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文档简介

1、客户管理制度及流程版本号:1.0文档控制文档位置（依期公文档管理规定中指定的项目文档目录结构，在此处标记该文档存放路径,以便 于进行文档索引和存取控制）版本更新纪录本号更新 日期更新简述*制人核人准人1.02013-07-01初版高 飞剑分发该文档分发如下人员（特别需要注明文档分发的外部客户名单）姓名角色/职务7一、客户管理制度11总则为使公司增加对客户管理的规范化、有效化，提升公司客户服 务水平，特制定本办法。1.2客户界定公司客户主要指与公司有业务往来的客户。公司客户分为四个类别：目标客户、一般客户、重点客户和潜 在客户。1.3客户存档1、每发展一个新客户，均应建立客户档案户头；2、客户档

2、案须标准化、规范化，并具有客户基木信息，如客 户名称、客户类别、企业性质、主管单位、地址、联系人、联系电话 等。3、客户档案的更新、修改。（1）客户方面的重大变动事件须录入客户档案（2）公司与客户方面的重大变动事项，须录入客户档案1.4客户备案1、业务部门接触到新客户后，须在5个工作日内到市场推广 部进行备案，填写客户基本信息表。2、己备案客户的最新变动情况，业务部门均须在5个工作H 内向市场推广部反馈，并填写客户信息维护表。1.5客户档案查阅1、木业务部门客户档案，经部门经理批准后，可以进行查阅。2、非木业务部门客户档案，经总经理批准后，可以进行查阅。1.6客户管理1、接待客户，按公司对外接

3、待办法处理，对重要的客户按贵 宾级别接待。2、与客户的信函、传真、长话交往，均应按公司各项管理办 法记录在案，并整合在客户档案内。3、对一些较重要、未来发展潜力巨大的新客户，公司要有两 名以上的人员与之联系，并建立联系报告制度。4、负责与客户联系的员工调离公司时，应由公司及时通知有 关客户，并指派其他员工代替调离员工迅速与客户建立联系。1.7客户维护1、对于不同类别的客户，市场推广部将根据公司市场客户的 管理办法，进行分类维护，并制定相应的客户拜访及关系维护方案。2、公司将定期对客户进行回访及满意度调查，并以此做为业 务部门相应考核依据。3、公司将定期组织统一层面的客户答谢，各业务部门须提供 相应名单。1.8惩罚措施1、对于没有备案的客户，凡涉及到与此客户相关的招待、差 旅、礼品等费用，财务部门一律不予报销。2、对于不及时进行客户存档备案，经市场管理人员多次督促 均不配合的，月底KPI考核时给予相应惩罚。1.9附则木制度由市场推广部解释、补充，经总经理批准后颁行。自 2013年7月1日起实行。二、客户管理流程客户管理过程中主要涉及到三个流程，客户备案

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