【广告策划】2009长沙橘洲青年音乐节

1、钱隆樽品钱隆樽品 钱隆樽品 2 3 历久沉淀，一朝喷薄! 忆贺兰山摇滚音乐节 商业商业+ +音乐，音乐， 张贤亮张贤亮等房产大亨玩了一票大的等房产大亨玩了一票大的房子卖完了，品牌也打造了房子卖完了，品牌也打造了 5 音乐节的策划背景音乐节的策划背景 怎样做出一个不一样的音乐节？这一直是我们在思考的问怎样做出一个不一样的音乐节？这一直是我们在思考的问 题，结论当然是既要让老百姓喜欢，也要让政府和舆论肯定题，结论当然是既要让老百姓喜欢，也要让政府和舆论肯定 。当着国内大多数音乐节，仍在推崇港台小资小调的时候，。当着国内大多数音乐节，仍在推崇港台小资小调的时候， 我们计划推出别具一格的我们计划推出别

2、具一格的“2009长沙橘洲青年音乐节长沙橘洲青年音乐节”。 本次橘洲青年音乐节，不但能为岳麓山和橘子洲的红色旅游本次橘洲青年音乐节，不但能为岳麓山和橘子洲的红色旅游 气息增添气息增添“时尚时尚”元素，同时还基于如下背景：元素，同时还基于如下背景： 2009年是建国60年大庆 ，在这样一个社会环境下 ，要能够敏锐地抓住主流 舆论的趋势，顺势而为， 在政府和舆论肯定的范围 内，发掘亮点，倡导音乐 节的高度和社会意义。 6 湖南是文化大省，也是中国文 化一个很重要的风向标。 举办一场符合主旋律的音乐节 ，湖南具有得天独厚的优势。 现阶段，国内很多的音乐 节在艺人和音乐的选择上开始 港台化，更像一场场

3、拼盘歌会， 充斥着港台味道的小资小调， 缺失了作为音乐节本应有的精 神内核， 我们的橘洲青年音乐节， 与其跟他们拼阵容、拼大牌， 不如在特点上下功夫，打造一 个原汁原味、与众不同的音乐 节，成为一个新的标杆。 2009年中国湖南国际旅游 节将于9月12日至18日举 行。 音乐节将成为国际旅游节 的子项目。 橘子洲头位于长沙市区对面的湘江江心，西望岳 麓山，东临长沙城，四面环水，其独特的地理条件 全国罕见，是长沙重要名胜之一。在岛上举办大型 音乐节，两岸的市民可以听得到，却又会被江水隔 在两岸看不到，选择在橘子洲头举行特别的音乐盛 典，势必引起星城的关注。 7 橘子洲头从2009年5月 橘子洲改

4、造工程竣工，并 对市民免费开放，每个周 末都能接待游客数万人， 在橘子洲头举行音乐节， 让游乐圣地和盛况空前的 音乐节结合，将聚集前所 未有的人气，预计将达到 每天50008000人超 大的规模。 橘子洲头是长沙人心中的一 片热土，如果在橘子洲这样一 个千万人关注的地点开展一场 独一无二的音乐节，那么势必 让音乐节成为街头巷尾议论的 焦点。从而吸吸引星城市民广 泛参与，引广大媒体蜂拥而至 ，吸引社会舆论的大肆报道！ 最终让音乐节成为炫动长沙的 一个新亮点！ 8 橘子洲开发建设指挥部 岳麓山风景名胜管理局、 长沙广播电视局（集团） 长沙人民广播电台 长沙人民广播电台城市之音 长沙人民广播电台音乐

5、频道 北京十三月唱片 无论是吃、喝、玩、乐还是最新、最快的音乐及娱乐资讯，CityFM城市之音 一网打尽，配合全天24小时不间断的流行音乐，引导都会生活新潮流。 CityFM城市之音针对听众设置2-3小时大区块节目，各版块之间又根 据听众的收听习惯和喜好作进一步的细分，简洁、明晰的节目版块设置使听众 长时间持续收听我们的节目。 最耀CityFM城市之音汇集了众多音乐界大牌明星，周杰伦、孙燕姿、梁静茹等等轮番做客 ，吸引了众多听众长期锁定收听，使CityFM城市之成为最耀眼的都市流行音乐频道。 最贴近都会生活的流行音乐频道 CityFM城市之音除了带来众多音乐外，全天节目中更有众多贴近长沙都市生

6、活的资讯单元， 让你的都市生活更精彩！ 9 10 长沙人民广播电台音乐频道 成立于1995年1月28日，是 。每天以10千瓦的发射 功率，调频立体声兆赫，24 小时不间断地向广大听众播 出高品质的音乐和交通节目 。 2001年，音乐频道在全省范 围内首家推出全天24小时播 音。音乐频道始终以 为己 任，相继推出一大批有影响力 的优秀节目，如音乐不塞车 、音乐设计师、音乐 好过瘾、愈夜愈美丽等 节目，在受众群中享有极佳口 碑。 十三月唱片是由美国著名风险投资机构IDG投资 内地最具影响的唱片公司之一 十三月北展演出季 重庆龙水湖畔国际露营音乐节 厦门海峡摇滚音乐节 云南丽江雪山音乐节 云南束河国

7、际酒吧街音乐节 杭州西湖民谣音乐节 与团中央合作电影志愿者 11 以新京报、新周刊、新浪等为代表的具有全国深度影响力的主流媒体。 以共同制造事件，全面绑定，深度配合为主导合作方向，确保传播的深度 以权威电视、电台、网站、平面为主的主流资讯栏目。 以跟踪报道、专题合作为主导合作方向，确保传播的广度。 以各大视频网站、论坛、垂直社区、无线媒体为主的新媒体。 以互动讨论、内容合作为主导合作方向，确保传播的密度和互动性。 12 13 SINA、SOHU、163、TOM、QQ 5大门户网站新闻、娱乐及音乐频道 的13月专区集体发力 新浪宽频、迅雷宽频、QQ直播、百度 影视、酷六、酷我等视频网站的联动 论

8、坛、垂直社区、无线 媒体等的精准渗透 全国各地主流卫视， 主流报纸，深度杂志 的广度覆盖 新周刊、新京报、南方都市报、三联生活、音乐时空、精品购物指南等 精英媒体的良好关系 苏打绿苏打绿 台湾新民谣音乐领军团体，台湾新民谣音乐领军团体， 受无数年轻人追随受无数年轻人追随 万晓利万晓利 城市新民谣领袖城市新民谣领袖 老狼老狼 城市民谣领袖城市民谣领袖 子曰秋野子曰秋野 具有浓厚的中国具有浓厚的中国 “ “人文人文”色彩色彩 的摇滚乐队的摇滚乐队 谢天笑谢天笑 中国摇滚新教父中国摇滚新教父 崔健崔健 中国摇滚教父中国摇滚教父 马条马条 西北民族摇滚代表西北民族摇滚代表 15 概念： 生活中，危机下

9、 我们总装作坚强 责任和压力我们总要扛 一天天按耐不住心中的柔软 找一天 卸下自己所有的硬朗 老狼和他的朋友们 用一曲曲浅吟清唱的民谣 为我们的心灵疗伤 概念： 365天，我们每一天上紧发条 我们忙忙碌碌，我们慌慌张张 不高兴、不得志、不如意 太紧张、太得意、太匆忙 我们走得太快 灵魂远远没有跟上 找一天 用摇滚让心灵宣泄 让音乐的力量使灵魂得到涤荡 16 该剧全部的剧情均取材于音乐行业中曾经发生的故该剧全部的剧情均取材于音乐行业中曾经发生的故 事，甚至有不少是众多音乐人在音乐生涯中亲身经事，甚至有不少是众多音乐人在音乐生涯中亲身经 历的。这部有关于音乐的话剧看起来像是一出喜剧历的。这部有关于

10、音乐的话剧看起来像是一出喜剧 或者是一场闹剧，对白常常令人捧腹大笑，但很悲或者是一场闹剧，对白常常令人捧腹大笑，但很悲 哀的是，对于现实的音乐圈而言，这既不是解构也哀的是，对于现实的音乐圈而言，这既不是解构也 不是恶搞，当形形色色的人物逐一登场，就逐渐还不是恶搞，当形形色色的人物逐一登场，就逐渐还 原了尴尬而无奈的音乐行业现状。原了尴尬而无奈的音乐行业现状。 A.概念：与钱隆樽品的人群与地域对接不谋而合 B.媒介：我们拥有的媒体矩阵能为钱隆樽品的品牌实现有价值的行销 C.文化：音乐节作为一种成熟的文化产业模式，第一次出现在湖南的文化市场， 势必能提升钱隆樽品的企业气质及形象 D.现场：音乐节是

11、上万人次的现场互动，书院观邸品牌在音乐节现场的足够曝光 ，势必能为钱隆樽品在湖南的市场拓展起到不可小觑的作用 17 指定总协办赞助商 赞助标的：人民币60万元 18 、2009长沙橘洲青年音乐节唯一指定赞助楼盘钱隆樽品； 、获准在赞助商产品包装及广告中标注“2009长沙橘洲青年音乐节赞助 楼盘钱隆樽品”字样一年； 、获准在赞助商产品包装及广告中使用“2009长沙橘洲青年音乐节 ”Logo一年； 、钱隆樽品拥有音乐节现场销售的许可，其竞争对手产品将很难再获准音 乐节现场销售。 、钱隆樽品获得音乐节门票200张，获准组织消费者以统一形象参加2009 长沙橘洲青年音乐节； 19 、音乐节现场广告牌位

12、2块(含钱隆樽品品牌)； 、音乐会现场产品陈列产品促销亭(赞助商自行设计制作，组委会统一管理 )； 、音乐节门票反面广告(含钱隆樽品品牌)； 、音乐节节目单内页1/4版广告(含钱隆樽品品牌)； 、音乐节现场乐队轮换过程中赞助商30秒声音广告播出16次； 、音乐节现场户外广告(空飘10个、横幅3条、彩旗)； 、音乐节新闻发布会现场背景广告(2009长沙橘洲青年音乐节指定楼盘品牌 钱隆樽品)，书院观邸宣传资料可与2009长沙橘洲青年音乐节宣传资料共 同派发。 20 、钱隆樽品官方网站与音乐节官方网站及国内主流门户网站（新浪、搜狐、腾讯 等）音乐节官方主页建立链接； 、钱隆樽品品牌（或产品）出现在音

13、乐节音像产品(CD、VCD和DVD国内外发行 )包装及宣传品上； 、主要通路“音乐节”携带钱隆樽品品牌（或产品）海报、宣传单页； 21 、长沙广播电视集团旗下电视媒体（政法频道、女性频道、新闻频道、移动电视 、互动频道）携带钱隆樽品活动宣传片（2次/天，8月1日至活动结束 ）； 、尊品柒天晨报周刊汽车快跑品周报娱乐快报潇湘 晨报长沙晚报三湘都市报携带钱隆樽品品牌的平面宣传2次； 、活动宣传期内，在长沙繁华路段提供携带钱隆樽品品牌的音乐节宣传路牌 、活动宣传期内，携带钱隆樽品品牌投放运营于长沙交通主干道的音乐节公交车 体宣传（4辆）； 、主要高校“2009长沙橘洲青年音乐节”携带钱隆樽品品牌海报

14、、宣传单页（5 万份）； 22 、活动宣传期内，在长沙电台城市之音携带钱隆樽品品牌（或产品）提供活动宣 传，时段和频次为： 23 24 时间内容频次刊例总计 预热期 宣传带4次/天，共20天1,000/次80，000 DJ口播2次/天，共20天(含周末)1,000/次40，000 专属音乐单元 世界五大海滩音乐节 2次/天，共20天1,200/次 48，000 整点新闻3次（1次/周）1,200/次3，600 城市娱乐报道节目报 道 3次（1次/周）1,200/次3，600 常规广告8次/天，共20天4,800/天96，000 25 炒作期 宣传带8次/天，共31天1,000/次 248， 0

15、00 DJ口播 4次/天，共31天(含周 末) 1,000/次 124， 000 专属音乐单元 音乐节艺人播歌 2次/天，共31天1,200/次 74， 400 整点新闻2次 (1次/周)1,200/次 2， 400 城市娱乐报道 节目报道 3次 (1次/周)1,200/次 3， 600 硬广告宣传8次/天，共31天4,800元/天 148， 800 26 高潮期 宣传带12次/天，共23天1,000/次 276， 000 DJ口播4次/天，共23天1,000/次 92， 000 专属音乐单元 音乐节艺人播歌 5/天，共23天(含周末)1,200/次 138， 000 连线报道3次/天，共3天

16、2000元|次 18， 000 整点新闻4次（2次/周）1,200/次 4， 800 城市娱乐报道 节目报道 4次（2次/周）1,200/次 4， 800 硬广告宣传12次/天，共23天7,200/天 165， 600 、活动宣传期内，在长沙电台音乐频道携带钱隆樽品品牌（或产品）提供活动宣 传，时段和频次为： 27 28 时间内容频次刊例总计 预热期 宣传片-神秘版4次/天，共20天1,280/次 102， 400 口播互动 2次/天，共20天(含周 末) 1,280/次 51， 200 专属音乐单元2次/天，共20天1,280/次 51， 200 硬广告宣传8次/天，共20天3,210/天

17、64， 200 29 炒作期 宣传片-正式版8次/天，共31天1,280/次 317， 440 专属音乐单元2次/天，共31天1,280/次 79， 360 线上口播宣传 4次/天，共31天(含周 末) 1,280 /次 158， 720 新闻追踪报道 1次/天，共31天(含周 末) 0 艺人ID4次/天，共31天1,280 /次 158， 720 硬广告宣传8次/天，共31天3,210/天 99， 510 30 高潮期 宣传片-正式版12次/天，共23天1,280 /次 353， 280 线上口播宣传4/天，共23天(含周末)1,280 /次 117， 760 新闻追踪报道 1次/天，共23

18、天(含周 末) 0 硬广告宣传12次/天，共23天3,210/天 73， 830 作为指定赞助商，以“2009长沙橘洲青年音乐节指定楼盘钱隆樽品 ”名义出现在2009长沙橘洲青年音乐节组委会组织的全程推广活动中， 包括： 、卫视2009长沙橘洲青年音乐节实况录播尾版； 、优酷等网站可对演出进行24小时网上实时转播的尾版鸣谢； 、2009长沙橘洲青年音乐节会场入口广告； 、音乐节关联主题活动中携带钱隆樽品品牌。 31 32 钱隆樽品钱隆樽品 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY 国际国际

19、 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体 灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、 地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 国际的国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看， 20052005年都将是年都将是国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？ 国际现在状况：国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓

20、价格已经不具备优势，写字楼蓄势 待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望 （公寓部分） 我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？ 进一步阐述进一步阐述 “世界为我所用世界为我所用”， “CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务” 根据项目根据项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。这就是我们的主要方向。 如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解国际的客户群，或是没有继续留意国际的购房群。（主要除市 南区外的XX客户及省内外客户群体） 由

21、于国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老 客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为 2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买 行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买国际可以获得一定利益，新客户购房 可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源重新积累新客户资源

22、开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月一、二月 消化公寓客户消化公寓客户 三、四月三、四月 开始写字楼预热开始写字楼预热 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 五月五月 写字楼强销期开始写字楼强销期开始 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念小时商务概念 七、八月七、八月 写字楼续销期写字楼续销期 24小时商务概念小时商务概念 九月九月 写字楼续销期写字楼续销期 商务投资概念商务投资概念 十月十月 写字楼消化期写字楼消化期 商务投资概念商务投资概念

23、12月份推广计划 一、二月一、二月 消化意向客户消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段 落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段， 在春节期间播出项目形象 广告。 预订机场广告牌 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 34月份推广计划 三、四月三、四月 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房地热

24、系统 推广主题推广主题1： 推广主题推广主题2： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段：推广手段： XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价 值（新闻报道、报纸软文形式） 房交会房交会 热点战热点战 4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同 样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中

25、心、楼体、示范环境、样板区展示 实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘 称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道 与推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标：攻击目标： 攻击核心：攻击核心： 攻击概念：攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进

26、入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。 国际国际 1、2、3、4月份推广目标月份推广目标 5月份推广计划 五月五月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场 推广主题：推广主题： 目标客户目标客户2： 推广手段：推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外

27、广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户， 目标客户目标客户1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 5月份阶段推广主题 国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式 国际引领国际引领XX商务模式商务模式 “ “ 6月份推广计划 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商 周刊周刊 详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传

28、递概念如： 滨海CBD概念/景观/大堂/等 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显， 因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性， 24小时商务在线是

29、必备商务办公条件。国际所提倡的24小时全球 商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。 招商周刊招商周刊 媒体论坛媒体论坛 攻击核心：攻击核心： 攻击目标：攻击目标： 启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际 商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来， 一定要让消费者了解国际是XX国际化商务的明天； 市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济

30、的东风，销售推广重点开始从 公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期， 一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理 性消费者。 国际国际 5、6月份推广目标月份推广目标 7-8月份推广计划 七、八月七、八月 写字楼续销期写字楼续销期 24小时商务概念小时商务概念 写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述 在在XX，国际是高端商务的代表，国际是高端商务的代表 针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。 商务服务/会所/电梯/分户式空调等 推广主题：推广主题： 客户分析：客户分析： 投资分析：投资分析： 经过比较十多家写字楼，国际无论是从地理位置、配 套设施等方面都是XX商务至上之选 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论