蔺文亮《竹笋等待春天的到来》职业生涯规划南京金陵中等专业学校

1、前言：当你跌入谷底的时候，不要绝望，抬起头，你会看见一片灿烂的星空。竹笋为什么要经过长期的地下生长？因为它要受到泥土的供养和雨水的滋润、它要蓄势待发，等待着最后的破土而出，为的就是看见这灿烂的星空。（1）目前我是一名职业学校的学生、职校学生想要在当下这个竞争激烈的社会拥有一席之地，难！职校的学历虽然不高，但是只要我们掌握了一门技能，还是有机会的。我所学的专业是市场营销，通过自己的努力，我很幸运的考上了南京农业大学成人本科国际经济贸易专业！也就是说我在中专市场营销这个阶层又上了一个台阶。（2）环境我所在的学校是一所国家重点四星级职业学校，在这里我有很多的实践机会来锻炼自己，例如：学生会、校团委、

2、大大小小的志愿活动等。我在班级担任班长一职，也同时担任学校其他的职务，所以压力变动力，我必须使自己变得优秀。我在学习上很努力，特别是在专业课上更加重视！所以我的成绩一直名列前茅。在这样的一个环境下学习、锻炼，我想我一定会好好对待的。（3）性格 我是个两面的人，我可以使自己变得非常活泼，也可以使自己变得异常严肃。但是我会分场合，什么场合该怎么表现我内心很清楚。可能相当于同龄人来说，我会稍显得成熟一点，这可能是自己的一个优点，但也可能是缺点。优点在于我做事不会幼稚、拖拉。缺点在于会和身边的同学难以相融。（4）气质 我的气质类型测试量表显示我属于“粘液质”类型，这种类型的人较为安静，较易形成条件反射

3、，但并不容易改造，是一种坚毅的类型。（5）能力我做事向来认真负责，从不拖拉，一定会在限定时间内完成该完成的事。在过去的一年多里我的做事能力得到了学校领导们、老师们、同学们的认可和好评。我曾在专业部、全校、全省乃至全国的比赛都获得过荣誉。（6）爱好我很喜欢打篮球，每当“亚历山大”时，我都会去篮球场疯打一会篮球，这是我的解压方式。比起篮球这个爱好我更倾向于音乐，如果我是一个人的话，不管在干什么，我一定会戴上耳机听音乐，哪怕明天考试、我正在看复习卷，也不例外，不是我不用心，而是只有这样我才能平静下来用心，习惯了。带上耳机听歌，一点也不影响我学习、做事，只有这样我紧张的大脑才能舒缓，效率会更高。（7）

4、交际我经常和老师、领导、其他班级干部打交道，时间一长就自然善于与人交际了。也有一定的组织能力，我组织过班级去孤儿院献爱心、组织过班委干部来学校打扫卫生、组织过和兄弟班的篮球赛、组织过班级同学参加系部和学校的比赛等等大小活动。我能很好的处理班级的大小事务，同学之间的交往，也能为老师和同学之间的相处架一座沟通的桥梁。（1）专业分析我所学的专业是市场营销，我一边在读中专市场营销，又一边在读成人本科国际经济贸易，两个专业的层次不一样，但是离不开一个大的“标题”营销。营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。我所学的这两个专业涉及：市场调研、市场策划、消费心理学

5、、消费者行为分析、电子商务、经济法、商务英语、国际金融、销售管理等专业课程。（2）未来职业前景分析目前就我所学，营销类专业的毕业生以后主要择业方向是销售类、市场类和贸易类的工作。销售类的工作必须要从最基层的销售人员做起，刚开始肯定会很辛苦，要慢慢积累经验，提升自己的销售技巧、了解消费者的消费行为，努力提升销售业绩，争取升到主管或销售经理。市场类一般开始会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场。市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪可能会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金

6、。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是存在的。贸易类工作涉及进口、出口、进出口贸易商、货代、报关、物流等。可以选择的还是很多的。 市场营销的面很广，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比又有什么优势呢？优势在于市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实战训练，例如：12项技能考核、技能大赛、商场见习等。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心应手。在以后胜任更高职位的时候能够

7、做的更好。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人。销售的前期准备是什么？是市场策划，策划的目的就是为了更好的销售，一个好的销售业绩离不开前期周密的市场策划，所以我要成为一名能够让企业销售业绩达到最好的市场策划专员！取得国际经济贸易本科学士学位在学校打好专业基础，闲暇时去卖场兼职获得营销人员该有的相关技能证书争取获得英语四级证书争取在校就获得高级营销员资格认证（1）“泥土供养”：（17-23岁）（2）“雨水滋润”：（23-35岁）先从事相关的销售工作跳槽到一家更大的企业从事市场策划工作使自己在企业的市场策划工作稳定下来后进入一家小

8、的企业从事市场策划工作（3）“破土而出”：（35-43岁）晋升成企业市场策划的项目总监 1.泥土供养（17-23岁） 竹笋在地下长期努力的向上生长，离不开肥沃的泥土供养。（1）在学校打好专业基础，闲暇时去卖场兼职 首先一定要把专业知识打牢，学好所有中专市场营销的专业课程，特别是在市场策划、销售管理和消费者行为分析这些方面多下功夫。空闲时间要去一些卖场兼职，多实践，毕竟纸上得来终觉浅！（2）取得国际经济贸易本科学士学位努力学好成人本科国际经济贸易专业的课程，可能以一个中专生的底子学起来会很吃力，但是我会努力的，努力在五年后获得本科学士学位。（3）通过营销员的资格认证并争取在校就获得高级营销员资格

9、认证想做好一个优秀的市场策划人员，一定要先做一个出色的销售人员，因为只有这样才可以近距离的接触消费者，了解消费者的购买行为，只有掌握了消费者的购买行为和购买种类，才能设计出一个好的策划方案。所以一定要努力取得高级营销员的资格认证。（4）争取获得英语四级证书 本科毕业证书的含金量不高，含金量高的是本科学士学位证书，而想要取得学士学位必须要有英语四级证书，所以为了这个学士学位，也就只有努力去拼了！技能加学历才是双重保险。（5）尽一切努力获得营销人员该有的相关技能证书 市场营销的相关的技能证书有很多，例如：收银员证、珠算五级证书、Office合格证书等以及其他相关的技能考核。想要在营销这条路走的更稳

10、、更远，我想这些东西应该是必不可少的。所以在校的这几年就一定要把这些该得的拿到手，有了这些才有资格、才有力量向目标前进。机会是留给有准备的人的！2.雨水滋润（23-35岁） 竹笋不光需要泥土的供养，春天的雨水滋润同样也很关键。（1）先从事相关的销售工作 这时的我已经毕业了，我想我的行囊里应该也有了我想要的一切专业知识和证书，我应该将我所拥有的能力应用到“实战”中了。刚刚完全走出校门的我应该先从事几年最基本的销售工作，先做一个合格的、优秀的、真正的销售人员。并且在工作中学习，要多向老员工请教，多多积累经验。（2） 后进入一家小的企业从事市场策划工作 我想我有了前面几年丰富的销售经验，可以说对于消

11、费者的购买行为、购买种类和购买习惯等，都有了最深刻的接触和了解，并且对于消费品市场有了自己的见解！这时的我应该可以胜任一家小型企业的市场策划专员了。第一次真正意义上的接触市场策划的工作，对自己来说也算是一个不小的挑战，所以这时的我还是要在工作中不断学习、不断进取，努力把策划做到最好。（3）跳槽到一家更大的企业从事市场策划工作人各有志，翅膀硬了，应该要飞往更远的地方！有了前期丰富的销售技巧和策划经验，我该要跳槽到更大的企业继续挑战自己！大型企业和小型企业的策划肯定有所不同，但理念应该都大同小异，我要在原来的基础上做些改变，增加创意，设计出适合企业销售的策划方案，努力使销售业绩达到最高！（4）使自己在企业的市场策划工作稳定下来在营销这条路上闯荡了十年之久，我想我也该稳定下来了，争取在企业闯出属于自己的一片天空，不断设计出好的策划方案，