2021饮料业务员工作计划VIP

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！2021饮料业务员工作计划 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。这里给大家共享一些关于2021饮料业务员工作方案，供大家参考。 饮料业务员工作方案1 一、饮料行业现状分析 近几年，我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，到达1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者供应了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水进展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。 20-年包装饮用水的消费量大幅下降，而果蔬类饮料走俏，

2、同比上升了5.6%;碳酸饮料和功能性饮料的消费量略有下降，分别降低了1.7%和1.9%，不过，包装饮用水、茶饮料和碳酸饮料的实际消费量仍比预报的乐观。这说明人们在饮料的消费上呈现替代性，而果蔬汁饮料对传统水、饮料的替代进程较为缓慢，对竞争产品的冲击仍不剧烈。 专家估计到20-年夏，果蔬汁、茶饮料和功能性饮料将成为消费者主要购置的三大种类饮品。果蔬汁饮料消费量将小幅增加，功能性饮料将大幅增长，茶饮料、含乳饮料、咖啡及酒精饮料不会有太大改变，碳酸饮料和包装饮用水的消费将大幅削减。消费者对含乳饮料和功能性饮料的要求更高，要求消费厂商保证其自然性，这不仅仅是对新产品研发的要求，更是对饮品平安性的重视。

3、 有资料显示，到20-年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，将来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相比照较简单，因此竞争特殊剧烈。目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、消费特色产品且内部经营管理程度较高，到达规模效益的企业才能获得较高的收益程度。 二、饮料市场的现状分析 当今饮料市场活泼着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。 最常购置的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购置的品牌中，“

4、可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐的常常购置频率有只相当于它的1/7。 价位比拟高的100%果汁由于养分丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购置的热点，“汇源是主要的被购置品牌。“统一鲜橙多、“康师傅每日c果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了肯定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。 原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉取而代之。 功能性饮料渐渐归于安静，“脉动这一品牌略占上风。 三、“渴能饮料的产品定位 说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品

5、定位。笔者经过分析和讨论，最终将“渴能定位为一款“80后一代的功能型饮料。 下面将具体阐述一下进展如此定位的缘由。 (一)功能型饮料 “渴能从品牌诉求上来说，不太合适做果汁、乳饮料。“渴能制造一切可能这样布满独特的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更合适做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。 碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有到达完全垄断，但是“规模效应在此市场效果显著，要求企业的灌装饰分布合理，配送半径较小，严格掌握本钱。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大

6、，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购置力虽然没有到达人们的预期，但是其进展趋势良好，潜力宏大。在国内，除了“脉动声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特殊是形成的一些地方性品牌很简单成活，如红牛、苹果醋等。通过以上分析，笔者认为“渴能饮料应当大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型养分素水。 (二)关于“80后一代的定位 以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣扬，例如：“快速平衡体液，增加免疫力等，这只是品牌内涵几个层次中比拟低的层次，在价值、文化、独特等品牌更深层次的内涵上，以及用法者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必需去扩

7、大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 “80后一代是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在1727岁之间，具有较高的文化素养，同时具有相当强的购置力量。这一代人，更加追求独特、张扬自我，有着自己的推断、自己的感受，为了实现自己的幻想敢于挑战，信任只要有幻想，生活就会闪亮。这些特点恰好与“渴能制造一切可能这一饮料诉求相吻合。“渴能饮料就可以作为“80后一代人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的间隔 ，这也是就近两年流行起来的“体验式营销。 四、“渴能策划 过上面的具体阐述，笔者关于“渴能饮料的根本设想已经表达清晰。下面将通过传统的营销4p组合来介绍一下

8、“渴能饮料的入市策略。 (一)产品 本产品既然定位于年龄在1727岁之间的消费群体，就要精确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据北京零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，有着显著的追求新颖时尚、追求独特化、注重感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。 既然如此，“渴能饮料在研发和消费过程中肯定要抓住重点。虽然“渴能定为于功能型饮料，但是强调的重点应当是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很简单给消

9、费者带来不满。 那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采纳差异化的饮料包装，口味要可以和一般饮料竞争，这是胜利推广功能性饮料的根底。“渴能的目的消费群为“80后，这一代的人对独特看得非常重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签 (二)定价 价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“80后来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的爱好，往往不在乎价格的凹凸。“渴能便可以利用这一优势定价，价格不要过于群众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于详细定价，要进展具体的市场调查方可。 (三)分销渠道 一说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采纳。不

10、过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用昂扬，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好。笔者认为，“渴能上市后应当采纳蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“渴能挺直贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊 这才是“渴能饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。 (四)营销 现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻大事营销等等，营销手段各式各样，假如，企业在资力雄厚的状况下，多进展营销、促销活动确定会带来好处。笔者想强调的是，营销活动肯定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都合适“渴能，比方说“农夫山泉所采纳的“爱心一分钱，这就不

11、太合适“渴能。下面是笔者为“渴能饮料设想的一个营销策略，在饮料行业中至今还没有企业用法，仅供参考。 限量发行策略 主动向外界宣布，“渴能饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。 1.将自己的优势作为卖点。 这是一般被浪费品营销所采纳的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料消费最好是到达规模效应，舍命降低本钱，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能来说，在规模上确定无法与“乐百氏“娃哈哈等大品牌相比，在短时期内要依靠规模降低本钱不太现实，依靠价格与竞争对手进展竞争的力量还缺乏。 其他品牌确定也会通过他们的规模消费与“渴能进展价格战，力求将“渴能消灭在萌芽时期。在这

12、种状况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能的优势转化为卖点。主动打出“限量发行的口号，制定“每个销售点每周销售的渴能产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依旧按定额重新配货的销售政策。 2.迎合目的消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到;大家都没有，而我有。这样的饮料会给许多消费者带来骄傲感。像如今的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能不仅仅具有饮料的功能，还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购置欲望。 3.广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会快速

13、引发全行业内的大争论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个设想，还不够完善，详细施行上还有待商榷，不过，这正是“渴能的追求制造一切可能。 饮料业务员工作方案2 一、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特殊在诉讼业务方面支配了专业法律事务人员帮助。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(

14、每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参与专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综

15、合力量的相对进步，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持常常性联络，准时报告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它挺直关

16、系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业学问、综合力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还盼望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加效劳意识、增加团队意识。 主动主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的力量减轻指导的压力。 饮料业务员工作方案3 1)访问客户次数增加，效劳到各个分销网点，开发网点的进步 每日访问客户数到达30家以上，很好地与客户沟通，宣讲本公司的产品及政策，从终端做起，堆头与陈设须在惹眼的位置摆放整齐，品及政策，从终端做起，堆头与陈设须在惹眼的位置摆放整齐，到达公司的严格要求，让商家树立信

17、念，使其之间建立长期的合作关系。公司的严格要求，让商家树立信念，使其之间建立长期的合作关系。新网点的开发也须每天同步进展，从而更有效的进步我们的产品销售。新网点的开发也须每天同步进展，从而更有效的进步我们的产品销售。 2)培育自身发觉问题，总结问题，不断自我进步的习惯 培育我们销售人员自身发觉问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题，并能提出自己的看法和综合素养，在工作中能发觉问题总结问题，建议，业务力量进步到一个新的档次。 3)完善经销商的销售制度，建立一套明确系统的管理方法 依据市场的走访和观看来说，诸多的产品品牌竞争剧烈，这样就更必需我们的产品的市场标准化，

18、合理化。必需我们的产品的市场标准化，合理化。使其我们的产品在市场上让更多的商家及消费者深知。让更多的商家及消费者深知。 4)销售目的 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况细分到每月，每周，每周，每日，完成各个时间段的销售任务，每日，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。高销售业绩。我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好，我信任在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好， 饮料业务员工作方案4 一、一季度的工作小结。 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长-%，其中瓶装水增长-%，配制奶增长-%，发酵奶增长-%，

19、碳酸饮料负增长-%，果汁饮料增长-%，茶饮料增长-%，八宝粥增长-%，纯牛奶、花式奶负增长-%;但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少-个百分点，其中瓶装水少-个百分点，碳酸饮料多负-个百分点，八宝粥多增-个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长-%而我公司负增长-%，反差极大，果汁饮料落后-个百分点，而且从-月份开头增幅逐月走低，到-月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而且问题也的确不少，必需进展仔细分析，加以改良，否那么今年的方案任务无法完成，而且会影响到公司的可持续进展。 二、目前主要存在的问题。 1、经销商数量与经营力量缺乏以支撑我司销售业务的需要。 全国

20、中小客户的比例占客户总数的-%，销售额仅占-%，这些客户一是明显感到资金实力、运营力量缺乏以关心我公司掌握市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存进展的需要。同时-%的中大客户亦有相当局部并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险力量不强，驾驭市场的力量缺乏，因此给市场的销售带来极大的隐患。 2、经销商、业务员无法进展全品项销售。 公司认为每个产品都有其生命周期与肯定的市场容量，走到最顶峰时确定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开头逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。同时随着公司规模不断进

21、展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%20%，就要增加1020个亿的销售，而且不增加这点销售还缺乏以与世界级大品牌进展竞争，因此公司近几年的品种进展很快亦许多，原来应当是增加我们销售的盘旋余地，而事实上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有力量来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的进展，亦没有力量去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的场面，影响军心与信念，甚至带来后遗症。 3、经销商为盈利影响我司销售。 最近发觉不少经销商为了赢取高额利润而截留政策，有的放弃二批直做终端，而自己又没有力量全面铺货到终端，结果经销商是轻松了，做得少反而赚得多了

22、，但我们的市场都丧失了，最近山东烟台、贵州泸州就是一个明显的例子，而且公司认为这种状况还不是少数。这也是目前二批空仓而不愿接货的重要缘由，假设不加以订正，我司的市场占有率将会急剧下降，影响我们的竞争优势，因些各省必需仔细调查，马上实行措施、重新建立二批网络将货卸下去。假设经销商不愿执行可明确告知他，我们自己直做二批，对其库存一概不负责任，既然其损害了我们的利益，我们当然亦不会考虑照看其利益。 饮料业务员工作方案5 (1)市场环境 主要考察市场环境的改变 主要包括行业的情况;消费者的消费习惯和特征是否有改变。 (2)竞争品牌的情况。主要分析 a ：同季度竞争产品的销售状况; b ：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度); c：市场费用投入状况; d：渠道布置状况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售状况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售状况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才可以找到缘由，进而制定打破策略。这就要求我