宝洁之市场营销观念

1、宝洁之市场营销观念三启发 作为目前世界上最大的洗涤剂市场和世界第二大化妆品市 场，中国吸引着世界的目光。 近年来。外资巨头纷纷进入中国：如美国的宝洁、庄臣、 雅芳、安利、强生、露华浓、高露洁、雅诗兰黛、吉利； 英国的联合利华；德国的汉高、威娜、妮维雅；法国的欧 莱雅；日本的资生堂、高丝、花王等，基本上都已在中国 国土上投资建厂。 据统计，国内外资日化企业已经达到703家，占总数的 20%，销售额已经占有内地市场的60%。但是80%以上 国内日化公司销售额不够：国内4000多家日化公司销售 额大部分都在1亿元以下。过百亿的只有立白和纳爱斯， 过20亿元的仅有上海家化、霸王和拉芳。宝洁之市场营销观

2、念 相较而言，国产品牌最大的困境是： 资金薄弱、研发能力低、 营销能力太弱， 人员素养低管理跟不上、 渠道铺设不够、 广告投入有限、 产品包装一般、 市场定位模糊， 新产品开发速度慢最重要的是，受限于 有限的规模 。产品生产、销售难以 实 现 “ 规模经济 ，成本居高不下 等宝洁之市场营销观念 中国正面临经济高速发展过程中经济结构及社会结 构的调整 ，在这一大趋势下 中国日化市场的格局 亦应顺势而变 整个行业的发展趋势如下： 从产品结构看 ，正从基本消费向个性化消费转变。 从品牌结构看 ，正从外资主导向中、外资竞合转变。 从市场结构看 ，正从城市为主、乡村为辅，向城乡并重转变。从渠道结构看，正

3、从传统零售渠道向现 代立体渠道发展。 从区域结构看，正从定位区域市场正在逐步向定位 全国市场的方向转变。宝洁之市场营销观念 企业名称 总部 上海家化 上海 纳爱斯集团 浙江隆力奇 白猫股份 拉芳集团 霸王集团 丝宝集团 滇虹药业 广州好迪 广东名臣 西安杨森江苏 上海 汕头 广州 武汉 昆明 广州 广州 西安品牌中国日化企业明细表主打产品佰草集、六神、美加净、高夫综合纳爱斯、雕牌、超能、百年润发、西丽、YOU R YOU 综合 我的样子、麦莲、西亚斯、奥妮隆力奇，阿庆嫂，雅妍，娅妃，浴之宝 中华、上海、留兰香、白玉等 拉芳、雨洁、圣峰、缤纯、威爽 霸王、追风、本草堂 舒蕾、美涛、风影、顺爽、洁

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5、 牙膏 化妆品 化妆品 化妆品 化妆品 化妆品 化妆品 化妆品 洗涤产品 洗涤产品 洗涤产品宝洁之市场营销观念 一、明确战略定位，把握机会 ，准确推断 竞争态势。扬长避短，量力而 行 。选准目 标市场，依据自身实力适度开发新产品和 展开营销活动。集中有限资源，发展优质 产品，打造优势品牌。 二、另辟蹊径，寻找新的市场空白点。如 老年人市场，婴幼儿市场和男性市场、沐 浴液市场还纯在不少市场空缺。宝洁之市场营销观念 三、从消费者必须求出发展开市场营销活动， 注重把握消费者心理，实现与消费者的有 效沟通。只有将消费者最必须要的价值实体 和价值信号，通过合适的载体，准确地传 递给目标人群，并得到预期中的认知和理 解，价值传递才是完善的。而往往本土品 牌为沟通所做的努力经常徘徊在消费者心 门之外。 四、准确定位产品，挖掘中国消费者的不 同必须求，开发中国式的产品。或者利用全 球品牌的优势，开发高品质的中高端产品， 以获高利润。宝洁之市场营销观念 如相宜本草定位为“本草养肤并携手上海中医药大学基 础医学院打造“导入元等技术优势，宣扬由内而外的美， 获得了市场的广泛认可，素有“本草护肤专家的美誉。 又如云南白药牙膏的定位于口腔护理保健产品，具有迅速 抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改善牙龈肿痛的功效，都 有异曲同工之妙。 佰草集就是上海家化公司推出的一款高档保养品， 复