如何策反竞品渠道

1、如何策反竞品渠道如何策反竞品渠道 亚迪帝国先锋队亚迪帝国先锋队 核心目标 战前准备 狩猎时机 锁定猎物 1 2 3 4 克敌制胜5 打造和谐6 核心目标 我们真正想要的究竟是什么？我们真正想要的究竟是什么？ 核心目标 1 1、成功驱逐竞品：最好的情况，一箭双雕。、成功驱逐竞品：最好的情况，一箭双雕。 2 2、与竞品共存：拿下渠道就是胜利的开始。、与竞品共存：拿下渠道就是胜利的开始。 战前准备 战前准备： 兵马未动粮草先行兵马未动粮草先行 形象气质服装得体，商务政策了然于胸，形象气质服装得体，商务政策了然于胸， 内参材料烂熟于脑，身后自有雄兵百万内参材料烂熟于脑，身后自有雄兵百万 知己知彼百战不

2、殆知己知彼百战不殆 当地车辆保有数据，竞品软肋以及丑闻，当地车辆保有数据，竞品软肋以及丑闻， 利润政策狂暴勾引，杀敌树垒一箭双雕利润政策狂暴勾引，杀敌树垒一箭双雕 狩猎时机 狩猎时机： 一、春节过后的销售淡季一、春节过后的销售淡季新年开始，经销商都在开始寻找新的新年开始，经销商都在开始寻找新的 品牌；而此时商家尚有一定的库存，在销售淡季中对其销售状品牌；而此时商家尚有一定的库存，在销售淡季中对其销售状 况不满，利于我们引导其正面思考；尚有库存的情况下，数落况不满，利于我们引导其正面思考；尚有库存的情况下，数落 其原有品牌的不是，更容易容易引起商家共鸣；其原有品牌的不是，更容易容易引起商家共鸣；

3、 二、同城竞品新起商家的时候二、同城竞品新起商家的时候原有的老商家会有怨气，此时向原有的老商家会有怨气，此时向 其抛出橄榄枝可能会收奇效。此种商家若非全车系商家效果会其抛出橄榄枝可能会收奇效。此种商家若非全车系商家效果会 更好。更好。 锁定猎物 锁定猎物： 海马华晨先爆头 通用大众意向高 奇瑞江淮和吉利 找准时机慢慢玩 猎物分为多种，在不同的战区所表现的状态不尽相同，选 择合适的商家对于创造一个良好的开端非常有帮助。 克敌制胜 前线侦查： 1 1、商家类型、商家类型 a a、商家所做竞品品牌利润太低，想转投资其他品牌、商家所做竞品品牌利润太低，想转投资其他品牌 b b、商家所做竞品品牌利润丰厚

4、，想同时再投资代理其他品牌、商家所做竞品品牌利润丰厚，想同时再投资代理其他品牌 2 2、商家当前具备的条件和实力（地、店面及可供周转的资金）、商家当前具备的条件和实力（地、店面及可供周转的资金） 克敌制胜 葵花点穴手： 经销商投资唯利是图，其关心的核心基本包括两个方面：经销商投资唯利是图，其关心的核心基本包括两个方面： 近期效益和长期的前景. 归根结底还是一个利字。只要抓住他这个软肋把握节奏就归根结底还是一个利字。只要抓住他这个软肋把握节奏就 可以直接将其点死。可以直接将其点死。 一、一、近期投资效益分析近期投资效益分析 二、长期发展前景分析二、长期发展前景分析 商务政策商务政策 市场动态市场

5、动态 品牌状况品牌状况 战略规划战略规划 克敌制胜 一剑封喉： 力邀来我司参观力邀来我司参观引导其看长远我司发展速度、能源电引导其看长远我司发展速度、能源电 动车科技优势、最新车型及战略布局等。增强其信心，坚动车科技优势、最新车型及战略布局等。增强其信心，坚 定亚迪汽车帝国的无敌信念。定亚迪汽车帝国的无敌信念。 克敌制胜 打造和谐： 亚迪汽车帝国在缔造了无数个汽车业界神话的同时，也造亚迪汽车帝国在缔造了无数个汽车业界神话的同时，也造 就了无数个就业岗位和数以千计的因做亚迪汽车而成功的就了无数个就业岗位和数以千计的因做亚迪汽车而成功的 经销商合作伙伴。在当前国内汽车市场群雄萎靡不振亚迪经销商合作伙伴。在当前国内汽车市场群雄萎靡不振亚迪 一枝独秀统领风骚的大好形势下，将更多的竞品经销商从一枝独秀统领风骚的大好形势下，将更多的竞品经销商从 他们低迷的销售状态中解救出来，让更多的人搭乘亚迪汽他们低迷的销售状态中解救出来，让更多的人搭乘亚迪汽 车帝国这列动车，开往成功之路是我们当仁不让的职责和车帝国这列动车，开往成功之路是我们当仁不让的职责和 义务！义务！ 亚迪汽车帝国的蓬勃发展能