增殖保健品整体品牌规划PPT学习教案

1、会计学1 增殖保健品整体品牌规划增殖保健品整体品牌规划 2 目目 录录 （一）（一）品牌的起点品牌的起点资源篇资源篇 （二）（二）品牌的构建品牌的构建定位篇定位篇 （三）（三）品牌的经营品牌的经营分生篇分生篇 （四）（四）品牌的推广品牌的推广传播篇传播篇 附件附件 产品入市策略产品入市策略 第1页/共20页 3 （一）（一） 品牌的起点品牌的起点 资资 源源 篇篇 第2页/共20页 4 来看看品牌的可用资源来看看品牌的可用资源资源篇资源篇 资源资源1 1：原料资源：原料资源 类胡萝卜素类胡萝卜素 双歧因子双歧因子 胡萝卜双歧因子、异麦芽低聚糖 核酸物质核酸物质 资源资源2 2：功能资源：功能资

2、源 养养（改善有益菌生存环境并达到增殖目的、 保护肠道粘膜） 防防（减轻氧自由基损伤及抵抗细胞突变） 排排（促进人体及外来如化疗毒素的排出 ） 调调（调节人体免疫力） 资源资源3 3：精神联想：精神联想 原料产地天山原料产地天山（北坡）给予给予 消费者的丰富精神联想与美消费者的丰富精神联想与美 好心理感受好心理感受 资源资源4 4：企业资源：企业资源 屯河集团在原料供给、资金注入屯河集团在原料供给、资金注入 、人力动员、渠道共享等方面不、人力动员、渠道共享等方面不 遗余力的支援。遗余力的支援。（非显性的潜在支持 ） 第3页/共20页 5 可用资源的整合形式可用资源的整合形式资源篇资源篇 取向一

3、：取向一： 以双歧增殖为核心作单一功能诉求，构建以肠道健康为主要特征的保健品牌 。 表现形式：XXX双歧增殖胡萝卜汁、XXX双歧增殖增殖剂等 优点：易锁定目标人群、诉求点集中 缺点：难以同众多的双歧增殖类产品产生足够的差异化、难以解决双歧增殖 类产品普遍存在的“高认知度与低关注度”的问题。 取向二：取向二： 以“养、防、排、调”四大功能作支持，将保健概念提升至调节以肠道为主 的人体微生态环境。 特点：将产品的适用面扩展至所有人群，以概念的差异化作为品牌首要特征 。 要点：对于不同消费人群必须采用不同的诉求重点。 第4页/共20页 6 （二）（二） 品牌的构建品牌的构建 定定 位位 篇篇 第5页

4、/共20页 7 品牌的定位品牌的定位定位篇定位篇 品牌定位品牌定位 调节人体微生态，健康来自天然 品牌核心概念品牌核心概念 再造人体绿色生态 给消费者的利益给消费者的利益 产品本身特性：三大核心成分提 供四大养护功能 改变了服用者的生存状态：拥有 绿色人体生态、拥有完全持久健 康 消费者感受：沐浴天然、感受健 康 服用者内心独白：让我的身心完 美如天山的雪原与绿茵。 品牌核心价值阐述品牌核心价值阐述 原料采自天山北坡，绝无污染、自然天成； “养、防、排、调”四大功能，再造人体健 康的微生态环境； 绿色原料+金牌专利，予人十足的价值感 ； 追求与天山自然生态一样健康的人体微生态 ； 生命品质来自

5、健康。 第6页/共20页 8 品牌的核心品牌的核心定位篇定位篇 品牌的核心 品牌名称品牌核心概念 天山生态 产品名称 天山生态口服液 （人体微生态调节剂） 产品核心概念 再造人体绿色生 态 第7页/共20页 9 （三）（三） 品牌的经营品牌的经营 分分 生生 篇篇 第8页/共20页 10 品牌的资产与产品推广品牌的资产与产品推广分生篇分生篇 网络建设/终端规划 品牌资产管理产品营销推广 品牌/企业形象服务形象产品推广营销计划 品牌要素 品牌核心 品牌效果 市场细分 产品定位 产品营销 营销渠道管理 终端有形展示 品牌整合形象 提升和维护 产品销售 促进 广告传播 第9页/共20页 11 品牌的

6、分生延伸（分生）策略品牌的分生延伸（分生）策略分生篇分生篇 天山生态口服液（微生态调节剂） 学术名 称 品牌 商品 名 天山生态红君养生胶囊（XXX养生红色 素） 品牌 商品 名 学术名 称 天山生态绿泰养生胶囊（XXX肾动力精华素 ） 第10页/共20页 12 （三）（三） 品牌的推广品牌的推广 传传 播播 篇篇 第11页/共20页 13 传播的责任传播的责任传播篇传播篇 低 认 知 低 关 注 + 高 认 知 高 关 注 消费者 对含双歧因子 产品功能的一 般性认知 对自身相关健 康隐患的低关 注 传播 第12页/共20页 14 品牌的整合传播品牌的整合传播传播篇传播篇 推广策略 公关策略

7、促销策略广告策略 整合传播 营销组合 营销战略 招商与上市策略 现场推广 第13页/共20页 15 品牌核心用于品牌核心用于360。 。的整合传播 的整合传播传播篇传播篇 促销 POP / 店头 公共关系 广告 电视/报纸/户 外/互联网 再造人体绿色生 态 第14页/共20页 16 营销组合的原则营销组合的原则传播篇传播篇 v产品原则产品原则 保持对消费者基本的可感知的价值（功效）； 注重经销商的销量与利润预期。 v规格原则规格原则 方便性：60ml8（旅行装、礼品装） 针对旅游出差者、亚健康上班族、孕妇、运动员、病患、送礼 者 经济性：500ml2（家居装、实惠装） 针对老年人群、儿童、体

8、弱人群等 v渠道与控制原则渠道与控制原则 除入市初期对试点市场较多采用扁平渠道控制模式并最终向分级经销商 管 理加厂家助销回归外，均采用分级经销商管理体系和厂家助销制。 v包装包装 充分体现天然、科技、价值 第15页/共20页 17 招商基本原则招商基本原则传播篇传播篇 v经销（零售）商吸引原则经销（零售）商吸引原则 富于新意与吸引力的产品概念 + 充满价值感的包装/多样化的包装选择可能 + 诱人的利润指标 + 详细而充满说服力的市场推动计划 第16页/共20页 18 上市基本策略上市基本策略传播篇传播篇 v试点市场选择策略试点市场选择策略 1）选择邻近地域的二至三个二级（地级）市场为试点市场

9、，对一级城市 进行包围； 2）该类二级城市选取至少应具备以下三项条件之两者： 城市居民保健品消费意识较强； 城市居民具有一定的保健品消费能力； 城市居民对传播行为（媒体广告和终端促销）的接受度较高。 第17页/共20页 19 上市基本策略上市基本策略传播篇传播篇 v试点市场的整合入市策略试点市场的整合入市策略 步骤代码步骤代码铺市 低调铺市、规范终端管理 步骤代码步骤代码公关活动 当地官方主导的人群健康状况抽样及相应数据报告昭示。 目的：以可信的传播行为触发目标人群的健康危机感、制造急切的保 健需求； 步骤代码步骤代码广告活动 以“一剑下天山、挑战亚健康”为主题的新闻、广告推广，同步促销物 料（POP等）上柜。 目的：迅速提升品牌知名度，呼应目标人群日益强烈的保健需求。 步骤代码步骤代码终端主题促销 主题活动提示注意 优惠促销（买二送一等） 目的：触发购买欲望、促进购买决策 第18页/共20页 20 营销策略如何影响购买决策营销策略如何影响购买决策传播篇传播篇 留