2021年年终总结会议上的领导讲话

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021年年终总结会议上的领导讲话 一年一度的年终总结又要开头了。下面是我给大家整理的年终总结会议上的指导讲话，仅供参考。 年终总结会议上的指导讲话篇1 各位指导和同志们大家好： 金狗踏雪辞旧岁，灵猪摇月闹新春。在这满怀喜悦、辞旧迎新的日子里，我们团聚在这里召开20xx年度工作总结大会。刚刚有洪同志就青杠街道三年来工作获得的成果，特殊是对20xx年的工作进展了全面具体的总结，对20xx年工作进展了仔细支配，提出了很多新观点，新思路，新措施，我完全赞同。下面我在有洪同志讲话的根底上再强调三点： 一、总结过去，展望将来，实在增加进展的紧迫感。 过去的三年是

2、青杠经济社会进展获得了骄人成果的三年，全街道综合经济实力明显增加，经济构造进一步优化，优势产业进展得到进一加强，进展环境明显改善，招商引资成效显著，各项社会事业获得重大进步，城乡相貌发生宏大改变，群众生活更为富足。特殊是20xx年，全街道乡镇企业总产值到达44.7亿元，辖区内财政总收入到达1.45亿元，农民人均纯收入到达4300元，三次产业的比重调整优化为2.2：68.2：29.6，全年引进外地企业26家，其中投资上千万元的企业13家,投资额5000万以上的企业2家，投资超过1亿元的企业有5家，协议引资15.94亿元，实际到位资金3亿元，全年进展土地拆迁3400余亩，已经全面完成1000余亩，

3、支付拆迁安置费2000多万元。20xx年，青杠街道胜利创立全国环境优美乡镇，获得了重庆市先进基层党组织等8项市级表彰嘉奖，获得了县委颁发的先进指导班子等13项嘉奖。这些成果的获得是县委县政府正确指导的结果，是县级和街道各部门大力支持的结果，是全体机关干部共同努力，辛勤工作的结果，特殊是20xx年在百年不遇的大旱之年，我们经济保持了快速增长，这些成果的获得来之不易。面对这些成果今后5年我们肯定要紧紧围绕县委十二届党代会和县十五届人大第一次会议提出的多点融入重庆主城区，建立重要功能区的重大战略部署，围绕璧山打造璧城至青杠28平方公里带状城市，打造重庆休闲度假区，建立新型建筑材料工业园，贯穿东林寺大

4、道到青杠、青凤路扩宽、将青杠纳入璧南河综合整治工程统筹支配的有利时机，站在更高的层面上审视青杠，在更深的层面上建立青杠，以更高的要求进展青杠，在将来3至多年内，全力打造二、三、四工程，即两个指标超百亿：工业总产值超百亿元，销售收入超百亿元;三个工程上台阶：一是培育产值超亿元企业3-5家，国内知名品牌3-5家，全国知名民营企业3-5个;，四个产业打造：立足璧山，面对全市，打造新型建材、食品加工、新型包装、生物制药等四大优势产业。 目的是雄伟的，任务是艰难的，各项工作是需要我们每个同志不懈努力才能落实的，在回忆过去的同时，我们更应当醒悟地看到当前我们工作上的一些缺乏，更应发觉我们工作中的差距，全体

5、干部、职工肯定要保持醒悟头脑，认清形势，自加压力，实在增加进展的紧迫感和责任感，用进展来解决问题，在进展中制造和谐，通过不懈努力把青杠各项工作推向一个新的高度。 二、进步认识，查找差距，实在转变工作作风。 在过去的几年里，街道仔细开展了保持共产党员先进性训练活动，深化开展了执政为民、效劳进展专项整治活动，使我们的机关作风得到了较大转变，机关作风建立获得了肯定的成效，广阔党员干部的精神相貌发生了可喜的改变，党员干部的整体素养有关较大进步，可以确定的说青杠的机关干部、职工是特别不错的，青杠的党政指导班子是特别有战斗力的，青杠的各级干部、职工工作是仔细负责的。但从我到青杠工作的三个多月时间来看，我们

6、一局部机关干部还存效劳意识不强，责任意识不强，纪律意识不强，创新意识不强等问题，工作上不在状态，主要表现出以下六个方面的现象。一是混。抱着混日子的想法，成天精神不振、无所事事，没有一点干事业的朝气和活力，对工作不用心，把主要精力放在自己的自留地上。二是怕。怕挑重担、怕干实事、怕负责任、怕担风险、怕得罪人，困难面前缩头缩脑，冲突面前绕来绕去，是非面前装聋卖傻，根本没有什么组织原那么，这个现象一般干部有，我们班子成员中也有，特殊是我们班子成员中，有极个别的同志这种现象很明显，可以说根本没有一点是非观念。三是推。凡事推诿扯皮，有利的事就争，没利的事就推，该干的事不干，该尽的责不尽，工作消极，办事拖拉

7、，许多事情主要指导支配了，分管指导过问了就是落不实。四是守。墨守成规，不思进取，当一天和尚撞一天钟，只求过得去，不求创一流，许多年青同志，就热心于往效益好的科室走，对自己的人生根本没有宏观的把握和考虑。五是怨。怨天尤人、怪话连篇，自己不做事，别人做事他眼红，对自己放任自流、为所欲为，对别人品头论足、吹毛求疵，这种干部我看不是看法问题，是人品问题，我们机关这样的干部不但存在，有时还很普遍。六是空。不深化实际，不深化群众，不深化一线，工作上做外表文章，这一点我们一些下派干部身上尤其突出，这次我们下去对下派干部进展民主测评，有些党员，群众代表对我们的干部提出了很多忠恳的看法，有的下派干部根本没有在村

8、办公室办公，用电话遥控指挥。这些现象的存在不利于干群众关系的融洽，不利于青杠经济社会的进展，不利于和谐社会的构建。对于这些问题，我们要从内心深处进展剖析，深挖思想根源，实行有效措施，马上进展改正，确保在春节上班后我们每个机关干部以一个更新的相貌展现在7万多青杠人民面前，实在把青杠街道建立成为廉洁、高效、为民、务实的机关。同时我们要实现青杠经济上更大的跨越，要真正把青杠建立成为县城的一个重要中心，在经济进展城市建立等方面融入主城，我们每个机关干部、职工都必需站在更高层面上看问题，真正跳出青杠看青杠，跳出璧山看青杠，从全局动身，站在为青杠人民负责，为璧山进展负责的高度，努力工作。 三、同心同德，苦

9、干实干，努力创始各项工作新场面 可以确定的说，由于历届负责人的共同努力青杠街道具有良好的进展根底和条件，在新的机遇，新任务面前，我们肯定要以更高的标准和要求，要全街道上下团结全都，只争朝夕，埋头苦干，把青杠进展得更快一些，更好一些，推动经济社会进展再上新台阶。 1、强化指导责任，全面落实各项进展措施。全街道各级指导干部都要以加快进展为己任，把敢负责、抓落实作为政治品质的集中表达，把务实效、创业绩作为力量才能的鉴别标准。天下大事必作于细，古今兴盛皆成于实。我们所获得的每一项成果，都是狠抓落实的结果，所存在的很多缺乏，正是抓而不实的后果。老百姓最希望、最欢送、最满足的就是狠抓落实、真抓实干;最不满

10、足、最有看法的就是华而不实、形式主义。因此，街道分管指导和科室负责人肯定要狠抓落实，对于党工委、办事处的打算、关键工作，肯定要亲自抓，详细管，不要停留在当二传手的位置，只布置，不催促，最终出现事事有人管，事事不落实的场面。各分管指导、科室负责人要把20xx年各项任务进一步细化分解，详细到人，明确时限要求，确保目的任务的全面完成。 2、搞好协作协作，形成整体工作合力。青杠街道的进展不是一人一已之力可以实现的，需要党政指导班子和各科室的亲密协作，需要的是在座各位同志的同心同德，共同努力。因此，大家在工作上要多鼓舞、多支持、多协调，在困难和冲突面前不要相互推诿，要多协作，少拆台，要从全街道大局动身，

11、精诚团结，在效劳全局的过程中履行职责，发挥作用，努力形成团结和谐、创新实干的工作合力。 3、连续发扬青杠精神，把追求卓越、争创一流作为始终努力的方向。青杠精神是争最先、创一流、作典范，根据青杠精神，全街道广阔干部要致力于干一流工作、创一流业绩，做就做到最好，干就干成一流，为广阔群众做好表率。全街道要形成争创一流的风气，在争和创上狠下功夫，要敢于争、敢于创，同时要知道怎么去争、怎么去创。 为此，我们要把效劳经济放在首要位置，从根本上改良效劳质量，进步行政效率;主动践行八荣八耻，进步全街道的文明程度，努力制造宽松、和谐的进展气氛。只有这样，我们20xx年的各项工作才能顺当完成，青杠经济才可以连续保

12、持既快又好地进展势头，各项社会事业才可以不断进步，才能为构建和谐社会不断积累丰富的物质财宝和精神财宝。 同志们，回首过去，我们获得了可喜成果，经济进展势头强劲，社会事业不断进步，人民群众国泰民安。展望将来，青杠进展任重道远，面对青杠区位优势正不断减弱等不利因素，如何连续加快青杠的安康、快速进展，是摆在我们面前的一项重要课题，也是事关青杠广阔群众和在座各位切身利益的事情。将来进展，青杠街道时机许多，挑战很大，新一届街道党工委、人大工委、办事处指导班子有信念和决心抓住机遇，迎接挑战，围围着青杠街道进展大局，着眼长远进展，立足实事实办，肯定可以团结和带着广阔干部群众谱写青杠进展的新篇章，青杠进展必将

13、从辉煌走向辉煌。在此，向我们的机关干部提一个要求，就是20xx年大家同心同德，从严要求，埋头苦干，为建立富庶、文明、优美、安定的新青杠努力奋斗! 最终，值20xx年农历春节既将到来之际，向大家拜个年，祝大家新年开心，万事如意，阖家快乐! 年终总结会议上的指导讲话篇2 敬重的许总、薛经理、各位副总和全体员工，大家下午好： 今日，公司在盛京华丽华酒店召开年终总结 表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置2021年的工作，同时对在去年工作中获得优异成果 的员工进展表彰。在此，我对将获得公司表彰的员工表示真诚的庆贺，同时也预祝年会圆满胜利，为今年的工作鼓好劲，铺好路，总结好阅历教训，以利我们在今年工作

14、中获得更好的销售业绩! 回忆已经过去的20xx年，对我们公司来说，是由小孩成长为大小伙的一年，是挥洒泪水和汗水奋斗的一年，是获得辉煌业绩的一年!下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，方案 一下今年的工作。 一、20xx年所做的主要工作 去年，我分管工作是辽南市场和行政人事，工作千头万绪，但主要是作了以下几项工作： (一)建立架构。所谓建立架构，一个是公司的，另一个是市场的。 去年2月10日，我正式参加公司。那时公司员工只有13个人;公司没有一个可以单独支撑起来的部门，营销、售后效劳和配件共用一个内勤：魏x。当时有好多小事情，都把我们难得找不到北在那儿。在这里，我并非在危言耸听，状况

15、真是如此。我到职后，与王x助理一起，协作许总，在3月底前，聘请人员，分别组建了综合管理部、营销管理部、售后效劳部和配件部，根本上可以保证公司的正常运行;后来又陆续更换和交换了一些人，各部门才有了今日的规模，保证了公司以销售为中心的各项工作正常绽开。我真诚感谢大家参加公司!没有你们的参加xxxx，就没有公司蓬勃进展的今日! 我参加公司之初，公司只有两个分公司：锦州和丹东。随着销售业务的持续开展，陆续在销售得比拟好或者有进展潜力的市(县)组建了分公司。截止目前，我组建或参加组建了沈阳、铁岭、抚顺、岫岩、营口、盘锦和鞍山7个分公司。如今，9个分公司都有4到8人，支持了公司在所属区域销售的绽开。目前，

16、已经形成了以公司总部为中心，以各分公司为支点，以代理商为节点的销售网络布局，为今年我们销售持续上量，完成上级公司下达的销售任务奠定了坚实根底。 (二)聘请人员。人才短缺是全部公司进展的瓶颈。任何事情都需要人来做，没有人是万万不行的。今年以来，在许总的支持和亲自参加下，我与各位副总、职能部门经理、分公司经理一起，前后一共聘请了x人，留下x人，其中副经理以上人员x人：他们是副总经理x，挖掘机销售总监x，经理xx;副经理或区域经理x;销售人员x人，售后效劳人员x人，其别人员x人。正是有了大家的参加，才有了xxxx蓬勃进展的今日。 (三)建章立制。我刚刚到公司的时候，假如说当时没有任何章程也不为过。在

17、这一年中，我组织起草或起草了各类规章制度11个，以公司文件的名义下发，他们是：销售业务流程、加盖公司印章批准权限规定、公司各类人员差旅费报销标准、保内、保外修理嘉奖政策、配件销售提成嘉奖政策、销售人员薪酬标准、公司职能部门各职级员工薪资标准和全体员工工资发放流程、手机话费报销制度、员工离任管理制度、员工考勤管理制度、员工车辆购置和各类补助方案 和关于明确财务报销审批权限的规定，对公司的进展起了标准的作用。 (四)组织销售。我是在去年4月初正式接收辽南市场的，负责大连、营口、鞍山、辽阳和盘锦5个市市场的销售工作。当时的辽南市场，业务员没有一人，经理只有半个人，而公司下达给我的销售任务数是80台装

18、载机。面对残酷的市场竞争，面对常林产品知名度低、市场占有率低的状况，我在自己直销的根底上，重点从聘请人才、组建销售网络入手，才形成了如今的网络布局。截止目前，辽南区域实现销售x多万;全年我直销了x台近x万(装载机x台、平地机x台、压路机x台、推土机x台);辽南5市已经组建了4个分公司：岫岩、营口、盘锦和鞍山;下一步将组建大连分公司。张x、毕x、田x、徐x四位经理参加我公司，加上原来的一位经理，我辽南区域已经有五员独挡一面的大将，为今年销售的绽开，完成今年公司下达给我辽南区域的销售台量和销售额奠定了良好根底。 (五)进展管理。假如分开了以销售为中心的工作，行政管理没有自己独立的工作。去年在这方面

19、，我只是抓了较大一些的工作任务，详细工作都是以盖x、周x经理为首的综合管理部人员做的，他们做了大量繁杂、悄悄无闻的工作，你们辛苦了!首先是确定了公司的新址，进展了装修，并搬迁到新址。其次是组织起草和下发了各类通知28个，其中下发了处分通报x个，惩罚了x名员工，辞退和劝退不合格员工x人，标准了公司员工的行为。再次是胜利完成了xx个分公司的内部装修。第四是准时选购和下发了各类物品，保证了公司的正常运转。全年选购和发放物品多少年批次，已经没有方法统计。第五是完成了公司员工的培训、半年和年会、产品展会及日常吃、住、行的大量繁杂的后勤保障工作，保证了公司的正常运转。 二、存在的主要问题： 纵观20xx年

20、的工作，虽然获得了一些成果 ，但也存在很多缺乏和问题，归纳起来主要有以下几个方面： 一是人员聘请的质量和效率没有到达用人单位的要求。虽然去年我们总计聘请了x人，但聘请的人员数质量，还没有让用人单位满足，甚至有的岗位还有一二个月招不上人来的现象，拉了公司正常工作的后腿。 二是规章制度的执行上还不尽人意。由于人员缺口始终存在，公司规模还不够大，游击习气还没有得到铲除，所以管理方面还存在人情大于王法的现象，说的比拟很，动手处理的时候，瞻前顾后，考虑个人情面较多。 三是所管区域销售不够抱负。虽然我主管区域和绽开销售的比拟晚，但我个人销售力量还不够强，在四个区域的销售排名中，始终排在第三位，没有获得销售

21、额和台量质和量的打破。 四是人员成分还比拟新。我所辖的辽南区域和综合管理部人员，参加公司的时间都不长，业务学问还不够高，对公司的理解还不够深，可能还要有很长时间的磨合，才能有所进步。 五是风险掌握还存在问题。我们销售的装载机中，有起诉的客户。说明我的风险意识还不够强，对分公司的风险掌握还不到位。对此，我负主要责任。 三、20xx年的工作方案 今年，我们公司的销售任务还比拟重，这就要求我们各区域和各部门、各分公司，加大工作力度，创新工作方法，脚踏实地，以不懈的斗志，努力拚搏，肯定要超额完成公司下达的工作任务。 一是在区域销售台量上完成x台。公司今年下达给辽南区域的销售任务额是装载机x台，道机(压

22、路、平机机和两头忙)x台，推土机x台、国机挖掘机x台，jcb挖掘机x台，总计x台。我给各分公司下达的任务总额是x台，销售额为x万。我是部队干部出身，只要手里有人有枪，弹药充分，没有完不成的任务。如今，辽南区域有xx个分公司做支撑，正在着手组建大连分公司;有张x、毕x等五位经理的鼎力相助，另外还有x名成熟的业务员拚力相争;截止到今日，已经销售了x台(装载机x台，两头忙x台)，我看完成全年销售任务应当没有问题。所以，我对完成公司下达的20xx年销售任务布满信念，不仅要完成x台，而且要超额完成，到达销售x台以上，销售额到达x万，这个目的是完全可以到达的! 二是在区域的销售额和销售台量上保三争二。在去

23、年的销售中，辽南区域也曾有过领先的月份，但到月底时排名却还是第三位。有了我刚刚上面所说的x个分公司和4位得力的分公司经理的有利条件，今年我要保三争二，窥视第一。 三是掌握好市场风险。今年，我要把主要精力放在掌握风险上。去年，因为是第一年销售，有的客户条件不是很好，首付比拟低的我们也放了车，才造成了拖回车，起诉了客户状况的发生。今年，首付太低和客户条件不太好，我们心里不是很有底的，我不会放车的。辽南区域的x位分公司经理今日有4位在，我们今年肯定要牢牢掌握风险，你们心里都没有底的，也别打电话报给我，找我我也不会容许放车的。 四是抓好分公司的正规化建立。目前，辽南区域的x个分公司组建时间都不长，除了

24、经理都是在行业中工作七八年是行家里手外，销售、售后效劳、内勤都参加工程机械这行时间都不长，加上公司职能部门人员成分也比拟新，所以肯定会有功率损失的状况发生。在今年工作中，我会从严要求，一抓分公司内部培训，二抓公司组织的培训，三抓在详细工作中以销售代训，四抓准时处理各种问题，使大家尽快上道，从而形成合力，促进销售。 五是抓好行政管理工作。刚刚我说过，除了以销售为中心的工作，职能部门没有自己单独的工作。我们综合管理部的同仁，会全身心地投入工作中去，本着效劳、保障、指导 、监管的工作原那么做好自己的本职工作，促进以销售为中心的各项工作任务的完成。借此时机，我把综合管理部的工作原那么详细含义给大家做个

25、说明，供大家监视： 效劳：为销售一线效劳、为基层单位效劳、为全体员工效劳、为公司指导 效劳。保障：保障公司经营活动正常进展、保障员工的工作生活正常进展、保障各类会议正常进展、保障公司各部和各分公司的正常运行。指导 ：指导基层各单位根据公司的各项规章制度做好。监管：监视部门和各分公司落实好公司的各项规章制度，对违规的人和事准时发觉、调查和处理，加大管理力度，使各基层单位，根据公司的规定来做。 六是抓好各区域、各部门和各分公司的协调工作。我作为主管行政人事工作的副总经理，同时我还有一个重要的工作职责，那就是要做好各区域、各部门和各分公司协调工作。家和万事兴。同样，只有公司各区域、各部门和各分公司之

26、间和公司才能形成同心，形成合力，形成战斗力。我会本着公司利益至上，以公正、公正、公开的原那么，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。不行否认的是，我所做的任何打算，站在小单位和个人的立场上，可能会感觉自己的利益受到了损失。我18年的农民24年的军人经受，打算了我不会戴有色眼镜看人的。假如有对不起大家的地方的话，只有请大家谅解了! 四、讲三点感想 经过去年全体员工的合力拼搏，我们公司获得了骄人的业绩，我本身是亲历者。每念及此，我感慨万千。在此，我发三点感慨，供大家借鉴。 一是正确对待我们获得的成果和存在的缺乏。 去年一年，我们公司一共完成了各类产品的销售亿元，其中常林装载机是

27、常林公司给我们下达的任务台量的x%，是20xx年xx市场销售台量的x%。公司从年初的x个人，进展到目前的x人，估计春节后到达x人左右。我们公司走完了其他兄弟工程机械公司要花三到五年才能走完的路。看了以上数字，我们有理由为我们获得的成果而兴奋! 但我们在为完成如此辉煌的业绩欢呼雀跃的同时，也要清晰地知道，我们集全公司之力，才完成了上面的销售台量和销售额，与x等国内知名品牌一个地级市的销售台量和销售额没有多多少，甚至还没有个别品牌一个地级市的销售额和台量多，我们是没有更多的理由兴奋的! 我想说的是，我们即要充分认识到我们所获得的成果，上面的销售台量和销售额，是我们全体员工用汗水和心血换来的，来之不

28、易!我们即不能妄自菲薄，也不要固步自封。从今年1月1日起，各区域和各分公司及各位业务员的销售台量和销售额都是零，都是从零起步的，我们都站在同一起跑线上的，年底才能见分晓。假如我们为去年获得的成果而陶醉的话，我们就太渺小了;今年年底，我们将获得更大的成果的时候，即要完成总量x台，完成销售额将超过2个亿，那我们又该怎么办、怎么欢庆呢?我们所应当做的就是，上下团结一心，努力拚搏，尽心做好自己的本职工作，为今年完成全年销售任务，去做出我们自己的奉献! 二是只要我们公司上下团结进取没有完不成的任务。 我们去年这所以获得如此辉煌的业绩，究其主要缘由，是我们有一支敢打必胜的销售团队，有一支保障有力的职能部门

29、团队。这个团队是上下团结的。就向孙子兵法中说的那样，上下同欲者胜。这一点我想大家都有共识。去年12月9日许总和我们几位副总去x股份公司开会，捧回了特别奉献奖、融资租赁推广优秀奖和常林股份有限公司战略合作代理商三块金牌。特殊是战略合作代理商，在全国一百多家代理商中，获此殊荣的，仅仅x家，而我们xxxx是参加常林股份有限公司代理商行列最晚的一家!所以，今年建立一支优秀的攻无不克、战无不胜的优秀团队仍旧是我们公司指导 的主要工作任务。我们有这么优秀的团队，有这么好的产品，有这么好的市场，有这么高的干劲，上下同心，就没有攻不下的山头!就没有完不成的销售台量和任务! 三是面对强手英勇亮剑! 去年，有的兄

30、弟工程机械公司已经把我们当作对手了，到处打压我们;我在xxxx内部号上受到通缉，再有和我接触者严惩不贷。出现这些状况，说明他们看到了我们的实力和潜力，这些我们要深深引以骄傲!没有强大的对手和我们叫板，我们就没有目的，就没有干劲，就不能激发我们的无限潜能!我估计，到今年年底时，会有更多的兄弟工程机械公司把我们公司当作对手的!狭路相逢勇者胜!碰到对手，我们就要亮剑，不是让对手在我们面前举剑佩服，那么我们只有举剑屈服，对于在座的全体员工，你们是不会同意的!我们怎么做?我们所能做的就是，拔出自己的佩剑来，迎上去，站稳丁字步，对手还没有出手我们先亮出自己的佩剑来，抓住先机，出剑吧!用你们青春的汗水、用你们的辛勤劳动、用你们娴熟的销售技巧和业务力量，去获得你们应当获得的销售业绩，让我们对手公司的老板，看着我们公司杰出的销售业绩和蓬勃进展而投来尊敬和无奈的目光，让对手公司的销售人员望着我们手中的闪亮的剑尖而心惊胆战吧!我们公司指导信任你们能行，我们等着你们的好消息! 我的讲话 完了。感谢大家! 年终总结会议上的指导讲话篇3 各位指导、各位同事： 大家好! 很兴奋与大家相聚在这一年一度的年终大会，我在