市场营销专业 耐克运动品牌产品分网上销售设计

1、1 目录目录 1.摘 要.01 2.耐克公司的简介.02 3.耐克运动品牌产品系列.8 3.1 互联网申请.8 3.2 东京客户端相建.9 3.3 网络广告形式.10 3.4 网上支付系统的控制.11 3.5 快递到客户过程监控.11 4. 耐克运动品牌产品网购设计.13 5. 耐克运动品牌产品网络销售网络.14 6. 互联网全球销售.15 7. 参考文献.15 8.致谢 2 耐克运动品牌产品的网上销售设计 摘 要 YONEXYONEX 耐克，是中国家喻户晓的运动品牌，被中国消费者广泛认可。本设计主要研 究耐克运动品牌产品的网上销售设计。对促进耐克运动品牌产品销售的快速、便捷、 覆盖率提升，拓

2、宽销售渠道，具有十分积极的意义。 关键词关键词 耐克运动品牌产品； 网上销售设计 The design of online sales of Nike sports brand Abstract Nike, a well-known sports brand in China, has created a lot of sales myths in the Chinese market. Has been widely recognized by Chinese consumers. Nike in the last century in 80s before the asset light

3、business model is becoming the mainstream of the industry operation mode, become the object of the world sporting goods manufacturers to follow the. The world- renowned sports brand marketing strategy can not help but praise. Key words Nike, Market research, Sales, design 1.1.耐克公司的简介耐克公司的简介 公司成立于197

4、2，耐克公司由Bill Bowerman和校友Philip knight创立的，总部设 在美国俄勒冈州，是全球性体育用品制造商。耐克公司生产各种体育用品例如：服装、 鞋类、运动器材等等。在2002年，耐克公司的营业收入达到了创纪录的49亿8000万 美元，同比增长了2%。耐克以其优异的性能，证实了其创始人Bill Bowerman所说的 话：“只要你拥有你的身体，你是个运动员，只要有运动员在世界上，耐克将继续增 长和发展。”耐克是世界上最著名的运动品牌。NIKE的英文意思是“希腊胜利女神” 。耐克标志是一个小钩子。耐克一直是世界上每一个运动员的灵感，并为他们提供最 好的产品。耐克开创的气垫技术

5、给体育界带来了一场革命，采用这种技术制作的运动 鞋可以更好的保护运动员的膝关节，减少剧烈运动对膝关节的影响。1 马修.D.肖 克. 董进霞.于静.邱招仪等译.体育营销学战略性观点M.北京：清华大学出版社, 2003 3 2.2.耐克运动品牌产品系列耐克运动品牌产品系列 2.1 运动鞋类 2.1.1 Tatal 90 适合全场型选手，持续奔跑，良好的身体素质以及体力，全面的 技术，具有良好的支持性。 2.1.2 刺客系列是球员保持在门前最快的速度，绝佳的球感，纯粹的速度，轻制 与灵活，贴脚，减少缝线，给运动员提供最快的速度。 2.1.3 传统经典适合综合型的选手，技术全面，能适合多个位置，设计的

6、时候有 较多的缝线，给运动员提供保护。 2.1.4 Jordan 系列篮球鞋 乔丹系列鞋的销售和市场需求远远领先于其他产品，每年为整个运动鞋行业建立 一个又一个更高的设计，创新和功能的标杆。JORDAN 系列产品的核心是技术的完美结 合-篮球运动员和最耀眼的明星 Mike Jordan 的历史，一个辉煌的职业生涯的经验和 超级篮球鞋，它突出了创新的功能。这是设计师和运动员们不懈努力的成果。 2.1.5 AF-1 系列 AF-1是NIKE在1982年推出 的第一款内置气垫技术的篮球鞋。AF-1将运动场地从木质 地板转变到水泥地面，从体育馆变换到了街头。他只有一个原则：更好的功能性。 2 周兵、蔡

7、理.体育市场营销与策划M.南京:南京师范大学出版社,2004 4 2.1.6 HTM 系列 全新的 HTMFlyknit 系列包括 HTM Racer 以及 HTM Trainer+两个鞋款，结合了 2012 年 NIKE 最新的飞织技术，用独特的类编制技术从而达到了轻量化的目的，让其支 撑性，灵活性和透气性达到了高度融合。 2.2 运动服装 2.2.1 AW77 系列 AW77 是西部田径协会和 1977 年的简称，并且 77 是耐克的幸运数字，是新规范的 连帽衫。这款厚厚的双层的抓绒连帽衫帮助运动员经受长时间的长跑，全拉链风帽改 良为半拉脸拉链的设计提高了运动衫的保暖性与整体性。杰夫还增高

8、了运动衫的衣领， 这就是现今的 Scuba 风帽，并且成为 isuoyouAW77 连帽衫产品的标志设计。产品你保 留了经历无数次测试的 AW77 的最佳特性，并整合了当今最新的概念与体育创新。 5 3.3.耐克运动品牌产品网购设计耐克运动品牌产品网购设计 3.1 互联网申请 3.1.1 程序一：选择平台 寻找可以合作的因特网服务商家。网上销售平台信誉度较高的有：东京、宝淘、猫 天、名人鞋库等。申请者必须熟悉这类网站销售商品的合作程序与流程。 (1) （宝淘）；(2)（东京网）；(3)（猫 天）；(4) （名人鞋库）。 3.1.2 程序二：注册网络域名 通过合法程序申请个人网站销售平台，选择合

9、适的域名，域名不能与其他销售的域 名重复，保持域名的独立性，给消费者清新的认知，并且将网站注册公司及时发布， 并申请网络保护。制作个人公司销售网站与团队。3 钟秉枢、于立贤、周建梅、 杜丛等译.体育营销指南M.北京:中信出版社 2003.4 3.1.3 程序三：选择服务商 选择信誉度高的、有利于耐克产品网上销售的服务商。与服务商签订小官的销售 协议，明确双方的利益关系。将个人销售网页与服务商连接，具有拨号上网、在线浏 览、电子邮件、下载文件、售后服务、产品咨询等服务窗口。销售网站应该具备互联 网销售的全部功能，为广大用户有效的提供互联网体育产品服务、产品信息服务和销 售服务。6 骆秉全.体育市

10、场营销学M.北京:中华工商联合出版社, 2001，5 3.1.4 程序四：登录与销售 目前， 网上销售耐克商品的种类很多，需要消费者掌握必要的网上登录与操作的 程序的方法。本网上耐克产品销售可以设计相应的软件程序，可以使消费者能够便捷 快速的登陆，及时了解耐克产品的信息，可以有效的掌握耐克运动产品的外观，性能 与优势。掌握购买耐克运动产品的交易方式、交易数量、交易时限、交易拍卖等信息。 销售网站必须提供耐克产品的图片。网站要建立自己的商业账户，让消费者及时的通 过信用卡结算。网站要让客户容易通过搜索引擎找到店铺的名称。可以使用百度与支 6 付宝付款系统的有效链接。采取特殊方法帮助客户恢复断开的

11、链接程序。销售网站通 过有效的方式察看客户的来源，以方便为客户服务。 3.2 东京客户端相建 本销售网站在东京网上申请一个专用的、独立的域名。将网上店铺名称的所属域名在 东京客户端明确指向。本公司在东京网上拥有独立网址，下一步就可以采取各种常 规的、快速的、连续的网络营销手段进行销售，随着公司店铺网上销售范围的不断 扩大，网店信誉度的提升。公司网店的销售产品可以随之而扩大。可以将耐克运动 产品的相关图片进行连接,表明相关产品的描述、性能、价格、配送方法等，将网店 页面加以面整理与合理的配置，从而吸引更多的消费者实施网上购物。5 道恩.亚 科布齐.凯洛格论市场营销M.海口:海南出版社.2003，

12、6 3.3 网络广告形式 3.3.1 网幅广告 耐克运动产品网幅广告:是通过 GIF，JPG 等图像文件格式生成的，显示广告的内 容具有显性性，销售网页的主要界面和中心位置加以体现。 7 3.3.2 链接广告 耐克运动产品链接广告对浏览者视角干扰较少，但效果较好的网络广告形式消费 者可以自主选择单击或者链接连续观看耐克运动产品广告。 3.3.3 邮件广告 耐克运动产品电子邮件广告具有费用低廉、针对性强的特点，广告所涉及的内容 一般不受相关条件和因素的限制。特定广告的群体性和个体性要优于其他网上广告。 3.3.4 漂浮广告 耐克运动产品漂浮广告是目前最常见的网络方式。可以将耐克运动产品以图片、

13、视频、语言、文字等在销售页面上你，形成漂移形式，给消费者清晰的产品认知、感 觉，有利于产生消费意识。 8 3.4 网上支付系统的控制 防火墙技术 本网店应该建立具有自我特点防火墙。有效的保护网上销售通过计算机操作的安 全技术。必须要防止外部网络用户或具有不良动机的人，在未经本网店授权的情况下， 擅自登陆网店。杜绝本网上店铺被恶意毁坏、盗窃资料、非法获得消费者信息等恶性 事件的发生。 3.5 快递到客户过程监控 3.5.1 快递单号查询软件 现在有很多查询快递的软件如快递追踪，快递助手，快递100，无忧快递等等， 操作简单，方便，快捷，客户只需要把业务单号和快递公司名称输入及可以及时获 取自己的

14、快递的详细信息。4 吴晓云主编.市场营销管理M.天津：天津大学出版 社，2001 3.5.2 快递公司的选择 目前市面上有很多快递公司如:申通，圆通，顺丰，韵达，中通，德邦物流，等等 很多的很多，一定选择安全的，值得信赖的快递公司，保证物品安全，快速，完整的 交到客户的手中。 9 申通：申通物流快递公司目前是一家上市公司，创建于 1993 年，基本上已经覆盖 全国地市级以上的城市，其主要的业务重点在江浙沪地区。 顺丰：顺丰速递，是一家港资快递企业，成立于 1993 年，其主要经营国际和国内 的快递业务，目前是中国快递界速度最快的公司之一。 德邦：德邦物流创建于 1996 年，经营项目多样，包括

15、：快运，覆盖快递，仓储 等等，其主要经营理念是为客户提供经快速高效，便捷及时，安全可靠的服务。 4.4.耐克运动品牌产品网络销售网络耐克运动品牌产品网络销售网络 耐克运动品牌产品网络销售网络 10 序号 网络地址 级别 1 南京市网络销售公司 （www.nj.NIKE.com） 一级 2 广州市网络销售公司 （www.gz.NIKE.com） 一级 3 东北省网络销售总公司 （www.db.NIKE.com） 一级 4 上海市网络销售公司 （www.sh.NIKE.com） 一级 5.5.互联网全球销售互联网全球销售 随着信息时代的来临，Internet 已经不单单只是一种技术，更是繁衍出一种新的 经营模式，它已经测底的改变了人们的日常生活，无论是衣食住行，还是工作，娱乐， 学习等等个个方面都受到了因特网的影响。所以各大公司，企业都会建立自己的网站， 那么耐克公司作为一个全球性的体育用品商家，创建一个网站也是不可或缺。 11 6.6.参考文献参考文献 1 马修.D.肖克. 董进霞.于静.邱招仪等译.体育营销学战略性观点M.北京：清 华大学出版社,2003 2 周兵、蔡理.体育市场营销与策划M.南京:南京师范大学出版社,2004 3