战略品牌营销课件VIP

1、战略品牌营销课件 培培 训训 战略品牌营销课件 菜单：菜单： 市场市场 策略策略 品牌管理品牌管理 战略品牌营销课件 市市 场场 篇篇 战略品牌营销课件 培培 训训 什么是市场？ 通过创造提供出售，通过交换获得所需通过创造提供出售，通过交换获得所需 把社会需要转化为赢利的机会把社会需要转化为赢利的机会 战略品牌营销课件 市场的目标 让推销成为多余让推销成为多余 了解顾客，使产品适合他们，形成产品的自我销售了解顾客，使产品适合他们，形成产品的自我销售 战略品牌营销课件 市场的过程 顾客细分顾客细分市场选择市场选择产品开发产品开发服务开发服务开发 定价定价分销服务分销服务 广告广告 战略品牌营销课

2、件 培培 训训 什么是定位？ 一定是有差异性的一定是有差异性的 对目标消费群有针对、有竞争力的对目标消费群有针对、有竞争力的 战略品牌营销课件 产品生命周期 导入期导入期成长期成长期成熟期成熟期衰退期衰退期 以广宣迅速 扩大知名度 广告创意的 差异化 以促销为主， 畅通现金流开 发新的产品， 重新导入 广告淡出 战略品牌营销课件 培培 训训 产品市场地位 产品在市场上的地位不同决定了策略上的分而治之产品在市场上的地位不同决定了策略上的分而治之 成长空间成长空间 市场份额市场份额 明星明星 金牛金牛 问题问题 狗类狗类 战略品牌营销课件 营销信息系统 方法：观察、座谈、实地调查、实验 也就是常说

3、的也就是常说的“市场调研的过程市场调研的过程” 确定目标确定目标制定计划制定计划搜集信息搜集信息分析分析形成报告形成报告 战略品牌营销课件 培培 训训 什么是目标消费群？ 地理因素（人文、区域）地理因素（人文、区域） 生理因素（年龄、职业、教育、收入）生理因素（年龄、职业、教育、收入） 心理因素（爱好、信仰、崇尚心理因素（爱好、信仰、崇尚） 战略品牌营销课件 培培 训训 什么是品牌？ 它是符号、象征、识别它是符号、象征、识别 最终能与对手形成差异最终能与对手形成差异 属性属性 利益利益 价值价值 文化文化 个性个性 战略品牌营销课件 策策 略略 篇篇 战略品牌营销课件 培培 训训 什么是策略？

4、 是一个造成改变的方法是一个造成改变的方法 路标（给创意、媒介的方向）路标（给创意、媒介的方向） 是一切思考的中心，是路牌、指标、指引方向是一切思考的中心，是路牌、指标、指引方向 没有策略，会掉入没有策略，会掉入“所兴之所至所兴之所至”的陷阱的陷阱 战略品牌营销课件 培培 训训 什么是品牌定位？ 产品或服务在消费者心目中的位置，位置站的产品或服务在消费者心目中的位置，位置站的 越好，对该产品的发展越有利越好，对该产品的发展越有利 保健品往往制造一个需求、一个区域，让自保健品往往制造一个需求、一个区域，让自 身产品占据第一的位置身产品占据第一的位置 如昂立的如昂立的“去除体内垃圾去除体内垃圾”

5、战略品牌营销课件 培培 训训 目标对象群 为什么一定要锁定目标对象群？你没法去讨好所为什么一定要锁定目标对象群？你没法去讨好所 有的人有的人 有的放矢，精准把握有的放矢，精准把握 战略品牌营销课件 培培 训训 消费者利益点 找到正确的利益点，就象为你的策略找到了最佳找到正确的利益点，就象为你的策略找到了最佳 的武器，广告的目的和精髓就在此的武器，广告的目的和精髓就在此 A A 消费者对本品牌的看法消费者对本品牌的看法 B B 期望目标消费群对本品牌的看法期望目标消费群对本品牌的看法 按钮按钮 （消费者利益点） 战略品牌营销课件 培培 训训 什么是支持点？ 品牌的背书品牌的背书 支持利益点形成的

6、必备条件支持利益点形成的必备条件 战略品牌营销课件 培培 训训 举 例 “这只电钻钻洞很快，能很快地为你钻洞这只电钻钻洞很快，能很快地为你钻洞”（支持（支持 点）点） 不会让你的置构架掉下来（消费者利益点）不会让你的置构架掉下来（消费者利益点） “这瓶洗发水含有这瓶洗发水含有PROVPROV活性因子活性因子”（支持点）（支持点） 能让我的头发更光泽（消费者利益点）能让我的头发更光泽（消费者利益点） “这辆车加速换档很容易这辆车加速换档很容易”（支持点）（支持点） 让你自在享受驾驶乐趣（消费者利益点）让你自在享受驾驶乐趣（消费者利益点） 战略品牌营销课件 培培 训训 行销环境 消费者洞察消费者洞

7、察 竞争环境分析竞争环境分析 优势优势/ /劣势劣势 问题问题/ /机会机会 战略品牌营销课件 策略蓝图的框架策略蓝图的框架 a.a. 品牌定义品牌定义 b. b. 竞争范畴竞争范畴 c. c. 目标对象目标对象 d. d. 目标对象对本品牌的看法目标对象对本品牌的看法 e. e. 期望广告后目标对象对本品牌的看法期望广告后目标对象对本品牌的看法 f. “f. “按钮按钮”（消费者利益点）（消费者利益点） g. g. 支持点支持点 战略品牌营销课件 奥克斯朗杰奥克斯朗杰SUVSUV 战略品牌营销课件 策略蓝图范例 1 Brand Definition 品牌定义 将它描述成一辆车，一个人或一种颜

8、色。 如果你有品牌的平面广告，请 将其包含在内。 硬朗是他的外表，压力是他的现状，硬朗是他的外表，压力是他的现状， 努力是他的方式，杰出是他的追求，努力是他的方式，杰出是他的追求， 王者是他的目标王者是他的目标 战略品牌营销课件 策略蓝图范例 2 Marketing Aims Marketing Aims 市场目标市场目标 客户的市场目标是什么？客户的市场目标是什么？ 是否合理是否合理/ /有哪一些可以通过广告有哪一些可以通过广告/ /创意来实现？创意来实现？ 跟进跟进“长城长城”，抢占，抢占1010万元左右的万元左右的SUVSUV市市 场场 战略品牌营销课件 策略蓝图范例 3 Competi

9、tion Competition 竞争状况竞争状况 确认主要的竞争对手。将我们代理的品牌与其相比较。他们是如何定位确认主要的竞争对手。将我们代理的品牌与其相比较。他们是如何定位 的？的？ 他们在广告中传递了什么？他们在广告中传递了什么？ 产品严重同质化，中低端市场集中了近产品严重同质化，中低端市场集中了近2020个品牌，共个品牌，共 同争夺同争夺1010万元以下价格区间的市场，竞争非常激烈；万元以下价格区间的市场，竞争非常激烈； 市场推广严重同质化，广告同质化，促销活动同质化；市场推广严重同质化，广告同质化，促销活动同质化； 长城是这个市场目前的领导品牌：高性价比，四轮驱长城是这个市场目前的领

10、导品牌：高性价比，四轮驱 动；动； 战略品牌营销课件 策略蓝图范例 4 Target Market Target Market 目标对象群目标对象群 我们在向谁说？使其形象化，我们在向谁说？使其形象化， 不只是引用统计数字。不只是引用统计数字。 我们有怎样的洞察力？我们有怎样的洞察力？ 如果引用了判断，调查等，请具如果引用了判断，调查等，请具 体说明。体说明。 男性，男性，28-4528-45岁，文化程度较低，经过多年努力，成为了小私营业主；岁，文化程度较低，经过多年努力，成为了小私营业主； 大多是靠体力和汗水赚钱、由零开始的个体，文化层次不高，会随地吐大多是靠体力和汗水赚钱、由零开始的个体，

11、文化层次不高，会随地吐 痰；痰； 正因为如此，他们有着无比的干劲、拼劲和冲劲，不会瞻前顾后，很务正因为如此，他们有着无比的干劲、拼劲和冲劲，不会瞻前顾后，很务 实；实； 在他们的肩上有着特别沉重的压力，因为他们没有后台、没有积累、没在他们的肩上有着特别沉重的压力，因为他们没有后台、没有积累、没 有依靠，但却有太多的方面在靠着他：妻子、孩子、双方父母、亲戚朋有依靠，但却有太多的方面在靠着他：妻子、孩子、双方父母、亲戚朋 友等；友等； 战略品牌营销课件 策略蓝图范例 4 Target Market Target Market 目标对象群目标对象群 我们在向谁说？使其形象化，我们在向谁说？使其形象化

12、， 不只是引用统计数字。不只是引用统计数字。 我们有怎样的洞察力？我们有怎样的洞察力？ 如果引用了判如果引用了判 断，调查等，请具体说明。断，调查等，请具体说明。 他们需要帮手，帮助孤独的自己，去开垦一片属于自己、养活家人的天他们需要帮手，帮助孤独的自己，去开垦一片属于自己、养活家人的天 地；地； 他们自惭形秽，内心脆弱，所以求生欲望更重，野心也更大；他们自惭形秽，内心脆弱，所以求生欲望更重，野心也更大； 他们需要的是解决问题，其它都是次要的；他们需要的是解决问题，其它都是次要的； 他们更需要被尊重；他们更需要被尊重； 战略品牌营销课件 策略蓝图范例 5 Core Ideas Core Ide

13、as 策略核心策略核心（消费者利益点）（消费者利益点） 它是单独，简单而相关联的扳机或按钮，能将我们从目前的状态引领到我们它是单独，简单而相关联的扳机或按钮，能将我们从目前的状态引领到我们 所希望的状态。它可以是合理的收益点，或是情感的牵引点。所希望的状态。它可以是合理的收益点，或是情感的牵引点。 王者的战车王者的战车 战略品牌营销课件 策略蓝图范例 6 Support Support 支持支持 这些是能够辅助切入点的主要方面（主要的方面）这些是能够辅助切入点的主要方面（主要的方面） 1. 1. 外观：高大、阳刚、黑色外观：高大、阳刚、黑色 2. 2. 前脸：超长前脸，超长缓冲前脸：超长前脸，

14、超长缓冲 3. 3. 底盘：高底盘，更雄伟，无敌视野，一切尽在掌握底盘：高底盘，更雄伟，无敌视野，一切尽在掌握 4. 4. 大灯：更宽更亮，夜间更有保障大灯：更宽更亮，夜间更有保障 5. 5. 操控（高效助力）、空调（高效舒适）、大型轮胎、操控（高效助力）、空调（高效舒适）、大型轮胎、 可视倒车雷达：让你轻松驾驭这辆狂野战车可视倒车雷达：让你轻松驾驭这辆狂野战车 优良品质、轻松操控、高效安全优良品质、轻松操控、高效安全 战略品牌营销课件 品品 牌牌 管管 理理 篇篇 战略品牌营销课件 简报：它是任何作业的发动简报：它是任何作业的发动 完成作业的基本条件完成作业的基本条件 评估作业品质的基础评估

15、作业品质的基础 AEAE 消费者消费者 客户客户 公司内部公司内部 （一个优秀的（一个优秀的AEAE他要涉及到的面）他要涉及到的面） 战略品牌营销课件 一个好的创意简报它要具备一个好的创意简报它要具备 以下内容：以下内容： 1 1、 作业内容及完成目标传达明确（记住不要什么都作业内容及完成目标传达明确（记住不要什么都 有，有， 什么都有等于什么都没有）什么都有等于什么都没有） 2 2、 简报内容包含完成作业所需的所有资料。简报内容包含完成作业所需的所有资料。 3 3、 清楚的主张以达成的目的。清楚的主张以达成的目的。 4 4、 发动作业而非发动命令。发动作业而非发动命令。 5 5、 周全的准备

16、而非临时准备。周全的准备而非临时准备。 6 6、 经费的限制经费的限制 7 7、 让被简报的人有参与感而非被动接受。让被简报的人有参与感而非被动接受。 战略品牌营销课件 简报的框架简报的框架 1 1、由公司开始由公司开始 2 2、 市场状况市场状况 3 3、 仔细解释产品仔细解释产品 4 4、 品牌的历史品牌的历史 5 5、 市场状况市场状况 6 6、 竞争分析竞争分析 7 7、 仔细定义你的消费者仔细定义你的消费者 8 8、 说明你的通路说明你的通路 9 9、你的行销目标、你的行销目标 战略品牌营销课件 综合分析综合分析 1 1、 收集资料并做分析收集资料并做分析 2 2、 进行消费者分析进

17、行消费者分析 3 3、 形成分析报告形成分析报告 （在做方案前需要）（在做方案前需要） 广告前广告前发展有效策略发展有效策略 广告中广告中为了发展有效创意为了发展有效创意 广告后广告后为了评估广告效果为了评估广告效果 没有资料无法了解市场，及其机会和趋势。没有资料无法了解市场，及其机会和趋势。 战略品牌营销课件 传播策略的构成传播策略的构成 1、 传播目标界定传播目标界定 2 2、 目标对象的描述目标对象的描述 3 3、 清楚定义产品清楚定义产品 4 4、 品牌定义的描述品牌定义的描述 potntA - potntA - pointBpointB Button Button 战略品牌营销课件 创意设计创意设计 创意概念发展创意概念发展 让创意变成作品让创意变成作品 立体创意制作 平面创意制作 平面创意的概念 草图设计 文案撰写 平面拍摄 完稿制作 分色大样 印刷制作 战略品牌营销课件 如何让我们的作品露脸如何让我们的作品露脸媒介媒介 1 1、媒介计划、媒介计划 如何省钱的艺术 2 2、媒介购买、媒介购买 如何花钱的艺术（相同的费用、不同的效果） 战略品牌营销课件 广告评估广告评估 1 1、 销售可