小型企业全套管理制度.doc

1、.888 公司企业管理制度一、组织结构金桥圆商贸有限公司实行在董事会领导下的总经理负责制,建立扁平化的组织结构模式,实现简洁、高效、实用的管理体系。（一）组织结构董 事 长总 经 理营销总监行政总监财务总监营销部综合办财务部县酒通企专文人后会出保卖级店路划店员事勤计纳管（二）人员配置1、公司设总经理一人，下设营销总监一人，财务总监一人，行政总监一人，分管营销、财务、综合办工作。2 、综合办：主任一人、文员一人、人事一人、专卖店二人、司机三人、炊事员二人；3 、财务部：经理一人、会计一人、出纳一人、保管员一人；4 、营销部：设经理一名Word 资料.（1）企划：主管一人、广告策划一人、促销员12

2、20 人；（2）通路：主管一人、业务员 46 人；（3）酒店：主管一人、业务员 46 人；（4）县级：主管一人、业务员 13 人。（三）管理程序1、公司管理程序如公司组织结构图所示，采用各司其职、各负其责、对上一级负责下管一级的分级管理制度，避免交叉、多头管理的现象发生。2 、为了做好公司部各部门之间的协调、服务和信息沟通反馈，公司综合办设文员一人， 专门负责公司各部门会议问题记录、 各项信息的收集、整理、交办、反馈等工作，逐步建立起公司部系统、高效的沟通协调机制。二、 公司例会制度（一）、一例会每一上午 8：30 9：30 召开公司全体业务人员会议，由营销总监主持，总经理参加， 主要听取主管

3、一工作汇报及下工作意见， 营销总监进行工作总结和安排。（二）、业务晨会1、促销员每一、三、五为晨会时间，在上午9：00 10：00 ；由主管主持，营销总监参加会议，主要听取汇报，掌握销售动态，客Word 资料.户信息及商品营销变化。2 、每二、四、六以通路为主的晨会时间，在上午8：30 9：0 ；由通路主管主持，营销总监参加。3 、每三、五、日以酒店为主的晨会时间，在上午8：30 9：0 ；由酒店主管主持，营销总监参加。（三）、职工培训公司职工培训作为一项经常化、制度化工作来认真执行，每三上午为促销员培训时间， 由促销主管组织； 每六上午为业务人员业务培训时间，由营销总监主持培训。(四)、公司

4、工作会制度每月初 58 号为公司工作总结会时间，由公司总经理主持，全体员工参加，主要总结一月来工作、表彰先进、安排本月工作。三、聘用员工管理制度1、公司实行招聘用工制度，双向选择，择优录用，竞争上岗。2 、公司招聘员工由用人部门提出申请，经公司研究同意后，交综合办负责组织实施。3 、应聘人员填写应聘表格（详见附表 1），出示身份证原件，提供照片和身份证复印件。4 、经主管领导面试后，拿出聘用意见经总经理审定后，正式通知到岗上班。Word 资料.5 、新员工到岗后，试用期为壹个月，视其工作表现及业务熟练程度适时转为公司正式员工。6 、公司员工工资构成主要为： 基础工资、岗位工资、福利工资、绩效工

5、资等。7 、新员工在试用期不分配营销任务，其待遇按相应岗位级别的70% 发放，其它各项待遇不受影响。8 、公司实行全员风险抵押制。每位员工以一个月基础工资为标准交纳风险金，自转正后第一次发放工资时逐月交纳（月交200 300 元）直至交足为止；员工离开公司时，如无经济遗留，公司如数退还给员工。9 、新员工在试用期原则上不发工装，领取工装时需登记造册，并暂交 100 元押金，在公司上班一年后押金返还给个人。10、员工辞职需提前 20 天向公司提出书面申请，经公司批准并移交手续完毕可离岗。 未按此规定执行者， 不予发放未发放工资及退还风险金。（移交手续表见附表 2 ）11、对个别不辞而别员工遗留的

6、欠款、服装或物品，追究主管和主管领导的责任。具体为：主管承担20% ，主管领导承担 30% ，公司承担 50% 。四、 公司员工工资体系（一）、工资构成Word 资料.公司员工工资划分为基础工资、 岗位工资、福利工资和绩效工资四部分。1、基础工资：公司员工基础工资仍按现行工资标准执行。2 、岗位工资：保管员、专卖店负责人每月 60 元，主管每月 300 元，营销总监每月 500 元，其它岗位暂不享受岗位工资。3 、福利工资：（1）通讯补贴。促销员每月50 元，业务员每月100 元，业务主管每月补 200 元，营销总监月补 500 元。享受通讯补贴者需保证在上午 8：00 至晚上 11：00 前

7、手机畅通，当月出现一次关机，扣除通讯补贴 30% ，发现三次及以上不再发放通讯补贴。（ 2）全勤奖。公司员工凡每月出勤满自然月份天数者当月发放全勤奖 30 元。（ 3）工龄工资。 公司员工在公司一个岗位上工作满一年后， 每月发放 50 元工龄工资，满两年后每月发放 80 元，满三年后每月发放 100 元工龄工资。（ 4）其他福利。公司根据情况，临时安排发放。4、绩效工资：公司绩效工资根据工作岗位不同、商品不同，采用不同的比例，依据业绩完成情况计算发放。计提比例随公司市场运作情况做相应调整。目前执行情况为：（ 1）促销员绩效工资为 100 元，按当月任务完成比例核定，超额完成任务部分按公司销价的

8、 5% 提成。（ 2）业务员按当月实际回款量计提绩效工资。标准为：伊力谷Word 资料.酿、英雄本色八年为 5% ，其他品种 8% ，做店招、专场买断现金压货销售按 3% 计提。（3）主管除个人业绩按业务员比例提成外，本部门总回款按 1% 计提绩效工资。（4）营销总监按所管市场总回款量的0.8% 计提绩效工资。（5）专卖店营业员按当月门店实际回款量的3% 计提绩效工资。（6）各岗位绩效工资提成均不含公司团购业务的销量。（二）、工资确认：（1）员工在应聘时对公司工资体系予以说明， 入职后对其工资标准予以书面通知（详见附表 3）。基础工资每年调整一次，时间为三月份。对做出特殊贡献的需对工资进行升级

9、的，不受此时间限制。（2）公司总经理、营销总监工资确认由公司董事会确定， 其他人员由主管领导提出确认意见后，交总经理确定。五、 费用支出管理制度1、公司费用可分为市场营销费用和管理费用两部分，费用的开支标准、审批权限及支付过程亦有所不同。2 、市场营销费用开支按照年度财务预算标准，实行总量控制。各个时期市场营销费用在年度总量控制目标， 根据市场运作案报批项目费用标准执行。Word 资料.3 、公司管理固定费用中工资、租赁费、税金等，以公司核定，对外合同约定和有关法令作为列支标准。4 、公司日常费用中汽车支出、招待费、差旅费、水电费、办公费等，本着少花、多办事、勤俭节约的原则据实核支。5 、公司

10、所有费用开支必须事前申请审批后可执行（除税金、租赁费外），审批手续完善后交总经理存查，作为费用报销附件交财务存档。6 、公司所有费用开支单据的报销实行总经理“一支笔”审批制度，未经审批的单据，财务部门禁支付。7 、市场营销费用未列入已审批活动案的开支项目单宗在1000元以上的，需经公司领导班子审批后可核销。六、 商品进出库管理制度1、商品采购：商品采购需由营销总监按照市场需求和库存情况，及时编造采购计划，经总经理审批后，可组织购进。2 、货款承付：对已审批购进的商品，营销总监向财务部门提供产品名称、数量、单价、金额、收款人、汇报账号等，由财务人员核实无误经总经理签字后支付货款。3 、商品验收：

11、采购商品到库后，保管员应认真清点并填制“商品验收入库单”交财务登记入账。对破损、短缺情况及时造册上报，经总经理审批后交财务进行帐务处理。Word 资料.4 、商品出库：仓库格按照财务开出的“商品出库单”发货。特殊情况请示总经理同意后， 才可无单出货， 随后补办 “商品出库单”。5 、开票原则：业务人员所需商品，均由财务人员开具商品出库单，单品出货在五件以， 财务人员直接开票， 超出五件以上经营销总监审批后可出货。6 、费用性用酒，含部招待、品尝酒、赠品酒、款项抵付酒、残损渗漏酒等，应由营销总监、总经理核查审批后可出库。7 、商品盘存：专卖店及仓库每月自行盘点一次库存，并与财务核对帐存数量。 做

12、到帐实相符、 帐帐相符；财务对仓库要做到每月一抽查，半年盘点库存一次。8 、公司主打产品必须确保必要库存， 中低档产品库存在 500 件时必须报请进货计划， 低于 500 件不报者，罚营销总监 500 元罚金。七、 促销推介活动管理制度1、公司各项促销推介活动必须遵循公司总体经营思路和市场运作规划进行。2 、公司所有促销推介活动必须由主办人提前进行市场调查，提出初步案和费用预测。3 、活动主办人员对活动写出书面申请（详见附表 4）。主要容为活动名称、地点、规格、数量、单价、费用开支及相应措施等。4 、申请呈交部门主管核实，提出初步意见，如同意执行，可报Word 资料.营销总监审批，总经理审定后

13、。通知主办人员按申请批准意见执行。5 、活动结束时，主办人员将活动结果及有关票据上报营销总监核实后，交财务核销费用及有关政策的兑现情况。八、 渠道开发管理制度（一）渠道开发标准1地理位置优越；2店经营状况较好；3有辐射边区域的能力；4对客户个人信息掌握的比较充分；5符合公司确定的目标渠道客户标准；（二）渠道开发程序1业务员提出书面申请（详见附表5），填好渠道开发有关表格，交渠道主管；2主管接到申请后， 在一天到实地进行考察， 签署个人意见， 交营销总监审批。3营销总监接到呈送申请后， 拿出审批意见，由主办业务负责落实。4已审批的渠道开发申请表在二日交公司文员存入客户资料档案，并通知财务备查落实

14、情况。九、 业务风险管理制度Word 资料.（一）业务跑单主要有以下三种类型：1恶意压单不结帐，店面仍正常经营；2店面突然无故失踪；3业务人员风险预警失控，造成大宗跑单。（二）针对以上风险应采取以下防措施：1坚持回访制度，做到一回访一至两次，对店面经营情况及盈亏要随时掌握、发现问题、及时采取措施，杜绝跑单现象发生。2优化渠道网络。 在挖掘开发优势新网点的同时，对原有网点进行排查，对经营欠佳、信誉较低、结帐较难的网点，要及时淘汰，降低业务风险系数。3坚持货款回收制度及时上门催收货款， 拖欠货款总量压在最低值。4业务人员调整分管片区，要履行交接手续（详见附表6），交接双签字后存入客户档案备查。（三

15、）对跑单风险处理法：1对恶意压单，不及时结帐者，当事人与公司联合催要，断其货源，仍不交款者起诉至法院办理。2对恶意跑单者， 由业务人员出面追要， 如最后仍不能追回者，造成的损失，按公司供货价计算，主办业务承担40% 损失，主管承担 5% 损失，业务经理承担5% 损失，公司承担50% 损失。3风险预警失控造成的大宗跑单，属业务人员不正常维护、不及时发现、不及时反映、不积极追讨等失职行为而形成的公司大额跑Word 资料.单，由主办业务自行承担。在追要过程中，要坚持依法办事，公司尽量予以协助、支持。十、 客户档案管理制度1、客户档案统一由公司文员负责管理。2 、客户档案的主要容包括：店名、区域位置、

16、性质、类别、法人代表、经营规模、主营产品、开业时间、法人代表、实际经营者、经营信誉及公司产品上店时间、主要产品、销售、回款等情况。3 、业务人员根据公司设计客户档案容，对辖区所有客户造册登记、签名后，交付公司文员。4 、公司文员对所有客户资料进行归纳整理后入档。5 、业务人员对新开发客户及撤货客户要在二日造表交付文员归档。6 、客户档案资料系公司资料。不经公司主管领导批准不允随便查阅。十一、 考勤制度1、根据季节变化和业务工作需要，公司制定出上下班时间。2 、公司执行上下午分别签到制度。迟到10 分钟以每次罚款10元，迟到 1020 分钟罚款 20 元，迟到 20 分钟以上视为旷工。 月累Wo

17、rd 资料.计三次以上旷工， 公司将予以除名。 公司开会期间， 与会人员手机调静音，否则会议期间手机响铃一次罚款 10 元。3 、因事请假，需写出请假条，一天之由主管批准，两天以由主管领导审批， 两天以上需经总经理审批交综合办留存后， 可离岗。总监及以上人员请假半天及以上须经董事长批准。除特殊情况，不准、短信请假，否则将加罚当事人及有关领导各 10 元。4 、促销员除晨会实行签到外，其他时间由促销主管通过所在片区业务员及时掌握上班情况， 每天向办公室报出勤， 由办公室登记在案。促销员缺席晨会一次罚款 10 元。5 、每人每月可轮休四天，不影响当月工资，超过者扣发固定工资。公司按法定假日安排的休

18、假，不计入该项休假。6 、公司员工上班期间，禁中午饮酒，发现一次罚款100 元，下午按旷工回家休息； 因工作需要， 经公司主要领导批准饮酒者，如喝过量，下午可按出勤回家休息，不得影响公司正常工作秩序。十二、 奖罚制度（一）奖励：1 全月任务完成奖。促销人员全月请假不超过四天，没有违犯规章制度，圆满完成当月计划任务前三名者，分别奖励60 元、40 元、20 元。2突出贡献奖：Word 资料.（1）积极提出合理化建议并卓有成效者；（2）处理各种突发事件、突发事故、积极主动、成效突出者；（3）服务规、热情，受到客户及消费者特别好评者；以上项目考核由总经理随时组织、 签发，奖励金额在 100 元至 3

19、00元。3警告：有下列情况之一者给于警告。罚款50 元。（1）每月累计迟到三次以上或旷工半天者；（2）一月两次不服从公司分配者；（3）客户回款两天以未上交财务者；（4）申报发放促销品截留挪用者； （对造成促销品不能追回，不能使用者照价赔偿）（5）上班时间被查无故脱岗一次者；（6）所管片区每出现一户小额跑单（500 元以下），不及时上报公司，且一个月未追回者；（7）其他。4 重警告：有下列情况之一时，给于重警告，一次罚款100 元。（1）每月旷工累计两次且累计一天之者；（2）客户回款五天不交财务或私自挪用货款者；（3）弄虚作假，虚报冒领公司促销品者；（4）所管片区出现大额（ 1000 元以上）跑

20、单，不及时上报公司且两个月未追回者。5劝退：Word 资料.（1）一个月中警告三次以上者；（2）一个月中重警告两次以上者；（3）一个月中累计请假10 天以上者；被劝退者若不愿退职，可申请留用察看一个月。6辞退：（1）累计旷工两次以上或累计旷工累计一天以上（2）劝退留用期间又被警告或重警告；（3）违犯公司有关规定，给公司造成重经济损失或恶劣影响；（4）违犯法规法纪，受到法律部门处罚者。十三、安全卫生管理制度1、公司按楼层划分卫生区。一楼为门店、卫生间及店外；二楼为办公室、卫生间、 12 层楼梯；三楼为餐厅、标间、厨房、卫生间及 24 层楼梯。2 、各卫生区由综合办明确一名卫生负责人，主要负责安排

21、、检查、督促卫生打扫情况。3 、二楼实行全员轮流值班制，坚持一日两打扫，会后有整理，确保办公室干净， 整洁，茶水充足。值班人员应提前半个小时到岗打扫卫生。4 、维护卫生人人有责， 乱扔烟头者一次罚款 10 元，乱扔垃圾者一次罚款 10 元，会议椅坐后不放回原位者罚款 10 元。Word 资料.5 、切实作好公司安全防，由综合办确定一名安全员负责大门、电源的管理工作。6 、每星期日下午上班后，用一个小时作为大扫除时间，对公司进行全面卫生清理。十四、岗位责任制度（一）营销总监岗位职责1、对公司总经理负责。负责营销部门的日常管理。主管公司产品设计、渠道建设、促销案的制订与落实工作。2 、根据市场状况

22、拟定年度计划、分解目标、报批并督导实施。3 、汇总市场信息，提报产品改善或产品定位及开发建议；制定营销案和增加销量的发展战略。4 、把握重点客户， 控制优势产品销售动态， 组织建立客户档案，优化渠道网络，及时调整营销策略。5 、坚持业务汇报制度， 收集业务报表、 掌握所辖人员思想动态，及时沟通解决。6 、指导、巡视、监督所属下级的工作开展情况，及时对下级工作中的争议做出裁决。7 、规业务程序， 对各项活动预算进行过程控制， 降低销售费用。8 、参与公司重大业务谈判和签订合同。完成总经理布置的其他Word 资料.工作任务。9 、营销总监每月对业务人员及促销人员真诚沟通一次，经抽查未落实到位每人次

23、罚款 50 元。10、营销总监应向总经理反馈公司人员及工作中的重要情况，知情不报者，每次罚款100 元。（二）财务总监岗位职责1、对公司总经理负责，负责财务部门的日常管理，主管财务核算、资金使用、费用审核、工商、税务等部门关系协调工作。2 、遵守有关财务管理制度，健全公司账目，编写公司财务报表及经营状况分析。3 、宏观控制公司资金，每半月按公司计划及应收应付情况，做出公司资金运作计划。4 、建立财务稽查制度，定期对公司产品、现金等进行核查、盘点、切实做到帐帐相符、帐实相符。5 、坚持树立为业务服务思想，及时与业务人员和有关客户做好手续接交清理和对帐工作。6 、格按公司有关规定审核各项开支，及时

24、追踪分析公司重大经济活动损益情况。7 、兼任公司办税员，及时交税，加强对工商税务的公关，以有利于公司政策调整。Word 资料.8 、协调公司各部门工作，完成经理交办的其他事项。（三）行政总监岗位职责1、行政总监对总经理负责，主要分管公司行政事务，人事劳资，文秘及专卖店管理，协调、沟通、落实好公司的各项工作。2 、组织制定公司的各项规章制度，做到有章可循，违章必究。3 、做好各部门之间的协调、沟通工作，使公司各项工作得以顺利执行。4 、搞好人员配制，适时招收补进精减各岗位工作人员，提出劳动工资初步意见，经审批后通知财务执行。5 、加强公司事务管理，格执行派车制度。对司机加强教育，树立服务第一思想

25、，文明服务，礼貌开车。6 、围绕业务活动开展， 搞好业务促销， 宣传物品的申报， 采购，保管和发放工作，确保业务活动的有序进行。7 、做好专卖店的管理，在坚持门店经营，展示销售的同时，动员后勤管理人员搞好团购业务。8 、保持公司干净、整洁、安全。接待好公司来客，完成公司交办的其他工作。（四）总经理秘书（或文员）岗位职责Word 资料.1、总经理秘书（或文员）直接为总经理服务，接受行政总监管理。主要职责为上传下达、 协调、督察总经理交办的各项工作意见的执行。2 、总经理秘书参与公司各类会议的纪录整理工作，对会议建议、决议进行跟踪、 催查催办，并将执行情况及时上报总经理，对总经理的工作安排及时传达

26、给有关部门或领导。3 、负责公司人事档案、业务档案、客户资料档案等的收集、整理、存档及查阅工作。4 、负责公司有关文件、决议及来往信函的起草、打印、发送、存档工作。5 、负责总经理的办公室整理、打扫及来客接待服务；负责总经理外出时的材料准备、洽谈事宜的纪录和有关事项的工作落实。6 、完成总经理交办的其他工作任务。（五）主办会计员岗位职责1、格按“会计法”办事，遵守职业道德，守公司财务。2 、财务手续传递要密、规、制作凭证要真实、准确、合法。把财务关，杜绝一切不合理财务支出。3 、每月准确及时编制财务报表， 并书写月、 季、年度财务分析，报公司供领导使用，为公司决策提供准确信息和合理化建议。4

27、、格财务档案管理、做到完整、准确，未经领导允，不得让别Word 资料.人借阅。5 、建立财务稽查制度，定期不定期稽查公司现金、商品账目执行情况，切实做到帐帐相符、帐实相符。6 、每月月初按公司有关制度，及时核实，编制员工工资表，经公司领导审批后，予以发放。7 、负责搞好相关单位（税务、财政、审计、工商）业务联系，配合他们做好本公司财务工作。（六）出纳员岗位责任1、热爱本职工作，遵守职业道德，坚持工作原则。2 、财务支出格执行审批制度，未经主管领导批示，不得支出货款及现金。3 、认真记载现金账，做到及时、认真、准确、无误、日清月结。4 、不准挪用公司公款或私自借给他人使用，不准擅自退货、退款。5

28、 、每天营业结束时，要认真清点现金，核实销售报表，并将营业款及时存入银行。出现问题自己负责。6 、负责保管公司有关印章、印鉴、各类票据，认真办理领用，注销手续。（七）保管员岗位职责Word 资料.1、要有强烈的责任心，对保管的公司商品要高度负责，确保商品的完好、安全。2 、商品保管账要准确记载，做到一宗一记，日清日结，记载详细，清晰明了。3 、商品入库要做到认真、细致、准确无误，对短缺、残损商品要认真登记，通知业务人员及时处理； 在清点无误后填写入库验收单，交财务入账。4 、入库商品要分类别、分型号、分规格，合理堆码存放，做到牢固、整齐、仓库要留出通道，商品要堆放整齐，遵循先进先出的原则，杜绝

29、商品倒置存放。5 、商品必须凭提货单出库，禁无单，白条，改单出库。提出的商品经两次核查无误后，可出库。6 、公司仓库禁堆放个人物品和易燃爆、腐蚀性物品。7 、要不断学习有关商品知识和保管技能。 库存商品要做到自查、盘点，做到账实相符，账账相符，发现问题及时上报处理。8 、每款主打产品库存发现少于 500 件以下，必须通知营销总监。（八）业务主管岗位职责1、业务主管上对部门经理负责，下对所管渠道的业务或促销人员负责组织管理。Word 资料.2 、对渠道的客户要有全面系统的了解，梳理出重点客户、一般客户，在职责围对各类客户做出恰当的决策和管理。3 、按照公司安排的目标任务，结合业务员的业务能力和特

30、点及所管区域的客户情况， 及时把目标任务落实到片区， 业务人员。确保渠道目标任务的圆满完成。4 、对市场现状及渠道信息进行有效的收集、整理并及时提出合理化建议。协助公司制订出切合业务实际的销售政策和促销案。5 、对公司的各项促销活动和销售政策要熟练掌握，深刻领会，格执行；对所管业务人员的货物流向、政策执行要加强监督、管理、发现问题及时汇报，尽快解决，尽量避免公司受到任损失。6 、发扬团队精神，加强相互沟通，开展协作活动，与公司荣辱与共。每月最少与本渠道业务人员沟通两次， 如发现没沟通到位， 每次罚款 50 元。（九）业务员岗位职责1、业务员应接受渠道主管的直接领导，每天及时上交业务日报、汇报工

31、作情况。遵守公司各项规章制度。2 、业务员应忠于公司，热爱本职工作，熟悉公司产品的相关知识和特性，准确的向客户介绍产品和有关促销政策。3 、坚持回访制度，每天回访网点 58 个，每所管区域网点回Word 资料.访一遍，每末将回访情况以书面形式呈报公司（产品销售情况、 客户反映、产品列、消费者反馈信息、网点变化等），供经理决策使用。4 、业务员要善于学习，具备较强的应变能力，用政策和活动应对每个客户，保证公司利益的最大化。5 、要勤于工作、善于协调，及时反馈市场信息。发现问题及时汇报、及时反映，做到市场无小事，建立良好的客情关系。6 、发扬团队精神，搞好同事之间及各部门之间关系，团结，齐心协力，

32、把公司交办的事情做好。7 、各种业务关系手续要做到日清月结，回收货款及欠条、保证两日交财务入账。8 、要经常掌握所管门店公司产品的库存情况，禁出现脱销断档（特别是动销较好的门店） ，出现一次罚款 50 元。（十）促销员岗位职责1、促销员应接受公司主管的直接领导，每一、三、五上午到公司进行工作汇报， 格遵守公司的各项规章制度。 努力完成公司交给的促销任务。2 、促销员应忠于公司，热爱本职工作，了解公司产品的优点和特性，执行公司规定的顾客接待服务规。3 、促销员上岗必须服装整洁、发型整齐、不佩带过长耳环，淡妆上班，如有违犯，每次罚款 50 元。Word 资料.4 、始终保持饱满的工作热情，亲切友善

33、的为顾客介绍产品、推销商品。5 、注意了解和反馈竞争对手的促销活动开展情况，并提出自己的应对意见。6 、促销员对所在门店的公司产品库存应及时掌握，明知断货又不及时向分管业务汇报者，每次罚款 10 元。7 、负责在卖场公司产品的理货， 搞好卖场有关人员的人际关系，主动分担其他人员的工作，保证促销工作的顺利进行。8 、格遵守卖场的有关规定，负责在卖场向消费者派发公司宣传事项及促销品的发送、兑现。9 、努力完成公司安排的其他工作任务。（十一）营业员岗位职责1、营业员应坚持按时上下班、不准擅自离岗、脱岗。遵守公司各项规章制度。2 、要做到店店外干净、整齐，列商品整洁、美观、协调、标签完整、字迹清晰、价

34、格准确。3 、勤奋学习商品知识，熟练掌握产品的性能特点，热情接待，为每个顾客主动推介顾客所需商品，完成公司分配的销售任务。4 、坚持做好每天的销售纪录，及时上交货款，做到日清月结。5 、每月盘存商品一次，并与财务核对，做好账货相符，账账相Word 资料.符。6 、为满足门店正常销售和小量团购业务的需要，要确保公司主打商品及热销商品有一定必备库存，主要品种不低于拾件库存。7 、加强安全防，确保公司财产安全。每天下班时要关闭电源，启动报警设施，锁好门店大门，做到万无一失。（十二）驾驶员、送货员岗位职责1、根据公司业务需要，公司驾驶员兼负送货员职责。要求驾驶员必须爱岗敬业， 文明服务；遵守公司各项管

35、理制度， 遵守交通管理规则。2 、驾驶员要按公司派车单准时出车，按照业务员所需及时送货到所需门店， 并协助办理相关业务手续。 接到送货通知后， 应立即前往目的地，每拖延时间 5 分钟罚款 50 元。3 、为做好及时送货，除做好车载货物的储备、发送、转存等工作外，还应及时维护保养车辆、 确保车辆安全运行。 逾期不保养罚款100 元。4 、禁私自用车或私自将车转给别人使用，每次罚款500 元，两次公司予以除名；未经批准私人用车出现违章、事故等后果自负。5 、及时与业务员、仓库保管员核对商品存量，不得私自动用公司商品。Word 资料.6、车辆保证做到每天擦拭、每三次清洗，保持车辆干净美观。否则发现一

36、次罚款 10 元。眼眸里， 落入别人的旧爱新欢，一些似是而非，忽然道破了一个局。明静的花底，我和我的影儿还可缠绵成双。于是，也可委婉而温柔的回眸一遍过往。纵是，我不知要原谅些什么。或这世间，一切本都可以被原谅。Word 资料.事过境迁，又或时过境迁，或就是如此吧。很多事很多人很多美好，犹如这天气，慢慢热或者渐渐冷，等到惊悟，已过了一季。渐行渐远渐无书，所有红尘中的故事都是有节令的，从春前一粒籽，到姹紫嫣红开遍，从西风凋碧树，到白茫茫真干净。我们，顺应了时节野蛮生长，然后又跟随着节气，无奈凋败。一起落的，还有不见了的初心，以及提不起的往事。红尘滚滚，聚散离合,多少说好不分手的誓言，转眼就像落梅如

37、雪,铺满了南山。曾经牵手走过的风一更，雨一更，却在万水千山之后，未见柳暗花明。如果有一天, 你不得不对我转身，而我只能笑笑的挥一挥手，那么，再见吧，别再回头。就让我忘记了你是谁，就让你从我的记忆里悄悄遁形。余生还有很长，而你我再也无力给予彼此任的回想。人之一世，归根结底都是独立的个体，能遇到一个有趣的灵魂，或就是最大的幸运。结交几个可以把废话说成趣事的人，偶尔交流一下，如此虚掷的时光亦觉美好。但我们大可不必忙着交心，忙着推心置腹，忙着把一些隐私强加于人。好的东西，总是难求，能遇到自己喜欢而又极好的事物，想必也需要命里的一份机缘巧合。因为难求，甚至是可望不可及，所以心里总有了一丝敬畏之心，怕一唐

38、突，就打扰了那份美好。人生于世，得到多少算是满足呢？或，每个人都有每个人不同的期望和梦想。于女子而言，有一个爱好，并把它坚持成生命里的一个习惯；有一份自己喜欢做的事，并从中收获了乐趣和价值；有一个爱人，从青丝到耄耋，即便经过风霜雪雨，依旧是既得一人心，白首不分离。有一个家，安放身心和灵魂，无论俗世如不堪，这里有爱，有庇护,有陪伴，有血脉相连的牵念。若再有三二知己，可赏心,可悦目，可纵横天下事，笔墨春秋情，便是锦上添花的好了。除此之外的情分，只远远的看着，若即若离的念着吧，相望之外，不忘留一份清淡余地，才会有若水长流的缘分。如是，不深执，不沉溺，我把我念置于掌心，但不会合拢了十指。三寸之外，彼此

39、一个云淡风轻的来去。在繁华的尘世烟火里，人总有一些不可不为，又不得已而为之，在没有强大到和世俗对抗之前，还是与这世界握手言欢吧，不去愤世嫉俗，也不刻意逃避。你只需静静的，最大程度的取悦着自己，记得有人可以爱，且可以期待。冬至，在寒冷的北，则是吃上一顿香喷喷的饺子。小时候这一天，有一份期盼，有一份等待，盼望冬至的到来，就是因为有这样一顿吸引着人的味蕾的饺子。Word 资料.冬至，如果能够邂逅一场飘雪，将是多么的惬意。雪，是飘泊的花朵，醉了寂寞。那抹生命中纯净的洁白，绚烂了最初的纯真。在冬天的树枝上，挂满绒绒的小雪球，朴素明朗。用棉一样的目光，握紧一朵雪绒花，然后看到她最美丽时候的微笑，于是，便有甜甜的味道，挂在我的嘴角。冬至，把一朵雪花拽在怀里，让她有水的温暖，沙的舒坦，光的质感，她撒娇地勾住我手指，祝我每个白天梦到她每个