曼哈顿广场-商业营销推广计划精编版

1、 商业营销总纲 营销计划营销计划 销售统计销售统计 营销策略营销策略 1、销售情况、销售情况 截止至8月5日 商铺数量商铺数量建筑面积（）建筑面积（）销售套数销售套数销售比例销售比例销售金额（元）销售金额（元）平均面价平均面价实收均价实收均价( (元元/ /) ) A A区一层区一层213 13444.20167 79%3165452064365434006 A A区二层区二层19514531.66 10654% 1262459922295117879 B B区一层区一层15210449.83 6040% 874830153846929967 B B区二层区二层13911088.922316.

2、5% 218992822091716294 合计合计69949514.6136051.5% 5568489040 总计销售面积：总计销售面积：21655平米，占可销售面积的平米，占可销售面积的43.8%； 一层商铺销售一层商铺销售227间，占一层总数量的间，占一层总数量的62% ； 二层商铺销售二层商铺销售129间，销售率为间，销售率为38%。 备注：到目前为止，商铺签约共备注：到目前为止，商铺签约共318套，金额套，金额4.8亿元亿元 销售情况分析销售情况分析 一、A区一层商业销售率达到了80%，销售情况 火热，不需做专项营销措施，可适当销控。 二、A区二层商业属于正常销售态势，适当引导，

3、慢慢消化。 三、B区一层沿燕北路、金水路商业因铺位总价 高，是销售的难点，因此业态引导、营销措施需 要进一步强调。 四、 B区二层商业销售价格最低，但销售速度最 慢，只消化16%，是未来几个月时间重点销售区 域。因此销售控制、业态引导、专项推广、业态 特色需要进一步更进。 2、销售面临主要问题、销售面临主要问题 一、老客户带新客户积极性未有完全挖掘，成交客户为216 名，只需一名带一名，商业销售可达70%-80%，之前老 客户赠送相机不够吸引力； 二、价格偏高，目前招商启动租金与业主成交预期租金有一 定出入； 三、主力商家签约没有最终确定，客户有一定担忧； 四、客源不足，因开盘消化一部分客源，

4、销售部来电、来访 有一定限度。 2、成交客户分析、成交客户分析 省外6 地市48 郊县12 金水区105 中原区15 二七区17 管城区10 郑东新 区4 惠济区1 总结分析：商业成交360套，总计成交客户216名。 客户来源数量：金水区105名，占47%，郑州市其它区47名， 地市48名，省外6名。综合来讲：郑州市占总成交客户70%， 地市23%，省外成交7%。 客户来源：郑州市，金水区居多。郊县以新密、新郑居多，各 6名。地市分布较广，分别以许昌、商丘、周口、平顶山、登 封居多，各5名。 商业营销总纲 营销计划营销计划 销售统计销售统计 营销策略营销策略 1、营销活动（系列活动之一） 曼哈

5、顿元年庆典（8月） 一、老带新活动一、老带新活动 商业客户成交216名，目前正处在深度挖掘老客户阶段， 每名客户带一位新客户，商业成交达到销售的80%，商业 营销费用大大减少，提高成交率。 二、老带新措施二、老带新措施 1、老带新客户，老客户奖万元购物券万元购物券，作为投资客户来 讲，万元购物券较有诱惑力，且实施更为技巧性； 2、新客户成交1%购铺优惠（在涨价后）； 3、老客户赠送有曼哈顿的水晶纪念品，加强客户荣誉感。 2、营销活动（系列活动之二） 主题：赢在曼哈顿主题：赢在曼哈顿 全球招商新闻发布会暨品牌商家签约仪式全球招商新闻发布会暨品牌商家签约仪式 一、活动时间一、活动时间 2007年年

6、9月月15日日 二、活动地点二、活动地点 裕达国贸（五星级酒店）裕达国贸（五星级酒店） 三、活动形式三、活动形式 主办单位：升龙置业主办单位：升龙置业 协办单位：泉州商会、温州商会、同致行顾问协办单位：泉州商会、温州商会、同致行顾问 参与单位：商业经营管理公司、万科物业管理、沃尔玛、奥斯卡影院、国美电器参与单位：商业经营管理公司、万科物业管理、沃尔玛、奥斯卡影院、国美电器 其它商家其它商家 邀请单位：大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、河南电视台都市频道、郑邀请单位：大河报、郑州晚报、东方今报、河南商报、河南电视台都市频道、郑 州电视台、搜房、商都、大河网、中原楼市。州电视台、搜房、商都、大

7、河网、中原楼市。 具体方案 见附件1 销售策略 配合举办隆重的招商新闻发布会及近阶段的广告集体 推广，在销售上推出两大促销策略： 策略一：时段购铺优惠 10月1日10月7日认购B区客户，均可获得额外1%的购铺优惠。 备注：商铺价格在原基础上上调1%后进行上阶段的优惠措施。 策略二：特价铺优惠 每个星期供应特价铺两间：购铺享受3%的额外优惠销控策略 策略三：销售控制 B区：运动品牌街、体育用品街，实行销售控制，引导客户购买二层 商业，利用招商倾向及目前商家进驻来实行销售。 招商策略 配合举办隆重的招商新闻发布会及近阶段的广告集体 推广的在销售上推出两大促销策略： 9月15-9月30日签订商户租金优惠9折，赠送礼品（电视机、 笔记本电脑、微波炉、空调）一件。 10月1-10月15日签订商户租金优惠9.5折，赠送礼品（电 视机、笔记本电脑、微波炉、空调）一件。 3、营销活动（系列活动之三） 主题：赢在曼哈顿主题：赢在曼哈顿 商业答谢酒会暨买铺中车抽奖商业答谢酒会暨买铺中车抽奖 一、活动时间一、活动时间 2007年年9月月28日或日或10月月12日日 二、活动地点二、活动地点 销售中心门口销售中心门口