个人岗位半年工作总结范文_半年工作总结5篇汇集

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！个人岗位半年工作总结范文_半年工作总结5篇汇集 半年来我努力让每一个同学有所进步，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，同学会怎样样呢不得而知，我想从去年的第6名，再上升几个名次，能到达第3名是我幻想的目的。一起来看看个人岗位半年工作总结范文5篇汇合，欢送查阅! 岗位半年工作总结1 时间荏苒，岁月如梭，刹那间我们的时间已经过去了一半多，20_年注定是不一样的一年，来到乐望训练科技已经半年的时间了，1月13日正式进入了乐望训练，每一天我们都需要总结和回忆我们自我的工作和生活，总结是一种必不行少的本领表现，他会让你看到自我的进步的一面，也会看到你本身存在

2、的缺乏，让你自我明白接下来的改善方向是在哪你自我的会渐渐的清楚的明白自我的目的是什么 一、工作资料 20_年1月13日正式进入乐望训练科技有限公司，主要的工作岗位是培训部门的培训讲师一职，主要的工作职责是 1、负责公司产品的讲解、培训，与销售人员严密合作共同促成订单的签订; 2、负责工程签订后的客户培训工作，使客户娴熟运用我司产品; 3、对已培训的客户定期回访，理解客户对产品的用法情景准时解决客户遇到的问题，搜集客户看法、提议等资料，并准时分析、处理，并建立具体的客户回访记录表。 4、与相关部门合作负责公司内部培训资料的整理和修订; 5、负责公司内部员工产品学问的培训; 6、帮助完成公司产品的

3、说明书和培训手册及对外培训资料的整理和修订; 7、帮助公司与销售有关的学术会议的创办; 8、定期搜集客户的看法和提议，为公司的产品研发和销售工作提出合理化提议; 9、培训师需坚持24小时开机，负责接听客户电话，确保客户可以随时找到你解答产品问题; 10、准时将培训情景与销售部门沟通，并上报公司指导; 11、参与公司支配的技术沟通和培训活动; 12、做好本岗位的各种工具和物品的管理工作; 13、完成上级指导交办的其他工作。 以上就是培训讲师的主要工作资料，在这段时间里面，工作任务不是异样繁重，在这段时间自我主要的工作重心主要资料有一下几个方面： 1、外训主要出差给到客户进展培训以及参与相关训练展

4、会的主持; 2、内训就是给到公司新进员工进展产品学问方面的一些培训; 3、对一些方案的撰写和相关文件的制作; 二、进步之处 1、比之前更加擅长总结，因工作习惯，自我每日都会进展工作总结，有助于发觉自我的优势之处和缺乏之处加以改善; 2、做事情比以往干脆利落，拖拖拉拉的现象比拟少; 三、缺乏之处 1、对工作的目的不够清楚明了; 2、产品讲解不够丰富，还没结合ppt进展讲解产品; 3、对于个人的一个进取主动性够到进步，对工作的热情还需要表达出来; 四、下半年工作方案 1、娴熟高度用法并且结合ppt进展讲解; 2、娴熟并且融会贯穿讲解公司产品 3、撰写标书和相关训练信息文案 五、综上所述 岗位半年工

5、作总结2 时间总是在不知不觉中飞逝，瞬间间已到_年中旬，回首这过去的半年，收获颇丰。20_年公司业绩突飞猛进飞速进展，我经过不断向指导、同事们学习，以及在实际工作中不断的总结探索，工作和学习上都获得了较明显的进步，在这20_年上半年即将过去，下半年工作阶段就要开头，有许多事情需要仔细的思索一下，进展总结和回忆。总结上半年工作中的阅历与缺乏，为下一阶段工作更好的绽开做好充分的预备。 回首过去的6个月里，指导给了许多时机，再加上自我的努力，做了许多事情，感觉非常的改善。异样是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自我也感觉到些许的欣慰，觉得自我这一切并没有虚度。 今年公司为了能让业务员释放工作

6、上所带的的压力而组织了屡次出外旅游的时机，第一季度竞赛的国家是美国、欧洲和马尔代夫;其次季度竞赛的国家是济州岛、黄山，第一季度经过不懈的努力和奋斗，也做出了明显的成果，虽说未能争取到参与美国的名额，但也去了欧洲，并和指导一时同去。在和指导一齐的欧洲旅途当中，本人学到了许多学问，受益匪浅。如再有时机还想与指导一齐出游，和指导在一齐时时能改善自我。其次季度我去了黄山，到了黄山领悟到一句话，中国有句话：读万卷书不如行万里路，自从去了欧洲和黄山我才真正领悟到这句话的含义。以后还请指导多设点这样的竞赛。 职责心和效劳精神。这是我们八区中很重要的一点，可以说是精华之一。每个人的经受和学问程度都不一样，这打

7、算了每个人在做事情的本领上也会存在差异，我个人认要想做好这份工作。我个人认为有五点。1、时间管理，2、勤奋敬业，3、效劳，4、奉献，5、职责。一个没有职责心的人，就不行能是一个有奉献精神的人。可以说，剧烈的职责感和职责心是做好工作的第一要求，也是业务员跟客户应当具备的最根本素养。 学会做人做事，正是由于合作可以给双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系，在处理与相关主体的时候，需要拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。 回首过去，自我认为还算获得了一些微缺乏道的成果，当然，这些成果的获得无不包含着指导的不懈关心和同事的鼎力帮助，但同时我也深入地认识到自我在工作中也还有许多缺乏之处，需要在下一阶

8、段的工作中进一步的学习和改善。 第一、进一步加强向指导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自我。学无止境，异样是对于我们年轻人，要时刻坚持着一颗虚心上前的心。 其次、加强客户资料的整理，这点在过去的一向都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。 第三、加强产品和学问上的学习。这是目前我欠缺的一块儿，也是非常重要的一块学问。作为一名业务员假如缺乏这方面的学问，那么其学问构造是不完好的，操作起来心里也不够踏实。公司假如可以组织和加强这方面学问的培训，那是再好可是。 第四、进一步标准自我的工作流程，加强工作的方案性，从而进步工作效率，在下半年里要严格根据标准的流程操作，避

9、开一些低级性的错误出现，削减混乱，养成良好的工作习惯。增加自我工作的方案性，避开遗忘该做的事情，削减丢三落四现象的出现，并转变自我急性子的性格。 第五、假如有时机，要多出去开发客户，在业务上增加自我的本领，进一步的进展和完善各方面的本领，发挥更大的作用，为公司各方面的进展做出自我应有的奉献。 总之，我要从自身的实际情景动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的缺乏，不断完善各个方面的本领，抓住我们部门阔步大进展的大好机遇，努力工作，进取进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自我的努力做好本职工作，为我们公司业务目的的完成和飞速进展作出自我应有的奉献。 岗位半年工作总结3 第一局

10、部工作回忆与总结 自5月4日开头上班以后，不知不觉中已经过去三个月，在这三个月中总体感觉有些没有方向、没有真正的开头做销售工作，所做一些不知所措的事情，下头就分月份简洁的回忆一下这三个月的工作 5月、6月份的工作 自上班开头，直到月底，上班八小时所做的事情，几乎没有一件是和我的销售工作有关，几乎全部的时间都是在为郑、伏、马她们三个整理、修改技术方案，我清晰的记得，整整一个5月我就打了六个电话出去，还有四个被拒的，五月份我寄出去的样本根本上全是经过伴侣关系联络到的客户，样本是寄出去了，可是白天客户上班的时候，我也没有时间去和客户勾通，只能放在那里等死了，没有勾经过的关系，那不叫关系，只能说是大家

11、互相有了一个联络方式的生疏人。这样的关系，即使客户那边儿有需求，他们也不会想起我的。认识人的方式有许多种，关键是看你给对方留的印象怎样样，是否能让对方有事的时候主动想起你。想起你，这才是关键 在五月里，整理前任留下来的客户资料时，发觉没有什么有用的东西，那些客户没有几家是有科研本领与试验中心的，它们只是一些代加工的企业，以往照着那些资料打过几个电话，都没有这方面的需求，之后马燕丽也用这些资料打过电话，得出同样的结论 从五月份的其次个周末开头，着手对伏、郑、马、岳四人开头培训，主要是一些根底理论学问的培训，按先后挨次依次讲了以下资料： 1、单级制冷系统的工作原理 2、技术方案的制作与修改 3、箱

12、体构造及外箱尺寸的计算方式 4、复叠制冷系统的工作原理、深冷试验箱的本钱计算、报价等 5、快速温箱箱的工作原理，制冷系统的配置 6、冲击箱的原理，其与快速温变箱的区分，并带着他们去车间实地介绍给他们看 7、盐雾箱的工作原理及其构造等 8、进展一次摸底考试，并进展讲评 整个培训在七月中旬完毕，我认识该告知他们的，已经全部告知他们了，不该讲的也已经讲了一局部，至于他们能记住并理解多少，那就要看他们的领悟本领与用工程度了。 六月份的工作，根本上是在对五月份工作的复制，工作性质还是在为他们效劳，自我的工作还是没有什么进展，每一天的大局部时间都会花在技术方案等事情上，标准的规格书还好一些，假如遇到招标的

13、技术方案，可能要三天、五天、甚至时间更长，这样的工作，对于我自我的销售工作来说，已经没有时间去查找客户了，有的只是不尽的技术层面的思索与资料的查找阅读 仅有在六月下旬的时候，我才忙里偷闲的联络了一些客户，也只是为数不多的几个罢了七月份的工作： 前第一周就接到无锡的一个招标书，用了一周半的时间才完成四个技术方案，这中间还去了无锡质检所三次，四个技术方案分别是：3。6立方米的快速温变箱、7。5立方米的快速温变箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式试验箱。其中两台快速温变箱和防爆箱为光伏质检中心用法，步入式试验室是轴承中心用法。 7月15日、16日出南京参与了投标。这次的经受让我看认识了整个招投标

14、的全过程。招投标的全过程是：购置标书-制作标书-递交标书-唱标-评标与答疑-公布中标结果-签订选购合同 1、购置标书：在购置标书之前会先期与招标公司、用法方勾通，问一些根本的参数与用法情景，再打算要不要购置标书，假如做不了就放弃，技术力气能到达客户要求的程度，就购置标书，开头制作标书 2、制作标书：这个过程是相当长的，过程也是相当冗杂的，中间要和用法方进展电话勾通、去用法方应对面勾通，来猎取尽可能多的信息，以利于标书的制作。一份完好的标书包括：承诺书、技术方案、投标人的资格认证、税务登记证、营业执照、投标保证金、公证费、售后效劳承诺、施工安装方案等 3、递交标书：这个过程是可以现场递交，也可以

15、提早以快递的方式递交，要留意的是保证金的递交，一般会是以汇票、现金等方式来递交 4、唱标：唱标是在递交标书完成后才开头的。这个过程是按递交标的先后挨次来公布的，公布的资料有：投标单位、设备的投标金额、保证金的有无、供货时间 5、评标与答疑：在唱标完毕后，招标公司会通知参与投标的公司代表在招标公司等候或者在多长时间能赶到招标公司进展答疑等 6、公布中标结果;有两种方式：一、现场公布;二、在网上公布。结果公司以后招标公司会把中标结果通知以信函的方式发给中标的厂家 7、签订选购合同：在中标结果公布后，招标公司会通知中标厂家在规定的时间内到规定的地点签定选购合同，超过的可能会被取消此次的中标资格。在双

16、方签订选购合同的时候双方还要详细的商谈一些详情问题 在这七步里面，我感觉最重要是其次步中的操作，这其间不单要和客户进展技术勾通，更重要的是公关的作用，假如公关工作做得到位，就会对中标的结果构成不行估量的影响。虽然公关工作会产生一些费用，但这笔费用和中标金额相比，是相当小的，而其产生的影响可是不能无视的，甚至会挺直影响到结果。 在6月中旬和7月下旬，先后两次出差山东，全是为了海尔的一个网上招标工程，第一次是为了和选购部门的人、用法部六的人认识，而其次次去是完全为了公关，结果是第一次胜利了，而其次次只能算是无功而返呀，只约到了用法部门的人，而选购部门的人却是一向避而不见，这中间可能有一些不信任的成

17、分，也有可能是公司内部斗争太剧烈而让相关人员产生害怕。还有一点儿让人为很不舒适的是海尔的工作效率是如此的慢，这一选购方案已经施行了近三月了，还没有公布什么时候可以看到结果，什么时候开头竞价，只是一味的让人渐渐的等下去，慢慢的消磨供给商的进取性。 第一次去青岛，不但见到了此刻正在进展的招标工程的负责人与用法方的人员，并且还得知了九月份的一个招标信息，这样我们就可以提早去做一些工作，把相应的关系都理一理，疏通一下，好为我们下次投标做好公关预备对于5月、6月、7月三个月的工作，我认为自我没有把握好工作的重心在什么地方，什么时候做什么事儿，用什么方式来处理什么样的事情，整体上处在一种思想的转变阶段，一

18、向没有真正进入状态。7月份后半月慢慢进入工作状态。 详细的工作做得不到位，比方：周工作报表不具体，周工作报告几乎没有做，虽然自我有自我的一些月工作方案，但大多时候都被其他事情被打乱，使自我的工作很被动，方案被迫推延到下个月，结果就构成了一次又一次的推后再推后。比方：在五月下旬已经和安顺460厂的人获得了联络，本来支配在六月下旬访问的，结果从山东回来被南京的招标给打乱了，整个七月份的行程又支配满了，所以只在推到八月份了。 其次局部下半年工作方案 季度工作方案与月度分工 第三季度的工作方案，把主要精力放在长三角地区，可是山东的市场肯定不能丢掉不管的。 八月份把精力放在上海，打破原有的分区，联络已认

19、识的客户，挖别人的墙脚。把主要精力用在开发新客户上，更合理的支配出行方案。争取能在上海签两到三个订单，金额在二十万左右 九月份把精力放在苏州与无锡，打进一些大的公司，主要做外资或者合资企业，利用一切可以利用的关系，找到苏州、无锡的一半左右的潜在客户，最少在80家以上，争取有十万到二十万的订单可以签 第四季度工作方案与月度分工 1、十月份把上海、苏州、无锡的客户资料整理归类，进展客户资源分析，整理出一批优质客户资源，进展重点攻坚，进展重点跟踪与摸排 2、十一月份，在长三角地区有起色的时候连续北方的客户开发，重点在华北地区，在光伏太阳能行业，电子电器行业，以及北方集团下属企业的攻坚，信任会有订单

20、3、十二月份，把山东、华北、长三角地区的客户进展二次访问，建立个人关系与公司关系，为以后的订单做好前期工作 争取在剩下的五个月中签到八十万以上的订单。 岗位半年工作总结4 半年来，我一方面担当着学校的训练教学管理工作，一方面进展着二班级的语文教学工作。下头我就这两方面总结一下自我的工作。 一、尽力做好效劳者 明确职责，当好助手，制造性地开展本职工作是我努力的目的。应对新形势，新要求，新观念，如何用全新的思想，全面贯彻党的训练方针，进取推动素养训练，自觉遵守职业道德，当好老师的带头人，已成为我人生追求的内涵。 1、做好常规教学工作。 好的开端是胜利的一半。本学期我从方案制定开头，抓好头，确定好目

21、的，连续落实好每月一次校本学习活动、推举学习活动、双周训练教学故事沟通活动等常规活动。 过程的落实是工作的关键。教研教学活动方面，落实好每一个过程，做好活动有通知，过程有监视，结果有反应。本学期我们共开展40余次教研活动，从老师备课、上课、业务常规检查、研讨沟通、同学活动等多个方面开展，让老师和同学都从不一样方面得到本领提升的表达;功能室开展用法方面，做到调度、检查、反应、复查工作，落实好训练教学资源的开发和用法。 2、做好外出学习培训工作。 要想进步训练教学质量，老师的素养是关键，而老师素养的进步离不开学习和培训。本学期我们共派出老师到临沭各学校、临沂、江苏等地方外出学习20次，学习人数达5

22、5人次，学习面涉及到学科培训、优质课观摩、根本功观摩、青年老师读书观摩、名师教学观摩等。每名老师外出学习回来后，都要写出学习体会，到外地学习的都要进行学习汇报，形式有讨座、讲课等。把外出学习的东西原本来本的散播给每一名老师。 作为一名训练教学的管理者，我还比拟年轻，阅历尚浅，对训练教学的管理还很不到位。无法提及到创新，只能尽力做好常规工作，抓实抓好训练教学的平常工作。 二、做一名同学喜爱的好老师 重新走上讲台，与二班级的孩子为伍。语文教学是我永久的追求。去年，我定的目的是培育好同学的语文学习习惯，让同学爱上语文。这一点我做到了。由于我班差生较多，平常不及格的同学多达10余名，这很让我头疼。于是

23、，我本学期确实定的目的就是缩减不及格的同学。下头我就来说一我是如何转化差生的。 1、我班差生根本情景。 去年在平常的考试中，不及格的同学一般在10名左右，占了全班的四分之一，其中有3名同学试卷上经常是空白，也就做二、三道题，正确率不及百分之十。本学期我重点把这10名不及格的同学转化至3-5名不及格，把2名50-60之间的同学辅导保证合格;把5名30分以下的同学尽力辅导至50-60分，努力到达及格就行。经过本学期的努力，10剩余不及格的同学已经能缩减至5名，另外两名同学有时可以及格，大多数时候在40-50分左右。目的根本到达。 2、分层教学，赐予学困生学习信念。 在平常的教学中，我仔细参与镇组织

24、的团体备课研讨活动，常常与同班级的老师一齐沟通教学。结合我班实际情景，我把教学资料分为两块，一块作为常规教学资料，另一块主要针对学困生，对其要求降低。比方：本节课要求学会10个生字，要学会字、音、组词，并理解相关语境，而对另外10名同学只要求其认识，其次课再就要求这10名同学记住课文中的词语。平常的作业我也是一式两种，一种常规作业，一种为降低难度的作业。根底训练作业也降低要求，一般同学要求全部完成，而学困生只完成其中两、三道题。这样一来，他们才跟上我们学习的步伐，在不断的学习中也能获得学习信念。虽然达不到教材上的教学目的，我想，让这些同学能进步多少，就进步多少，总比永久落在人群后面抬不起头来的

25、好。 3、作业少而精，准时修改、准时订正。 作为二班级的同学，年龄小，自学本领差。如何让他们专注地完成作业，养成修改作业的习惯非常重要。假如平常的作业不改，同学订正了老师也不看，不仅仅同学得不到学习信念，老师也会失去对同学学习情景的全面理解。所以，我一般很少布置作业，课堂上作业量也比拟少，就是留出时间让同学订正、修改。可是同学之间差距很大，有的做得很快，有的做得很慢。为了不让学困生落下，我对优秀的要求是，做完作业，仔细检查，然后复习本节课的资料。比方：本节课主要是写生字。我布置的最低目的就是写一遍，然后优秀生可以把自我觉得难写的词语多写几遍，甚至同桌之间先互相听写。一节课最终非常钟，我会听写或

26、发一张看拼音写词语来检查同学的学习情景，量很少，一般课下十几分钟就能修改完。对全对的同学嘉奖小红花，对学困生只要错字不超过三分之一，也可以得小红花。这样一来，课堂上同学就有了自我的学习目的，自我的思索。 总之，半年来我努力让每一个同学有所进步，对学困生付出了很大的努力。今年期末考试，同学会怎样样呢不得而知，我想从去年的第6名，再上升几个名次，能到达第3名是我幻想的目的。欲知情景如何，还待十日后见分晓。 岗位半年工作总结5 依据自身的实际情景，我对自我_年上半年工作做出了评定和总结，提出了需要改善的地方以及解决方法。 一、岗位职责 作为公司市场部督导这一职位，我在工作上有许多不到位的地方，没有用法好公司下发的考核标准。做事总是想到哪做到哪儿，工作没有合理的方案和总结，没有正确的工作方法。工作起来比拟麻木，总是急于解决问题，做不到冷静的思索问题，没有合理的解决问题根本策略和方法。 解决方法：拟定一个属于自我的工作流程，每一天根据此流程来绽开工作(对每