推广策划案范文

1、推广策划案范文一、概述二、本策划的目的三、营销概况分析：（一）如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。（三）环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。（四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地

2、位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。（六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不可以忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。（七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以

3、诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。四、综合市场分析（一）机会与风险的分析：手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机会，只要抓住这个机会，就可以得到很理想的利益，但同时机会与风险是并存的，要生产符合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机会。（二）优势与劣势的分析：五、网络营销目标（一） 网络品牌的建立：诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。（二）销售促进：诺基亚的销售额一

4、直很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采用多种形式促进其销售。它可以采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。（三）在线销售：六、网络营销的策略（一） 目标市场的定位：（二）产品和价格定位：消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不可以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不可以只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要

5、的，不可以忽略价格定位。（三）渠道和促销策略：诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案 ; 凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。七、网络营销计划的实施策略（1） 网站的建立：诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的信息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。（2） 网络营销的推广：1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那

6、些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。2、诺基亚还可以通过email ，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们及时的知道诺基亚的最新动态。前言：产品有华丰牌大众三鲜伊面、华丰2000、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。市场前景极为看好，企业严格先进的管理在创造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的发展。一、行业现状分析：方便面消费大国现市场上主要有有以下几种品牌方便面：1、统一方便面：2、康师傅方便面： 康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以 康师傅 系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120

7、”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。3、华龙方便面：河北华龙食品集团有限公司，位居全国优质小麦基地隆尧县，始建于 94 年 3 月，经过五年的发展，已成为集方便面、精粉、包装、饮料、调理、调味品、运输于一体的国家大型二档企业。4、白象方便面：白象食品集团是“河南省粮食深加工和食品生产龙头企业”、“全省粮食深加工十家重点保护企业”和全国“农业产业化国家重点龙头企业”，国家信息化 500 强第 159 名。5、今麦郎方便面：今麦郎食品集团有限公司是一家集生产、销售、科研开发于一体的现代

8、化综合食品企业，公司凭借一流的方便食品生产水平和“今麦郎”、“华龙”等知名品牌而享誉华夏。6、华丰方便面：二、竞争分析：三、品牌策划与定位1、品牌名称：华丰是个易读易记且易于传播的名字，给人传达一种亲和力，简单大气，有品牌风范。3、品牌核心竞争力：力求质量的上乘，给消费者放心、健康食用的形象。4、品牌定位：绿色健康、天然的、美味的。四、品牌营销策略包装策略1、包装作用保护商品本身及安全（ 环境 ） 保护。便于运输与储存。促进销售。增加企业利润。2、包装设计原则安全：是产品包装最核心的作用之一，也是最基本的设计原则之一。一方面，保证商品质量的完好、数量完整，另一方面，保护环境安全。适于运输，便于

9、携带和使用。美观大方，突出品牌特色。包装与商品价值和质量水平匹配。尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，以适应目标市场的要求。3、定价策略为了有效地开展市场营销、增加销售收入和提高利润，企业不仅要给产品制定基本价格，而且还需要对制定的基本价格适时地进行修改。价格是市场营销组合中十分敏感而又难以控制的因素，直接关系到市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业的利润，涉及生产者、经营者和消费者等多方利益。因此，定价策略在市场营销中，占据着重要的地位。影响价格的因素影响产品定价因素是多方面的，包括定价目标、成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。(1) 定价目标主要是为了实现市场占有率最大化与产品质量最优化

10、。对比其它品牌的方便面，本公司销售的包类产品更加天然健康美味，服务更 加优质。(2) 产品成本任何产品的销售价格都必须高于成本费用，这样才能以销售收入抵偿生产成本和经营费用。本公司采用与生产商直接购货，以减低 成本。分销渠道策略分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。它主 要包包括商人中间商，代理中间商，以及处于渠道起点和终点的生 产者与消费者。本公司主要采用三种销售渠道：现场布展展销、电话短信团购销售和超市代理三种方式。现场布展展销经过前期高密度的广告宣传，在后期我们将有一个三天现场产品展销期，使消费者与产品更亲密接触，强

11、化品牌宣传效果，提高销 售额。预订销售五、品牌推广策略平面特点：针对硬性广告，通过创意、涉及、展示、传播精美的平面形象，达到传播产品与品牌的目的。实施说明：可用于多种宣传方式，包括户外广告、报纸杂志平面广告以及产品画册等。台卡，可放于专柜，小巧，便于浏览。宣传单，易传播、展示产品形象。喷绘，可设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、 醒目之处。灯箱，设置于公交车候车站等处。报刊可针对特殊消费群体。前期以产品形象为主，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。网络特点：传播速度快，范围广，在现代人生活中占据着越来越重要的地位。实施说明：建立产品网站、在各大门户网站投放广告，与具有一定影响力的网站

12、合作主办各类活动等，在潜移默化中推广品牌，塑造品牌形象建设汉唐雄风品牌网站，内容详尽丰富，便于消费者 查询，也便于经销商了解。选择影响最广泛的大型网站发布flash 广告。进行以汉唐雄风冠名的网络情感问卷调查。创意策略形式特点及实施说明具体表现形式。软性文字传播特点：软性广告，主题化、系统化、受众范围广，传播品牌文化内涵。实施说明：选择普通大众报纸与杂志或者专业媒体，进行软文炒作、发布信息等，达到传播品牌文化内涵、吸引经销商等目的。在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。通过招商手册、形象手册，达到品牌传播目的。终端特点：直观、易于观

13、察，出色的终端形象能令产品在众多叫卖声 中脱颖而出。实施说明：构建统一、优秀的终端形象，做到形式创新、内容生活。小型超市、饭店：制作店招，设置 x展架、台卡、小挂画，占 据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。促销品实施说明：设计制作与品牌文化内涵相配合的促销礼品，即节约了成本，又起到了传播推广的重要作用文具、家庭消费品、打火机、扑克、雨伞、茶具、酒杯等作为促销礼品附赠给消费者。结束语：一、女性内衣市场细分内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害

14、的作用。(1) 按年龄细分1、少女内衣内衣的功效为：保护性和支托性 ( 舒适性、吸汗、辅助塑造初期 胸型 ) ，如背心围等。2、成人内衣内衣的功效为：保护性、修身性和美化性 ( 装饰、增加美感) ，如花边喱士系列、轻型收束系列等。3、老年内衣(2) 按功能细分内衣按功能性分类为：1、普通类2、矫形塑身内衣3、保健内衣4、装饰内衣5、特殊功能型a 哺乳型内衣b 运动型内衣二、内衣市场格局(1) 世界内衣格局实际上，亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。 2008年，中国的内衣消费增长强劲，高达10%，过去5 年的平均增长为11%。调查亦显示，中国女性在服装消费中大约会花8%的预算

15、来购买内衣，预计在未来一年内，她们在内衣的消费会增加一成。(2) 国内内衣市场格局国内内衣市场格局中，浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在 200 元以上的高档胸罩占市场销量的 10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。深圳市规模以上内衣企业达150 多家，年产各种内衣4 、 5 亿件，产值超 150 亿元，约占全国10%，占广东1/3; 拥有一批国内外知名优秀骨干企业，形成产业链，并具有较强的研发创新能力。深圳外向加工型的企业较多，而相对来

16、说，本土品牌较少。近年来，因为欧美市场容量的萎缩，以及国内市场发展潜力巨大，诸多加工型企业纷纷转向内销，以自创品牌来开拓市场，这是一个趋势，也是推动市场发展的前进步伐。三、国内内衣市场发展趋势(1) 内衣细分市场发展趋势1、普通内衣市场普通内衣产品发展历史较长，一度占据了中国内衣的主要市场。但是，由于产品普遍款式单一，功能普通，缺乏创新，在消费者对内衣功能、个性与品位需求不断提升的当今，市场形势已不及前几年的风光。普通传统内衣市场上约有500 多个品牌，发展趋于成熟，而且随着市场竞争日益激烈、产品同质化日趋严重，已走入微利和瓶颈阶段。3、保健内衣市场随着内衣制作材料和技术的进步，保健内衣逐渐发

17、展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣随着消费者对健康重视程度的提高，保健内衣市场拥有较为广阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似，保健内衣市场也较为混乱，市场概念炒作过度透支了市场资源，这不利于市场的健康发展。4、特殊功能内衣市场特殊功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣，其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者个性需求的发展，特殊功能型内衣必将成为未来发展的趋势，市场前景十分广阔。(2) 消费者需求分析调查显示，亚洲女性，尤其是我国的女性，购买内衣的习惯正经历重大的改变。我国女性在服装消费中大约花8%购买内衣，比以往增加了3%，预计在不久的未来将增至10%

18、。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲，过去5 年的均匀增长为11%，较其它服装业界的 7、 5%增长为高。1、品牌化结果显示，在女内衣市场，共有近六成的市场购买力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高，市民对产品的品牌要求进一步加强。2、安全性消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生， 使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过 硬的质量加上知名的品牌，才能获得消费者的信赖。3、实惠性从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看，内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%，内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见，内衣市场的拓展必须考虑目前消费者的购买力和消费习惯，并

19、结合未来高端内衣市场巨大的发展潜力进行策略的选择。4、性感性大胆勇敢及热情的颜色是近年内衣的大趋势。性感，青春、前卫、型格的颜色混在一起，绝对是完美摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色，令内衣潮流永远都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热情、浓艳的代表。深浅不同的红色由鲜橙、 艳红以至暗紫将会成为潮流，营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。5、个性时尚化随着 80、 90 后时尚个性一族的逐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位，时尚个性逐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的个性时尚需求，才能在激烈的市场竞争者抓住市场机会，保证市场拓展目标的实现。6、需求多样化导致市场细分化随着

20、市场经济的发展和人们新的需求不断涌现，内衣市场会逐渐细分和集中，消费层次将多样化趋势发展，以满足不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业认真分析市场，及时捕捉市场机会，做好准确的市场定位。以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。7、内衣终端产品组合的多元化为满足不同消费者的需求，内衣终端对产品组合的要求越来越高文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端发展的必然趋势。四、竞争者分析(1) 百货商场渠道总体上看，中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定，竞争激烈，市场准入门槛较高。国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱，市场价格差距大、产品无

21、品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠 不齐，产品的定位较为低端。五、某品牌品牌市场定位(1) 品牌定位1、天语品牌定位：塑型美体内衣专业品牌2、某品牌品牌定位：运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌3、天语和某品牌的关系天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。(2) 目标市场1、天语目标市场：时尚年轻爱美女性。2、某品牌目标市场：运动女性、孕妇、追求健康女性。(3) 品牌档次1、天语品牌：中高端高性价比塑型美体内衣。2、某品牌品牌：中低端安全舒适特殊功能内衣。(4) 推广渠道1、天语品牌：高端百货商场渠道。2、某品牌品牌：一般商场渠道、连锁渠道、批发市场。(5)

22、品牌目标1、天语品牌天语品牌进入国内内衣市场以来，得到了迅速的发展。据统计，天语品牌内衣市场份额占美体内衣的5%，并争取在2012 年市场份额达到10%。2、某品牌品牌某品牌品牌定位国内特殊功能内衣，在* 年进入市场后，力争在* 年占据运动内衣市场8%的市场份额，占据孕妇内衣市场8%的市场份额。六、企业swo分析(1) 优势企业拥有塑型美体内衣品牌思语，拥有多年内衣行业运作经验， 积累了较为丰富的内衣行业发展资源。2、生产制造能力企业拥有自己的工厂，有较强的内衣制造能力，有利于压缩内衣的生产制造成本，节约了产品的成本。3、企业支持力度大企业对于某品牌内衣品牌的推广十分重视，能够整合行业各种有效

23、资源，推动某品牌品牌的市场拓展。(2) 劣势1、研发能力较弱企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发经验，但对于运动型内衣和孕妇内衣，则研发力量较为不足。2、企业运作成本较高企业办公管理部门地处深圳市核心区域，企业的办公成本和人力资源成本较高，在一定程度上增加了产品的运作成本。3、对竞争对手不了解(3) 机遇1、特殊功能型内衣市场前景广阔2、区域优势深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势，这其中之一是产业规模大，内衣产值超150 亿元 ; 其二是在全国有重要地位，产量约占全国 1/10 ，占广东 1/3 。深圳成熟的内衣产业，为某品牌品牌的发展提供了各种必要的配套和条件，有利于企业整合行业内各种有效

24、资源发展壮大自身。(4) 挑战1、先入竞争者设置准入门槛先入品牌进入内衣市场后，已经行为了一定的竞争格局，这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。2、竞争激烈内衣市场是一个发展迅速的朝阳产业，市场发展前景非常广阔。于此同时，内衣市场也是一个竞争非常激烈的产业，行业目前正处于整合做大的阶段，竞争非常激烈。3、天语品牌和某品牌品牌如何共存在推出某品牌内衣品牌前，企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌，处理好两品牌之间的关系，使品牌间形成品牌合力，是企业急需解决的问题。七、某品牌市场推广策略对于很多新的品牌想在当今如此激烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开始的时候更是难上加难，需要采取

25、一系列差异化的营销策略，才能实现品牌的市场拓展目标：(5) 锁定“小”市场，寻找“大”发展细分市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特殊功能性内衣市场的专业品牌( 运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌) ，优势如下：2、做细分市场中的挑战者或追随者，有利于降低准入门槛，减少进入阻力(6) 集中品种、合理定价进市场1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本 ; 能够将精力集中，便于产品推广 ; 降低铺货的投入和经销商的资金风险。2、价格上紧跟对手，可以避免低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压; 保持利润空间便于渠道的操作。(7)

26、 以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货三种渠道模式中，考虑品牌的中低端定位以及节约成本，产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主，长期考虑连锁经营。(8) 坚持低投入的终端宣传某品牌品牌宣传策略采用终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析，锁定目标人群的行为地点场所，面对终端客户直接展开宣传，比如在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进行宣传、产品软文等。1、这些终端的投入成本低;2、直接面对目标客户，宣传效果好;(9) 寻找战略合作，增强竞争实力1、寻找渠道力量合作，和地方重点渠道结成战略合作关系，共同推动某品牌品牌产品的推广。2、把精力用在

27、品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比oemm工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。(10) 差异化战略1、天语品牌和某品牌品牌差异化如前所述，针对不同目标人群，天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌，某品牌品牌定位为中低端特殊功能性内衣专业品牌，两大品牌之间相互呼应，整合资源，共同做强做大。2、地区差异化不同地区，针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品，二三线城市主推中低端产品和品牌。比如针对沿海消费能力较高的区域，根据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品，而针对内地消费能力较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。

28、一、公司 ( 迈德广告传媒有限责任公司 ) 概述（一）公司简介迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。（二）公司宗旨迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传

29、播的效果。（三）公司目标（四）创业理念（五）公司服务1、专业化的广告服务迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生，在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。2、全面的业务服务迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德提供传单，调查，露天宣传，上门推销等各种广告渠道方式。3、为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。4、其他客户利益：迈德广告

30、传媒有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。二、执行摘要（一）经营理念中国迈德广告传媒有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。（二）公司概述中国迈德广告传媒有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某着名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。（三）产品与服务中国迈德广告传媒有限责任公司的目标是打造“让人人都做得起广告”，当前我们的服务处于成长时期。我们计划扩大我们的广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群体，其中范围包括餐饮，电子，服装等行业。迈德的宣传，有别于传统广告以当红明星和海量传单的“烧钱”和“

31、造势”，我们强调的是让客户以最少的宣传费用，达到其有限范围内积极的产品推广。我们帮助商家搭建与消费者零距离的平台。并且以我们专业的技术，帮助商家避免他们在类似宣传中可能会遇到的困难和风险。（四）营销概述迈德广告传媒有限责任公司的市场是中国目前“混乱”的低端广告市场，到 2007 年 12 月时，根据现有规模测算，其市场已达到亿元级标准。若将其已一定形式和法规，规范化后，据现阶段广告产业的规模，业界普遍认为该市场能够分得广告市场3/1 的份额。我们的客户是中国现在各行业新兴的新创企业，商品针对学生消费群的各级代理零售批发商和有相关需要的企业。解决该类客户关心的广告成本问题正是我们的服务宗旨所在，

32、我们将用“迈德”的模式，帮助其推广宣传。中国迈德广告传媒有限责任公司目前与博艺广告有限公司，天艺事务所，新势传媒，新鲜传媒直接竞争，并且与江西财经大学校影视中心有一定程度上的间接竞争，其中新势传媒和新鲜传媒是公司未来业务发展的最大潜在竞争对手。但是比较以上竞争对手，我们的宣传与学生消费群体有更近的距离，并且宣传的专业程度和宣传手段有更多的多样性。（五）风险与机会迈德广告传媒有限责任公司经营的最大的风险是商业风险，管理风险和资金短缺引起的财务风险。但是由于我公司处于初创阶段，并没有过多的财务负担，我们可灵活经营规避市场风险，并且通过合作或者吸收投资克服管理和财务上可能带来的风险。（六）管理团队我

33、们的团队由下列成员组成：总经理：副总经理：广告部：策划部：谢营销部：执行部：综合办公室主任：财务部：人事部：物资采购部：（七）资金需求（八）融资计划目前迈德广告传媒有限责任公司的注册资本为 20 万元，并且已经吸纳江西财经大学孵化中心3 万元的风险投资。在创业之初到现在，短时间内已经完成了 3 万元的业务，实现毛利润 1 万 3000元，实现 8000元的税前利润，并且业务量有强劲的增长趋势。三、经营理念（一）基本信条我们专业我们创造价值（二）做事模式团队协作集思广义（三）创业精神创意 100 满意 100 服务 100 挑战 100创新 100创新是企业发展的源动力。在达成某一具体目标时，能

34、根据外界的变化修正调整自己的方式和方法，为公司的发展提供创造性的、新颖的、变革性的建议和解决方案。满意 100不断的创新，作出满意的作品。服务 100具有强烈的自我责任心和服务意识，为了让客户满意，坚持不懈地克服工作中遇到任何挫折困难和压力。挑战 100挑战变化，培养超越自我的意识，不满足已有的成绩，勇于在工作和生活中为自己设定更高的目标。四、业务分析（一）业务背景分析（二）具体业务分析1、基本生活消费 （ 衣、食、住、行）瞄准这些市场需求，可以为广大的培训机构提供市场营销方案。这部分的消费需求是巨大的，也是现在多数商家非常看重的一块。针对这一块，可以为各种休闲场所、健身会所、娱乐机构提供开拓

35、 校园的具体营销方案。这部分的消费也是相当巨大的，各种为情侣开发的浪漫场所也会极力的开发市场，满足大学生的需求，挣取客观利润。这些业务市场的空间需求，给我们传媒很大的业务支撑，这也是 我们的利润来源。五、市场和销售战略分析（一）市场描述（2） 目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：江西财经大学校内市场，江西财经大学周边市场，昌北开发区内市场。江西财经大学校内市场主要表现为学校方对外宣传的广告需求，校内各团体活动的广告需求，学校内举行各类活动和比赛的广告需 求及毕业生创业所需的广告宣传。江西财经大学周边市场的主要表现为的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学校附近各门面和商铺的更

36、新速度很快。昌北开 发区市场的主要表现为为商场或企业事业单位提供市场调查，公关 活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告， 招牌制作，户外广告等。（3） 目标客户目标客户初期主要定位在江西财经大学以及昌北开发区各企业、 商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与南昌市多家广告公司进行联系及商务谈判，建 立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络南昌的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取

37、与它们建立商业伙伴关系。1、创业初期阶段( 第一年 )1、我们初期阶段的发展模式可以考虑方案 (1) ：与开发区的一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案 (2) ：如果联合不成

38、功，我们初期只能立足江西财经大学周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌、散发广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。3、游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。2、创业发展阶段( 第二、三年)我们公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在南昌市具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立我们公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在南昌市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个江西省覆盖。3、把我们公司向江西各地推广，公司利润将趋向稳定化六、竞争分析我们产品的直接竞争对手有a博艺广