“师大书香”学习社创业计划书

1、创业计划书企业 名称 “师大书香”学习社 创业者姓名 xxx 日 期 2013年4月 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、企业概况二、创业计划作者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：大学生所需的各类书籍，如：教材、教学辅导书、考研用书、公务员考试用书、各种考试考级用书、课外读物（名著、小说等）、热门报刊杂志等等；提供各种专业的大学生将会面对的考试培训、咨询服务企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以

2、往的相关经验（包括时间）：无教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2013年4月 参加syb课程培训（10天）20102014年 xx师范大学在读 三、市场评估目标顾客描述：师大全体在校大学生市场容量或本企业预计市场占有率：预计约有3000人左右的消费者占同类行业市场份额10%左右市场容量的变化趋势：预计由创业刚开始时的较小的市场容量，逐渐扩大，达到预计的市场容量（市场占有率）之后，容量可能将会有略微的回落竞争对手的主要优势：1、 已有的经常性客户2、 已形成的一定的成本优势、规模经济3、 已形成的进货、销售、服务网络竞争对手的主要劣势：1、 市场信息的了解有限2、 价格相对较高3、 提供给消

3、费者的选择相应有限本企业相对于竞争对手的主要优势：1、 可提供给消费者的选择更多2、 更临近消费者市场3、 更贴近消费者的购物理念和想法4、 更加了解市场的信息和变化趋势本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、 创业初期的收入可能会偏低，资金运转会比较吃紧2、 节假日的销售收入会偏低3、 可提供服务的消费者数量有限四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征教科书、教学辅导用书种类覆盖全面、有多种版本可供消费者选择、较市价更加便宜考研等考试类用书种类繁多、多买多送、可供团购课外读物包含各种畅销书籍、可供消费者任选考研等考试的培训、咨询服务提供绝对专业、物超所值的服务；凡参与本店培训咨询服务的同学还

4、将享受到各类图书优惠活动2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格教材教辅、课外读物202530考研等考试用书籍303235各类考试培训、咨询服务400450500折扣销售教材教辅类图书多买多折、考试类图书多买多送、报名参与考试培训还将获得各类图书购买优惠待遇赊账销售无3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本师大学生宿舍4栋楼 20 600元/月(2) 选择该地址的主要原因：1、靠近主要消费者群体，利与销售服务的展开；2、临近打印店，便与广告信息的传递；3、节省营销费用。(3) 销售方式（选择一项并打） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 (4) 选

5、择该销售方式的原因： 便于了解市场的变化趋势、消费者的需求变化4. 促销人员推销招揽勤工俭学的同学作为员工，发动他们在同学们中对本店进行宣传成本预测100广告发放传单、张贴海报成本预测200公共关系尽可能地多和消费者进行交流成本预测200营业推广对校园内的大学生们开展的一些业余活动进行适当赞助成本预测300五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：“师大书香”学习社企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理 xxx 3000 元 员工 刘飞 2200 元 关飞 2200 元 张飞 2200 元 企业将获得

6、的营业执照、许可证： 类型 预计费用 营业执照 50元 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 保险（防火、防盗险） 100元 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：款条容内伙合出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）大书架2200400验钞机1200200灭火器1100100书桌3150450椅子480320供应商名称地址电话或传真南昌市洪城大市场2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交

7、通工具：名称数量单价总费用（元）面包车（租）110001000电动车130003000供应商名称地址电话或传真南昌市洪城路“电动车一条街”3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑130003000灯具2100200办公用品100供应商名称地址电话或传真南昌市洪城大市场苏宁电器4. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1470400交通工具3000600办公家具和设备3300150店铺厂房土地合计50701150七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）教材教辅、课外读物400208000考研等考试用书籍180305400各类考试培

8、训、咨询服务204008000供应商名称地址电话或传真书城专业考研机构2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资3000雇员工资6600计划招揽三名员工租金600地租营销费用公用事业费维修费保险费100登记注册费50其他合计10450八、销售收入预测（12个月）销售情况 月份销售产品123456789101112合计（1）教材教辅、课外读物销售数量20025030040045040050503504004504003700平均单价25252525252525252525252525月销售额50006250750010000112501000012501250875

9、010000112501000092500（2）考研等考试用书籍销售数量1201001502001801801001002002102202001960平均单价32323232323232323232323232月销售额38403200480064005760576032003200640067207040640062720（3）各类考试培训、咨询服务销售数量1051515101055000580平均单价450450450450450450450450450450450450450月销售额45002250675067504500450022502250000225036000（4）销售数量平均

10、单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量3303554656156405901551555506106706055740总收入1334011700190502315021510202606700670015150167201829018650191220九、销售和成本计划月份金额（元）项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1344011700190502315021510202606700670015150167201829018650191220流转税（增值税等）800

11、702114313891290121540240290910031097111911473销售净收入1254010998179072176120220190456298629814241157171719317531179747成本业主工资03000300030003000300030003000300030003000300033000员工工资66006600660066006600660066006600660066006600660079200租金6006006006006006006006006006006006007200营销费用100100100100100100100100100

12、1001001001200公用事业费维修费折旧费10001000贷款利息保险费100100登记注册费5050原材料（列出项目）（1）教材教辅、课外读物300037504500600061006000600600460060006100600052650（2）考研等考试用书籍20001500220030002500250015001500300031003200300028000（3）各类考试培训、咨询服务30001500350035003000300015001500000150025000（4）（5）（6）总成本1545017050205002280021900218001390013900

13、17900194001960020800124750利润税费企业所得税3303303303303303303303303303303303303960个人所得税1101101101101101101101101101101101101320其他净收入（税后）-32403700860712461129209745-3002-3002494164177893823165671十、现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金0-32403700860712461129209745-3002-300249416417789357778现金销售收入125401099

14、8179072176120220190456298629814241157171719317531179747赊销收入贷款其他现金流入可支配现金(a)1254010998179072176120220190456298629814241157171719317531179747现金流出现金采购支出（列出项目）（1）教材教辅、课外读物300037504500600061006000600600460060006100600052650（2）考研等考试用书籍20001500220030002500250015001500300031003200300028000（3）各类考试培训、咨询服务30001500350035003000300015001500000150025000赊购支出业主工资03000300030003000300030003000300030003000300033000员工工资66006600660066006600660066006600660066006600660079200租金6006006006006006006006006006006006007200营销费用100100100100100100100100100100100100