奢侈品营销价格

1、我国奢侈品“价格倒挂” 原因及解决方法 奢侈品 我国奢侈品市场现状 中国收入与各国之比较 “倒挂”的原因 “倒挂”的解决方法 1.奢侈品 奢侈品(Luxury)在国际上被定义为 “一种超出人们生存与发展需要范围 的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的 消费品”，又称为非生活必需品。 中国人对奢侈品情有独钟？ 扬子晚报2012年5月 15日一篇题为“法国 奢侈品中国人买走四 成 北京总人数最多” 的报道称：证券经纪 公司里昂证券(CLSA) 昨日发布研究报告称， 富有的中国人持续将 其全部家庭预算的四 分之一花在奢侈品上。 中国人消费的Gucci 和Prada占到全球销 量的三分之一。 近年来，很多大

2、陆人到香港和海 外排队购买奢侈品. 2.我国奢侈品市场现状 纵观整个国内奢侈品市场，有两个最显著的特点： a.消费需求巨大 b.“价格倒挂”现象严重 相关数据显示，2010年中国奢侈品消费高达65亿 美元，连续三年全球增长率第一，销售量第一。未来 3年，中国奢侈品消费总额有望超过日本，成为世界 第一大奢侈品消费国。 a.消费需求巨大 b.“价格倒挂”现象严 重 中国市场的高级腕表国内外价 差达100%350%，珠宝产品的 价差为20%80%，箱包皮具价 差在30%左右，而化妆品的价差 在40%120%，最高甚至达到 188.5%。 Levis的裤子，19美元就可 以拿到，如果是圣诞节的话， C

3、K的裤子也有10多20多美元 就可以搞定。 而国内，levis的裤子一般 都是800左右。CK的裤子就 更不用说，1000起跳，2000 的才是正常款，贵的吓人。 3.中国收入与各国之比较 a.我国人均可支配收入及物价 b.各国人均可支配收入排名 c.我国物价水平与美国比较 a.我国人均可支配收入及物价 我国近年人居可支配收入柱状图 我国近年物价水平 b.各国人均可支配收入排名 单位：美元/年 1 卢森堡 43,940 2 挪威 43,350 3 瑞士 39,880 4 美国 37,610 5日本34,510 6 丹麦 33,750 7 冰岛 30,810 . 15香港25,430 16 德国

4、 25,250 17 法国 24,770 25 新西兰 15,870 26 巴哈马 15,110 27澳门14,600 28 希腊 13,720 29 塞浦路斯 12,320 30 葡萄牙 12,130 31韩国12,020 . c.我国物价水平与美国比较 中国的购买力不足美国 的两倍，但是美国人的薪 水水平是中国的十多倍， 也就是说，虽然中国的总 体物价水平比美国低，但 是相对于中国人的收入已 经严重偏高。 不久前，有北京媒体报 道：很多日用品美国比中 国便宜，9.9美元的鞋子， 39.9美元的牛仔裤，30美 元的T恤衫，同样品牌在国 内分别是499元、799元和 799元。名牌货差距更大：

5、 国内3万元人民币的名牌西 装美国只需500美元；50 万元的宝马美国标价2.1万 美元。 4.“倒挂”的原 因 a.畸高的税收导致的价格差异。比如，为了保护国内品牌， 中国奢侈品一般需要支付25%左右的关税，在国内的销售 环节，还需要承担增值税、消费税等流转税。 b.流通成本，尤其是流通成本中政府主导的高过 路费和 各种高收费推高奢侈品在国内的价格。 c.财富增长 过快，一 些暴富阶层 对于奢侈品 的“攀比消 费”成为推 动奢侈品价 格居高不下 的重要原因。 d.奢侈品定价策略 在全球范围内，奢侈品 牌通常根据欧洲、美国、亚 洲3个不同的区域制定零售 价。 品牌基于市场的价格调 控是奢侈品在

6、中国价格昂贵 的最主要因素，而这一调控 正是基于不同市场消费者的 购买力，中国市场很大，购 买力也很大，中国市场的定 价就比其他国家要高。 e.人民币的升值预期也推动 奢侈品价格高于国外。 5.“倒挂”的 解决 a.政府政策性引导 b.其他解决措施 制定相关法规完善物流体系（过路费过桥费改革）。 a.政府政策性引导 a.政府政策性引导 设立相关奖惩制度转变和创新零售模式、减 轻零售企业的负担。 很多国际名牌产品是在中国生产的，为什么出口后再内销 呢？这既增加了二氧化碳的排放，又增加了物流费用。有必要 探索让外销转内销产品直接在国内销售的途径。 关税和其他税收（很多奢侈品在国内生 产）选择性调整。 关税和其他税收（很多奢侈品在国内生 产）选择性调整。 为外资运营企业创造一个良好的国内 分销运营环境 我国高档消费 品分销体制刚刚建 立，层次多、费用 大，增加了高档消 费品在中国的交易 费用。 b.其他解决措施 提高全民素质，建立整个社会的正确的 奢侈品消费观。 培育自己的奢侈品牌 我国应大力培育市场竞争的主体