惠普细分A3幅面激光打印机应用

1、惠普细分 A3 幅面激光打印机应用在媒体行业 ,A3 幅面激光打印机的应用比较常见 ,打印的 校样很多是 A3 幅面的。在金融、制造、设计出版,政府机关和大型企业的财务部 ,也都离不开 A3 激打。惠普最近做的用户调查表明 ,当企业业务发展到一定程 度后 ,就会对打印系统的管理提出更高要求,而包含产品和服务在内的解决方案就成为必然的选择。针对相对平静的 A3 激打市场 ,中国惠普有限公司打印及成像系统集团市场开发 经理刘颖认为 :“A3 市场不仅潜力很大 ,而且还是一个亟待细 分的市场。” 2009年伊始，惠普就推出了针对专业 A3应用的 细分策略。刘颖表示 :“我们的策略很简单 , 就是根据

2、用户的需求 , 有 针对性地推广业务助跑 、行业起飞和专业领航三 大级别的产品和解决方案。 ”细分应用全方位满足客户在接受惠普调查的用户中 ,很多用户抱怨惠普原来的产 品代号太乱了，针对这样的情况，惠普将A3激打产品分成了三个级别 ,面向不同应用“业务助跑”级 A3 应用以企业内部的销售部门、人事 部门等十几人的工作级专业 A3 激光打印为典型代表。这些 用户在日常工作中经常会输出 A3 幅面的销售报表等文档 ,但 打印量并不是很大。惠普提供了以HP LaserJet 5200L和LaserJet 5200Lx等黑白A3激光打印机为基础的专业A3输出解决方案。“行业起飞”级 A3 应用主要面向

3、设计领域CAD 图纸输出和财务部门报表输出等应用。这些用户A3打印的频率很高,并会在特定时间内集中输出大量A3 文档。针对业务级 A3打印用户 ,惠普提供了 HP LaserJet CP5200/n/tn/dtn 和 HP Color LaserJet CP5550/dn/dtn 以及软件管理解决方案。 这类解 决方案支持网络打印、大容量纸盒、自动双面打印等标配配 件,加上 3 年保修服务 ,用户将能够高效、轻松地应对集中打 印大量 A3 文档的需求。“专业领航”级 A3 应用以媒体数码打印和大型机构的 企业级文印中心为代表。惠普可根据行业用户的特殊要求 , 为用户量身定制个性化的专业 A3

4、文印解决方案。其中 HP LaserJet 9040、9050 系列专业 A3 黑白激光打印机和 HP LaserJet CP6015n/dn专业A3彩色激光打印是惠普“专业领航” 策略的典型产品 ,而且都提供 3年保修服务。加强产品系列避免采购误区一般用户对打印机的各项指标缺乏深入的了解,所以对产品的认识和选购存在着误区。有一些 A3 打印量并不太大 的用户 ,因片面追求先进 ,采购了远高于自身应用需求的高端 A3打印机也有一些对专业A3输出质量和效率要求都非常高 的企业 ,却采购了低端 A3 打印机。而对于用户这样的问题 , 惠普的解决办法是 ,用一款同样性能的产品 ,因扩展了不同的 功能 ,获得一条完整的产品系列 ,分别面向不同类型需求的用 户的需求。惠普对用户的调查也显示 ,45%的用户都非常关注产品 的可扩展性。以惠普主推的 HP LaserJet 5200系列为例 ,其就 有 5200L、5200LX、5200、5200N、5200D