大二下期末广告经营提案亨得利眼镜课件

1、大二下期末广告经营提案亨得利眼镜1 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜2 小组成员小组成员： 陈芳妹 罗燕 唐梦婷 杨佳 黄丽蓉 茧茧 约约 黄雅丽 陈柳颖 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜3 亨得利眼镜项目策划主题：亨得利眼镜项目策划主题： 树立品牌树立品牌 形象形象 促进销售促进销售 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜4 Contents 一、项目背景简介 二、市场分析 （一）市场概况 （二）竞争对手分析 （三）SWOT分析 （四）消费者分析 （五）市场调查分析结果 三、广告宣传活动 四、营销活动策划 （一）“五月爱”活动 （二）迎新生 （三）会员日 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜5 一、项

2、目背景简介 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜6 亨得利眼镜店位于西北民族大学校门口学府广场，亨得利眼镜店位于西北民族大学校门口学府广场， 地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务地理条件优越，学生配镜方便，并以其周到的服务 与合理的价格赢取了诸多美誉。亨得利眼与合理的价格赢取了诸多美誉。亨得利眼镜镜开店已开店已 有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、有多年，在校内也算小有名气。主要经营框架眼镜、 隐形眼镜及相关产品。隐形眼镜及相关产品。 为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解，为了对学生配镜的需求和选择做一个全面的了解， 以便眼镜店能够针对性地采取促销活动和广告宣传，以便眼镜店

3、能够针对性地采取促销活动和广告宣传， 我们由此撰写活动方案。我们由此撰写活动方案。 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜7 二、市场分析 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜8 （一）市场概况 1、 2、 3、 经调查有百分之八十二的学生配经调查有百分之八十二的学生配 戴眼镜，民大消费市场广阔并存戴眼镜，民大消费市场广阔并存 在巨大潜在消费市场。在巨大潜在消费市场。 落脚于学府广场两年，现有固落脚于学府广场两年，现有固 定客源，树立较好的形象，并定客源，树立较好的形象，并 有一定知名度。有一定知名度。 学府广场眼镜业发展迅学府广场眼镜业发展迅 速，眼镜店增加并与速，眼镜店增加并与 亨得利眼镜形成竞争。

4、亨得利眼镜形成竞争。 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜9 （二）竞争对手分析 1 视光眼镜店 2 靓明眼镜店 3 新视眼镜店 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜10 （三）SWOT分析 SWOT分析 优势劣势 1.室内装修风格时 尚大气 2.眼镜种类繁多，可 选择性大 3.地理位置优越，接 近校门位置 4.服务态度好对客户 的关注和良好的售后 服务 1.眼镜价格 偏高 2.对不同消费 水平人群的 分层定位不 到位 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜11 SWOT分析 学府广场眼镜业发 展迅速，眼镜店增 多，竞争对手增多 ，同时消费人群被 分流。 2.随着宣传力度是 加大，学生对亨得 利眼镜的认识加

5、深 1.学校扩招，新生 开学又迎来新的一 批消费人群，可利 用这一特殊时期宣 传销售。 2. 机遇 挑战 3.大学人群集中， 口碑传播效果佳 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜12 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜13 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜14 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜15 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜16 （四）消费者分析 教职工 在校大学生 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜17 教职工 在校大学生 经济独立、有 能力也愿意购 买质量好的眼 镜，不会太多 的被价格因素 所影响。 消费水平低，价格方面的因素 对大学生影响很大；另外大学 生在实用的基础上更多追求美 观时尚，

6、多选择造型时尚美观 的镜框，除此之外隐形眼镜也 是个巨大潜力的市场。 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜18 （五）调查问卷结果 消费需求变化 1、学生消费 群体爱好时 尚生活，易 于接受新产 品、新款式， 对镜框的款 式选择呈现 多元化趋势 2、眼镜 市场有 由框架 眼镜向 隐形眼 镜市场 蔓延的 趋势 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜19 （五）调查问卷结果 1、营销策略最主要 是价格策略，价格 在很大程度上影响 消费者的购买决策， 因此以消费者 为中心来确定价格； 把握消费群体的心 理倾向，采取对应 的价格策略；利用 消费者价格对比心 理，促进销售； 2、为了迎合大 学生求新求 异的消费心

7、 理，不定时 的更换镜框 款式、增加 种类； 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜20 （五）调查问卷结果 3、感情投资 以打动人心的 优质售前服务， 唤起消费者的 美好感情；完 善的售后服务； 随时注重老顾 客的心理需求， 培养用户忠诚 度； 树立良好的信誉赢得信任； 4、 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜21 三、广告宣传活动 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜22 广告投放方式及内容 根据榆中民大以及经三路实际地域特征情况，亨根据榆中民大以及经三路实际地域特征情况，亨 得利眼镜得利眼镜广告投放策划的媒介选择广告投放策划的媒介选择为：为： 海报、传单、海报、传单、 横幅、活动推销、横幅、活动推销

8、、 网络宣传、店面滚动条网络宣传、店面滚动条 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜23 1、海报、传单内容： （1）亨得利眼镜产品介绍 （2）亨得利眼镜活动介绍、优 惠信息 （3）亨得利眼镜品牌形象维护 内容 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜24 2、活动推销： （1 1） （2） 法定节日活 动推销，具 体活动可按 照实际活动 进行策划 自定义活动推 销，具体活动 可按照实际活 动进行策划 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜25 3、网络宣传： 微博 微信 及时对各种打折优惠活动进行更新， 对消费者进行互动，对留言建议进行 收集回复 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜26 宣传发布计划 （1）宣 传

9、海报、 宣传单 采取扫楼式进行在学校各处张贴和发放宣传 单 （2）横 幅 校门口或校内显眼地方悬挂横幅 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜27 （3） 活动推 销 （4） 网络 宣传 针对“五月爱”进行策划活动；迎新生活动； 会员日（每月中旬） 提前一星期进行即将进行的活动信息 发布 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜28 （5） 店面滚 动条 发布店内各种信息 （6） 售后服 务 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜29 良好的售后良好的售后 服务服务 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜30 四、营销活动策划 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜31 三个活动： “五月爱五月爱” 会员日会员日 迎新生迎新

10、生 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜32 Diagram “五月爱五月爱 ” 广告诉求对象： 广告 诉求对象为民 大学生，利用 其休假和逛街 契机进行宣传。 媒介范围： 主题海报 微博、微信转 发 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜33 “五月爱五月爱” 目标 借助难得的5 月1日的假期为 宣传契机，定 义为爱护眼睛 的节日，引申 为“五月爱”。 目的为以温 情爱心为出发 点，打动学生 消费群，同时 也扩大知名度。 时间 开始 时间 4月29 日 持续时间 4 月29日5 月1日 结束时间 5 月1日 主题 “五月爱” 心灵窗户 的休憩之旅 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜34 一 主题：主题：

11、“五月爱五月爱”心灵窗户的休憩之旅心灵窗户的休憩之旅 文案内容：文案内容： 五月爱五月爱 戴来一份亮丽精彩带出一片光明未来戴来一份亮丽精彩带出一片光明未来 保护眼睛，要从选好眼镜开始保护眼睛，要从选好眼镜开始 一、海报 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜35 二、微博、微信转发 主题：主题：“五月爱五月爱”心灵窗户的休憩之旅心灵窗户的休憩之旅 文案内容：文案内容： 小学的时候看绿色的风景保护眼睛，中学的时候做眼保小学的时候看绿色的风景保护眼睛，中学的时候做眼保 健操保护眼睛，大学的时候靠各种眼镜保护眼睛健操保护眼睛，大学的时候靠各种眼镜保护眼睛. 普洛丁曾说过：普洛丁曾说过：“ “ 眼睛如果还没

12、有变得象太阳，它就眼睛如果还没有变得象太阳，它就 看不见太阳；心灵也是如此，本身如果不美也就看不见看不见太阳；心灵也是如此，本身如果不美也就看不见 美美”，“眼睛是心灵的窗户眼睛是心灵的窗户”，保护眼睛要从选择好眼镜，保护眼睛要从选择好眼镜 开始！开始！亨得利眼镜，亨得利眼镜，“五月爱五月爱”， 带来温馨，带来精彩，带来温馨，带来精彩， 带来带来优雅的生活优雅的生活！ 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜36 五一实 际粘贴 的海报 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜37 会员日 营销目标： 拉近与消费者距离 提升消费者的忠度 度 吸引更多的潜在消 费者 促进销售 活动时间： 每月的中旬 主题： “

13、会员日，我在你的 眼里，你在我的心里” 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜38 会员日会员日 活动内容：活动内容： 会员日购物会员日购物 折上折，正价折上折，正价 在原有折扣基在原有折扣基 础上再优惠础上再优惠 另有会员日另有会员日 特惠活动，只特惠活动，只 限当天限当天 将店铺的新产将店铺的新产 品与之结合，品与之结合， 适当进行促销适当进行促销 推广。推广。 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜39 会员日海报 文案内容设计文案内容设计 主题：亨得利，与你相约主题：亨得利，与你相约 文案内容：文案内容： 会员日到啦会员日到啦 你还在为心仪已久的款式不到而惆怅吗？你还在为心仪已久的款式不到而惆怅吗

14、？ 你还在为喜欢的眼镜因为价格的原因而纠结徘徊你还在为喜欢的眼镜因为价格的原因而纠结徘徊 吗？所有的问题都不是问题，现在最大的问题，吗？所有的问题都不是问题，现在最大的问题， 漂亮的款式、动心的优惠在等着你，而你现在在漂亮的款式、动心的优惠在等着你，而你现在在 哪里？哪里？ 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜40 海报预想设计 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜41 迎新生 营销目标营销目标： 新生进校是一个宣传 商家形象，促进销售的大 好时机。 目的为以温情爱心为出发 点，打动学生消费群，同 时也扩大知名度。 活动时间： 开始时间 新 生开学的半个月 主题： 新学期，心世界 大二下期末广告经营提

15、案亨得利眼镜42 内容内容 活动内容：活动内容： 创意教室门创意教室门 挂挂 海报海报 有效利用新生进校，有效利用新生进校， 提高亨得利在新生提高亨得利在新生 人群中的知名度，人群中的知名度， 塑造亨得利良好形塑造亨得利良好形 象象优惠活动优惠活动 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜43 “迎新生迎新生”门门 挂挂 门挂内容： 亨得 利提醒您： 上课中、自 习中 广告诉求要广告诉求要 点：点： 通过门挂提通过门挂提 醒自习的同学醒自习的同学 上课还是自习，上课还是自习， 既方便又同时既方便又同时 给人温馨感。给人温馨感。 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜44 创意教室门挂 预想效果一：预想效果一： 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜45 预想效果二： 大二下期末广告经营提案亨得利眼镜46 迎新生迎新生 优惠活动优惠活动 主要是在新生报到的前几天 进行宣传活动，并在接下来 的两个星期中进行一系列的 优惠活动。