管理学课件：《孙子兵法》与企业管理

1、前言：前言：孙子兵法的基本框架计计 作作 谋谋 形形 势势 虚虚 争，九争，九 行行 地地 九九 火火 用用 孙。孙。孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇 特殊战法 军事地理 战场机变 作战指挥 战略运筹孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理主孰有道主孰有道将孰有能将孰有能天地孰得天地孰得法令孰行法令孰行兵众孰强兵众孰强士卒孰练士卒孰练赏罚孰明赏罚孰明 宏观管理要务宏观管理要务管理者的素质管理者的素质营造管理环境营造管理环境加强制度管理加强制度管理增强管理硬件增强管理硬件注重各级培训注重各级培训落实激励机制落实激励机制治国治军七计治国治军七计：一、

2、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 1、严格加强领导自身道德修养，提高、严格加强领导自身道德修养，提高下属的向心力和忠诚度下属的向心力和忠诚度孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。 论语论语 好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯好学而近乎智，力行近乎仁，知耻近乎勇。知斯三者，则知所以修身。

3、知所以修身，则知所以治人，三者，则知所以修身。知所以修身，则知所以治人，知所以治人，则知所以治天下国家矣。知所以治人，则知所以治天下国家矣。 中庸中庸 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 2、精心确立企业发展战略，正确把握、精心确立企业发展战略，正确把握企业的发展方向和道路企业的发展方向和道路孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。不谋全局者

4、，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。不谋一世者，不足以谋一时。 一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 不谋全局者，不足以谋一隅。不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋一世者，不足以谋一时。不谋一世者，不足以谋一时。 有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短有不少企业由于当家人的素质不高，眼光短浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光

5、，不浅，小富即安，缺乏远大目标和长远的眼光，不能随着市场的变化而及时调整产业结构、人才结能随着市场的变化而及时调整产业结构、人才结构，那么这种企业的寿命肯定是不长的。但它有构，那么这种企业的寿命肯定是不长的。但它有一个特点，它是慢慢地消亡，它的年龄虽然不大，一个特点，它是慢慢地消亡，它的年龄虽然不大，但已经开始衰老了。发生老死现象最多的就是过但已经开始衰老了。发生老死现象最多的就是过去第一批和第二批下海的人，他们也挣了钱，但去第一批和第二批下海的人，他们也挣了钱，但大都历史很短；他们可能尽了力，但决不会想到大都历史很短；他们可能尽了力，但决不会想到要做世界要做世界500强。由于先天不足，决定了

6、它的寿命强。由于先天不足，决定了它的寿命就这么短促。就这么短促。 厉以宁厉以宁一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力智慧和整体合力孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。而任势。 势篇势篇 一、一、“主孰有道主孰有道”与

7、宏观管理要务与宏观管理要务 令民与上同意也，故可与之死，令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不诡也。可与之生，而不诡也。 计篇计篇 严修身、定战略、带班子严修身、定战略、带班子 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体智慧和整体合力智慧和整体合力孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 善战者，求之于势，不责于人，择人善战者，求之于势，不责于人，择人而任势。而任势。 势篇势篇 君之所以患于军者三：不知军之不可君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退

8、，是谓縻军。不知三军之事而同三军之退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸侯之难至矣，是谓乱军引胜。侯之难至矣，是谓乱军引胜。 谋攻篇谋攻篇一、一、“主孰有道主孰有道”与宏观管理要务与宏观管理要务 孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理一、一、“主孰有主孰有道道”与宏观管理要务与宏观管理要务 君命有所不受君命有所不受其身正，不令而行；其其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。身不正，虽令不从。 论语论语“四个管住四个管住”：主官管住副官主官管住副官党委管住常委

9、党委管住常委上级管住下级上级管住下级自己管住自己自己管住自己智、信、仁、勇、严智、信、仁、勇、严以智为上以智为上 夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之夫运筹策帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如外，吾不如子房子房；镇国家，抚百姓，给；镇国家，抚百姓，给餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万餽饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。以取天下也。项羽项羽有一范增而不能用，有一范增而不能用，此其所以为我擒也。此其所以为我擒也。 史记史记高祖本纪高祖本纪 以智为上以智为上 平庸

10、的智力碰巧也能辨明真相，平庸的智力碰巧也能辨明真相，非凡的勇气有时也能弥补失算，但非凡的勇气有时也能弥补失算，但在大多数情况下或就平均的结果来在大多数情况下或就平均的结果来看，智力不足总是会暴露出来的。看，智力不足总是会暴露出来的。 战争论战争论以智为上以智为上 智智随职迁随职迁智力必须随着职位提升而得到相应提高。有智力必须随着职位提升而得到相应提高。有些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提些人在较低的职位上表现得很突出，可是一旦提升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就升到他们的智力与之不相称的较高职位，他们就会丧失活动能力。其原因就在于，这些人的智力会丧失活动能力。其原因就在于，这些

11、人的智力没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简没有随着职位的提升而得到相应提高，而只是简单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高单地把他们在职位较低时获得的声誉带到了较高的职位上。的职位上。 战争论战争论以智为上以智为上 智智随职迁随职迁 知识转化为能力知识转化为能力 知识必须转化为能力知识必须转化为能力 当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算当一个建筑师拿起笔来，进行复杂的计算来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的来求出一个石礅的负荷力时，他得出的正确的结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努结果并不是他自己智力的创造。首先他必须努力查找资料，然后进行计算，计算时使用的定力查找资料，然

12、后进行计算，计算时使用的定律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往律并不是他自己发明的，甚至在计算时他还往往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多往没有完全意识到为什么必须用这种方法，多半只是机械地运算。半只是机械地运算。 在战争中，人们的精神不断起着反应，客在战争中，人们的精神不断起着反应，客观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把观情况不断发生变化，这就要求指挥官必须把全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定全部知识变成自己的东西，必须能随时随地定下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和下必要的决心。因此，他的知识必须同思想和实践完全融为一体，变成真正的能力实践完全融为一体，变成真正的能力

13、, ,而不再是而不再是客观上的某种东西。客观上的某种东西。没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是说，生来不具备这种感情力量的人是决不能说，生来不具备这种感情力量的人是决不能成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情力量是成为杰出的统帅的首要条件。力量是成为杰出的统帅的首要条件。战争论战争论无畏之勇无畏之勇大智之勇大智之勇 故将有五危：必死，可杀也；故将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，

14、用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 故将有五危：故将有五危：必死必死，可杀也；，可杀也；必生必生，可虏也；，可虏也；忿速忿速，可侮也；，可侮也；廉洁廉洁，可辱也；，可辱也；爱民爱民，可烦也。，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。不察也。 九变篇九变篇 度度沉着沉着冷静冷静思虑思虑深邃深邃处事处事公正公正严谨严谨不乱不乱习惯决定成败！习惯决定成败！孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理三、三、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 令必素

15、行令必素行 令素行以教其民，令素行以教其民，则民服；令不素行以教则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素其民，则民不服。令素行者，与众相得也。行者，与众相得也。 行军篇行军篇三、三、“法令孰法令孰行行”与加强制度管理与加强制度管理 管理的灵活或许是一种艺术，管理的灵活或许是一种艺术，制度的灵活肯定是一种灾难。制度的灵活肯定是一种灾难。 张瑞敏的张瑞敏的OEC管理模式管理模式O：Overall E: EveryoneEverythingEveryday C: Control and Clear日事日毕，日清日高。日事日毕，日清日高。孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理三、三、“法令孰行法令孰行”

16、与加强制度管理与加强制度管理 令必素行令必素行 卒未亲附而罚之，卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则卒已亲附而罚不行，则不可用也不可用也”。 行军篇行军篇 文武兼施文武兼施 令之以文，齐之以武。令之以文，齐之以武。 行军篇行军篇孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理三、三、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 令必素行令必素行 厚而不能使，爱而厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。譬若骄子，不可用也。 地形篇地形篇 文武兼施文武兼施 宽严适度宽严适度 视卒如婴儿，故可视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒与之

17、赴深溪；视卒 如爱如爱子，故可与之俱死。子，故可与之俱死。 地形篇地形篇孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理三、三、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 令必素行令必素行 文武兼施文武兼施 宽严适度宽严适度 三令五申三令五申 孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理三、三、“法令孰行法令孰行”与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与行政管理：文武之道与行政管理：文文 = 软管理：感召、启发、沟通诱导、奖励、关怀武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制“伟世伟世”调查离职原因调查离职原因：25%工资工资50% 前途、上司前途、上司孙子兵法孙子兵法与企业管理与企业管理三、三、“法令孰行法令孰

18、行”与加强制度管理与加强制度管理 文武之道与行政管理：文武之道与行政管理：文文 = 软管理：感召、启发、沟通诱导、奖励、关怀尊重原则： 1、承认每个人的价值2、尊重每个人的权利3、把合适的人放在合适的岗位上4、满足人才提升的愿望5、为人才发挥自己才能创造有序、宽松的环境6、给人才充分流动机会武武 = 硬管理：约束、监督惩处、强制主要措施：1、目标管理2、业绩考核3、纪律约束4、违纪处罚四、四、“赏罚孰明赏罚孰明”与落实激励机制与落实激励机制 赏罚的多种途径赏罚的多种途径 赏小罚大赏小罚大 “杀贵大，赏贵小杀贵大，赏贵小”。“杀一人而三军震杀一人而三军震”，“赏一人而万人悦赏一人而万人悦”。 不循私情不循私情 “赏罚者至公之道也，赏当人赏罚者至公之道也，赏当人心，则众劝于善，罚当人心，则众心，则众劝于善，罚当人心，则众惩于恶。善为政者不以赏私亲，不惩于恶。善为政者不以赏私亲，不以罚私怨。以罚私怨。” 信赏明罚信赏明罚 赏不逾时赏不逾时 “赏不逾时，欲民速得为善赏不逾时，欲民速得为善之利也；罚不迁列，欲民速之利也；罚不迁列，欲民速睹为不善之害也。睹为不善之害也。”“赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉薄而谩者，下不用也；赏誉厚而信者，下轻死。赏誉厚而信者，下轻死。” 重奖重罚重奖重罚 “施无法之赏，悬无政施无法之