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文档简介

1、最新精品完整版范文推荐国际贸易专业实习总结报告格式 这么近， 又那么远，马上离开大学校园。学习国际经济与贸易三年了，实习 了两个月，学校里学校外学到的东西有些不太一样。把这些不一样 记录下来，是对大学所学专业的一种肤浅认识，也是纪念自己的青 春。学校里，以为外贸主要的东西就是处理单据。最认真的课程也 是单证制作，当然还有外贸实务。总感觉外贸就是通过处理单据来 赚钱的，单据如果不会处理或者处理不好，国 际贸易就没法进行。在现在的一个新开的贸易公司实习，两个月，没看到过单据的 影子。每天就是守着一台电脑，利用goog 1 e,b2b寻找客户发email, 收到退信或者回复几个询盘。回复询盘，要联系

2、工厂报价格，然后 价格核算，给客户报价。大学时，觉得学习英语很重要，这以后是吃饭的饭碗，没有很 好的口语无法沟通交流。与同事交流，觉得英语对于外贸来说很重 要，但不是最重要的。国外客户买你的东西，最新精品完整版范文推荐不全在你沟通能力优秀，还在于你所卖的东西的价格高低，质量好 坏。外贸最重要的是开发客户与维护客户，他们才是你的饭碗。新 公司，更看重开发客户。开发客户的途径，感觉学校时没怎么认真讲过，或者讲的时候 我与周公有约。个人认为最有效果的可能会是参加展会，其次是付 费b2b和海关数据，最后是google搜索和免费b2b，公司黄页。 行业展会是优质买家云集的地方，而且还很可能是大客户，他们

3、投 入加大自然买货的期望就更强烈付费b2b，阿里巴巴和中国制造， 很强的两个，价格在一年几万到几十万的投入，发布产品，守株待 兔；海关数据，都是同行的进口商资料，省去寻找客户联系方式 的麻烦，省时公司黄页，免费，寻找方便，但是对客户的甄别需要 能力，多数还需要另行寻找联系方式；免费b2b，真正免费的没见 过，只是有的能看到进口商的名称，然后继续google，继续发 email ;google 利用各个国家的google或搜索引擎，输入产品关 键词，寻找相关公司名称和邮箱发信。最新精品完整版范文推荐开发客户的工具，就是电子邮箱，条件允许的也可以用skype电话。我用的是gmail，好多也用yahoo,hotmail.因为我 没有 明确的目标客户，所以开发信要群发，这是就需要邮件 客户端了， 有钱的可以买付费的，免费的有电脑自带的outlook，也有自己可 以下载的foxmail 写开发信的目的是让对方给你回信，但是前一步是让对方打开 你的信，一个好的subject很重要，这个我还不会。对方看信的 时间也有讲究，比如周一上午邮件太多，就不要发了，周五下午要 放假了，看了信也不想回复你，也别发。写信不能太长，外贸函电 上的东西古老了，主要是告诉对方，你是谁，你要卖什么，你的产 品能给对方带来哪些好处，这是最难的部分。收到回复，记录好。针对询盘，多方了解报价，给对方一个

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