房地产财务工作计划

1、.精品文档 .房地产财务工作计划一 : 房地产财务工作计划一、指导思想 加强管理，研 究创新，扩大营业额， 控制成本， 创造利润；加强业务学习， 坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能 相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水 平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓 新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。二、主要经营指标1 、主营业务收入全年净增 万元，其中每月均增加 万 元；其它业务收入全年净增 万元，每月均增加 万元。2 、客户流失率为总客户的 ，其中：人为客户流失 力争降低为零、坏帐回收率为总客户的 。3 、全年完成业务总收入 万元，占应收

2、款 。4 、实现净利润 万元。 5 、委托银行扣款成功率达 。 三、工作措施1. 捕捉信息， 开拓市场， 争当业绩顶尖人。 面向市场， 扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务 铺遍全国，独占熬头。2. 抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。 搞 好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化 管理，是行之有效的工作方法。 3 月份由分公司经理分别按照“分类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属 客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目 标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成3. 加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及 核销工作。4. 适

3、应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是 要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重 点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。5. 努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式 发展。 企业未来的发展空间将重点集中在中间业务和新业 务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功 夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展， 走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动 工作。6. 严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步 规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏 收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收 和少收，坚决做

4、到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到 足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。7. 强化员工教育培训工作。职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱 岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体 员工遵纪守法和自我保护意识。职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能 培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量 和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提 高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知 识空白。 通过请进来与走出去的方法， 提高员工营销的技巧， 为培养一批营销骨干打好基础。8.

5、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均 实行规范化管理， 使每个员工人人肩上有压力， 心中有蓝图， 前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周计 划、月计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以 利提高。建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动 企业管理水平的提高。 一是要建立和健全各项管理基础 工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理 基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查 盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的 要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时 候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎 么

6、办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财 务管理基础工作都清楚， 要求人人遵守。 通过实施这些制度， 进一步提高企业管理整体水平。 二是建立和健全自我约束 的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费 用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各 层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额 使用资金。 三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要 求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。 落实企业内 部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成 本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、 目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好 做

7、足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的 约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到 分级负责、职责分明、相互制约。 会计监督。会计监督不 单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的 全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收 入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确 核算，如实反映公司财务状况和经营成果， 维持投资者权益， 强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。 进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力 执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于 企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企 业成功的一个必

8、要条件，企业的成功离不开好的执行力，当 企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为 关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实 践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业 常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。提高执行力 的具体措施： 首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度 表：这个目标一定要可衡量、 可检查， 不能模棱两可。 再者， 目标一旦确定，一定要层层分解落实。 其次，找到合适的 人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因 为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯 在从优秀到卓越中特别提到要找“训练有素”的人，要 将合适的人请上车

9、，不合适的人请下车。 其三，修改和完 善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规 则来约束， 规则是一个组织执行力的保障。 “循环” 说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。 其四，倡导“真诚 ?沟通”的工作方式，发挥合力：一项调 查表明，企业内存在的问题有是由于沟通不力造成的， 而的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该 从自己做起， 看到别人的优点， 接纳或善意提醒别人的不足， 相互尊重、相互激励。 其五，关注细节，跟进、再跟进： 制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在 具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问 题。执行力在很大程度上就是

10、认真、 再认真； 跟进、再跟进。 其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理 人事管理，而人事管理绩效管理。 最后，要营造执行文 化：要从以下几方面入手建立执行文化：其一，讲求速度： 崇尚行动，雷厉风行； 其二，团队协作：沟通直接，拒绝 繁琐，各司其职，分工合作；其三，责任导向：提倡“领导 问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样 才能更好地树立起责任心；其四，绩效导向：拒绝无作为， 关注结果，赏罚分明；其五，继承文化：对企业中优秀的传 统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功 倍；其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关， 力争将不认同企业文化的人挡在门

11、外；最后，要营造爱心文 化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。 提高管理者执行力的素质要求 其一，识马、赛马、追求 团队成功对管理者而言，团队的成功才是真正意义上的 成功。 其二，指令明确指令是否明确也是当领导最 重要的功夫之一。有歧义或自己想当然的认为下属已理解， 后果是严重的。 其三，关注细节，身体力行，跟进、再 跟进管理一定不能将管理的问题形而上学，过程、细节 一定要关注、要督促、去指导。 其四，有坚韧的情感强 度首先是“有性格”的人，总是坚决拥护某种事物 一种价值、一个理想、一项事业，另一方面，表现在有韧性 上。认准的事，无论遇到多大的困难，都能忍受压力、自我 调节、自我激励。

12、其五，掌握节奏，必要的时候善于转 大弯执行力要求行动迅捷、简洁明快。因为形势在瞬息 万变，速度常常决定成败。 但是，该快的时候要 “动如脱兔” ， 该慢的时候要“静若处子” 。 以上工作安排计划，是我在 春节休假期间，学习了多方面的知识，结合本公司的实际情 纂写而成的，有些问题还不够成熟，但是，基于“小企业很 美、大企业也很美、但一个企业从小长到大最美”的理念， 还是大胆地把它写下来了，仅供领导参考，不妥之处，请领 导批评指正。二 : 房地产个人销售工作计划好的工作计划， 可以为我们的销售工作带来很好的帮助，相信 1 个好的房地 产销售人员也会有自己的销售工作计划。所谓预则立不预则 废，下面是

13、由出国留学网为大家带来房地产个人销售工作计 划，欢迎阅读。 【房地产个人销售工作计划一】随着 11 月份 的结束，也意味着进入下 1 步的实质性工作阶段，回顾这 1 个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使 我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业， 面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这 1 个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对 12 月分工作 制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、 工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。一 . 宗 旨本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增员 10 人。 制定本计划的宗旨是确保完成指标、实

14、现目标。二 . 目标 1. 全面、较深入地掌握我们 “产品”地段优势并做到应用自如。2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜 集客户信息 1000 个。3. 锁定有意向客户 30 家。4. 力争完 成销售指标三 . 工作开展计划众所周知，现代房产销售的竞 争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后 服务，而我们房产销售也是 1 种“服务“，所以前期工作即 就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我 的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录 入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售

15、特点掌握的基础上进 1 步的深入体会，做到在客户面前应用 自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务， 目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动 沟通。其次给客户 1 种无形的压力，比如：房源紧张，价格 要上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话与客户交流的过 程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系 沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进1 步了解的情况下，可以安排面谈。 5. 在面谈之前要做好各种充分准备， 做到对房源，面积，单价等。了如指掌6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇

16、报，听取领导的看法。克服 困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸索中前进。四 . 计划评估总结在 1 个月后，要对该月的工作成果、计划执行.精品文档 . 情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。 【房地产个人销售工作计划二】 经过 20XX年 2 个月的工作， 我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东 西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的 提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出 具体的计划。一、业务的精进 1、加强团体的力量在团体中 能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大 的帮助，在与同事们 2 个月的相处中，我发现我和

17、郝姗在性 格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是 我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以 帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员 的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目销售最重 要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不 断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接 待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流 利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够 了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是 熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同 行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在

18、不断 的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。 在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，.精品文档 . 即独立流利的完成任务，然后再 1 步步的完成奖励下授的销 售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月 的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决 之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身 素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是 为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的 接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以 提升自身就要从提升自己的销售能力开

19、始。首先，书籍是活 的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销 售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的 充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有 的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自 己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对 项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。 了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现 问题，在团队的交流中， 解决问题， 不断的提升自己。 最后， 在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更 能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答 方式，经过后期的语言加工，再遇

20、到问题时就能有自己的方 式解答。最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的 进步离不开大家的帮助和支持。 2013 年我会不断学习， 努力 工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力 ! 我们是 1 个整体，奔得是同 1 个目标 ! 我会和大家一 起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功! 【房地产个人销售工作计划三】一、加强自身业务能力训练。在 20XX 年的 房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实 现 2014 年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主 的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 2014 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作

21、热情。 二、密切关注国内经）济及政策走向。在新的一年中，我 将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策 提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政 策，对 2014 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还 会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 2010 年的 销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售 产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在 2014 年的房 产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性， 挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品 分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方 案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目

22、标客户群，研 究实施切实有效的销售方法。我将结合 XX 年的销售经验及 对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将 通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效 的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达 成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变 化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销 售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全 力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时 修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供 保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求 我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理

23、与同事的帮 助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺 的要求，上升到 1 个新的高度。 【房地产个人销售工作计划 四】在已过去的 20XX 年里，做为一名房产销售人员，我所 在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合 下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延， 房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨 淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地 产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定 20XX年房地产销售个人工作计划。 一、加强自身业务能力训 练。在 20XX 年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技 能上的训练，为实现 20X

24、X 年的销售任务打下坚实的基础。 进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。 确保自己在 20XX 年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团 结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在 新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化， 为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产 市场的一系列政策，对 20XX 年的市场到底会造成多大的影 响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保 实现 20XX年的销售任务， 是我必须关注和加以研究的工作。 三、 分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我 在 20XX 年的房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析 可售

25、产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研 究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标 及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的 目标客户群， 研究实施切实有效的销售方法。 我将结合 20XX 年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目 标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结 归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保 销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销 售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。 定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况， 做好预案，全力确保完成销售任务。六、针对销售工作中存

26、 在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成 销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较 大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经 理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作 达到销售商铺的要求，上升到 1 个新的高度。 【房地产个人.精品文档 . 销售工作计划五】在度过了紧张的 20XX 年之后，房地产行 业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有 很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总 是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是 会回到 1 个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是 比较看好的，所以我会一直坚持

27、在房地产公司上班 !20XX 年 是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于 1 个刚 刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是1 个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。 因此，为了我要调整工作心态、 增强责任意识、 服务意识， 充分认识并做好厂房中介的工作。 为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认 识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的 不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年 度工作计划：一、 加强自己思想建设，增强全局意识、增 强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把 工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。二、

28、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据 市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于 业务人员来说至关重要，因为它直接关系到 1 个业务人员与 时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调 整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部 门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。三、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的 业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来 讲是 1 大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学 习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。1、年底的工作是一年当中的顶

29、峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推 广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充 分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据 市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做 到最大化 !2 、 在第一季度，以业务学习为主，由于我们公 司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于 1 个市场低潮期， 我会充分利用这段时间补充相关业务知识， 认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作 ; 通过 到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区 工业厂房情况 ; 通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系 客户，加紧联络客户感情， 到以期组成 1 个强大的客户

30、群体。 3、在第二季度之际，公司已正式走上轨道，工业厂房市场 会迎来 1 个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情 况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司 的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房 部早日成长起来。 4、第三季度的“十一” “中秋”双节，市 场会给后半年带来 1 个良好的开端， 。并且，随着我公司铺 设数量的增加，一些规模较大的客户即可逐步渗入进来了， 为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司 其他员工竭尽全力为公司进 1 步发展做出努力。以上，是我 对 20XX 年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希

31、望得到公司领导、部门领导的 正确引导和帮助。展望 2014 年，我会更加努力、认真负责 的去对待每 1 个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户， 争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的 任务，能迎接新的挑战。 20XX年，更多的挑战在等着我，我 已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这 是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将 来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断 的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到 了进步，相信自己一定能够做好， 20XX 年，我一直在期待 【房地产个人销售工作计划六】近 2 个月来，由于楼市销售 整体处

32、于淡季销售季节，资本市场的活跃，国家各项金融政 策的出台，致使公司销售工作进展缓慢，最终导致销售部员 工积极性降低，营销工作整体陷入低谷状态。针对此情况， 结合公司整体发展战略及我个人对策划营销工作的经验积 累，制订本计划，提请公司领导审阅。一 . 广告策划执行明 确广告目标，找准目标的诉求点，在广告中将诉求点的中心 表现出来 ! 对公司项目内外及延吉整体市场进行充分的市场 调研，分析公司的强势与弱势。做出市场假设，针对市场假 设制订详细的广告推广计划以及预选主题，充分利用项目及 公司各项资源，达到广告的最佳效应。对市场进行细分，定 位以及预测而最后得到市场认可，得到最佳的市场份额。选 择好广

33、告推广合作伙伴，提出战略性合作建议，做出详细的 广告预算及投放周期。对产品卖点进行再次定位，对项目的 资源进行再次的整合。项目在前期的销售过程中，已经产生 了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整 理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破， 在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。 对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季 销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告 投放媒体的整合。 项目楼盘卖点整合从项目硬件、 建筑风格、 空间价值、区位价值、产品 附加值、及各种原创理念。以 最佳的方式将项目形态、功能等信息传递给 消费者。做好 引导消

34、费者、激发消费者与产品进行直接对话的衔接。对媒 体进行再次的调整，电视台广告主题进行更换。报纸广告建 议放缓，选择其它媒体有针对性进行投放。现阶段思路为住 宅选择短信方式，采取分批分次方式投放，同时要求广告公 司提供相应号段资料及投放情况回溃要求销售人员做好来 电渠道统计，以监督广告效果。电视台广告可采用三维，区 域实景拍摄及样板间实景拍摄相结合。以实显项目及户型的 品质与个性。报纸广告突出现阶段长白路上项目的独有特征。 包括火车站商圈的独 特地理位置。对商铺前期采取 DM单直 邮方式进行推广。做一些有针对性的营销活动，满足不同的 客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。要 求合作 广告公司

35、提供相应投放人员资料， 并由广告公司人员设计 DM 单样稿，交由公司审核后投放。 DM单内容突出项目投资优势， 从国家房地产金融政策，区域政策，地块潜力等方面进行深 入的分析研究。在投放过程中全程监督投放效果及信息反溃 在投放的同时做好软文的配合。采取理念性推广模式。由简 单的售房概念转变到精神层面上来，好的理念能为项目提高 品质，提升楼盘内涵，对公司，项目品牌的建立做好铺垫。 在理念概念出来之前，我们必须找出能够高度概括项目规划 理念的推广口号，写出对理念全方位诠释的软文。销售淡季 广告投放以缓而不断， 突出重点为要点， 力求达到连锁效应， 控制好广告投放的节点，以保证公司以最小的资金投入，

36、达 到最大的铺盖范围及效益。广告媒体的选择与整合。现阶段 延吉的主要媒体为户外、报刊杂志、广播电视等。在宣传过 程中，信息传播功能方面各有所长也各有所短。为了更好的 发挥媒体的效率，使公司有限的广告费用收到最大的经济效 益。我们应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以 合理的筛癣组合、以期取长补短，以优补拙。因为房地产的 “不动产” 特征，我们可以重点选择户外、 印刷及平面媒体。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性 客源。印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强，平 面媒体自觉性强，覆盖面广，客源层多。三者取长补短。可 以采取纵深的广告周期，横向的媒体覆盖相配合。二 .

37、销售 工作执行建立完善销售部组织框架及管理制度完善销售部 门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售 经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管 理权限，建立销售部会议制度。制订详细的销售人员培训计 划针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立 销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进 行系统的考核，实行末尾淘汰制。三 : 2015 房地产销售工 作计划在大部分人对房地产持围观态度的今天，制定一份详 细的房地产工作计划是非常必要的。下面是由出国留学网整 理的 2015 房地产销售工作计划，欢迎阅读。 2015 房地产销 售工作计划一、计划概要针对枣阳光彩

38、产业城一期标铺、家 居大卖场、小商品城 2015 年需回款 3 亿元的销售目标，制 定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百 盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场 运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第 一次开盘能达到 1400 多组认筹中就足以证明。 1. 机会与挑 战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大 希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于 几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商 业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们 的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们 现在要做的就是找回

39、客户的信心，然他们重新回到百盟的怀 抱。2. 优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、 规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还 是襄阳， 甚至武汉都是独一无二的。 但目前在项目整体包装、 推广上面， 并没有将项目本身大气、 航母般的气势诠释出来。 对于 1 个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是 规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在三个 多月， 103 天的时间内完成 3 亿元的回款不是问题，但目前 市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的 确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动， 要完成 3 亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨

40、大的。 3. 问题分析截止到今天，总共认筹 112组，离 10月 28日开盘 仅有 33 天时间，按现在平均每天 3、 4 组的来访量，到 10 月 28 日可增加 105 组新客户来访。 70%成交率，可增加 74 组认筹。加上之前的累计认筹 189 组。认筹全部认筹也才增 加 105 组认筹，按照 70%的转筹率，可完成实际成交 132 组， 50万/套，开盘可完成 6598万销售额。 这是经过半年时间的 准备才达到成绩。如果想在短短三个月时间时间完成近五个 亿的销售额，三个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动， 招商先行”的原则，目前已经

41、签订的商户也是投资客以及自 营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、 还是对销售，都可以起到积极的推动作用。三、目标 1. 财务 目标一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额 5 亿 元，完成回款 3 亿元 2. 市场营销目标一期标铺剩余可售近 500 套，全部销售可完成亿元销售额， 可完成实际回款亿元。 小商品城以及家居大卖场 2 个板块须完成亿元销售额，完成 实际回款亿元。反推成交套数为 1000 户，完成认筹 1428 组， 完成来访 2040 组，按 103 天的周期，平均每天接待新客户 来访 20 组。分为 3 个卖场同时接待，每个卖场每天接待新 客户来访 7 组。四

42、、市场营销策略目标市场：枣阳市高收入 家庭、个体户、 公务员，年龄在 35-55 岁之间。 产品定位： 低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。 价格：价 格稍高于市场水平。配销渠道： 1、通过专业广告公司，对 项目整体进行从新包装销售物料的设计制作。 2、通过专业 的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动 的方案的制定。 3、成立一支精英的销售及招商团队，招商 与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。广告： 1、针对 10 月 28 日一期标铺的开 盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航 母，给客户提供最大的商业保障。 2、针对即将面的

43、家居大.精品文档 . 卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换 主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。五、行动方案1、 10月 10 日前完成商业策划公司及广告公司的签订。2、 10 月10 日前完城各媒体资源的整合及筛选3、 10 月 18 日前完成第一批广告画面的设计并制作发布 4、 10 月 18 日前分别完 成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别 2 人，销 售及相关人员 6人，共计 18人。 5、10月 20日前家居大卖 场、小商品城接待点完成装修以及前期销售物料及道具，交 付使用，开始进入前期蓄客期 6、 10 月 30 日家居大卖场或 小商品城开始接受客户诚意登记。

44、 7、 11 月中下旬视认筹情 况确定时间开盘 8、12 月上旬家居大卖场或小商品城开始接 受客户诚意登记。 9、 2014 年 1 月中下旬视认筹情况确定时 间开盘 10、 11 月 10 日前，一期标铺开始诚意登记 11、 12 月 30 日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘六、控制按 照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过 于可能对于自营户有区别， 但对于投资户， 几乎是一致的的。 要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无 所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的 不同投资需求。 2015 房地产销售工作计划本工作计划包括宗 旨、目标、工作开展计划和

45、计划评估总结，日计划，等五部 分。一 . 宗旨本计划是，完成销售指标 100 万和达到小组增 员 10 人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二. 目标 1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并 做到应用自如。 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜 索到的信息， 搜集客户信息 1000 个。 3. 锁定有意向客户 30 家。 4. 力争完成销售指标三 . 工作开展计划众所周知，现 代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、 售中服务和售后服务，而我们房产销售也是 1 种“服务“， 所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正 是因为如此，我的工作开展计划也是

46、围绕“售前服务”来进 行。1. 多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入， 在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自 己在对房产销售特点掌握的基础上进 1 步的深入体会，做到 在客户面前应用自如、对答如流。 2. 对有意向的客户尽可能 多地提供服务，目的让客户了解房源和价格，在此基础上， 与客户进行互动沟通。其次给客户 1 种无形的压力，比如： 房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望 .3. 在用电话 与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些 将客户分类。 4. 在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保 持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希 望进 1

47、 步了解的情况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做 好各种充分准备， 做到对房源， 面积， 单价等了如指掌。 6. 对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领 导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7. 在总结和摸 索中前进。四 . 计划评估总结在 1 个月后，要对该月的工作 成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工 作开展做准备。 2015 房地产销售工作计划在已过去的 2015 年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导 的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销 售任务。 这一年全球的经济危机蔓延， 房地产市场大落大起， 整个销售团队经历了房

48、地产市场从惨淡到火爆的过程。准备 明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售 工作将充满了机遇和挑战。现制定 2015 年房地产销售个人 工作计划。一、加强自身业务能力训练。在 2015 年的房产 销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现 2015 年的销售任务打下坚实的基础。 进行销售技巧为主的技 能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在 2015 年的 销售工作中始终保持高昂的斗志、 团结积极的工作热情。 二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔 细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供 依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策， 对

49、 2015 年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继 续出台调控政策，应该如何应对以确保实现 2015 年的销售 任务，是我必须关注和加以研究的工作。 三、分析可售产品， 制定销售计划、目标及执行方案。我在 2015 年的房产销售 工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定 科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针 对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实 有效的销售方法。我将结合 2015 年的销售经验及对可售产 品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工 作中的数据进行统计分析，以总结归纳出

50、完善高效的销售方 法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将 按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调 整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进 行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完 成销售任务。六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不 断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明 年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更 高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进 行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求， 上升到 1个新的高度。 2015房地产销售工作计划转眼之间又 要进入新的一年 2015 年了,新

51、年要有新气象 , 在总结过去 的同时我们要对新的一年 1 个好的计划 .我是 1 个从事工作 时间不长 ,经验不足的工作人员 , 很多方面都要有一定的要 求, 这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩. 也对自己制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。2015 年是我们地产公司发展非常重要的一年， 对于 1 个.精品文档 . 刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是 1 个充满挑战， 机遇与压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责 任意识、服务意识， 充分认识并做好厂房中介的工作。 为此， 在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部 门的基本业务工作，也充分认识到自己目前

52、各方面的不足， 为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下年度工作 计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位 新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了 更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是1 大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训， 以便于工作起来更加得心顺手。 1、 在第一季度，以业务学 习为主，由于我们公司正值开张期 . 间，部门的计划制定还 未完成，节后还会处于 1 个市场低潮期，我会充分利用这段 时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司 人员充分认识合作 ; 通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期 找到新的盘源和了解镇区工业

53、厂房情况 ; 通过上网，电话， 陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期 组成 1 个强大的客户群体。 2、在第二季度之际，公司已正 式走上轨道，工业厂房市场会迎来 1 个小小的高峰期，在对 业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单， 从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起 培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺设数量的增 加，一些规模较大的客户即可逐步渗入进来了，为年底的厂 房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭 尽全力为公司进 1 步发展做出努力。 4、年底的工作是一年 当中的顶峰时期

54、，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我 相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根 据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变 化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大 化 ! 二、 制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场 不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务 人员来说至关重要，因为它直接关系到 1 个业务人员与时俱 进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我 的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管 理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能 百战不殆。三、 加强自己思想建设，增强全局意识、增强 责任感、增

55、强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压 力。以上，是我对 2015 年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2015 年，我会更加 努力、认真负责的去对待每 1 个业务，也力争赢的机会去寻 求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信.精品文档 . 自己会完成新的任务，能迎接 2015 年新的挑战。 2015 房地 产销售工作计划在公司的正确领导下，与各职能部门团结协 作，努力完成公司制定的目标，具体如下：1、近期完成桂花苑 1#3#楼的验收工作

56、;2 、加强对施工单位和监理单位的 沟通、协调和管理，确保工程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼能够在年底前竣工验收， 并在绿化等配套工程完成的情况下交付使用 ;3# 楼酒店完成 全部土建工作 ;3 、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、 桂花苑的客户投诉、维修问题，尽可能的使客户满意。工作 建议：1、加强品牌及人力资源管理企业管理包括成本控制、 质量管理、进度控制、供应商管理和投资管理，也包括营销 管理、品牌管理和人力资源管理。经过这次全球经济振荡， 只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、反应灵敏和快捷 的反应系统，才能更快的走出当前的危机。2、加强人员

57、培训与学习结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养， 造就一支精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做 到人尽其才，才尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进 行考评，给员工创造各种锻炼和学习机会。随着全国经济情 况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，推行不断满足 顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程序，以人 为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进 1 步提升 公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展， 工程部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将 “精心”是态度、 “精细”是过程、 “精品”是结果融入到项

58、 目管理中。展望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的 斗志、十足的信心去迎接公司更新的发展与挑战。 2015 房地 产销售工作计划一、 环境分析 1、区域环境项目位于南部新 城三栋数码工业园内，周边主要为工厂，人群较为密集，区 域未来发展看好。 2、居住环境项目所处为工业区，交通存 在一定缺陷，生活配套不完善。 3、商业环境三栋数码工业 园区正在高速发展，周边工厂大部分为效益良好的知名企业， 未来，工业区将得到持续良好发展，人群和商业配套将迅速 增长。 4、竞争环境区域内目前周围尚未有同类可比性产品 竞争，优势突出。二、 SWOT分析 1、优势房型全部为小户 型，并带装修出售，即买即住即租

59、; 整体总价低，对一般工 厂管理层有巨大吸引力 ; 位于工业区内，人口密度大，投资 价值明显 ; 在工业区可属高档公寓，租赁市场前景良好，对 投资者有足够吸引力。 2、劣势无法按揭，导致非常多年轻 购房族客户流失 ; 小产权房无证，一定程度上影响消费者购 买信心 ; 区域相对偏僻，生活、商业配套尚不完善 ; 消费者传 达率不高， 缺乏知名度， 应加强目标人群的针对性宣传。 3、 机会周边工厂均为效益、福利待遇较良好的企业，使得工业 人群收入逐步提高，购买力得到有效的提高; 当前区域内尚无可竞争楼盘， 这就为本案提供了契机。 无需缴纳相关税费， 不计入房产数量，不受调控影响 ;4 、威胁项目所处环境相对 偏远，客源局限性非常大 ; 工业人群虽多，但对购房有能力 者相对较少 ; 虽无同类产品威胁，但项目本身缺乏个性，导 致一定程度上的客户流失。三、 目标购房人群 1、35- 六十 岁之间经济富裕有投资意识或习惯的投资者;2 、月入 300