2021年大学生实习的自我总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年大学生实习的自我总结 大同学在学校通过自己学习的努力和付出获得了肯定的专业技术，只有通过实习来稳固提升专业技术才能在以后的就业工作道理中更好的进展自己。下面我就和大家共享大同学实习自我总结，来观赏一下吧。 大同学实习自我总结 一、实习目的及意义 通过实习理解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更详细的认识，将课本所学学问应用于理论，使学问把握的更加坚固，实际应用更加娴熟，为以后走向工作岗位打好根底。 通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销宽阔的进展前景，更加坚决了我学习市场营销的决心。通过与实

2、习企业管理人员的沟通，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业学问的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的学问与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的根底。 二、实习企业概况 湖南中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与美国可口可乐两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资2000万美元，占地面积105亩，是湖南省规模、现代化程度的软饮料外商独资企业。 公司从事世界第一品牌可口可乐系列产品的消费与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌

3、分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。 三、实习根本状况 时间：20xx年5月7日-8月7日 地点：xxx有限公司 四、实习内容 a)实习的详细内容与工作 在实习开头的头两个星期里，我主要是熟识公司的各种产品，订货的流程，参与企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有心有余而力缺乏的感觉。因此在以后的理论学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。 接下来的两个星期里是实习业

4、务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我的一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着现场指导教师实际学习和仿照了几次以后，我根本上克制了第一次的缺点，教师也说比以前好了许多，并赞扬我进步很

5、快。 再完毕了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最终几个礼拜的工作。虽说已有了临场的阅历，但到底是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品10分v，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 回到公司，主任问我跑业务的状况，我无地自容，但也宣誓肯定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深入的

6、反省，并向主任讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的许多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时跌倒的地方捡到的。 b)实习中资料的搜集与总结 在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进展了沟通与讨论，小有收获。 创立品牌是一个企业进展的终极目的，在社会分工日益细致的状况下，假如一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将消费、运输、销售等环节托付给其别人。抓住时机。年轻人在工作的过程中要擅长抓住时机，时机降临时要

7、敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同看法，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这至少可以对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。 个人要想胜利及获得好的业绩，要牢记一个规章：自己永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 此外，还有许多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的进步是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的学问运用到实际中去，这样才能渐渐进步我的力量和认知程度，才能适应市场营销工

8、作的剧烈竞争。 五、实习感想 期盼已久的实习很快就完毕了，在这期间，我见到了许多在课本和学校见不到的东西，也思索了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。 我的大同学活已经过了多一半，我始终在思索我这两年毕竟学到了什么，我如今毕竟有多高的工作力量，毕业了我准备干什么等一系列问题。通过这次

9、实习，我模糊体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身学问和阅历的欠缺，我发觉我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必需努力学习，把握更多学问，尤其要在生活中不断把学问与理论相结合以猎取更多阅历。这样才能增加我在剧烈竞争中与人争锋的资本。 同时我也感受到了实习也是一段欢乐的的时间。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发觉自己的缺陷和缺乏，在不段的熬炼和磨合中不断的提升自己。当观察自己的成果，真的是会发自内心的兴奋。我发觉，通过这段时间的熬炼，自己都有了很大的进步。 始终很喜爱成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告

10、和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进展总结的时候。会有优点，也会发觉缺点，在感受乐趣的同时，也在进步自己的力量。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能娴熟把握，这样才算是一位合格的营销人员。 六、存在缺乏和建议 虽然这次实习我很满足，但是我仍旧觉得有值得改良的地方，以下是我的几点建议： 1.增加理论环节。同学们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道掌握、广告投放、新品开发及市场调研，都需要广泛的理论学问支撑，很多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次实际营销策划活动，以系统地理解企业运作过程，增加理论力量。增加社会理论

11、环节，的确是实现营销专业人才培育目的的重要途径，尤其有助于同学就业。建议学校把专业性社会理论纳入教学方案。 2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们同学却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。同学怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目的、课程设置、教学目的、教学方案、同学学问和素养要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底

12、。 3.毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成果为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励老师投入实习工作。 大同学实习总结 一、实习目的 以学习为主，理论联络理论。稳固应用英语专业的根本理论学问，进步口语表达力量以及随机应变力量，树立奋斗目的和规划将来。在理论中学习与人相处的技巧、团队协作精神、如何观看分析解决事情的力量等，综合进步个人素养以及理论力量，投入工作，融入社会。为幻想而拼搏。 同时，在理论中查找自身缺乏之处以及改善的方法，找出书本学问同理论学问的共鸣点，不断的理解自我、改善自我、完善自我。以充分的预备正式踏入社会，锁

13、定正确的方向进展远航。 二、实习内容 1、实习前期预备 依据自身树立的目的以及规划，查找实习单位，分析单位的性质以及潜力，同时分析自身条件是否合适从事此份工作以及是否宠爱这份工作。通过对公司和个人的理解，在进入公司实习前，做好根本学问的稳固，调整好心态以及自身角色。 通过以上的预备，我确定我的目的是进入一家数码商务公司进展实习，从一个小员工做起，学习从小事做到大事。处理好客户、同事、上司的种种关系，不自欺自傲，以自身目的、道德为主。 我理解到我即将面试的这家公司是一家从事批发零售手机、笔记本、电脑周边配件、手机爱护壳、挪动电源的商务公司。属于小型商务公司，这家公司名为炬信科技，对员工要求比拟特

14、殊，老板认为进入这家公司就像进入一个大家庭，要学会如何在家庭中查找自己的位置以及价值。价值不肯定是金钱的利益，还有亲情、友谊。这也是我选择这家公司的重要点。因为团结才能胜利，因为有爱才有价值。为了能顺当通过面试，进入这家公司，我也做了很多预备。首先，在大致理解公司的根底上，我也不断的复习英语专业中比拟有用以及根底的学问。根底学问包括商务常用单词、句型的听写说，同时也加强自身的口语表达力量以及随机应变力量。做好一切前期预备，迎接面试。 2、实习面试 通过目的确实定以及对公司的理解，在面试前期需要预备相关材料以及简洁的自我介绍，同时也要调整好心态，以的状态答复面试官的种种问题。将自己最真实秀的一面

15、在短短的几分钟展现出来。 此次面试分为三个阶段。第一个阶段是同公司主要管理人员进展一对一的面试，目的是理解面试者的根本常识力量、专业学问的学习状况以及工作应变力量，其中这项占据面试分数的30%，这一阶段通过后就进入下个阶段。其次阶段主要由公司局部员工，通过沟通的形式进展面试，目的是理解面试者是否能融入这个家庭，为人处事方面的力量，以及最根本的沟通力量。这个阶段占据面试分数的50%，这一阶段通过后就进入了最终一个阶段。第三阶段同老板沟通，目的是理解面试者与指导相处以及沟通的方式，以及面试者的潜在力量，利于以后工作安排。最终这一阶段占据面试分数的20%。 荣幸的是，我通过了以上三个阶段，得到了老板

16、、主管以及同事的确定。同时我也明白了再面试中最重要的根本常识，那就是以良好的心态、真诚的自己、敏锐的思维、重要的专业学问迎接每一项面试。 3、实习期间 通过充分的前期预备以及通过面试关卡，我最终迎来人生第一次工作的时机。想起学校生活的安逸与闲适，看着如今生活的步伐，让我在改善中带点愁闷。不过，我坚信胜利是留给有预备的人，无论前方的道路如何改变，我的目的我的理念将永久跟随我。 我在公司的职务是业务员，同时也翻译员。由于我们公司的外国客户是不定时的来要货，因此，我也成了不定时的翻译员。我的前期工作是，在最短的时间内学习理解公司的业务以及本人负责的工作工程。如何做到得心应手、随机应变。同时，我也负责

17、公司的一些打印发送文件以及资料的工作，主要目的是通过帮同事打印发送文件以及资料，有助于我进步与公司人员的接触量以及理解，便于我更快融入这个大家庭。在第一个星期，我的工作主要还是学习业务的进展和客户的沟通，留意同事的沟通方式以及应变方法。同时也学习到，如何更好更快的融入公司，以及如何处理好同事关系。在这个星期，根本我接触的工作是帮助同事完成一些资料整理以及发送的工作，让我感受到什么是从底层做起，为什么要从底层做起的缘由。以前总以为所谓底层就是从最低等的层次做起，其实不然，所谓底层就是最根本的层次，因为这有利于一个从未接触工作的生疏人去学习业务的好方法，也能磨练一个人的心智和心态。起初，我内心也是

18、由丝毫迟疑与沮丧，感觉自己就是公司最渺小的蚂蚁，但最终我明白这都是为了让我以后能更好的完成工作，制造业绩。 通过一个星期对公司以及业务的根本理解，我慢慢的融入了这个大家庭，主管也开头支配我正式的工作。开头主管让我负责挪动电源这个业务，让我同公司长期合作的几个老客户进展生意往来。主要的工作是，留意客户动态、定时与客户沟通、保证货物的销售数量、向上级反映临时发生的各种问题，做到确保销量稳步提升。在这一过程中，我最终明白了，为什么每个公司都说顾客是上帝的缘由，他的一举一动都牵动着公司商品销售量的改变。为了能让客户满足、公司销售量提升，我也不断的在理论中总结阅历，学习同事以及胜利人士的一些处事方法，确

19、保自身力量也同业绩一样稳步提升。通过对老客户的接触，让我能更好的把握语言的表达以及应变的技巧，让我赢得更多客户的芳心。如今的我也已经开头进展自己的新业务，创始自己的新客户圈，面对新挑战的我也不再像以前那样，担忧与恐惧。反而是布满期盼，感觉生活多了一番精彩。面对新的业务进展，我也不断的思索，开展业务的方法以及搜集相关的资料，分析同类公司以及业务员的优缺点，如何让自己能打破现存生疏场面，创始新的天地。通过分析我发觉如今的新业务进展方式有电话销售、网络销售、交际圈销售、纸质宣扬销售等，这也让我明白为什么以前父母和教师让我开展自己的交际圈，因为这就是新业务的进展渠道，也是一种资源。通过分析后，我打算以

20、开展交际圈业务为主，其他为辅的方式进展。在这过程中，我的亲戚、伴侣、同学也都参加了我客户圈的行列，也让我在这段过程中得到回报。 在公司的这段时间，我经受的这些过程让我成长了很多，让我学到了很多。不管将来的生活是如何改变都不能转变我此刻的收获，因为经受过所以永久保存着。 三、实习收获和感悟 在实习的这段时间，我可以说是硕果累累。在各方面都有所收获。 首先，在专业学问这块。基于课本理论学问和根底学问的前提下，我学到了更多的实战学问和方法。像一些从未接触的语法、单词，如何应变自己无法表达的句子，如何能让我一个中国人的英语得到外国人的确定。同时，也学习外国人的标准口语以及风俗习惯，让我能更好的理解专业

21、用语的意义，能更好的同外国人沟通。 其次，是自身的心态。人们常说有好的心态才有好的方法。在实习前后的这段时间让我学会如何整理自己的心态。在面试前要以轻松、自信的心态，在工作中要以严谨、和谐的心态，面对客户要以真诚、布满信念的心态等。不同的场景不同的心态，因人而异。目的不变，就是更好的完成任务。 最终，是工作力量，也是为人处事力量。如何做到随和如何做到随机应变。遇到问题要进展分析冷静面对，不管是做什么事，都要做到观看、分析、总结，确保事情能完善解决，自身力量的稳步提升。 在收获中，我明白它的来源就是付出。事物总是等价的，有失必有得，有得必有失。面对现代社会的竞争，学习与进步是的方法，学会面对与适

22、应是最终道路。我始终认为有了目的就有了盼望，有了收获就有了美好，要对自己和将来布满盼望。生活永久是公正的，胜利永久留给有努力的人，但美好只给懂得满足的人。 大同学实习总结范文 一、实习目的及意义 通过实习理解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更详细的认识，将课本所学学问应用于理论，使学问把握的更加坚固，实际应用更加娴熟，为以后走向工作岗位打好根底。 通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销宽阔的进展前景，更加坚决了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的沟通，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业学问的缺乏。我认

23、为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的学问与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的根底。 二、实习企业概况 湖南中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与美国可口可乐两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资2000万美元，占地面积105亩，是湖南省规模、现代化程度的软饮料外商独资企业。 公司从事世界第一品牌可口可乐系列产品的消费与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁源果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业

24、务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。 三、实习根本状况 时间：20xx年5月7日-8月7日 地点：xxx有限公司 四、实习内容 a)实习的详细内容与工作 在实习开头的头两个星期里，我主要是熟识公司的各种产品，订货的流程，参与企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有心有余而力缺乏的感觉。因此在以后的理论学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。 接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说

25、对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我的一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着现场指导教师实际学习和仿照了几次以后，我根本上克制了第一次的缺点，教师也说比以前好了许多，并赞扬我进步很快。 再完毕了师傅带的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最终几个礼拜的工作。虽说已

26、有了临场的阅历，但到底是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品10分v，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。 回到公司，主任问我跑业务的状况，我无地自容，但也宣誓肯定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深入的反省，并向主任讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真

27、的许多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时跌倒的地方捡到的。 b)实习中资料的搜集与总结 在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进展了沟通与讨论，小有收获。 创立品牌是一个企业进展的终极目的，在社会分工日益细致的状况下，假如一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将消费、运输、销售等环节托付给其别人。抓住时机。年轻人在工作的过程中要擅长抓住时机，时机降临时要敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同看法，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深

28、思熟虑的，那么你就要表达出来，这至少可以对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。 个人要想胜利及获得好的业绩，要牢记一个规章：自己永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。 此外，还有许多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的进步是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的学问运用到实际中去，这样才能渐渐进步我的力量和认知程度，才能适应市场营销工作的剧烈竞争。 五、实习感想 期盼已久的实习很快就完毕了，在这期间，我见到了许多在课本和学校见不到的东西，也思索了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。 我的大同学活已经过了多一半，我始终在思索我这两年毕竟学到了什么，我如今毕竟有多高的工作力量，毕业了我准备干什么等一系列问题。通过这次实习，我模糊体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身学问和阅历的欠缺，我发觉我与