6月重庆垫江县建材城可行性方案VIP

1、关于南门综合建材商场草案第一章 项目概况一、项目名称：垫江南门综合市二、项目地址：垫江县西欧花园第七组团（土桥小区）三、建筑面积：16500四、项目业主：南门综合市场分公司五、项目投资：总投资abc万元六、资金筹措：业主自筹abc万元七、农贸市场改为建材城总投资300500万元八、计划开业时间：2012年10月1日第2章 建材城思路一、首先：分析建材市场项目启动，为中心区域整体市场提供综合性、规模化、专业化、统一规范的市场经营标准。是建材市场经营品种集中物流管理，品种多样、商品集中、仓库保管，物流配送保障，形成一体化经营招商的区域性建材高品物流终端。满足了整个市场社会需求和顾客各样性的选择，为

2、厂商提供创造更多商业机会，完善购物环境。二、1.市场开发经验管理（定位），三级综合批零建材市场。2.本项目定位。三级专营高档、中档商品，消费人群60%以白领消费，40%以城镇居民消费。3. 区县投资经营商，经营建材的外地客商。4.本地建材加工商。三、1.经销商市场前期分析，经销考虑前直接问题是新的市场环境中是否能有钱赚，以及资本周转有效及产值最大化。2.经销商希望有一个集中、专业销售的商圈，以形成强有力竞争的销售力，带动市场的成熟，并强有力的辐射力聚集人气、聚集人流，一边推动自己的产品获取市场的利润的最大化。3.经销总是希望不同程度的区域优惠政策，免租来吸引他们的进入。4.经销商对项目的认识，

3、希望政策的支持，物业发展给项目的支持，盼望得到强有力市场营销策划、策略、指导、广告支持，经营保障等系列保护。四、项目推广策略加强多元化宣传力度，精心市场炒作，引发经销商的关注力及对物业租赁的兴趣，于是社会宣传定期与不定期的造势，势必影响建材经销商心智、判断能力，促进市场招商成功。5、 项目招商商铺范围建筑室内外材料、陶瓷、卫浴洁具、家店厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、钢铝铝艺、家具整体板材、门窗橱柜、家业电器。6、 项目招商对象建筑装潢材料生产商、经销商、代理商、特约经销商、专卖许可商、民有企业、个体企业。7、 市场预热炒作最大化的包装，政企相结合，坚定

4、找准时期，先从传媒一体化宣传。市场影响化认识期，全面塑造市场品牌化物形象，创造销售环境，建立公众经销商普遍认知的形象力，在市场周边推广户外形象广告牌，广泛传播招商咨询，引导经销商的认知了解。8、 招商推广 1.充分掌握客户需求 2.组织前期掌握经销商及客户，召开招商讨论会，征求他们对项目主力店合作条件，对投资回报率、回报周期可能性及其他方面建议，制定招商的政策，品牌形象定位于规划。 国标一星品牌35家，国标二星品牌510家，国标三星品牌1020家。 3.多渠道招商沟通，生产地、主要客户来源地、招商会、媒介宣传、地方交流、发布会、新闻事件招商。9、 项目规划实施总体建材市场招商工作用36月行程：

5、第一月市场分析，客户调查，收集总结。第二月加强宣传，多元化分析，阶段性洽谈，登记评审。第三月相应的招商优惠政策出台，针对性与规划实施，与客商诚恳洽谈。第四月统计总结区域的招商成果，是否与前期规划招商相结合，而具能与市场建设发展相匹配，举时差距1020%，将按预期进行。如果出入3050%，甚至于出现4060%，此时更正思维，调整办法及思路规划行为。第五月立体招商方案与操作细则，为了确保前后招商时机，采取立体化、多元化招商合作经营及办法，为了顺利圆满的开业。第六月全面审评15月的招商成果及调整入市布局格式，迎接组好开业营运工作准备，充分做好开业营销策划，最大化影响市场后期销售思路，确保入住安心经营

6、，创造一个良性优质品牌综合建材市场。第3章 南门坝总体概况3.1总体情况南门坝位于垫江县城人民路以南、桂西大道以东、桂东大道以北、凤山公园以西，面积4.5平方公里。现辖内有西欧花园、宇田山庄、佳合春晓、电力新村、豪门花园、桂溪名苑、锦地小区、天福紫金豪庭、盛世华都、南城郦景花园小区10个，有行政事业单位6个，企业21个，酒店4个，专业市场5个，超市4个，个体经营户1358户，该区域内2005年生产总值达21.3亿元。2005年末，该区域内有人口5.8万人，人口密度为12800人/平方公里。3.2人口情况南门坝现辖有10个花园小区，2005年末，该区域内有人口5.8万人，人口密度为12800人/

7、平方公里。南门坝辖区内近年来建起了一批新型居民住宅小区。离项目较近的有:西欧花园(约1100户)、宇田山庄(约300户) 、佳合春晓(约700户) 、电力新村(约1200户) 、豪门花园(约650户) 、桂溪名苑(约2500户) 、锦地小区(约150户) 、天福紫金豪庭(约815户) 、盛世华都(约1200户) 、南城鹂景(约350户)花园小区，共约9026户，31591人。此外，附近桂西大道两侧还有县属行政事业单位集资建户2600户，9100人。3.3 交通情况区域内有工农路、人民路、桂东大道、桂西大道、南新街、西欧花园步行街、滨河路以及在近两年内即将打通的凤山大道贯穿其中，可见交通十分便利

8、。(详见下页南门综合市场区域道路交通示意分析图)3.4公共设施情况区域内有行政事业单位6个，工业企业4个，酒店4个，金融机构8个，学校2所，医院2所，大型交易场所有5个，超市4个，个体经营户1358户。3.5南门综合市场区域道路交通示意分析图（附图）第4章 融资与财务管理4.1按照目前财务管理制度，建立健全管理制度和管理名目。4.2收支两条线，财务账务明确，按期报送财务审计、审核，完善财务合理性、合法性。4.3以现在市场的收入资金的30%作运营建材初期启动资金，中期运营资金在本年度810月份将建材城签约保证金和租金，又将抽30%中长期运营管理资金合理合法按计划申请使用。4.4为加强市场建设运营

9、上台阶，公共部分等及媒体多元化宣传，加强市民对南门综合建材城的认可，决不松弛初期、中长期人、财、物的投入，特别是在内外包装，一旦资金短缺，将采取民间合理性借资，同时以股份、股权和融资等办法拼选建材市场顺利、圆满成功。第5章 构架组建5.1品牌市打造、高品质打造，影响力度加大，高品质聘请专业人才、总监，年薪在1015万左右，队员年薪在58万，聘请使用要做到投入有所值，绝对把握一炮打红。5.2招租总体计划独立招租团队12人。5.3招租总监1人、函接相关部门及领导1人、策划制作宣传广告发布2人、市场调研分析2人、分类客户宣传洽谈6人。5.4时间安排：2012年6月10日市场调研期12人10天。5.5

10、组织、编造、制作、宣传发布，2012年7月20日8月30日2人。分类客户洽谈从2012年7月20日8月30日6人。5.6建档备档资料、策划开业、管理维修维护510人。人 员 结 构 图招商总监（1人）政府及相关部门函接（1人）市场宣传（1人）市场宣传（1人）市场分类调研（各1人）市场分类调研（各1人）分类洽谈（3人）分类洽谈（3人）物业管理、维护、维修（3人）物业管理、维护、维修（3人）第6章 建材市场竞争态势分析6.1根据垫江建材市场的成立，打造以10年左右，经过10年将500余户厂商的打拼，现总结的规律，市场模式现已完成供与求市场结合60%，还有40%超品质、高位品牌经营模式，同时持久性战

11、略经营模式还得待推进。6.2南门综合建材市场16500位置处明显的优势（1）优势（2）体谅集中优势（3）专业营造模式优势（4）品牌商场打造优势（5）功能设施设备齐全优势（6）交通方便，人聚比较集中，购物环境，出行方便优势（7）品牌品质高，完全能给消费者的足够购物优势（8）一站式服务。6.3总体16500市场建设，规划合理，布局独特，而且专业设计包装、打造初期、中期、长期策划营销手法，解决了我们市场得体、营销得体，造就与改善该市场模拟型与数字型交叉的经营模式，全面获得双丰收，让入住的每位业态、业主放心大胆投入，回馈率历年10%30%增盈。第7章 建材市场总供与总求的分析7.1按照县府的规划，每年

12、新建5080万综合建材及城乡统筹，辐射周边区县600万人口的消费需求，分别为中心城市60万，城乡统筹及周边区县30万，综合建设及配套建设在外。7.2市场结构调查数据表统计如下：（表一）名称档次中心城市数量60万/统筹城乡数量20万/合计石材系类高中低品牌6000户3万/户=1.8亿2000户2万/户=4千万2.2亿板材系类高中低品牌6000户2万/户=1.2亿2000户1万/户=2千万1.4亿电器灯具系类高中低品牌6000户2万/户=1.2亿2000户1万/户=2千万1.4亿厨具洁具系类高中低品牌6000户2万/户=1.2亿2000户1万/户=2千万1.4亿辅材加工系类高中低品牌6000户8千

13、/户=4.8千万2000户5千/户=1千万5.8千万刚才、铝材、玻璃、油漆系类高中低品牌6000户2万/户=1.2亿2000户1万/户=2千万1.4亿总合计8.38亿（表二）名称档次区域户数（户）数量（万/户.年合计（千万）石材系类高中低品牌801008板材系类高中低品牌501507.5电器灯具系类高中低品牌30802.4厨具洁具系类高中低品牌50603辅材加工系类高中低品牌80403.2刚才、铝材、玻璃、油漆系类高中低品牌100707总合计3.11亿第8章 投资估算8.1按照市场的招租策划分为三步走：8.1.1第一步：市场调研分析，投入人、才、力约1030万。8.1.2第二步广告宣传多元化，

14、投入资本约3050万。8.1.3第三步实施多元化宣传落实到位，明确招租细则方案，扩大市场规划影响力、布局影响力，加强策划销售手法，总投入5080万。8.2提升提高打造专业市场，刻划规范化市场、环境，按照总收入投入8%的中长期持久性巩固宣传。8.3市场公共部分分为初期、中期、长期维修和维护分别预计在总收入的10%作为支出。8.4完善国家应增税费及相关行业的管理费，市场管理费及所有员工工资，按照总收入的18%提取计算，约50万。8.5按照以上规划预计收入300万左右，设定为10年折旧，同时按照每年实际支出，其数字反映如下：8%（中长期维护维修）、10%（折旧）、18%（税费及工资）、62%（企业原

15、始股收入约230万）第9章 建材市场规划说明9.1建材市场总经营面积16500，除去共用面积2000，实质可经营面积为14500.分别可容纳业态布局如下：楼层材料名称面积（）名牌户数品牌户数备注一层石材100022瓷砖25001335板材500223玻璃500123油漆500223涂料50012合计55009111318含公摊二层布艺100013一线品牌墙纸50015一线品牌吊顶50015一线品牌木门橱柜10033灯饰100023洁具50032五金50013合计500014248含公摊9.2以上规划布局约4561户，名牌、品牌、一线品牌、厂商、总经销、直销特约专卖店分别调研业态优势的市场规划，按照总体规划与品牌风格相结合引导，签约完善合法手续入场。第10章 项目综合评价10.1经济效益总评价，通过上述测算，本项目年销售总额分别为初期、中期、长期2.3亿、3.2亿