分析网站赢利模式的三个大前提

1、分析网站赢利模式三个大前提目前网站赢利模式在笔者看来可以分为三类1、信息模式这种也就是指通过提供各种信息服务达到赢利目，这里也可以细分为儿 类。第一种是新浪模式，也就是通过为网民提供各种信息，诸如新闻资讯 等，吸引倒大批网民访问（其页面就成了一块如同放在闹市广告牌了）， 从而使其页面具有较高商业价值。第二种是信息网站模式，也就是网民发 布信息，为大家建立一个沟通信息平台，也就是搭起了一座桥梁。他价值 就在于这桥梁降低了传统模式沟通成本。目前绝大多数网站收益来自这块。这种模式是建立在大量用户群体、 大量访问者基础上面。2、线下模式线下模式很搞笑，这种方式更多是利用线下运作来赚钱，举例子来说, 很

2、多交友网站，其实他网站诸如vip会员等很少赚钱，但是很多交友网站 就搞线下活动，诸如聚会、舞会等收取门票等费用。如携程、亿龙就是这种模式，他们主要收入来自于线下机票、酒店预定、旅游等收入，网站对 于他们来说，只不过是展示柜台而已。这种模式特点就是他赢利点是通过线下交易或者活动达成，在笔者看来，诸如c2c电子商务也有一定这种成分，属于信息模式和 线下模式杂交。我是威客我要申申会会挣域成长每个人都在竞号中不断学习和成长的过程.寻找适台的任务完成它，中标荻得真金我是任务发布者我有问题.要发布任务这里可以外包你i的需求.无能是设计还是文案推广在这里发布单子可吸引几十万会员的关注.朋友荏这里找到与你志趣

3、相投的朋友.j人才在这里寻找解决方案的同时还可以获得企业念哥 的创意人才立里是个人才蓄水库我要赚钱:详情点击用户注册我要悬赏：用户注册，挑选任务 心提交稿件 中标得赏10提取现金按住ctrl并单击可访问值填写需求m托管赏金窘选择稿件或获得创意3、拓展模式这种模式目前很少，这种模式主要表现在延伸互联网应用，诸如网上 支付服务就是这种。这种模式特点就是既不靠信息模式来赢利，同时也不 靠线下模式来疯利。备注：这里划分标准是以网站角度来看，从网站获得收益方法来评价。 而不是从用户角度或者全局角度。比如说用户要买车，上了车网，找到广 告，又在线下买车，这个过程从全局看来是线上线下都有，但是从车网看 来，

4、网民上线看车，找到广告，确定购买意向，到这里车网任务已经全部 完成，也就是只有一个信息模式。看了目前各种网站赢利模式下面来看看网站赢利三个前提。网站赢利前提一，你网站有明确受众基础吗网站要想赢利，必须要有明确受众基础对于前面说第一第二模式来说，如果没有明确受众基础，那么网站流量就是垃圾流量，如果你都不能确定什么人来看你网站，那么你网站恐怕 就是n不像了，这样网站是不会有粘性，那么在这样网站诸如做广告有何 意义？我们做网络项目首先要确定那些是你受众就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你网站是定位是什么？ 这一块能不能锁定一个清晰用户类型？接着要分析受众为什么来你网站受众来你网站为什么，获得信

5、息？交流？服务？为什么他们不去别网 站？然后就要分析受众有什么特点看看你能不能给用户画一个像，诸如你用户年龄段，爱好，消费能力, 消费习惯，阅读习惯，思维习惯等。只有这样，你才能向你营销客户加以 明确推荐，比如你是一个钓鱼网站，我们知道，钓鱼人群男性比例很高， 女性虽然有但是比例很小，这样，用户在你上面做男性消费品广告回报就 高于做女性用品广告。有一点要记住，不要把网站客户当傻瓜客户都是很精明，客户都会分析你网站访问用户，这也是为什么腾讯 网站广告远远不如新浪原因。网站赢利前提二，你网站有合理赢利模式吗确定了网站受众后，再来分析如何挖出这些受众商业价值。首先，要分析，你网站能够黏住受众吗？现代

6、传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生 太大影响。这点我们大家都会有这样体验，每天看电视，对那些广告都是 在看了儿次后才有印象。接着要看你网站传播信息能不能让受众信任如果不能，那么你网站肯定恐怕就得关门了。使用过网上购物朋友大概都有这样体会，你不会在登陆第一次购买任何产品，而是在登录几次后 才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚 假内容地方会有真产品或服务？确定了这些后，有一点是最关键，那就是你网站有合适信息传达模式 吗？也就是能不能将将网站和客户信息有效传达到受众那里，同时能够将 受众有效反馈倒网站和客户那里。这点上面往往被忽视，这一条是建立在 前

7、面几条基础上面。以在线广告为例来说，如果在某个页面做广告，那么这个页面上广告 能不能有效地传达目标用户呢？这里有这么几点要注意：1,网页相关性：比如说，在钓鱼页面上出现广告，你就不能是尿不湿 广告2,信息关注性：比如说，在网页不同位置出现广告效果是不同。3,信息交互性：比如说，客户点击这个广告能不能得到有效信息反馈综合起来就是，你网站能不能让客户在合适页面，合适位置投放广告, 并且在受众点击广告时候，双方都能得到有效反馈。只有做到这一点，才 能让广告主利益最大化，也才能让广告最大限度来投放广告。这里仅仅只简单说了在线广告要点，由于展开讨论篇幅太大，最少也 得儿万字这里就不详细说。有一种现象就是

8、网站本身没有提供太好信息传达模式这也就是前面说线下模式，如果在线上不能提供良好信息传达模式， 那么就必须通过线下来增加线上价值。网站赢利前提三，你网站客户服务到位吗有了好赢利通道模式，那么如何让客户掏钱？首先要让客户认可你受众也就是让客户相信你网站受众就是他目标客户，这样客户就会动心。做到这一点，要注意前面说，没有客户是傻子，不要欺骗客户。有一点是很重要，你客户服务方便吗？很多时候，出现一个问题，就是客户想刊登广告，但是联系不上网站 客服人员。客户有什么意见，反馈不过来。这里介绍几个解决方案第一，如果是广告，可以建立客户自助式发布系统，由客户自己就可 以提交修改。第二，付款问题，现在网上银行也

9、非常方便，建立一个自动支付系统 也是很简单。第三，意见反馈问题，任何网站，如有可能，一定要建立一个24小时 反馈服务系统，及时解决。我们很遗憾看到，目前没有多少网站能过做到这点，腾讯在这方面就 是一个做比较好例子。无论是q币购买，还是意见反馈都做相当不错。客户服务如果不到位，就会出现：投放前：客户疑问无法解决，导致客户丧失投放意向。投放中：客户付款不方便，导致客户终止投放投放后：客户意见无法反馈，导致后续投放终止。关键就一句话：“要让客户方便地给你掏钱”。网站赢利前提四，如何让你网站收益最大化对于网站来说，不仅仅是要让客户掏钱，还要尽可能多地掏钱。这里有三个关键点:第一，利用网页差异不同层级网

10、页收广告费不一样，同一个页面上不同位置广告价格不一 样，这在目前已经做到了，但是还可以把这种差异加大，比如flash价格 比图片价格贵，彩色文字比标准文字贵。第二，利用客户选择要知道掏钱毕竟是客户，不同客户有不同喜好，那么就可以把很多决 定权交给客户，现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告，为 什么不在这些页面放上广告位，把选择权交给客户？第三，利用竞价模式目前如新浪广告投放是按天，广告价格是固定，签完合同后就一直播 放展示，为什么不搞成竞价模式，同样一个位置广告，今天谁出钱多谁就上。这样对于网站利益扩充是很大帮助。第四，有针对性选择客户比如说你是钓鱼网站，可以重点选者渔具等相关行业加以业务拓展。第五，不要拘泥于单一形式广告只要能够创收，无论线上线下都可以，商业是没有固定模式。“不管 黑猫白猫，能逮耗子就是好猫”。网站赢利模式诊断方法如果您觉得您网站没有赚钱，逐条核对，肯定会在前面说某个环节出 现问题。这里讲只是原则性东西，没有讲具体操作措施。具体内容还需要 针对不同网站加以落实。许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我 那还未枯萎，青春，诗意心，在我