毛泽东战略思想与寿险营销

1、毛泽东战略思想与团队建设来自一线的我们都会被这样一些问题所困扰，比如如何提高我们的新人留存率，如何让我们的团队有更强的战斗力。带着这些问题，我忍不住仔细拜读了曾经使一支军队凭借小米加步枪的简陋装备而几乎战无不胜、攻无不克、令美军汉颜、令世界瞩目的伟大领袖毛泽东的著作。我惊奇的发现，答案就在其中，毛泽东的光辉思想至今依然照耀着我们。1927年，在中国编年史上注定是不平常的一年，著名的“三湾改编”就发生在这一年的9月。在三湾改编中，毛泽东同志对人民军队大刀阔斧的改革，成为人民军队的转折点，这一具有深远意义的举措就是建立各级党组织，使党支部建立在连上。他使我们的工农红军同一般的军队区别开来了，在确定

2、了党对军队的绝对领导权的同时，大大提升了军队的政治觉悟，使军队的政治思想始终与作为无产阶级先锋队的共产党保持一致，也使这支军队永远葆有远大的理想、宽广的气魄，永远与人民的利益保持一致。从此，这支军队得以能够与时俱进、充满着生机与活力。也就是说，毛泽东认为政治思想是一支军队的灵魂。拥有这样的理论基础之后，我们再次审视我们的团队。它又何尝不是一支军队呢？我们有没有重视我们的政治思想工作，也就是我们的团队心理建设呢？在我们的新人育成工作中，我们往往存在这样的误区希望在新人岗前培训时我们的新人就学会所有的条款，在衔接教育时组训就能教会新人客户开拓、拒绝处理、促成技巧等全部的展业技能，却很少想到我们要加

3、强新人对行业的认同、对公司的认同、对寿险营销的认同这些方面的思想引导。而其实，我们都知道，寿险营销是一个高挑战性的、高挫折感、十分注重实践的行业，我们不可能要求我们的伙伴拥有全面高超的展业技巧，并借此在展业中攻无不克战无不胜。我们也不可能训练出可以克服客户所有拒绝的业务高手。寿险营销真的是充满艰辛，如果一个人内心没有对寿险行业、寿险营销拥有足够的认同和正确的从业思想引导，他不可能拥有足够的热忱，我们教授的销售技巧、商品话术将会大打折扣，甚至会被置之不理。相反，如果他有足够的热忱正确的心态，我们传授的技巧他会创新、会发扬光大，并充分运用于实践中。就好比，在国内革命战争时期中人民群在毛泽东游击思想

4、的指导下开创了地道战、地雷战等实际而有意义新战术，取得了辉煌的战绩，同时反过来又丰富了毛泽东游击思想的内涵，由此可见，正确的思想指挥正确、有效的行动，政治思想的威力是巨大的。正如毛泽东同志在著名的论持久战中这样一段经典的论述：“军队的基础在士兵，没有进步的政治精神贯注于军队之中，没有进步的政治工作去执行这种贯注，就不能达到真正的官长和士兵的一致，就不能激发官兵最大的限度的抗战的热忱，一切技术和战术就不能得着最好的基础去发挥它们应有的效力。我们说，在八年抗日战争中，日本技术虽优，但它终必失败，除了我们给予歼灭和消耗的打击之外，就是它的军心终必随着我们的打击而动摇，武器和官员结合不稳。我们相反，抗

5、日战争的政治目的是官民一致的。这上面，就有了一切抗日军队的政治工作的基础。这样一来，官民一致的目的就达到了，军队就增加了绝大的战斗力，长期残酷的战争就不患不能支持。”因此，我们在新人的育成当中，技巧的传授固然重要，但要让新人真正得以成长，真正能够在寿险营销的道路上走得长、走得久，关键还是要不断加强他们从业的坚定信念。因为我们的展业决不是单纯的为了展业而展业，它除了为我们获得收入之外，还要负担宣传保险、让更多的人了解保险、享受保险带来的益处的使命，离开了这些使命，展业就失去了恒久的意义。也就是说，他们最终不知道为何展业，展业失去了方向感，并且容易展业成功就骄傲、失败就消极。因此，团队的思想教育是至关重要的。当然如何用正确的从业思想、从业心态来武装我们的伙伴、我们的团队这是阶段性的问题，在这里我也只是粗浅提出了这么一个关于团队建设的思路，抛砖引玉！伙伴们，“实践是检验真理的唯一标准”。事实证明，毛泽东同志“以政治思想为军队灵魂”的指导方针是正确的、成功