房地产市场营销课程论文

1、膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆

2、肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁

3、袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅

4、膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿

5、羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄

6、膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀

7、肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅

8、袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿

9、肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃

10、羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈

11、膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂

12、肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆

13、芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃

14、肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇

15、羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂

16、膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆

17、羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀

18、节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄

19、肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀肇膄虿袃羂膃螂蚆芁膂蒁袂膇膁薄蚄肃芁蚆袀罿芀莅蚃袅艿蒈袈芄芈蚀蚁膀芇螂羆肆芆蒂蝿羂芅薄羅袈芅蚇螈膆莄莆羃肂莃葿螆羈莂薁羁

20、袄莁螃螄芃莀蒃蚇腿荿薅袂肅荿蚈蚅羁莈莇袁袇蒇葿蚄膅蒆薂衿肁蒅蚄蚂肇蒄蒄袇羃蒃薆螀节蒃蚈羆膈蒂螁螈肄蒁蒀羄羀膇薃螇袆膇蚅羂膅膆莅螅膁膅薇肀葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈

21、薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃

22、莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇

23、蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁

24、蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅

25、芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀

26、薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇

27、莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁

28、蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅

29、蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿

30、艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄

31、薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈

32、莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅

33、薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿

34、蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃

35、艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈

36、薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂

37、莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆

38、薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃

39、葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇

40、芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节

41、蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆

42、莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀

43、蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄

44、蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇聿膀蕿螆蝿莆蒅螆袁腿莁螅肄莄莇螄膆芇蚅螃袆肀薁螂羈芅蒇螁肀肈莃螀螀芃艿袀袂肆薈衿羄节蒄袈膇肄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅袅肁莈薁袄膃膁蒇羄袃莇莃薀羅腿艿蕿肈莅薇薈螇膈薃薇羀蒃葿薇肂芆莅薆膄聿蚄薅袄芄薀薄羆肇蒆蚃肈芃莂蚂螈肅芈蚂羀芁蚆蚁肃膄薂蚀膅荿蒈虿袅膂莄蚈羇莇芀蚇 房地产市场营销课程论文 摘要 近几年，由于受宏观调控背景形势的影响，房地产市场经历了从“短缺”到“膨胀”，现在则是进入“迷惘”的发展期。再加上国家近期出台的一系列宏观调控政策,并

45、且由于中小房地产企业自身在内外部资金、资源相对匮乏的客观情况下，中小房地产企业该如何改革并制定符合自身实际情况的竞争战略成了企业的当务之急。关键词：宏观调控 中小房地产企业 竞争战略 i ii abstractin recent years, due to the macro-control background by the influence of the situation, the real estate market has experienced from the "shortage" to "inflation", and is now i

46、nto the "lost" development. plus the recently issued a series of macroeconomic regulation and control policy, and because the small and medium enterprises real estate, external funding, the relative resources under the deficiency of the objective, and small and medium-sized real estate ent

47、erprise how to reform and develop its actual situation with the competition strategy of the enterprise a top priority.keywords：macro-control； small and medium-sized real estate enterprise； competition strategy iii 目录 摘要 . i abstract . iii一 我国房地产行业的现状 . v（一）泡沫成份开始收缩 . v（二）成交量萎缩，空置率上升 . v（三）紧缩政策下房地产商面

48、临较大的资金压力，房地产金融风险加大 . vi二 宏观调控下中小型房地产企业面临的新形势 . vi（一）获取土地门槛提高，面临开发断档尴尬 . vii（二）融资难度加大，压力陡增 . vii（三）企业收益压缩，资金紧张进一步加剧 . vii三 新形势下中小房地产企业的优势和劣势 . viii（一）中小型房地产企业发展的优势分析 . viii（二）中小型房地产企业发展的劣势分析 . viii四 新形势下中小房地产企业的竞争战略选择 . ix（一）精品战略 . ix（二）成本领先战略 . x（三）集群组织战略 . x（四）弥隙市场战略 . x（五）联盟战略 . xi五 结语 . xi 参考文献 .

49、 xii iv 一 我国房地产行业的现状从2007年和今年以来我国房市的实际运行状况和走向来看，可以判定：我国的房市目前进入了调整期，步入了此轮房地产周期的下行阶段，也就是像某些业界人士所说的开始步入“拐点”。当然这个“拐点”只是此轮短周期的“拐点”，而不是我国房地产长周期的“拐点”。从房市的运行层面来看，我国房市目前的现状包括以下几个方面：（一）泡沫成份开始收缩市场价格在高位运行的同时面临较大的下降压力，一些城市的房价开始下降，2007年以来，在紧缩政策调控下，我国的房市的泡沫成分开始收缩，一些城市的房价虽然仍然较高，但面临着较大的下降压力，并出现了不同程度的下调。深圳、广州、上海、北京、东

50、莞等城市的房价从2007年四季度开始下调。其中深圳房价在2007年11月环比下跌13.5%，此后逐步下跌，至2008年5月，新建商品住宅均价11014元/平米，回落至2007年初的水平，与2007年10月高峰期的17350元/平米相比，下跌了36%；而且据业内人士预测，深圳的房价还会进一步探底。广州也出现了类似的情况，2008年3月，商品住宅均价为9316元/平米，与2007年10月相比，下跌了19.5%。北京、上海虽然价格仍然较为坚挺，但销量也出现了不同程度的下跌，显示其价格坚挺的基石并不牢固。据上海房地产研究机构佑威房地产研究中心发布的数据显示，上海平均成交价格从08年6月下半月的1725

51、8元下滑到13207元，环比下滑了23.5%而据搜狐网报道，北京的多数楼盘的房价开始松动，并出现了普遍的打折促销现象，一些楼盘的价格也较去年高峰时有了较大的下降。东莞房价则距从最高点下降了约40%，基本回到了2006年初的价格。而根据国家发展改革委、国家统计局的调查显示，继多个月份出现涨幅回落之后，今年5月份，全国70个大中城市新房和二手房价格的环比涨幅又分别回落0.6和1.5个百分点。与此同时，万科、招商、和记黄埔地产等地产商为加快资金周转纷纷调低价格、打折销售。同时一些炒家为尽快脱手、回笼资金，也大幅降低房价进行抛售。 （二）成交量萎缩，空置率上升与房价下调相对应的是，购房者观望情绪严重，

52、房市成交量大幅萎缩，房地产商空置率大幅上涨。据易居房地产研究院的统计显示，今年1月至5月，上海月平均成交面积为83万平方米，而2007年月均成交面积为174万平方米，同比下降52%；其中今年5月成交量为100.89万平方米，虽然环比4月份增长8%，但同比去年4月则下降了57%。7月v 上半月上海一手商品住宅的成交量仅33.62万平方米，环比下滑22%，只相当于去年同期成交的三成据焦点网新闻中心根据北京房地产交易管理网数据统计，2008年7月1日-16日，北京市期房网上签约住宅签约平均每天为164.63套，而去年同期平均为393.07套，同期下降58.12%。2008年上半年，深圳楼市成交量仍然

53、处于下降通道之中。根据世联地产研究中心发布的数据，2008年6月深圳一手房成交面积为28.3 万平米，环比下降30.3%，同比也下降45.5%。 广州市国土房管局的数据显示，今年上半年全市十区一手住宅成交量仅239.78万平方米，与去年同期的427.82万平方米相比大幅度下降44，而与2006年同期相比降幅更达52。从单月来说，今年上半年单月成交量最大的是6月，为64.64万平方米，其它月份全部低于40万平方米，成交量最低的2月仅23.12万平方米，而去年同期，每个月楼市成交量平均都在60万-75万平方米之间，足见当中的差距。同时，天津、杭州、南京、武汉、重庆、成都、沈阳、长沙等许多城市的成交

54、量也开始萎缩，空置率不断攀升。 （三）紧缩政策下房地产商面临较大的资金压力，房地产金融风险加大 目前，我国房地产商目前面临着巨大的资金压力。据相关经济学家分析，目前我国房地产商面临5000亿元以上的资金缺口。一些中小地产商随时面临资金链断裂的风险。同时，近年来，房贷一直被我国银行界视为优质贷款项目，各大银行为了争夺此项业务展开恶性竞争，不断降低门槛，导致房贷规模成倍扩大。房贷业务“一枝独秀”的繁荣背后，是潜在的巨大风险。据统计，我国80%左右的土地购置和房地产开发资金，是直接或者间接地来自银行贷款，而个人通过按揭贷款买房的人，占全部购房总数的比例高达90，这意味着房地产市场的绝大部分风险系在金

55、融机构身上。并且，由于房价下跌，一些购房者将拒绝偿还银行贷款。而这些风险最终无疑都会转嫁给银行，从而导致我国的银行业面临巨大的房地产信贷风险，加剧我国经济波动。 二 宏观调控下中小型房地产企业面临的新形势我国房地产宏观调控重点具有明显的阶段性特点，从年以来的调控政策脉络主线来看，先期是土地供应和房地产贷款（、年）；中期是房地产价格（年）；后期是商品住宅结构（年）；近期则是房地产企业收益（年月）和住房保障（年月）。调控的手段主要是运用土地政策、金融货vi 币政策和财税政策，因此中小型房地产开发企业面临的新形势主要体现在以下三方面：（一）获取土地门槛提高，面临开发断档尴尬土地方面，国家一方面不断收紧地根，控制土地的市场供应节奏：另一方面在土地出让方式上，禁止协议出让土地，继经营性土地全面实施“招拍挂”方式后，工业用地的出让也要求采用“招拍挂”，进而提高了开发商的拿地成本，获取土地的难度进一步加大。 获取土地门槛的提高还表现在具体的“招拍挂”过程中，如招标文件中对竞标企业高标准的资质要求、高额的招标保证金和严格的付款条件等等，对中小型房地产企业产生了很大冲击。以参加土地招拍挂的要求为例，今年上海新江湾城地块土地出让文件中明确规定为：境外的自然人、法人、其他组织，其银行同期存款在