 m1.1.精神（系统精神（系统 ） 我与世界上其他人、事物的关系。 当一个人谈及他的人生的意义.或者一 家公司谈及它对社会的贡献时，便涉 及到“精神”的层次了。 3知识借鉴 m2.身份 一个人或者一家公司怎样看自己 (我是谁?)。给自己定位，域者描述出 自己的定位，便涉及到身份的意义了。 承接上面(精神的意思，便是“自己 准备以怎样的身份去实现人生的意 义”。 4知识借鉴 m3.信念、价值 为了配合上述的身份，我需要有 一套怎样的信念和价值?每一个人活在 这个世界上，必然地已经有了一个不 自觉的身份，亦已经有了一套相关的 信念与价值。它们

2、决定我们做每一件 事的态度，但并不常会有意识地涌现。 5知识借鉴 m 一般来说只有在反省整个人生或者学习NLP的时候，一个人才会 想到身份和信念/价值的问题，在每天的生活里，持着一套信念和价值 去 处 理 每 一 件 事 。 多 数 令 出 现 的 信 念 / 价 值 层 次 问 题 是 ： 为什么做或不做？ 有些什么(重要)意义? 应该是怎样的? 对我有什么好处? 6知识借鉴 m4.能力 这个层次涉及到一个人怎样认识自 己能有的选择(有没有选择，或者是 “我必须这样做?”)。每一个选择都是 一份能力，故此选择越多，能力越大。 我们一般说的能力，表面上指的是技能: 懂英文、会用电脑、用某种技巧

3、做某事。 但是细心想想，它们其实也都是更多的 选择。情绪代表能力，也列入这个层次。 7知识借鉴 m5.5.行为行为 这个层次所指的是“做什么?”、 “有没有做?”，即能力的挑选和实际 发挥，也就是在环境中我的实际运作。 8知识借鉴 6.6.环境环境 “环境”包括了所有.身体以外，即 外界的条件。世界上的种种人、事、物、 时、地、金钱和设备等都属“环境”。 9知识借鉴 NLPNLP理解层次 m精神：我与世界的关系最高层 m身份：我是一个怎样的人 m信念、价值：事情应该是怎样的，什么最重要？ m能力：有些什么不同的选择？ m行为：怎样的做法 m环境：其它的人、事、物、时、地最低层 10知识借鉴 寻

4、找深层需要 m低三层，是由意识所主导，我们每天都有意识地接触到 m高三层，是由潜意识所控制，我们日常很少刻意地去思想，所以 往往被忽略了，这却是人生成败苦乐之决定因素。 m高三层的动机就是深层需要 11知识借鉴 例子一：冲突的由来 男朋友忘记打电话给女朋友 m行为：你没给我打电话 m能力：没有手机也可以用公用电话嘛！ m信念、价值：你不爱我，不关心我 m身份：你是一个自私、不懂得爱的人 把性质定在身份的层次上，冲突就发生了，而且越闹越严重 12知识借鉴 1、问：今年你有什么愿望？ 答：有公司聘用我（环境） 2、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：满足感、安全感、开心（价值） 例子二：迷惘的

5、人 某些层次的空白，这类人往往是在迷惘 中摸索，没有清晰的方向感，也没有效果。 事实上，这类情况的人往往也不会付出努力 13知识借鉴 填补空白层次 有公司聘用我（环境） 我便会天天工作（行为） 我可以有所学习、交朋友（能力） 这样做会有前途（信念） 所以我得到满足感和安全感（价值） 14知识借鉴 1、问：今年你有什么愿望？ 答：我希望生意做多一倍，赚多点钱。（环境的层次） 2、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：那我会买一间房子，换一辆更大的车子。（行为的层次） 3、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：这样，我的家人便可以过得更开心了。（能力的层次） 4、问：这可以给你什么？有什么重要

6、呢？ 答：我会觉得我尽了责任，感到有成就，有满足感了。（信念、价值的层次） 5、问：这可以给你什么？有什么重要呢？ 答：这样，我会觉得我的人生是成功快乐的（身份的层次） 例子三：成功人生 15知识借鉴 分析 m环境、行为、能力层次的动机，都是身体以外世界的人和事物，而进入 信念、价值和身份的层次，便是内心世界。 m所有追求外面世界的事情，都是为了满足一个人内心世界的需要（深层 需要） 16知识借鉴 例子四：个人的工作 反面人物 m6、精神：这家公司只会剥削我 们 m5、身份：暂时挂靠在这里，有 好的机会就离开 m4、信念、价值：在这里我不会 有什么前途。不被开除就行了， 不要太辛苦。 m3、能力：不会有其它机会的可 能，要学会做门面工夫的技巧。 m2、行为：明天想办法请假 m1、环境：这些人都不理我，工 作环境很差。 正面人物 m1、精神：我很想对公司有所贡 献。 m2、身份：我是一个能够有所发 挥的人才。 m3、信念、价值：这是一家有前 途的公司，上司与同事对我的肯 定对我很重要，我也想增加自己 的知识。 m4、能力：我还有发展的空间， 我可以向上司要求加派任务给我。 m5、行为：明天给上司写封信 m6、环境：资源有所不足，可是 同事们都很努力。 17知识借鉴 分析 m从下而上时，在当时可