销售团队管理方案_第1页
销售团队管理方案_第2页
销售团队管理方案_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、销售团队管理方案目前问题所在：1、 人员如何配备？2、 市场震荡，我们如何开拓客户？3、 公司的产品知识如何最快的让业务员掌握？4、 如何以最短的时间让新进业务人员产生业绩，让他们能在公司生存下来？5、 宁波现有的市场我们该如何划分去开拓客户？6、 如何更快的获取客户资源？7、 新进业务人员如何管理？营业部眼前的目标：尽快成为宁波最具影响力的营业部！一、现状分析：市场1、 客户分析2、 竞争分析3、 产品分析4、 市场预测团队战斗力1、 专业知识 无2、 凝聚力 待培养3、 销售技巧 大家都能看得到的4、 心理承受能力 有待提高二、问题解决方案（市场和销售战略）1、渠道 渠道结构 渠道管理 整

2、合营销沟通计划2、销售策略 业务人员的分配，规模及人事工作1、 业务人员分配工作2、 人员规模及结构3、 人事薪资，激励结构三、团队培养策略1、入门培训内容 产品知识 实际遇到问题的解决 销售技巧（包括：亲和力，主动性等） 证券知识2、初期培训内容 个人职业规划 业务技巧培训（客户，竞争对手） 日常业务中遇到的问题 业务知识培训 售前售后服务的培训目标管理培训4、 后期培训内容高级管理人才培养四、目标管理1、市场人员必须制定周目标，月目标，季度目标以及年度目标2、团队的周目标，月目标，季度目标以及年度目标3、公司的总目标目标计划，制定，实施，接果，分析，补缺五、附件 涉及到的表格： 周、月计划表，周、月工作总结，目标客户管理表，考勤办法，业务人员

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 农林牧渔

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论