商务谈判写作范式

1、关于漓江学院在“乐满地”建立实习基地的商务谈判策划书桂林市乐满地主题乐园有限公司二00九年四月十日目录-1-1.刖后谈判议题三.谈判环境分析 四,谈判目标 五.谈判重点、难点6 .谈判议程7 .附件谈判主题：漓江学院拟在本公司建立实习基地己方：桂林市乐满地主题乐园有限公司（主场）对方：广西师范大学漓江学院经济系（客场）谈判时间：2009年4月20日谈判地点：本公司会议室己方谈判代表：公司副总经理付鑫为谈判组长、人力资源部部长林敏为谈判副组长的及 成 员共4人。.前言 在当前就业压力日益严峻的情况下，大学生实践能力的培养十分迫切，然而，面对学生实习机会和场所越来越少的现实，各高校注重和加强了与企

2、业建立合作关系。另一方面，企业也希望以建立高校实习基地、为在校学生提供锻炼的平台的方式回报社会，同时在大学生这一特定消费群体中树立良好的企业形象,为今后开发市场奠定基础。我公司对广4月20日在西师范大学漓江学院主动提出合作邀请很感兴趣，因此，决定于 我公司的会议室进行谈判。二,谈判议题1 .实习时间、人数、批次；2 .实习学生专业、实习岗位；3 .实习期间安全、住宿、饮食、服装等；4 .实习期间产生的费用、实习劳务费；5 .回报形式、内容等；6 .违约。3 .谈判环境分析(-)己方环境分析其一，机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1 高校面临毕业生就业难、适 应社会能力差等现实问题，实习

3、已成为培养和提高学生实践应用能力和创造力的有效 途 径；2.地方政府鼓励企业接受大学毕业生就业和实习；3.学生年轻，接受能力强，既有利 于降低员工管理成本，如短期内空缺人员的岗位或一些临时岗位都可以由实习生来 担任。 也有利于发现和储备人才，还有利于扩大企业的知名度。其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。1.越来越多的企业看到大学生 市场以及“廉价”劳动力的潜力，主动出击提出与高校合作，高校对实习企业的要求日益增 高；2.优秀人才的招聘市场竞争激烈；3学生普遍没有实践经验，动手能力差，无形中增 加了管理难度；4.实习时间长、人数多，且流动性大，隐藏着一定的安全因素。其三，优势，即企业

4、内部的资源因素或有利条件。1.本公司为台资企业，有完整的营 运体系，管理规范，比一般企业更具吸引力；2.本公司是桂林市的知名企业，企业文 化具 有特色，不仅能使学生产生认同感和信任感，而且利用通过与高校建立实习基地，履行企业 的社会责任，为社会培养人才；3 .公司主要业务为旅游娱乐，高校学生本身就是一大消 费群体。其四，劣势，即企业内部的不利因素。1 .“乐满地”坐落于桂林市兴安县，比较偏 僻，不仅交通不便，从桂林乘车需要2小时，而且，周边商业环境差，下班后几乎无处 可 去；2,企业缺乏活力，员工结构老化，急需引进人才为企业注入新鲜血液，但招聘工 作成 本高，人才难求。(-)对方环境分析其一，

5、机会，即外部环境中对企业的有利条件或因素。1.国家及地方各级政府的政策支持；2 .社会各界广泛关注。其二，威胁，即外部环境中对企业的不利条件或因素。1 .就业压力严峻，学生实践能力的 培养迫在眉睫；2.实习岗位与专业普遍难“对口”；3.实习成本高，有的需要向实习企业支付“实习费”；4.来自其它高校的抢占“实习基地战”的竞争激烈。其三，优势，即企业内部的资源因素或有利条件。1.依托广西师范大学的学科和 师资优势，具有一定的影响力；2.发挥独立学院在体制和机制上优势，专业丰富， 应用性人才培养有特色，如设有旅游管理、酒店管理、市场营销等专业，比较符合本公司 业务需求；3,学生素质高，聪明、活泼，团

6、队协作力强。其四，劣势，即企业内部的不利因素。1.建校时间短，很多企业对这个学院不了解； 2.属于三本学院，学生就业尤其难；3.学生缺乏实际工作经验，在择业与就业竞争中缺乏 优势。4 .谈判目标围绕在本公司建立实习基地展开以下具体内容的谈判， 为了有步骤、有策略的磋商, 实现双赢，特制定三个层次的目标方案。议题目标一（最优期望目标）目标二（可接受目标）目标三（最低限度目标）1.合作期限、实 习时间、人数、 批次建立长期的“实习基地”合作关系；每年的7月10月，每批40人、2个月，共2批次、80人。建立长期的“实习基地”合作关系；每年的7月-10月，每批30人、1个月，共4批、120人。建立长期

7、“实习基地”合 作关系；每年的7月-10 月，每批20人、半个月， 共6批、160人。2.学生专业、实 习岗位工商管理、市场营销专 业； 任何岗位。工商管理、市场营销专 业； 与专业较对应冈位。经济系所有专业；与专业 对应的岗位。3.实习期间安 全、住宿、饮食、 服装等由学校方办理保险；食宿自 理；统一着装，支付服 装费 100元/人。由学校方办理保险；食宿、 服装统一安排，支付食宿费 100元/人、服装费50元/ 人。由己方办理保险；食宿、 服装统一安排，支付食宿 费100元/人。4.实习期间产生 的费用、实习劳 务费按照实习期间产生的费用收 取实习费；学生的实习劳务 费无。不计实习期间产生

8、的费用， 收取实习费100元/人；学 生实习劳务费无。不计实习期间产生的费 用；学生实习劳务费按10 元/天人支付。5.回报形式、内 容等每年在校园内举办促销活动 3次，发放传单8000份，学 生游园1000人次。每年举办企业文化讲座1次、各专业学生代表 1000人，游园1000人次， 票价7折。每年举办企业文化讲座2次、各专业学生代表1000人，学生游园500人 次，票价5折。6.违约（略）其他1 .实习前笔试、面试，每批实习需要一名教师带队；2 .实习期满，提交实习报告，己方给出评价意见，并对优秀实习生颁发奖金和证书3 .作息时间8小时，要求遵守公司制度。5 .谈判重点、难点及对策重点：实

9、习岗位及待遇问题；难点：安全问题。高校属非营利性组织，用于支持学生实习的经费十分有限，加上学生人数多，专业 不 增加了实习管理的难度。针对校方在学生的实习岗位、待遇以及安全问题上，重点强调学生实习的目的和意 义、当前就业难、学生缺乏工作经验，传达其他高校有意向合作的信息，最小限度地降低 实习期间对公司营运的不良影响，以实现双赢为成员目标。6 .谈判议程1 .谈判时间：2009年4月20日。一是黄金周旺季前；二是各高校联系实习单位的关 键时机；三是有足够的时间安排实习。2 .谈判地点：公司会议室。是本公司所在地，具有天时、地利等优势，。加上对方 主 动上门，有利于把握谈判的主动权。3议题安排，本着抓大放小、各个击破的原则，在