御龙园酵素浴养生馆策划书

1、御龙园养生馆目录第一部分执行总结 错误！未定义书签。一、公司简单描述 3二、公司宗旨和目标 错误！未定义书签。三、公司目前主要业务介绍 4四、投入的资金及用途 5五、公司目前的股权结构 5六、市场概况和营销策略 5七、业务部门及业绩简介 5八、核心经营团队九、公司优势说明第二部分综述（一）公司运营流程 （二）客户服务流程 第三章 市场分析 、市场描述 二、发展战略 三、市场状况、变化趋势及潜力 第四章竞争分析 一、从市场细分看竞争者市场份额 二、主要竞争对手情况 三、潜在竞争对手情况和市场变化分析 四、优劣势分析 （一）优势分析 （二）劣势分析 第五章市场营销 、消费群体的分析 二、定价策略

2、三、营销策略 四、市场开拓 第六章公司组织及管理一、公司初期组织结构 二、前期人员招募 6第七章投资说明 错误！未定义书签。一、融资渠道 错误！未定义书签。二、资金使用 错误！未定义书签。三、股权分配 错误！未定义书签。第八章财务分析 错误！未定义书签。一、资金的筹集 错误！未定义书签。二、资金的运用分析 错误！未定义书签。（一）公司一年费用错误！未定义书签。（二）收益分析 错误！未定义书签。1、公司前期收益分析（1-3年） 错误！未定义书签。2、公司中后期收益分析（4-10年） 错误！未定义书签。第九章风险分析 错误！未定义书签。一、市场不确定性风险错误！未定义书签。御龙园养生馆商业计划书（

3、草案）第一篇；御龙园养生总钢第一部分执行总结一、公司简单描述以（深圳市）御龙园酵素浴养生馆为样板（总站），作为弘扬中医养生文化的窗口, 建立中国御龙园酵素养生馆的领军品牌、酵素浴第一品牌；同时借助深圳市独特的 地理和文化优势和互联网跨区域优势，顺势展开全国招商，在各地市建立御龙园酵 素浴养生馆及网站分站；把御龙园酵素浴养生馆开到一线城市或省会城市，并占领 二线城市，建立全国御龙园酵素浴养生馆网络（养生馆及网站）。为养生文化的传 播搭建一个平台，编织一个巨大的网络。二、公司宗旨和目标御龙园秉承 科学养生，健康管理”的宗旨，提倡健康+理疗+酵素浴+营养配餐+运动 +检测=完美人生”的经营理念，着力

4、打造酵素养生科学、健康、高尚的健康养生一 流服务中心，为社区提供高品质健康养生服务。为亚健康人群、老龄人群等提供就 近的健康管理。御龙园养生馆的宗旨：让更多的人健康长寿，让更多的家庭幸福美满。御龙园的目标：做国内最大的酵素浴基地、最好的健康养生调理服务中心，最强 的健康养生联盟平台。开创社区健康管理、养生服务体系新纪元三、公司目前主要业务介绍栏目规划（含服务项目）：酵素浴是风靡世界的最新的一种健身美体沐浴方法，采用了当今世界上最流行的 低温出汗的技术，融合现代医学、传统医学生命科学的精髓。产生的功效作用于全 身，对人体施以最安全的全身理疗。酵素浴产生有益于人体的远红外生理效应和美 容效应：与细

5、胞产生共振，活化肌肤，加速血液循环、促进新陈代谢，排除体内毒 素，增加营养供给以达到排毒、减肥、美容、美体、休憩的目的。酵素浴其纯朴自然的外观，精选天然优质有机植物原料，采用独特的发酵工艺 精心制造而成。躺在发酵池中感受回到母体中的温暖，15分钟即可达到低温出汗、彻底排毒、美丽肌肤、舒缓减压、消除疲劳、燃烧脂肪、减肥美体、疏通经络、调 理气血、消除疼痛、加强免疫、延缓衰老等养生保健之功效。酵素浴养生会馆：酵素浴介绍、酵素产品介绍、品牌文化、管理文化、经营文化养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等中医养生管理：中医养生档案、中医健康体检、中医健康诊断 中医调理养生：针灸、刮

6、核、火罐治疗、保健推拿等服务项目 中医女性养生：美容美体、养生护肤、养生保健等服务项目中医酵素药膳食疗：食疗菜品，酵素、四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病， 如三高人群等的，提供各种酵素，具有调理身体及养生保健作用）养生馆招商加盟：市场前景？?？运营模式?加盟流程四、投入的资金及用途公司在前期大约投入资金300万元，主要用在：建一个体验店（500m150万元，办公设备10万元，广告宣传30万元，其他10万元，流动资金100 万元。五、公司目前的股权结构本公司为有限公司，成立时发起人持有全部股份，按出资比例分配股权企业投资万元，300万元，风险投资家和个体投资可筹集资金万元。六、市场概况和营销

7、策略（一）我国健康状况根据2012年卫生部发布的中国慢性病防治工作规划2012-2015年公布的数据，慢性病发病人数快速上升，确诊患者 2.6亿人，影响群众身体健康的慢性病主要有 心脑血管疾病、恶性月中瘤、糖尿病、慢性呼吸系统疾病等，慢性病导致的死亡已经 占到我国总死亡的85%导致的疾病负担已占总疾病负担的 70%当前我国已经进入慢性病的高负担期，具有“患病人数多、医疗成本高、患病时间长、服务需求大”（二）市场可行性分析1、营销策略通过全国的连锁御龙园店和社区服务中心向外体验式的营销通过o2ow络营销的手段向广大客户发布服务引导信息，吸引广大消费者体验 阶段或全套的生理监控及指导，加强消费者对

8、本企业、本品牌服务的了解；酵素浴养生馆简称“酵素浴馆”又称“酵素浴体验馆”，是最新推出、推广的 新型美容美体、健康养生、休闲会馆。这是国内健康行业继托玛琳汗蒸房、汗蒸馆、盐盘浴之后又一次突破，酵素浴养生馆的推广必然会引发一场健康观念的革新，将引领二十一世纪美容健康养生的新潮流酵素健康产业是一个新生的健康产业。酵素是动、植物体内的生命催化剂，一旦 缺乏或减少就会发生疾病。酵素温浴利用酵素本质功能，自然产生温度。人类也是 通过细胞自然产生的，如果需要疗养的话，那么自然物质是最理想的选择。酵素温 浴通过自然温度达到自然理疗的效果，是健康养生之最。世界上公认的新生健康产 业。七、业务部门简介管理部，品

9、牌部，招商部，运营部，财务部，旗舰店，技术部，网络部。八、核心经营团队同时也便于公司对客户的管理。公司管理二、前期人员招募表：人员计划招募表111人员典型需求数量（人），作内谷， 货/健康1前台顼问品牌 妾待部 会计二一财 5一 务1部测评、销售旗昌2000元*5个=10000舰销商解答咨询 店立3000元*1个=3州0财务1财务报表、预算、财务分析3000元*1个=3000出纳1管理现金支出与流入3000元*1 个=3000招商人员5全国招商3000 元 *5 个=15000技师7技师、养生、心里和保健指导3000 元 *7 个=21000专家1名老中医20000管理人员3协调各部门工作、解

10、答咨询5000 元 *3 个=15000高层管理23 万元=30000合计26120000管理团队5人（预计）首席专家或讲师1人（预计）招商及服务人员20人（预计）九、公司优势说明1、专业的人员优势是体质测评、健康指导、理疗保健等各个方面，都拥有众多的专业素质过硬的 人才，其中高级专业人才占20%中级技术人员占30%2、专业的设备优势便携式生物电采集分析系统、多参数健康检测仪、智能化力量诊断训练系统、 酵素浴池，大众膳食营养分析，健康管理平台系统和健康管理软件等。经络仪，美 容仪，健康理疗等3、市场优势御龙园是运用酵素浴，全面的健康管理，现国内还是空白市场。我国健康管理市场规模有600亿元，而

11、现阶段只开发了 10亿元左右，发展潜力 巨大，由于健康越来越受到国人的关注和重视，健康产业极具有投资潜力，已成为 我国经济产业中一大“朝阳产业” ？健康产业已成为我国国民经济中一个重要的支柱 产业。美国着名经济学家保罗皮尔泽在财富第五波中将健康产业称为继it产业之后的全球“财富第五波”。酵素浴是风靡世界的最新的一种健身美体沐浴方法，采用了当今世界上最流行的 低温出汗的技术，融合现代医学、传统医学生命科学的精髓。产生的功效作用于全 身，对人体施以最安全的全身理疗。酵素浴产生有益于人体的远红外生理效应和美 容效应：与细胞产生共振，活化肌肤，加速血液循环、促进新陈代谢，排除体内毒 素，增加营养供给以

12、达到排毒、减肥、美容、美体、休憩的目的。酵素浴其纯朴自然的外观，精选天然优质有机植物原料，采用独特的发酵工艺 精心制造而成。躺在发酵池中感受回到母体中的温暖，15分钟即可达到低温出汗、彻底排毒、美丽肌肤、舒缓减压、消除疲劳、燃烧脂肪、减肥美体、疏通经络、调 理气血、消除疼痛、加强免疫、延缓衰老等养生保健之功效。4、软环境优势一、御龙园的产品是首创的、独特的、引领潮流的。我们不是单独卖监测设备，也不是单独酵素浴 、酵素产品，也不是单独卖服务，我们的产品是“健康管理” 。二、创新02,肖售模式：网络销售渠道与实体销售捆绑式发展，共享利益成果，线上线下实现共赢。三、顺应政府政策：与时俱进，顺应国家“

13、十二五”和“物联网”新兴产业发展政策，前景广阔。四、顺应市场需求：中国现阶段国情，人口老年化 1.8 亿、慢性病1.4 亿、亚健康6 亿，市场需求量大。五、 中国电子商务氛围成熟： 互联网经过10 年的发展， 网络消费市场已经成熟， 而线上电子商务与线下实体销售结合才开始。六、产品单品利润高：与其他行业比，家电、电子消费品等行业利润远远少于医疗健康行业。选址策略方面 ：必须靠近城市商务中心；交通便利，停车方便；兼具私密性选择加盟策略我们应秉承以下标准： 选择相对成熟品牌；能够提供专业管理及技术培训； 技术层面高，产品卖点多价格策略上，价格定位为中高端；我们预计将会员费定为 3500 元左右 /

14、 年；对首次体验顾客给予优惠。预定酵素浴体验价为 60 元/ 位。会员发展策略方面，我们坚持以品质吸引顾客成为会员；通过建立客户专有数据库为顾客提供会员制管理服务和专人“顾问式”服务。市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；dm杂志和企业网站为推广平台；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。第二章 综述一、酵素浴项目简介酵素浴是一种源自日本皇室贵族养生的独特的温浴法，至今已有近百年历史。酵素是选用优良的扁柏 . 桧木原料， 取用树心超香芬多精的木心粉加上以酵素原液为基础的多种原料发酵，并利用发酵后自然产生的热量（5570 度）以供温浴。 酵素温浴法也是世界上首例微生物复合发

15、酵温浴法。二、御龙醉素浴的原理御龙酵素浴是通过自然发酵产生的热能而对人体形成“温蕴效应”，酵素及益生菌通过皮肤吸收，进入人体内促进血液循环和系统代谢，加强自律神经的感觉系 统，使体内的毒素、寒湿气和废弃物等通过体液排泄出来， 同时饮用的酵素液在热 能的推动下迅速参与机体内循环，改善人体内部环境。止匕外，木心粉中含丰富的香 芬多精，在“温蕴效应”的催化下，产生大量的负氧离子空气，对人体起到整定安 神、舒缓神经、改善呼吸系统等功效。酵素温浴在韩国是各大排毒中医院的主打项目，主要用于慢性病调理和女子子宫 排毒等，以风靡六七十年，一直很受大众欢迎，新柏林实业以掌握酵素粉发酵这一 技术先驱者，便以“御龙

16、养生堂”作为酵素浴品牌推广。在传统酵素浴基础上，添 加了 155种蔬果和中药材、其中76中蔬果粉末和79种中草药材，形成综合酵素浴粉。 也可以叫美体美白瘦身酵素浴、大众养生酵素浴和高效营养酵素浴，这样更能适合 不同人群的需求，未来酵素浴将走向千家万户成为健康温浴一大主流！酵素俗称“酶”，是维持身体正常功能、促进新陈代谢、进行组织修复等所必需的 生命元素。酵素与人体健康息息相关，所有的身体活动几乎都需要酵素参与，是细胞 的代谢、新生、分解、消化等必不可少的重要介质，所以酵素又被称为生命之源。酵素浴中使用的松柏木屑通过热能产生的气体中含有大量负氧离子。另外，大自然 森林中的空气中酵素浴覆盖着浓度较

17、高的负离子空气，大量呼吸负离子空气，可以使人体提高自愈能 力，改善神经、心血管、血液、呼吸系统等。酵素浴又被称为植物酵素温浴。植物酵素温浴采用内驱外吸的方法。身体被木屑全面铺盖，大约5分钟左右，体内大量排汗，通过酵素作用，皮肤呼吸促进血液循环，将全身的毒素化解排出体 外。排汗排毒方法是其他排毒方法的 6倍。因为木屑比重较轻对心脏没有负担，同 时呼吸松柏木的香气让我们感到舒缓神经，身体轻松，心情舒畅。酵素浴可以改善 体质、预防疾病、美白护肤，增强免疫力等等功效。酵素浴按基料不同分米糠酵素浴和香柏木酵素浴，二者区别只是酵素浴槽里发 酵的基料不同，米糠酵素浴是以米糠为基料的酵素浴，米糠营养价值高，米

18、糠里含 有水分15.37%、蛋白质11.29%、脂肪16.15%、纤维质7.42%、无氮浸出物 19.92%、矿物质29.95%,由此可知，米糠的蛋白质含有量颇高，脂肪也多，消化 性也好。止匕外，米糠风味良好，维他命 b含有量多。据分析，经脱脂的米糠，粗 蛋白质占17.5%,粗脂肪仅占5.4%。酵素浴槽发酵时产生味道一般人开始不太适 应；而香柏木酵素浴最大的优点就是发酵时产生的味道有香味，人们更容易接受。 但营养价值、浴后效果不如米糠酵素浴。高效营养酵素浴主要以纳豆激酶为主要霉菌发酵，专家认为：食用纳豆1小时至12小时之间纳豆激酶发挥溶解血栓的功能。而据统计脑梗塞、心肌梗塞等各种 血栓病，这种

19、高效营养酵素浴主要是针对心脑血管方面疾病的各类慢性病客户，效 果很明显，患者洗过10-30次这种酵素浴，能很快的发挥溶解血栓的功能。三、酵素浴养生馆特点1、让你的身体四季如春自然绿色发酵60度以上，传到身体时只有37-40度，这种生化热能量是最具 人体亲和力的热能，对身体负担小。当整个身体埋入温热的锯末中时，全身在热量 包围之中，身体从内部感到温热，血液循环加快，体内新陈代谢加速。一次15-20分钟的入酵会流约超过500ml的汗，毒素和体内废物随大量汗液 排出体外。做一次酵素浴的流汗量=跑15公里马拉松二跳2小时健美操。温热能量可以提高体内酵素及荷尔蒙的活性，从而弥补单纯口服酵素产品体内利用率

20、不足的问题。2、天然森林氧吧酵素浴房中的热能产生的气体中含有大量负氧离子，如大自然森林中的空气中 覆盖着浓度较高的负离子空气 。大量呼吸负离子空气，可以使人体提高自愈能力， 改善神经、心血管、血液、呼吸系统等。酵素浴又被称为植物酵素温浴。同时呼吸松柏木的香气让我们感到舒缓神经，身体轻松，心情舒畅，如置身于 空气清新的森林中。3、最佳活性酵素补充法酵素浴采用优良的木屑、米糠和从蔬菜、水果、谷物及天然野生植物中萃取大 然酵素原液发酵，浴槽中含有大量酵素成份。酵素浴是充分混合雪松、香柏木屑及草药等其它独家配方，利用酵素自然发酵 所产生的热能，就像是一个特大号的蒸笼一般， 采用“炯蒸”的方式来温热身体

21、双 向调节的一种自然疗法。外观看起来虽像沙滩浴一般，但与砂截然不同，雪松木的 木屑非常的轻柔，因此对身体的负担极小。将全身埋入进行热疗的酵素浴，不使用 任何人工加热器，只利用天然发酵时所产生的最自然的发酵热。由于是百分之百纯 天然的酵素热能，会受外在因素如气温湿度等因素影响，因此，每日的发酵温度都 不尽相同，平均温度大约维持在 5570c左右，这就是纯天然发酵的凭证。天然的 酵素浴不仅能促使血液循环更加顺畅，同时也将含有多种对人体有效的益菌群及活 性酶，透过皮肤的毛细孔吸收进入人体。具有帮助排汗活化新陈代谢，更能排除体 内毒素与老旧物质，促进细胞的再生，有提高人体自然治愈能力与平衡肠内细菌等

22、作用，以受到现代养生预防医学的关注及认可。除了有桑拿浴与温矿泉浴所无法感 受的呼吸畅快感之外，与岩盘浴最大的差别在于可摄取到酵素与负离子有达到改善 体质、提高免疫力的美誉。唤醒酵素对人体原本的力量就是酵素浴的功能。四、醉素浴的四大特色一、自然生热（原生态）源自天然植物的酵素原液与天然的木心粉搅拌均匀，不用电、气等能源，通过自然 发酵（温度达55-70c）而产生热能，给久居钢筋混凝土里的人体最原生态的温暖 呵护，使人体达到最自然的放松状态。普通的热水在 65度-75度，人体是不能进 入的，但御龙酵素酵素浴的木粉和活性炭被发酵后热传感则不同于水传感，每个颗粒活性炭和木粉之间的空间则是低温部分，人体

23、感受温度是40度左右，是慢慢的很柔和的温热。二、大量排毒（懒人运动） 自然发酵产生的温热效果，自然发酵温度可达 65度-75度，推动酵素和益生菌的活性，通过皮肤吸收，参与机体循环，活跃新陈代谢，将体内毒素及废弃物通过汗液排泄出来，入浴15分钟，促进血液循环，活跃新陈代谢，大量排汗排毒。15分钟的排汗量相当于运动3小时，其排毒量达到其他排毒方法的 6倍。三、气味自然（森林气息）天然森林氧吧 酵素浴房中的热能产生的气体中含有大量负氧离子，如大自然森林中的空气中覆盖着浓度较高的负离子空气。大量呼吸负离子空气，可以使人体提高自愈能力，改善神经、心血管、血液、呼吸系统等。酵素浴又被称为植物酵素温浴。同时

24、呼吸松柏木的香气让我们感到舒缓神经，身体轻松，心情舒畅，如置身于空气清新的森林中。御龙酵素中使用的松柏木心粉含丰富的香芬多精，通过热能催化产生大量负氧 离子，呼吸大量负氧离子空气可以整定安神、舒缓神经，且使人体提高自愈能力， 改善神经、心血管、血液、呼吸系统等。御龙酵素酵素浴把全身包裹起来，身体每个毛孔都在与自然发酵的负氧离子空 气接触，皮肤呼吸通透，对肺、哮喘、支气管等症状人群良好作用。四、热起体内（祛除寒湿）御龙酵素酵素浴比起水疗、温泉没有水压，从头到脚任何部位的毛孔都能发汗； 比 起桑拿、汗蒸等没有干燥高温状态，身体可以接受的发酵自然热，对身体非常有养 生保养价值。全身被原生态的温暖怀抱

25、倾情呵护， 在热辐射的效应下，温度从五脏六腑升起， 祛除现代女性体内由于环境、生活习惯而引发的寒、湿二气，补充元气、改善体质。 最佳活性酵素补充法御龙养生堂酵素浴采用优良的木屑、米糠和从蔬菜、水果、谷物及天然野生植物中萃取天然酵素原液发酵，浴槽中含有大量酵素成份。五、御龙醉素六大表现一、提高人体生理功能，使机体功能达到最佳状态二、促进血液、淋巴等系统循环三、提高排毒功能四、清除淤血、净化血液五、提高体内酵素及荷尔蒙的活性六、具有酵素的美白亮肤、抗菌消炎等功效六、醉素浴八大功效第一、可以提高人体的生理功能，使机体功能达到最佳状态温度热量可以畅通无阻地进入人体内部，因此能促进新陈代谢和体内血液循环

26、, 最后让有毒物质随着汗水排出体外，促进了有益荷尔蒙的分泌，因此人体能保持舒 适、清爽的状态。第二、能促进淋巴系统的循环酵素温浴能使处于停滞状态的淋巴液恢复了正常的循环，治疗慢性疲劳症、脂 肪肝、高血脂症、高血压、头痛、失眠、关节炎、产后风湿病、产后肥胖症、手足 冰凉症、浮月中等病症。第三、能提高排毒功能酵素浴排毒疗法能提高体温，散发体内热量，让毒素随着汗液排出体外。通过 浴粉发酵排毒疗法发汗，能排出在做剧烈运动时所形成的皮脂腺汗水，同时可以排 出平时不容易随大、小便排出的污染物质。第四、能清除瘀血，具有消血功效瘀血是指被污染的血液，它是百病的根源。米糠内的蛋白质分解酵素能燃烧瘀 血，因此可以

27、治疗由瘀血所引起的各种疾病。第五、能提高体温，提高体内酵素及荷尔蒙的活性有益菌所产生的温度类似于人体的体温，能轻松地透过皮肤表层渗透到人体深 处，很容易被人体吸收。有益菌能提高各种荷尔蒙和酵素的活性，因此对体内有寒 气、肝功能降低、慢性疲劳、糖尿病等患者有很好的疗效。第六、具有酵素的作用在浴粉发酵的过程中，被活化的各种酵素通过皮肤或热量被人体吸收。具有清洁皮肤、清除瘀血、分解体脂肪、消除赘肉、预防身体发胖、分解糖类、促进胰岛素的分泌、抗炎、抗菌、杀菌等功能；第七、加快新陈代谢，增加细胞的分裂速度，加速头发生长在浴粉的发酵过程中，微生物酵素所产生的能量能治疗脱发症，微生物酵素具有净化作用和分解废

28、弃物的能力，因此能净化汗水和血液，清除汗臭味。同时，毛发会变得粗黑而富有弹性。第八、让皮肤保持湿润和细腻光滑只要实施一次酵素浴，即使不使用任何化妆品，也能让皮肤保持湿润。在实施酵素浴的当天晚上或第二天早上，你就能拥有湿润而富有弹性的皮肤。七、酵素浴的作用1、氧化还原作用氧化还原是氧化物中的氧分子消失， 回复到原始状态的过程。 酵素即是此反应过程中不可或缺的催化剂，人体呼吸及一连串的热量产生、代谢等，就是氧化还原反应。2、分解作用把吃入的食物分解、消化，使成为容易被吸收的物质，促进体力迅速复原。当我们咀嚼米饭时，米饭中的淀粉，会被唾液中的淀粉酵素所分解，成为麦芽糖或糊精，同时你会觉得愈嚼愈香甜，

29、这是酵素分解作用加强的结果。另外胃肠内还有许多帮助营养素消化和吸收的消化酵素，可将食物转换为水溶性物质，如：糖类分解为单糖，蛋白质分解为氨基酸，脂肪分解为脂肪酸或甘油，才能被身体所吸收及利用。3、新陈代谢作用促进细胞新陈代谢，增加热能消耗。人体细胞有其生命周期，当细胞老化、坏死就必须更新，然而分解老化坏死的细胞，以及制造新生细胞的过程，是相当浩大的工程，并非几种酵素就能完成，必须由很多种酵素的分工合作才能做到。酵素作用涵盖了整个细胞制造过程。4、热能作用因为酵素的作用，使人体能在常温中进行氧化反应，以产生热能，并可将热能储存起来，视体内需要适时将热能释放出来。这些热能的储存和利用，完全都是靠酵

30、素的作用。酵素还为不喜欢吃青菜水果的孩童，提供最好的营养、能量来源5、净化血液作用酵素能分解血液中的废物，使血液保持弱碱性，促进血液循环。人体中的氨基酸代谢，会产生阿摩尼亚等有害物质，当血液中的阿摩尼亚浓度过高时，会使人陷入昏睡状态，而体内的酵素能将阿摩尼亚，转变成低毒性的尿液排出体外，若没有这类酵素的作用，人体内将充满有害物质。6、抗菌防御作用输送白血球，促进白血球的功能，提升人体本身的自愈能力。白血球中含有数种酵素，它能促进白血球的食菌作用，当急性病或发炎时白血球的数量会急速增加，以对抗外来的细菌。人体口腔、鼻腔黏膜、眼球结膜，都是细菌容易滋长的地方，而人体的唾液、鼻液、泪液中的酵素有溶菌

31、和杀菌的效果，使人不容易被病菌感染。7、生成解酒酶 防宿醉作用酵素能分解出血液中的酒精， 酵素能在酒精进入肝脏之前就对它进行拦截并分解，直接通过胃肠道途径排出体外，从而有效地保护肝脏和胃部，最大程度的地避免肝脏和胃部受损，起到解酒保肝的作用。同时酵素能够迅速分解体内酒精， 防止大脑及体内器官被麻痹， 改善严重宿醉、头痛等现象，酒前服用可预防醉酒。8、抗瘤作用酵素与适当的药物、营养制剂并用，启发药效，相辅相成，减低副作用。9、促进生殖机能人体的卵子与精子内就含有酵素， 这些酵素能促进精子与卵子的结合 （受精）酵素还可复活女性衰退的卵巢细胞。10、调理胃肠，改善消化吸收功能，增强体质酵素中的水解酶

32、类主要催化水解反应，重要的水解酶有淀粉酶、脂酶和蛋白酶其中：淀粉酶可以使淀粉水解，变成糊精、麦芽糖和葡萄糖；脂 酶可以使脂肪水解，产生甘油二酯、甘油一酯、甘油以及脂肪酸；蛋白酶可以使蛋白质发生水解，主要生成肽类以及氨基酸。从而达到调理胃肠，增加消化吸收功能，增强体质的作用11、增强免疫力，提高抵抗力，消炎杀菌免疫力就是机体抗感染的防御能力。某些酵素中壳聚糖可直接活化巨噬细胞。人类80%的疾病都与免疫机能的退化和失调有关。面对各种病毒、细菌、寄生虫甚至癌细胞的侵袭，只要能随时活化人体中的免疫机能，自然就能有效地抵抗任何异物的侵袭。免疫系统里的常备主力军是白血球和淋巴细胞，构成这些武器的主要物质就

33、是蛋白质。 因此， 只有供给身体足够的蛋白质， 加上有利于蛋白质消化吸收的酶的帮助，才能维持强而有力的免疫系统。12、消除自由基，延缓衰老、防癌和养颜美容酵素中的谷胱甘月t过氧化物酶（gsh-px可以使脂质过氧化物还原成脂肪酸的 醇类，它与so研同组成消除自由基的酶系防御体系。13、控制体重引起肥胖的原因有很多，但主要是营养过剩，能量过多酵素，可以增进机体消化功能的进行，促进脂肪、淀粉、蛋白质的代谢，改善因营养过剩所引起的肥胖。在进行换食疗法时，服用酵素，对人体的各项机能有激活作用，加强全身代谢功能，对全身状态进行调整，排除死亡细胞，促进健康细胞再生，使全身内分泌协调，清除周身酸痛，使人体健康

34、达到一个新的更高的水平。八、酵素浴主要调理项目妇科：月经不调、经痛、赤白带、习惯性流产、更年期综合症、子宫下垂、子宫肿瘤、不孕症；美容：黑斑、肝斑、老人斑、壬辰斑、青春痘、粉刺、皮肤粗糙；皮肤：香港脚、湿疹、刀伤、烫伤、撞伤、红肿、淤血、皮肤病、褥疮、红斑狼疮；呼吸：鼻窦炎、气管炎、气喘、肺炎、感冒、发烧、扁桃腺炎；泌尿：肾炎、肾脏功能不全、蛋白尿、水肿、高尿酸、膀胱炎、结石、脱肛；骨科：骨质疏松症、骨质增生症；肿瘤：子宫肌瘤、卵巢囊肿、前列腺肿大、脂肪瘤、淋巴瘤；消化：便秘、腹泻、食欲不振、胃下垂、胃炎、胃溃疡、脂肪肝、十二指肠溃疡、痔疮、肠炎、肝炎、肝功能不良、肝硬化、宿醉、糖尿病、口腔炎

35、、牙周炎、体瘦、肥胖；循环：心脏病、心肌梗塞、狭心症、血管硬化、血压异常、手足冰凉、麻痹中风、脑溢血引起的半身不遂、头昏、眩晕、容易疲劳、身体虚弱、贫血、体质过敏；神经：自律神经失调、失眠、头痛、肩痛、肚子痛、腰痛、神经痛、风湿痛、关节炎、坐骨神经痛；内分泌：内分泌失调、性无能、性冷淡、甲状腺功能失调。九、醉素浴适应人群身心疲惫、全身无力、生理不调、头昏失眠、胜利提前老化、皮肤变差、体质变弱、神经系统功能紊乱、消化系统功能紊乱、呼吸系统常见炎症、更年期综合症等内分泌系统功能紊乱、新陈旧性跌打损伤、体制调理、癌症前期、颈肩腰腿酸疼等运动系统疾病康复、术后恢复。十、客户服务流程酵素浴入浴方法酵素浴

36、的工作人员会细心地指导，所以谁都可以放心去洗。无需特殊准备。客人无须紧张，放松身心，尽情享受酵素浴的神奇效果。a、饮用酵素：入浴前喝3060ml酵素饮品；b、身体准备：脱下衣服，换上挡胸、短裤，戴上盖住耳朵和头发的头套，化妆都需要卸妆；c、进入酵素池：工作人员根据个人的体格挖合适的温浴坑，进入坑内，确认头尾位置；d、埋酵素粉：将酵素粉覆盖住人的全身，一直到脖子，进行1520分钟温浴；e、擦汗：工作人员用温毛巾为客人擦汗；走出浴槽后弹落身上粘附的粉末。g、出浴：并检查粉末粘附情况：如果全身都紧紧地粘满了粉末，是发透了汗的证据。没粘粉末的部分，发汗不足，表明身体该处有不适或淤阻；h、打扫粉末：用刷

37、子将身上的粉末卸掉。请务必去酵素池外弹；i、洗淋浴：用淋浴冲掉残留的粉末和汗，请不要使用香皂类洗浴用品，仅用清水冲洗；j、放松：酵素浴后会二次出汗，应让身体充分休息直到消汗，并适当补充水分。注：挡胸、短裤、头套、浴衣、毛巾、酵素饮料由美容院准备。身体有不适的部位时请与工作人员咨询。初次入浴者，可能由于紧张，老也不出汗，渐渐掌握了酵素浴的诀窍后，就会出汗了。第三章市场分析第一节、市场描述（一）全国酵素浴 行业发展现状描述国内酵素浴 行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总体来说仍处于创新发展期。国内酵素浴 行业的发展经过了四个历史周期1、认知期 ：早在四、五年前

38、，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过“酵素浴 ，当某个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外更多的是出于好奇而去体验和消费。2、局部快速发展期： 时间到了两、三年前，酵素浴开始在东北、山东地区得到迅速的发展。这可能有以下几个原因： 1 酵素浴 最先被引进到东北、山东地区； 2 东北、山东地区日本人，韩国人较多，具备最原始的消费群体； 3 尤其是东北地区的气温较低，冬季较长，这种温暖的环境更容易被人接受。随着在东北、山东地区的快速发展，酵素浴也逐渐全国各大城市出现。3 、全国范围内的快速普及期： 酵素浴 发展到今天，在全国范围内已经出现了大量的酵素浴馆，桑拿洗

39、浴业，酒店业，美容美体业等等为了应对竞争，也纷纷增加“酵素浴 ”作为新的项目，这种新的休闲保健方式也在被越来越多的消费者所认识和喜爱。可以肯定地说，在接下来的一两年内， 这种新的事物将会迅速遍及全国各大中小城市甚至是县城。4 、 稳定发展期和创新期： 酵素浴 行业开始出现一些较为突出的品牌。从休闲保健业其他项目的发展趋势就可总结出这么一条规律， 即一个新项目从出现到普及之后其经营的利润会降低， 但作为健康产业来说又不会马上消失或者无利可图， 毕竟人们越来越注重健康保健的大趋势是不会变的。而且某些具有创新意识和能力的商家又会在传统、单一的酵素浴 的基础上变幻出更多的花样，制造出更多的卖点，因此，

40、从长远来看，酵素浴是值得人们去长期经营的稳定项目。（二）、酵素浴现状存在的问题一质量问题，二、产品认识问题，三，成本问题 四，信誉问题酵素食品在大陆市场的发展目前存在两个障碍或误区。 首先，人们对酵素食品的认识与酵素养生概念还非常陌生，仍然处于认识阶段 ，要让广大消费者接受酵素，还得依靠众多商家对酵素知识与养生理念进行广泛的普及； 其次，不少酵素经营者为促进销售，对酵素的功效夸大宣传 ，甚至包装成能解百忧的养生秘诀，能治百病的灵丹妙药，这无疑给潜在消费者带来更多疑虑， 进而对酵素行业产生信任危机 。丝巢酵素认为，惟有坚持客观、专业、理性的原则去推广宣传酵素与酵素养生理念，酵素食品才有可能迎来消

41、费热潮。酵素产品 在产品种类、规格、生产周期，保证期等等都尚未有统一标准，现状市场一个企业一个标准，甚至一个批次一个标准，酵素行业 尚未统一行业标准。（三）酵素行业发展前景据世界卫生组织调查发现， 真正健康的人不足5%， 疾病人群大约占20%左右，其余 75%以上的人虽无明确诊断出疾病，却整日周身难受乏力、干一点活就累、腰酸背痛、心烦失眠等，处于亚健康状态，也就是说有95%以上的人处于亚健康状态。我国的健康状况，总体上，和世界调查结果相近。目前影响我国人民身心健康和死亡率较高的疾病是心脑血管病、癌症、和糖尿病。 我国现有心脑血管病患者大约 8000 万人， 每年以 210万的速度递增。 我国死

42、亡人口中，因心脑血管病死亡的就占70%左右，死亡率居全国总死亡人口第一位。占死亡率第二位的是癌症，每年癌症发病率大约有200 万人，约有140 万人死亡，占死亡率第三位的是糖尿病，我国现有糖尿病病人大约 3000 万，每年以70 万的速度递增。糖尿病具有“三高”特点，发病率高、合并症高、致残率高，因糖尿病失明、截肢的人也不少见，严重威胁着人们的身心健康。心脑血管病、癌症、糖尿病被人们称作富贵病、现代文明病。因与生活习惯有关，所以像日本等国家把这些疾病又称作生活习惯病。联合国工业规划暑提出了 21 世纪代表人类社会发展方向的两大朝阳产业， 其中一个就是以生命科学发展为基础的健康产业。健康产业涵盖

43、的保健养生食品大致可分为两大类：药物保健品和天然保健食品。大家都明白“是药三分毒”的道理，大多数的消费者对药物保健品都采取敬而远之的态度，而对天然养生食品的消费却情有独钟。酵素或成健康美丽产业的投资热点无论处在任何阶层的人，健康与美丽都是其一生的终极追求。健康是所有人都关切的话题，而美丽是女性亘古不变的热门议题，难怪被称为世界上最会赚钱的犹太人说：“女人的钱最好赚”、“男人善于赚钱，女人善于花钱”、“女人花钱可以带来快感”、“创业就要会赚女人的钱”。两千年前，犹太人就提出了最重要的致富法则“瞄准女人”。确实，女人对健康美丽的追求异常执着、似乎永远都不会满足。 与美丽相关的女性市场究竟有多大？早

44、在2007 年， 全球女性市场中仅养颜美容食品、护肤品、彩妆、减肥产品、健身、健美、医学整容行业就高达1700 亿美元的规模。在中国，都市女性每月在健康美丽方面的消费已经达到人均431 元，以此推算我国仅都市女性全年健康美丽的消费总额就有2600 亿人民币， 这个数字还在以每年20%的速度增长。目前，中国女性与美丽相关的消费总额已超过1 万亿人民币。随着国人生活水平提高， 越来越多人开始重视健康， 医学日益发达的今天， 却 仍然有很多人在攀登事业高峰中因健康问题退场或缺席。 经济学权威着作 大趋势 、 财富第五波中指出健康美丽产业是未来全球第一大产业，并将呈现以下特点：1、 未来十年，健康美丽

45、产业的规模不但将要超过医疗产业、还会超过汽车和 it业，成为全球第一大支柱产业；2、 健康美丽产业优于其它产业，不易受经济危机的影响，被誉为全球经济产业中的常青树；3、 健康美丽产业将会深入到我们生活的各个层面，创造出高达兆亿美金的巨大市场和商业机会。面对以上可能，没有一家企业、机构以及个人会面对机遇无动于衷，毫无疑问健康美丽产业正在成为全世界最大的投资热点。选对一个有前景的朝阳产业，意味着您的事业已经成功了一半。酵素作为风靡全球几十年的健康与美丽之佳品，安全、纯天然、无污染，男女老少皆宜，或将成为健康美丽产业的黄金投资点国内酵素浴市场容量分析（ 一） 全国酵素浴行业市场容量分析中国保健养生市

46、场每年有高达15000亿元的市场份额，而休闲保健成为其中一个重要的部分，市场份额高达每年2000 亿元。酵素浴房不仅是一个服务产品，而是一个产品体系的形式出现的。首先，酵素浴有着美容养颜的功效，吸引了大量爱美也具备响应消费能力的女性青睐。其次，中国人口众多，已悄然进入老龄化国度，人们需求各种类型的保健场所。酵素浴行业三年来的实践证明，进入酵素浴 馆体验保健过程，会有其他保健场所无法比拟的良好感觉，人们在休闲、享受、调理心态的同时，收到排毒美肤、恢复健康、强身健体之成果。酵素浴 馆在国内是新引进的新兴行业， 虽然国家还没有出台行业标准，但是酵素浴馆的科技含量和保健功能，已得到民众认可，确实是强身

47、健体、休闲、交友的好场所。 随着国民经济的蒸蒸日上，人民生活水平的不断提高，消费观念、健康理念有了根本改变，民众渴求健康，对保健场所的需求越来越强烈，酵素浴 馆必将成为保健产业中一道亮丽风景线和领军者。而且必将会率先引导科技部门、设计、材料生产、装潢、装修、服务等行业形成产业链，大势所趋势不可挡第二节、企业市场定位项目定位本项目的定位 就是要做南京首家御龙酵素浴 养生生活馆。打造一个品位高雅、品质卓越、 品牌知名的集酵素浴 房、中医推拿、美容美体为一体的中高端美容保健集成服务机构。（一）市场定位本企业以酵素浴 馆为主要经营脉络和招牌，同时引进中医推拿和美容美体服务。利用酵素 浴馆的文化效应和高

48、科技的效能支持，致力于为社会中崇尚美、崇尚健康、崇尚养生并具有相应消费能力的人群提供专业完善的美容保健服务。（二）目标客户定位本企业的目标客户将随着企业的发展不断深挖。1、在企业经营之初，最主要的目标客户为年龄在2 5 - 3 5 岁的白领女性。由于酵素浴最容易感受的功能就是美容嫩肤，加之能够舒缓疲劳。必然会受到爱美又 饱受职场压力的白领女性的青睐。25-35岁的年龄层面又是接受新鲜事物最快的人 群，同时又有足够的消费能力。我们为其提供专业的且具有私密性的美容保健服务， 在业务发展上遇到的阻力会最小。随着酵素浴行业的发展，酵素浴的自然健康的理念和保健功效一定会被社会更 多的层面所认可。加之受到

49、“韩流”文化的影响，越来越多的人认同韩国文化和韩 国的保健方式。本企业的目标客户定位群体也会随之扩大。第二批进入我们目标客 户群体的将是注重保健和养生的另一个社会精英层面：政府官员或职员。2、是老年人的俱乐部，高级养老院，退休后 60岁以上的老人。3、主要是针对3050岁的职业男女及中高层次收入的家庭，这一群体有足够的经 济实力，消费前卫，讲究时尚，懂享受生活，对生活质量有较高的要求，对新事物 感兴趣，爱美之心尤为强烈。4、？其次是2030岁的年轻群体，对时尚触觉更敏锐，更自我，注重个性，渴望在 同辈中成为焦点，很在意自己的“面子”问题。5、中高端消费人群，年龄在三十岁以上， 有一定事业基础，

50、关注健康养生的消费领 袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群（三）功能定位本企业作为一个以酵素浴为主题的服务机构， 最主要的功能即提供 “服务”。预想主要服务项目有：养生御龙酵素浴服务保健中医推拿服务专业美容美体服务美容健康咨询服务第三节、行业竞争分析一、 竞争分析尽管酵素浴行业是一个新兴的美容保健行业。 就深圳地区而言， 经过一年多的发展，现在只有几家，市场是空白。（一）深圳酵素浴市场现有竞争者情况目前深圳经营酵素浴业务的经营者主要是被“酵素浴 ”这个新的文化理念吸引，希望借此取得更多的盈利空间和更大的市场占有率。现有的竞争者（同行经营者）主要可以分为以下几类：（二）swot

51、析1 优势（ s）品牌优势：本企业预想选择一个知名品牌加盟合作，以其品牌迅速获得公众认可。达成企业销售；技术优势：御龙酵素浴 养生生活馆采用最先进的生态能立体循环技 术（efct ,成为了具有仿生特质，不会被人体所排斥的生态活能 量。使顾客享受到最完美的酵素浴 体验；服务优势：严格执行国际水准的“ dtup标准，即“细节式的服务, 针对性的销售，统一化的店面和可感知的产品效能”，全面提升服 务质量集成优势：我们在酵素浴 服务外，还将提供中医推拿、美容美体服 务。为崇尚美的女士提供更全面的集成化服务。吸引更多客户群。2 .弱势（w专业人才缺乏：酵素浴 作为服务行业，人是其经营的基本要素。专业的管

52、理人员、技术人员缺乏是一个重要的问题。所以在项目进入筹建期后，专业人才的寻找和培训就尤为重要；选址尚未确定：由于本企业酹素浴的具体位置尚未完全确定、我们看中的店面随时有可能被别的企业租赁。这给项目的进展带来了很多不确定因素。因此应当迅速落实项目选址；缺少企业文化：一个成功的企业必然有其优秀的企业文化。我们不能完全依赖于加盟品牌的文化输出，更要在筹建和培训期间迅速培养出企业文化特点。3 .机会（。深圳酵素浴保健消费市场潜力惊人深圳人口以高学历、高素质、高收入称道于江苏省，白领、骨干、精英汇聚。这些人群有相当的消费能力，社会压力大而有美容养生的需求，受韩流文化影响较多，接受新事物速度快。是本项目的

53、目标客户群体。这个群体在深圳有着庞大的数字，并还在继续扩大。具有关协会资料，深圳人每年美容保健方面支出高达百亿元！这样的消费市场是巨大的。而酵素浴 保健作为一个正在新兴的保健项目必然市场潜力无限；深圳酵素浴保健市场亟需要上一个新台阶目前深圳的酵素浴保健市场没有出现被大众完全认可的企业。 许多酵素浴 经营者本身只是比较盲动地开展酵素浴经营， 而没有考虑是否适合其自身的条件或者也还在摸索。4 . 挑战（t）行业竞争将日趋激烈美容保健服务一直是一个竞争很残酷的行业。 酵素浴 作为一个新事物，新理念一旦被大众接受后肯定有大批的企业涌入该行业，造成行业竞争越来越激烈。所以， 我们应当迅速把握好时机，进入

54、行业。占领客户认知和市场占有的制高点。政府可能加大监管政府近年来在不断整顿美容保健行业，加大监管力度。对于胡乱吹嘘或者不具备相应资质的企业进行了处理。 本企业从经营伊始就要本着诚信经营的态度服务客户。取得客户的认可。这才是企业的长存发展之道；不确定因素增加酵素浴 行业的迅速发展也导致了行业内部经营者鱼龙混杂。 各种品牌泥沙俱下，很难辨别出哪些是长线品牌，哪些是短线品牌。消费者的喜好、产业本身的升级、城市改造造成企业所在地的人流量的变动等都会成为影响项目的不确定因素。（三）竞争优势综上所述，本项目要做深圳首家御龙酵素浴养生生活馆。成为一个品位高雅、品质卓越、品牌知名的集酵素浴房、中医推拿、美容美

55、体为一体的中高端美容保健集成服务机构。竞争优势主要体现为：“会员制”和“顾问式”的营销策略俘获消费者的心，使顾客获得最全面的满足感；我们享有领先的御龙酵素浴技术制高点， 可以给顾客带来最完美的酵素浴 体验；我们享有加盟品牌的品牌影响力，可以解决大众认可信任问题；我们的目标定位群体明确， 经营之初， 主要目标客户锁定在年龄在25 - 5 0 岁的白领女性；酵素浴 加上美容美体、中医推拿形成美容保健产品体系。多层次满足客户需求；私密化服务全面保护客户的隐私空间；“ dtup” 标准化的细节式的服务为顾客在酵素浴之外提供最优质周到的服务。第四章、 企业核心竞争力本企业的核心竞争力就是提供从营销、技术、管理各方面都要优越于同行的全面周到的服务。最核心就体现在“细”、“新”和“快”。即：“会员制”和“顾问式”的营销策略以最 细致的服务俘获消费者的 心，“御龙酵素浴”全新的技术支撑领先行业，“深圳首家”的速度 快速介入。以此来吸引消费者。针对现有酵素浴 经营者规模有余，服务乏力的现状。我们提出“会 员制”和“顾问式”的营销策略。为每个客户 建立数据库，全面记 录客户的资料、