怎样销售你自己2

1、 目目 录录 销售自销售自 己己 的重要的重要 性性 如何销如何销 售自己售自己 销售的最高境界销售的最高境界 态度的影响态度的影响 情绪的感染情绪的感染 信心的传递信心的传递 有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩 说：说：“我喜欢你，我想做你男朋友，这是一我喜欢你，我想做你男朋友，这是一 种推销。第二个男孩说：种推销。第二个男孩说：“我家里有车有房，我家里有车有房， 我想做你男朋友，这是一种促销，我想做你男朋友，这是一种促销， 第三个男第三个男 孩说：孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我家里有车有房，我愿意全部给你， 我想做你男朋友，这是一种营销。如

2、果是你，我想做你男朋友，这是一种营销。如果是你， 你会选择谁做你的男朋友呢？不仅是谈恋爱，你会选择谁做你的男朋友呢？不仅是谈恋爱， 生活中的方方面面都需要你去销售你自己。生活中的方方面面都需要你去销售你自己。 小故事小故事 在生活中，人们无在生活中，人们无 处不在销售自己。这处不在销售自己。这 里说的销售不是指买里说的销售不是指买 卖。而是指自己得卖。而是指自己得 到别人的赞同。到别人的赞同。 人活着就是在人活着就是在 推销，每个人无时推销，每个人无时 不在推销着世界上最不在推销着世界上最 伟大的产品伟大的产品 自己。自己。 在茫茫职海中，在茫茫职海中， 把自己推销出把自己推销出 去是很重要的

3、。去是很重要的。 如果上班族不懂得销售自己的如果上班族不懂得销售自己的 创意，如何获得老板的肯定？如果医创意，如何获得老板的肯定？如果医 生不懂得销售自己的专业，怎么会获生不懂得销售自己的专业，怎么会获 得病人的信任？如果老师不懂得销售得病人的信任？如果老师不懂得销售 自己的知识，学生会追随他吗？自己的知识，学生会追随他吗？ 销售自己销售自己 销售过程中销的是自己销售过程中销的是自己 世界汽车销售第一人乔拉世界汽车销售第一人乔拉 德说：德说：“我卖的不是我的我卖的不是我的 雪佛兰汽车，我卖的是我自己雪佛兰汽车，我卖的是我自己 贩卖任何产品之前贩卖任何产品之前 首先贩卖的是你自己首先贩卖的是你自

4、己 产品与顾客之间有一个重产品与顾客之间有一个重 要的桥梁；销售人员本身要的桥梁；销售人员本身 面对面销售过程中，假设面对面销售过程中，假设 客户不接受你这个人，他还客户不接受你这个人，他还 会给介绍产品的时机吗？会给介绍产品的时机吗？ 销售过程中销的是自己销售过程中销的是自己 不管你如何跟顾客不管你如何跟顾客 介绍你所在的公司是一流的，介绍你所在的公司是一流的， 产品是一流的，效劳是一流的，产品是一流的，效劳是一流的， 可是，如果顾客一看你的人，可是，如果顾客一看你的人， 像五流的，一听你讲的话更像是像五流的，一听你讲的话更像是 外行，那么，一般来说，客户外行，那么，一般来说，客户 根本就不

5、会愿意跟你谈下去。根本就不会愿意跟你谈下去。 你的业绩会好吗？你的业绩会好吗？ 让自己看起来像让自己看起来像 一个好的产品一个好的产品 演员要向观众推销自己的表演才华，销售员要演员要向观众推销自己的表演才华，销售员要 向客户推销自己的产品，求职者要向主考官推销自己的向客户推销自己的产品，求职者要向主考官推销自己的 能力和专长能力和专长推销自己是门艺术，只有掌握了其中的推销自己是门艺术，只有掌握了其中的 策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、效劳、策略和技巧，才能把自己的意图、知识、优点、效劳、 人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支持，人格魅力等推销给别人，博取对方的理解、好感和支

6、持， 顺利取得成功。顺利取得成功。 如何包装、展示、推销如何包装、展示、推销 自己的秘密：人们最看重什自己的秘密：人们最看重什 么，你真正推销的是什么；么，你真正推销的是什么； 如何打破人们的思维定势，如何打破人们的思维定势， 突出你的与众不同之处；怎突出你的与众不同之处；怎 样与人沟通，打造你自己的样与人沟通，打造你自己的 “品牌；怎样掌握品牌；怎样掌握“听听 和和“说这两项技能，以到说这两项技能，以到 达有效倾听和讲述；达有效倾听和讲述； 为创造梦想的生活，为创造梦想的生活， 应该有什么样的态度和应该有什么样的态度和 信念；提示你注意自己信念；提示你注意自己 平时的习惯，在推销自平时的习惯

7、，在推销自 己的过程中要注意仪表己的过程中要注意仪表 和礼仪细节等，让你可和礼仪细节等，让你可 以轻轻松松地把自己推以轻轻松松地把自己推 销出去，成功实现愿望，销出去，成功实现愿望， 掌握自己的命运，拥有掌握自己的命运，拥有 精彩的事业和生活。精彩的事业和生活。 今天的人们要面临的挑战，已经开始从今天的人们要面临的挑战，已经开始从 “生产自己向生产自己向“销售自己转移，交往、礼仪、销售自己转移，交往、礼仪、 演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推演说、商务、管理、面试、恋爱、生活都需要推 销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难销自己。身处人生竞技场，不会推销自己，就难 以展示自己的思想

8、和才华，难以获得他人的肯定、以展示自己的思想和才华，难以获得他人的肯定、 尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成尊重、信任和支持，会被遗忘、埋没。事业的成 功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何功、生活的美满以及命运的改变，都依赖于如何 成功地把自己推销出去，即推销的艺术。成功地把自己推销出去，即推销的艺术。 我们为成功的销售自己到底要做哪我们为成功的销售自己到底要做哪 些准备呢？正所谓打铁需要自身硬。因些准备呢？正所谓打铁需要自身硬。因 为竞争，因为资源缺失，所以我们必须为竞争，因为资源缺失，所以我们必须 要走在别人的前面，必须要塑造自己。要走在别人的前面，必须要塑造自己。 所以要深

9、深的思考如何来提升自己，到所以要深深的思考如何来提升自己，到 底在哪些方面提升呢？底在哪些方面提升呢？ 第二局部第二局部 如何销如何销 售自己售自己 如何销如何销 售自己售自己 个人外在形象的塑造个人外在形象的塑造 我们在职场中的角色就一定要职业化，我们在职场中的角色就一定要职业化， 不能生活化，包括穿着，言行。特别是我不能生活化，包括穿着，言行。特别是我 们的言行，我们要用微笑来对待别人，要们的言行，我们要用微笑来对待别人，要 多用礼貌用语。第四、在具体的交往中，多用礼貌用语。第四、在具体的交往中， 特别是在同别人沟通时候要专注，认同。特别是在同别人沟通时候要专注，认同。 不要去打断别人说话

10、，要仔细去聆听。不要去打断别人说话，要仔细去聆听。 在同别人沟通时，面对不同的见解，不要在同别人沟通时，面对不同的见解，不要 去争论，不要去批评对方。多赞美对方，寻找对去争论，不要去批评对方。多赞美对方，寻找对 方的优点去赞美，而且要发自内心。因为人都喜方的优点去赞美，而且要发自内心。因为人都喜 欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交欢喜欢自己的人，人都喜欢和自己有类似的人交 往。不要在他人面前说别人的不是，不要背后议往。不要在他人面前说别人的不是，不要背后议 论你所在的组织，这也是沟通的原那么。论你所在的组织，这也是沟通的原那么。 个人外在形个人外在形 象的塑造象的塑造 自己的品自己的品

11、 牌八宝箱牌八宝箱 信赖信赖 倾听倾听 仪表仪表 记名记名微笑微笑 热枕热枕 关心关心赞美赞美 成为一个真诚成为一个真诚 有信用的人有信用的人 这也是做人的根本，古人已经这也是做人的根本，古人已经 很好的告诉我们做人的真理很好的告诉我们做人的真理 也正如孙子所教育的那样。也正如孙子所教育的那样。 我我们经常的要思考，我们们经常的要思考，我们 在和别人，在和同事相在和别人，在和同事相 处时，我真诚以对了吗？处时，我真诚以对了吗？ 我从对方的角度考虑了吗？我考我从对方的角度考虑了吗？我考 虑过别人的感受和需要了吗？在沟虑过别人的感受和需要了吗？在沟 通的理论中也特别强调这一点。通的理论中也特别强调

12、这一点。 很多事情不要过于从很多事情不要过于从 主观考虑，要多想想对方主观考虑，要多想想对方 的需要和感受。的需要和感受。 充满自信充满自信 要推销自己的第一个对象是自己。应要推销自己的第一个对象是自己。应 该对自己有足够的自信，所以推销自己时。该对自己有足够的自信，所以推销自己时。 即使没有你也要装出来，要装出你很有自即使没有你也要装出来，要装出你很有自 信的样子，这样别人就会被你自信感染。信的样子，这样别人就会被你自信感染。 相信你能力，那么你离成功就近了一步。相信你能力，那么你离成功就近了一步。 所以你应该懂的不同的场合，不同的人面所以你应该懂的不同的场合，不同的人面 前充当不同的角色。

13、一句话概括的很好，前充当不同的角色。一句话概括的很好， 外圆内方。外圆内方。 充满自信充满自信 一个充满自信一个充满自信 的人更能展现的人更能展现 个人的价值个人的价值 自信会使你自信会使你 更有个人魅力更有个人魅力 使你更加能动使你更加能动 他人，从而成功他人，从而成功 的销售你自己的销售你自己 你在推销自己的时候，一定要从错误你在推销自己的时候，一定要从错误 当中吸取教训，推销自己就像是参照一本当中吸取教训，推销自己就像是参照一本 详细的菜谱，别担忧做错事，当你认为每详细的菜谱，别担忧做错事，当你认为每 一步都确实照做了以后，觉察必须到第一一步都确实照做了以后，觉察必须到第一 页，返回头来

14、看一看，不断的领悟，才是页，返回头来看一看，不断的领悟，才是 成败的关键！成败的关键！ 充满自信充满自信 足够的了解自己足够的了解自己 必须要明确的知道必须要明确的知道 你的优点和缺点，你的优点和缺点， 发扬你的优点，发扬你的优点， 摒弃你的缺点。摒弃你的缺点。 特别是在重要场合，特别是在重要场合， 你需要将你的优点放大，你需要将你的优点放大， 将你的缺点缩小，尽量将你的缺点缩小，尽量 做一个受人欢送的人。做一个受人欢送的人。 什么样的人，能给别人带来什么，目的什么样的人，能给别人带来什么，目的 何在别人对我印象如何，对我有什么反响，何在别人对我印象如何，对我有什么反响， 以及我优缺点何在每一

15、个人必须找出自己的以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的 答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不答案，个性，风格。跟你亲近的人，也许不 好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己好意思指出你缺点。因此当你考虑推销自己 的时候，不得不老实地对自己评价一翻。的时候，不得不老实地对自己评价一翻。 装扮自己外表和内在装扮自己外表和内在 你需要让别人你需要让别人 看起来干净大看起来干净大 方，这样的你方，这样的你 才具有可信度才具有可信度 你需要不断的学习你需要不断的学习 新的知识，不断的新的知识，不断的 壮大你的内涵和修壮大你的内涵和修 养，让自己成为一个养，让自己成为一个 对社会有价值的人。对社会有价值

16、的人。 别人首先是通过你外表，外表。第一别人首先是通过你外表，外表。第一 次与人接触时。简单的来判断你随着了解次与人接触时。简单的来判断你随着了解 的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心 的想法。当你外表不过关时，那么就很难的想法。当你外表不过关时，那么就很难 继续下去。推销自己时，永远不要无视外继续下去。推销自己时，永远不要无视外 表。表。 装扮自己装扮自己 外表和内在外表和内在 形成自己的战略思考格局形成自己的战略思考格局 围绕自己从事的职业学习围绕自己从事的职业学习 专业的技能。而且还要进专业的技能。而且还要进 行关于商务礼仪，沟通技行关于商务礼仪，沟通

17、技 能的学习等。只有自己素质提升了，才能更好能的学习等。只有自己素质提升了，才能更好 的去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。今的去和别人沟通，成为对别人有帮助的人。今 天的组织也是要建设成学习型组织，我们也必天的组织也是要建设成学习型组织，我们也必 须融入这样的气氛中。这样别人才愿意与你打须融入这样的气氛中。这样别人才愿意与你打 交道，喜欢你，记着你。交道，喜欢你，记着你。 要进行学习和充电要进行学习和充电 做好准备做好准备 时机是留给有准备的人的，为了能时机是留给有准备的人的，为了能 把握好时机把握好时机, ,你需要做好充分的准备你需要做好充分的准备 特别知识，你需要有更多特别知识，你需要有更多 的专业知识打动他人的专业知识打动他人 为了成功的销售自己，你好好的为了成功的销售自己，你好好的 为下一次时机做好准备吧。为下一次时机做好准备吧。 每个人都会有大大每个人都会有大大 小小的时机，不过时机小小的时机，不过时机 不是任何时候都有的，不是任何时候都有的， 而且你错过了一个特好而且你错过了一个特好 的时机，也许你下次就的时机，也许你下次就 没这么好的