扬州办事处考核办法

1、扬州办事处考核办法扬州办事处员工奖金计提考核办法任务目标1. 2004年任务目标470万元 季度名称第一季第二季第三季第四季合计ERP126. 826. 840. 240.2134 ERP220203030100ERP31212181860 NC1616242480 实施费 1212181860 服务费 669930培训费862,个人任务分解:销售部374万 元季度姓名1期2 期3期4期 合计 周为民20%25%25%30%80梁 文权20%25%25%30%60 廖勇平 20%25%25%30%70 朱有健20%25%25%30%50 吕敏 20%25%25%30%40 徐江锋 44 刘波

2、30合计374服务部96万元 姓名服务费30万 培训费6万 实施费60万 小计 孔凡勇61016梁文锋65516王启洋31013曹亚斌31013连 八亘松41014 仲怀峰4812华建顺41712二考核原则：1 销售人员考核原则：季度奖金二业绩提成X70%+业绩提成X30%*KPI得分A.销售奖金计提比例：销售 金额 全额计提 比例 软件毛利计提比例全年销售40万以下3%30%以下80%全年销售(4060)万5%35%- 409690%全年销售(60以上)万& 5%B.考 核细则：1) 销售人员每月回款不得低 于4万，一个季度回款不得低于12 万，如果季度实际完成销售收入低于任务数当期不计提奖

3、金，与任务数的 差额需用下季度实际完成额补足，补足后的余额作为下季度实际完成额；如 果季度实际完成额 高于季度任务额，当季度只按目标任务计提奖金，超岀 部分转入下季度；年终按实际完成额结算奖金并调整季度发放差额。如年度 实际完成销售收入超过全年任务额，超出部分计提超目标奖金。达不到要求，又无发展潜力，公司视其表现及能力作出处理：降为试用，转换岗位，给予劝退。2) 总奖金屮70%为软件销售，20%新用户拓展，10%为公司制度执行度3) 销售屮心每人每月需提交15家有价值希望用户名单。4) 奖金考核为3个月。或1个月一次(按全年任务数/12执行进度)5) 销售费用*1 5扣减销售额，软件销售为不含

4、税金额。6) -销售金额达到5万以上的或有U8财务业务的金额未满5 万的统一划拨合同金额的10%做实施费用。7) 对于重大销售机会，如果业务员能及时报告，公司签单 后 将给予当事人1000至3000元不等的奖励。如果由于业务员不及时 汇报造成机会丢失，将给予当事人及部门经理一定的惩罚，并以此 作为不参加优秀员工评比的条件。8) 各部门完成指标且成绩优秀者，公司将给予当事人1000 至5000元不等奖励。9) 于严重违反公司规定，利用销售或业务费用之机获取非法利益，不注重公司整体利益及形象，在客户面前经常抱怨公司 及 其他员 工，一旦查实，取消全年考评资格，报人力资源部给予除名处理。W)部门经理

5、的考核含得失分析所管辖区域对手有大项目产出地区市场占有率CKPI指标内容KPI内容 权重 备注 漏 斗管理 30%新用户拓展20%项目回款率？ 20%项目回款/总项目收入额(旨在要求尽快回款)得失分析所管辖区域对手有大项目产出地区市场占有率20%公司制度执行度10%服务人员考核原贝lb服 务奖金二工资总额*80%* （公司（服务）收入完成率*50%+50%*KPI奖金系数）（对于没有服务经营的，但水平高工作态度好日常服务量大同样给予奖金发放考虑）提供重要销售信息奖励1000-3000元服务人员服务经营每月回款不得低于1万，每季度不得低于3万元，达不到要求，客户又有投诉，公司视其表现及 能力 作出处 理：降为试用，转换岗位，给予劝退。1 奖金屮60%为服务经营收入30%为服务满意度10%为制度执行度4对于重大销售机会，如果服务人员能及时报告，公司签单后将给予 当事人1000至3000元不等的奖励。如果由于业务员不 及 时汇报造成机会丢失，将给予当事人及部门经理一定的惩罚，并以此作为不参加优秀员工评比的条件5对于各部门完成指标且成绩 优秀 者，公 司将给予当事人1000至4000元不等奖励，5于严重 违反公司规定，利用 服务或业务费用之机获取非法利益，不注重