石家庄长江道壹号整合推广思路49P

1、远见 赢天下长江道壹号整合推广思路长江道壹号推广思路长江道壹号推广思路p 长江道壹号卖点梳理长江道壹号卖点梳理p 营销策略建议营销策略建议p 营销阶段目标和措施营销阶段目标和措施p 宣传推广思路宣传推广思路p 招商中心包装建议招商中心包装建议p 平面展示平面展示长江道壹号卖点梳理part 1长江道壹号长江道壹号卖点梳理卖点梳理2828万地标写字楼集群规模万地标写字楼集群规模地铁地铁1 1号线号线长江道长江道“上盖物业上盖物业”成熟园区，一站式服务中心成熟园区，一站式服务中心单层单层 2176 2176，大小自由分割，大小自由分割智能内呼吸式玻璃幕墙智能内呼吸式玻璃幕墙高科技展厅，智能化管理系统

2、高科技展厅，智能化管理系统3.53.5米层高，超凡创智商务空间米层高，超凡创智商务空间420420个车位，个车位，6 6部品牌电梯，部品牌电梯，楼体抗震楼体抗震8 8级，一流顶级物管级，一流顶级物管写字楼厂房价、工业物业费标准写字楼厂房价、工业物业费标准。中央科技区中央科技区 企业总部基地企业总部基地华华北北成成熟熟的的工工业业地地产产营销策略建议part 2营销策略建议营销策略建议策略一：策略一：“二步并行，行销为主二步并行，行销为主”。1.1.当月新售与后续蓄水同步展开进行，座销行销并行；当月新售与后续蓄水同步展开进行，座销行销并行；2.2.对原有积累的意向客户进行引导去化，完成新售任务；

3、对原有积累的意向客户进行引导去化，完成新售任务；3.3.结合本月促销活动，推出结合本月促销活动，推出5 5套优惠房源。以价格为杠杆导向，同时挤压套优惠房源。以价格为杠杆导向，同时挤压推出房源；推出房源；4.4.同步调整及扩大推广渠道及活动形式，增加新客及来电来访量；同步调整及扩大推广渠道及活动形式，增加新客及来电来访量；5.5.加快客户在销售过程中的认知及认可的过程，缩短销售周期；加快客户在销售过程中的认知及认可的过程，缩短销售周期； 策略二：活动暖场，保持人气策略二：活动暖场，保持人气1.1.整月中针对项目客户特性，在招商中心安排两次整月中针对项目客户特性，在招商中心安排两次spsp活动，一

4、活动，一次次prpr活动，邀约意向客户及潜在客户到访，进行现场推荐，同活动，邀约意向客户及潜在客户到访，进行现场推荐，同时提升项目形象。时提升项目形象。营销策略建议营销策略建议策略三：调性营销策略三：调性营销1.1.服务品质的提升服务品质的提升提升销售团队整体素质，在销售各个细节中体现尊提升销售团队整体素质，在销售各个细节中体现尊崇、贴心、周到的服务意识，满足客群特殊心理需求；崇、贴心、周到的服务意识，满足客群特殊心理需求；2.2.视觉观感的暗示视觉观感的暗示在一切有关项目形象展示的物品、资料、广告中，在一切有关项目形象展示的物品、资料、广告中，以高水平的视觉设计创作体现项目的独特性、规模性、

5、实效性特征；以高水平的视觉设计创作体现项目的独特性、规模性、实效性特征；营销策略建议营销策略建议策略四：策略四：spsp活动营销活动营销建议建议1 1：开展开展“长江道壹号长江道壹号- -企业名家大讲堂企业名家大讲堂”系列活动，每两周举办系列活动，每两周举办一次，拉近项目与客户的距离，从而达到销售目的。一次，拉近项目与客户的距离，从而达到销售目的。活动建议分为三大环节：活动建议分为三大环节：第一个环节是企业管理讲师分享现代企业经营管理知识；第一个环节是企业管理讲师分享现代企业经营管理知识；第二个环节是鼓励参与活动的企业家上台讲述自己的创业经历和企业第二个环节是鼓励参与活动的企业家上台讲述自己的

6、创业经历和企业发展壮大的故事；发展壮大的故事；第三个环节是推介本项目，销售人员与意向客户互动营销。第三个环节是推介本项目，销售人员与意向客户互动营销。营销策略建议营销策略建议建议建议2 2：尝试与石家庄企业家协会联合举办活动，不仅可以增强活动的公益尝试与石家庄企业家协会联合举办活动，不仅可以增强活动的公益性与影响力，还可以借助企业家协会获得更多的客户资源。从精神层面上性与影响力，还可以借助企业家协会获得更多的客户资源。从精神层面上产生共鸣的方式来促进来访，通过现场政策及销售挤压，促进成交。产生共鸣的方式来促进来访，通过现场政策及销售挤压，促进成交。建议建议3 3：建立名为建立名为“总部基地公社

7、总部基地公社”的企业家联盟，作为营销推广的固定人的企业家联盟，作为营销推广的固定人气来源和老客户带新客户的一种营销手段。气来源和老客户带新客户的一种营销手段。建议建议4 4：总部文化专刊免费定向直投、总部基地报定向直投。总部文化专刊免费定向直投、总部基地报定向直投。营销策略建议营销策略建议策略五：事件营销策略五：事件营销建议：建议：石家庄首届企业家经济发展露天石家庄首届企业家经济发展露天party party 活动目的：通过这次活动，让市场对长江道壹号有个高度认识，借助这活动目的：通过这次活动，让市场对长江道壹号有个高度认识，借助这样的方式把中国北部样的方式把中国北部国际总部基地传播出去。国际

8、总部基地传播出去。整月媒体大肆炒作，无限扩大事件影响，提升长江道壹号认知度，对中整月媒体大肆炒作，无限扩大事件影响，提升长江道壹号认知度，对中国北部国北部国际总部基地认可度，给予项目关注热情和心理期待；国际总部基地认可度，给予项目关注热情和心理期待；营销策略建议营销策略建议策略六：现场体验营销策略六：现场体验营销建议：建议：招商接待中心包装凸显出高科技展厅，智能化管理系统招商接待中心包装凸显出高科技展厅，智能化管理系统目的：更能体现项目的品味与项目气质，符合企业总部基地的高度，目的：更能体现项目的品味与项目气质，符合企业总部基地的高度， 整个招商接待中心的包装必须充分体现地标写字楼的高端品质，

9、从软件、整个招商接待中心的包装必须充分体现地标写字楼的高端品质，从软件、 硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，并通过硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，并通过 招商接待中心的细节体验，让客户感知项目的品质，最终赢得客户的信招商接待中心的细节体验，让客户感知项目的品质，最终赢得客户的信 赖，达成销售。赖，达成销售。营销策略建议营销策略建议营销阶段目标和措施part 3营销阶段计划和目标营销阶段计划和目标资金快速回笼：资金快速回笼：年底实现年底实现5 5千万销售目标，现金为王千万销售目标，现金为王奠定项目品牌影响力：奠定项目品牌影响力：世界级企业总部基地形象

10、世界级企业总部基地形象项目实现目标项目实现目标宣传推广全面铺开：宣传推广全面铺开：借势媒体渠道让项目得到市场借势媒体渠道让项目得到市场广泛认知广泛认知销售蓄客同步：销售蓄客同步：销售回款，蓄客为来年销售做储备销售回款，蓄客为来年销售做储备长江道壹号剩余资源统计长江道壹号剩余资源统计3月份回款指标月份回款指标合同回款合同回款1111套，计套，计433433万元，欠款万元，欠款4 4套，计套，计265265万元，万元，新售新售8 8套，回款计套，回款计302302万元，万元，3 3月份回款合计月份回款合计10001000万元。万元。回款支撑回款支撑本月老合同回款，共计本月老合同回款，共计43343

11、3万元。其中，李青万元。其中，李青88.3488.34万元，杨分利万元，杨分利10.8710.87万元，万元，阎迎阎迎85.2785.27万元，谷增辉万元，谷增辉60.4960.49万元，朱昆山万元，朱昆山5.435.43万元，武京波万元，武京波2525万元，焦万元，焦志飞志飞95.4595.45万元，刘月增万元，刘月增2525万元，杨树革万元，杨树革1010万元，方民万元，方民28.090428.0904万元。万元。新合同，上旬签订合同完成新合同，上旬签订合同完成1 1套，订金回款套，订金回款3232万元；万元； 中旬签订合同完成中旬签订合同完成3 3套，套，订金回款订金回款130130万元

12、；下旬签订合同完成万元；下旬签订合同完成4 4套，订金回款套，订金回款140140万元。万元。4月份回款指标月份回款指标合同回款合同回款1111套，计套，计121121万元，欠款万元，欠款1 1套，计套，计5050万元，新售万元，新售8 8套，回款计套，回款计17291729万元，万元，4 4月份回款合计月份回款合计19001900万元。万元。回款支撑回款支撑本月老合同回款，共计本月老合同回款，共计121121万元，其中：易虹万元，其中：易虹5.165.16万元，宋军保万元，宋军保3030万元，宋万元，宋海玉海玉2323万元，杨分利万元，杨分利8.58.5万元，武京波万元，武京波2525万元，

13、朱昆山万元，朱昆山5.435.43万元，杨树革万元，杨树革1010万元，刘月增万元，刘月增1515万元；欠款万元；欠款5050万元。万元。新合同，上旬签订合同完成新合同，上旬签订合同完成1 1套，订金回款套，订金回款229229万元；万元； 中旬签订合同完成中旬签订合同完成3 3套，订金回款套，订金回款750750万元；下旬签订合同完成万元；下旬签订合同完成4 4套，订金回款套，订金回款950950万元。万元。5月份回款指标月份回款指标合同回款合同回款7 7套，计套，计158158万元，欠款万元，欠款1 1套，计套，计6060万元，新售万元，新售8 8套，回款计套，回款计18241824万元，

14、万元，5 5月份回款合计月份回款合计20602060万元。万元。回款支撑回款支撑本月老合同回款，共计本月老合同回款，共计158158万元，其中：杨分利万元，其中：杨分利8.58.5万元，武京波万元，武京波2525万元，万元，朱昆山朱昆山5.435.43万元，杨树革万元，杨树革1010万元，刘月增万元，刘月增1515万元，段旭辉万元，段旭辉24.1924.19，赵鹏，赵鹏5050万万元，欠款元，欠款6060万元。万元。新合同，上旬签订合同完成新合同，上旬签订合同完成1 1套，订金回款套，订金回款342342万元；万元； 中旬签订合同完成中旬签订合同完成3 3套，订金回款套，订金回款700700万

15、元；下旬签订合同完成万元；下旬签订合同完成4 4套，订金回款套，订金回款800800万元。万元。回款保证措施：回款保证措施：1 1、加强对招商人员房地产知识，工程知识，房地产前期知识，招商说辞及、加强对招商人员房地产知识，工程知识，房地产前期知识，招商说辞及商务礼仪的培训；商务礼仪的培训；2 2、加大广告的宣传力度，、加大广告的宣传力度， 提高来电来访的质量提高来电来访的质量 ； 3 3、任务分配落实到个人，完不成任务扣罚三天岗位工资；、任务分配落实到个人，完不成任务扣罚三天岗位工资；4 4、重点抓老客户回款，保证老客户回款不能有拖欠逾期现象；、重点抓老客户回款，保证老客户回款不能有拖欠逾期现

16、象；5 5、主管副总每天晚例会落实回款完成情况，解决影响回款的问题，确保完、主管副总每天晚例会落实回款完成情况，解决影响回款的问题，确保完成本询及本月计划；成本询及本月计划；6 6、实行业绩考核，末位淘汰制。、实行业绩考核，末位淘汰制。宣传推广思路part 4宣传推广思路宣传推广思路宣传推广总体思路：宣传推广总体思路：小众推广，针对企业家，营销推广以线下公关活动为小众推广，针对企业家，营销推广以线下公关活动为核心，线上所有广告宣传为公关活动造势和铺垫，通核心，线上所有广告宣传为公关活动造势和铺垫，通过营销活动与广告宣传互动推广的思路。过营销活动与广告宣传互动推广的思路。宣传推广思路宣传推广思路

17、传播目标：传播目标：认知，渗透认知，渗透中国北部，世界级企业总部基地中国北部，世界级企业总部基地项目气质提升项目气质提升世界级企业总部，世界级商务标准世界级企业总部，世界级商务标准认可认可企业实力提升，企业品牌升级企业实力提升，企业品牌升级传播口号传播口号长江道壹号，世界长江道壹号，世界500500强的选址理想强的选址理想宣传推广思路宣传推广思路传播策略：传播策略：产品先行，形象铺底，落实到长江道壹号产品实质性销售。以统一产品先行，形象铺底，落实到长江道壹号产品实质性销售。以统一的传播目标，运用和协调各种不同的传播手段（包括报纸、户外、的传播目标，运用和协调各种不同的传播手段（包括报纸、户外、

18、公交车车体广告、动车公交车车体广告、动车/ /杂志杂志dmdm、海报派单、网络广告、短信广告、海报派单、网络广告、短信广告、事件营销、活动营销等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶事件营销、活动营销等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。段发挥最佳的、统一的、集中的作用。宣传推广思路宣传推广思路 媒介策略：媒介策略：大众媒介：报纸（燕赵晚报、燕赵都市报、参考消息）、杂志（大众媒介：报纸（燕赵晚报、燕赵都市报、参考消息）、杂志（( (航空航空杂志、杂志、 it it时代周刊、企业家杂志、商界）、网络（百度时代周刊、企业家杂志、商界）、网络（百度/ /搜狗搜索引

19、搜狗搜索引擎擎) )、短信（短信资源枯竭，建议换公司）；、短信（短信资源枯竭，建议换公司）；地面传播：户外广告（项目现场围挡、海世界围挡广告、建议留村拆迁地面传播：户外广告（项目现场围挡、海世界围挡广告、建议留村拆迁指挥部围挡、中华大街指挥部围挡、中华大街& &槐安路交口围挡）公交车体广告、动车广告；槐安路交口围挡）公交车体广告、动车广告；在流动量大的在流动量大的1 1路、路、553553路公交车上做车体广告，并在市区繁华地段增设路公交车上做车体广告，并在市区繁华地段增设围挡广告；增强与目标企业家的广告接触率，以超高性价比吸引市区客围挡广告；增强与目标企业家的广告接触率，以超高性价比吸引市区客

20、户的关注与购买欲望，从而达到最优的宣传效果，并根据销售阶段制作户的关注与购买欲望，从而达到最优的宣传效果，并根据销售阶段制作新的宣传物料。新的宣传物料。招商中心 包装建议part 5招商中心招商中心 包装建议包装建议包装主题：包装主题：壹号魅力壹号魅力流光溢彩流光溢彩包装风格：包装风格：现代感，科技化，高端性现代感，科技化，高端性包装色系：包装色系：以金属银为主色，项目蓝为辅助色，以金属银为主色，项目蓝为辅助色，包装亮点包装亮点: : 灯光灯光细节亮点：细节亮点：ledled电子屏展示、立式触摸屏展示电子屏展示、立式触摸屏展示招商中心招商中心 包装建议包装建议p 接待中心玻璃更换成接待中心玻璃更换成ledled玻璃，玻璃，招商中心招商中心 包装建议包装建议p 地板设备更换成地板设备更换成ledled地板砖地板砖p 现有沙盘吊灯更换成有造型的吊灯现有沙盘吊灯更换成有造型的吊灯, ,周周边更换成边更换成点状线性垂灯点状线性垂灯ledled地板砖地板砖吊顶灯吊顶灯招商中心招商中心 包装建议包装建议p 展示墙体装饰更换展示墙体装饰更换p 全屏全屏ledled显示屏显示屏招商中心招商中心 包装建议包装建议p 展示墙体装饰更换展示墙体装饰更换p 金属镂空造型展