教学方法介绍-学员

1、 常用的教学方法 实话实说实话实说 1、 与陌生人进行交往的一些知识。与陌生人进行交往的一些知识。 谈话的四个层次：谈话的四个层次： n对客观环境的交谈，如天气，股市，对客观环境的交谈，如天气，股市， n谈话者自身的话题，如交谈社会角色的话题谈话者自身的话题，如交谈社会角色的话题 ，家庭状况？是哪里人。，家庭状况？是哪里人。 n个人隐私部分等敏感的话题，如性、金钱的个人隐私部分等敏感的话题，如性、金钱的 态度、个人能力的判断等等。态度、个人能力的判断等等。 n个人的真实内心，如道德观、价值观等。个人的真实内心，如道德观、价值观等。 2、对于直接面向客户式的销售人员的沟通、对于直接面向客户式的销

2、售人员的沟通 能力很重要，就是要懂得循序渐进的将能力很重要，就是要懂得循序渐进的将 顾客心理的保护屏障一层层剥掉，从而顾客心理的保护屏障一层层剥掉，从而 使顾客达到内心的信任，促使销售成功使顾客达到内心的信任，促使销售成功 角色扮演 庇护所庇护所 美国华盛顿山的一块岩石上，立下了美国华盛顿山的一块岩石上，立下了 一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经一个标牌，告诉后来的登山者，那里曾经 是一个女登山是一个女登山 者躺下死去的地方。她当时者躺下死去的地方。她当时 正在寻觅的庇护所正在寻觅的庇护所“登山小屋登山小屋”只距她一只距她一 百步而已，如果她能多百步而已，如果她能多 撑一百步，她就能撑一百步

3、，她就能 活下去。活下去。 讨论讨论 1. 从这个故事中，你得到什么启发？从这个故事中，你得到什么启发？ 2. 你对你对“激励激励”有什么新认识？有什么新认识？ 3. 设计一个设计一个“激励坚持激励坚持”的方法。的方法。 每人每人3分钟思考分钟思考 小组讨论汇总小组讨论汇总15分钟分钟 前前2个完成的组将获得加分机会个完成的组将获得加分机会 讨论法 案例法 荒岛逃生荒岛逃生 私人飞机坠落在荒岛上，只有私人飞机坠落在荒岛上，只有6人存活人存活 。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的。这时逃生工具只有一个只能容纳一人的 橡皮气球吊篮，没有水和食物。橡皮气球吊篮，没有水和食物。 1、孕妇：怀胎八月、孕

4、妇：怀胎八月 2、发明家：正在研究新能源（可再生无污）汽车、发明家：正在研究新能源（可再生无污）汽车 3、医学家：研究爱滋病，已取得进展、医学家：研究爱滋病，已取得进展 4、宇航员：将远征火星，寻找适合人类居住的新星球、宇航员：将远征火星，寻找适合人类居住的新星球 5、生态学家：抢救热带雨林、生态学家：抢救热带雨林 6、流浪汉、流浪汉 针对由谁乘坐气球先行离岛的问题，针对由谁乘坐气球先行离岛的问题， 各自陈诉理由。先复述前一人的理由再申各自陈诉理由。先复述前一人的理由再申 述自己的理由。最后，由大家根据复述别述自己的理由。最后，由大家根据复述别 人逃生理由的完整与陈述自身理由充分的人逃生理由的

5、完整与陈述自身理由充分的 人，自行决定可先行离岛的人。人，自行决定可先行离岛的人。 在一个风景如画的美丽小镇，突然发生连环凶案，小在一个风景如画的美丽小镇，突然发生连环凶案，小 镇居民要在镇法官带领下、配合镇居民要在镇法官带领下、配合2名便衣警察擒获真凶。名便衣警察擒获真凶。 随着凶案调查的深入，更恐怖的事情摧残着小镇居民随着凶案调查的深入，更恐怖的事情摧残着小镇居民 的神经的神经每天都有人被害，死因千奇百怪。甚至连便衣每天都有人被害，死因千奇百怪。甚至连便衣 警察也因凶手设下的陷阱而被受到凶手蛊惑蒙蔽的镇法官警察也因凶手设下的陷阱而被受到凶手蛊惑蒙蔽的镇法官 和居民冤杀和居民冤杀。 恐慌在继

6、续恐慌在继续 似乎，没有人能躲避似乎，没有人能躲避! 留心，下一个就是你！留心，下一个就是你！ 规则介绍规则介绍1、角色分配、角色分配 镇法官镇法官便衣警察便衣警察杀手杀手居民居民 人数人数1224-5 扑克扑克 标志标志 大王大王红红J黑黑K2-10 角色角色 分配分配 组长组长扑克牌抽选确定扑克牌抽选确定 个人编号个人编号 2. 2. 胜负规则胜负规则 胜利：在居民全部死亡前找出凶手胜利：在居民全部死亡前找出凶手 失败：警察被杀或居民全部被害失败：警察被杀或居民全部被害 胜利：杀死警察或全部居民胜利：杀死警察或全部居民 失败：被抓获失败：被抓获 规则介绍规则介绍 法官洗牌，逐一分发给组员，

7、个人记法官洗牌，逐一分发给组员，个人记 住自己的牌面后扣在桌面上；住自己的牌面后扣在桌面上；K为杀为杀 手、手、J为便衣警察，组长为大王，其他为便衣警察，组长为大王，其他 为居民。任何角色在法官示意下才可为居民。任何角色在法官示意下才可 翻过牌面，透露角色身份。翻过牌面，透露角色身份。 法官分发眼罩，请每人试戴。法官分发眼罩，请每人试戴。 规则介绍规则介绍3、操作步骤、操作步骤 （1 1）法官下令：）法官下令：“天黑请闭眼天黑请闭眼”，所有人带，所有人带 好眼罩。好眼罩。 （2 2）法官下令：）法官下令：“杀手醒来，选定目标。杀手醒来，选定目标。” 抽中抽中K K扑克牌的扑克牌的2 2名杀手，

8、悄然选定名杀手，悄然选定1 1个目标个目标 下手。在法官下令下手。在法官下令“杀手逃离现场杀手逃离现场”时，杀时，杀 手迅速带好眼罩，隐匿潜伏入居民中。手迅速带好眼罩，隐匿潜伏入居民中。 规则介绍规则介绍3、操作步骤、操作步骤 （3 3）法官下令：）法官下令：“警察出动，请指认杀手。警察出动，请指认杀手。” 抽中抽中J J扑克牌的扑克牌的2 2名警察，悄悄共同指认名警察，悄悄共同指认1 1个个 人是杀手。如果警察指认正确，法官用大拇人是杀手。如果警察指认正确，法官用大拇 指向上示意，如否则用大拇指向下示意指认指向上示意，如否则用大拇指向下示意指认 错误。错误。（警察如果指认正确，可以在随后的（

9、警察如果指认正确，可以在随后的 居民自辩时亮明身份，直接指出居民自辩时亮明身份，直接指出1 1名凶手，名凶手， 但也会将自己暴露在杀手面前，将受到另一但也会将自己暴露在杀手面前，将受到另一 名杀手在下一轮的杀害。）名杀手在下一轮的杀害。） 规则介绍规则介绍3、操作步骤、操作步骤 （4 4）法官下令：）法官下令：“警察离开现场，开始侦警察离开现场，开始侦 破。破。”警察应尽快带好眼罩，隐匿入居民中。警察应尽快带好眼罩，隐匿入居民中。 （5 5）法官下令：）法官下令：“天亮了，一名天亮了，一名，死者，死者 是是XXXX号。号。”此时，全体居民可以取下眼罩。此时，全体居民可以取下眼罩。 而夜间被杀害

10、的居民，在灵魂升入天堂前，而夜间被杀害的居民，在灵魂升入天堂前， 有一分钟留下遗言，可以讲出自己的怀疑对有一分钟留下遗言，可以讲出自己的怀疑对 象及想法。象及想法。 规则介绍规则介绍3、操作步骤、操作步骤 （6 6）法官下令：）法官下令：“现在是否有人指认凶手现在是否有人指认凶手”， 只有警察指认凶手正确时，可以选择在此环只有警察指认凶手正确时，可以选择在此环 节暴露身份直接指认凶手。节暴露身份直接指认凶手。 （7 7）法官下令：）法官下令：“现在每个人需要进行无罪现在每个人需要进行无罪 自辩，并讲出自己怀疑的对象及线索。自辩，并讲出自己怀疑的对象及线索。” ” 从死者左手边第一位开始进行从死

11、者左手边第一位开始进行1 1分钟陈述自分钟陈述自 辩，依序类推。在个人自辩时，其他人不要辩，依序类推。在个人自辩时，其他人不要 干扰。干扰。 规则介绍规则介绍3、操作步骤、操作步骤 （8 8）法官下令：）法官下令：“现在全部居民已经完成自现在全部居民已经完成自 辩，请全体居民作为陪审员，投票选出认为辩，请全体居民作为陪审员，投票选出认为 是杀手的人。是杀手的人。” ” 全体居民从刚才自辩的第全体居民从刚才自辩的第 一个人开始逐一进行有罪投票。得票最高的一个人开始逐一进行有罪投票。得票最高的 人，将被作为杀手处死。出现最高票数并列人，将被作为杀手处死。出现最高票数并列 2 2人以上的，由其再次自

12、辩、投票，直至投人以上的，由其再次自辩、投票，直至投 票认定其中一人有罪为止。票认定其中一人有罪为止。 规则介绍规则介绍3、操作步骤、操作步骤 （9 9）根据投票表决结果，如果是凶手正好被根据投票表决结果，如果是凶手正好被 投票认定有罪，投票认定有罪，法官可以宣布：法官可以宣布：“正义的枪正义的枪 声响起，声响起，1 1名凶手伏法。名凶手伏法。”并将凶手扣在桌并将凶手扣在桌 上的扑克牌翻过来确认。上的扑克牌翻过来确认。 如果是一位如果是一位 居民被居民陪审错判被杀，法官将要求被枪居民被居民陪审错判被杀，法官将要求被枪 决的疑犯，翻过自己的扑克牌确认，决的疑犯，翻过自己的扑克牌确认，并宣布：并宣

13、布： “又又1 1位居民被冤杀。位居民被冤杀。” 被害人与被冤杀的被害人与被冤杀的 居民或被抓的杀手，作为旁观者，不再参加居民或被抓的杀手，作为旁观者，不再参加 下一轮，也不得泄露自己看到的真相。下一轮，也不得泄露自己看到的真相。 规则介绍规则介绍3、操作步骤、操作步骤 （1010）法官继续下一轮：）法官继续下一轮：“这是悲惨的一天，这是悲惨的一天， X X号被冤杀。而杀手仍然潜伏在我们身边。号被冤杀。而杀手仍然潜伏在我们身边。 天黑，请闭眼天黑，请闭眼”。所有进入本轮的人员，带所有进入本轮的人员，带 好眼罩，开始第二轮游戏。直至抓获或处死好眼罩，开始第二轮游戏。直至抓获或处死 2 2名杀手，或杀手杀死名杀手，或杀手杀死2 2名警察，或杀死全体名警察，或杀死全