销售团队组建吕延强

1、莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂

2、莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀

3、蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁

4、蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁

5、蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿

6、薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀

7、薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁

8、蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿

9、芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿

10、节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀

11、荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈

12、莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈

13、莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆

14、蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇

15、葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇

16、蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅

17、薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆

18、薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇

19、芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅

20、芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅

21、芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆

22、莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄

23、莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄

24、莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅

25、蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃

26、蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃

27、薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄

28、薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂

29、薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃

30、芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃

31、芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁

32、芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂

33、莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂

34、莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀

35、蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁

36、蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁

37、蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿

38、薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀

39、薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁

40、蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿

41、芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿

42、节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀

43、荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈

44、莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈

45、莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆

46、蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇

47、葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇

48、蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅蕿肁莁蒇螄羇莁蚀薇羃莀荿袃衿羆蒁蚆螅羅薄袁肃羅芃蚄罿羄莆衿袅肃蒈蚂螁肂薀蒅肀肁芀蚀肆肀蒂蒃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄肈莇螇肃肇葿薀羈膆薁螅袄膅芁薈螀膄莃螄螆膃薅蚆肅膃芅袂羁膂莇蚅袇膁蒀袀螃膀薂蚃肂艿节蒆羈芈莄蚁袄芇蒆蒄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀芄薃薁袆芃芃螆螂莂莅 文件号: 20120516-02市场营销建设方案书 销售团队文化理念经营理念：诚信为本、造福社会、打造爱岗敬业、积极进取、持续创新的精干团队.企业目标：领行业先锋、创民族品牌、最大程度满足顾客和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益和社会效益企业精神：团结一致、勇争第一、致力于

49、生产经营水处理行业知名公司，确保行业效益第一，竞争第一。工作作风：和谐宽容、尊重理解、全员参与、强化管理、精益求精、铸造品质发展方向：生产销售优质设备产品，在全国优化资源配置，优化市场。在全球增加产品服务和服务的竞争力，踏入国际经济大循环，走新型工业化道路。努力提高综合经济效益。文化理念：为顾客创造价值 为员工实现理想 共同创造、共同分享。用人标准：有德有才，提拔重用有德无才，培养使用有才无德，限制使用无才无德，坚决不用销售团队策划书一、 销售团队建设宗旨： 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，

50、共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的主题。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。二、 销售团队总体目标销售团队必须有一个共同期望实现的目标。团队中的每一个成员都必须为实现这个目标而努力提高自身能力，努力使整个团队朝共同的方向前进。团队的每个成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。三、 团队建设规划建立团队文化的要素（1）成就的认同。（2）任务圆满完成时大方的赞美。（3）给应得的人真正的升迁机会。（4）目标达成时的金钱奖励。四、 销售中心组

51、织结构 总经办 市场营销中心区域销售部10人销售内勤电话营销部5人负责区域电话营销南方区域北方区域西部区域五、 团队建设团队名称：成都品成科技有限公司市场营销中心机构组成：总经理 市场营销中心 、销售内勤、区域销售 、电话营销部门职责：市场营销中心主要负责各项目的管理、策划、监督。区域销售主要负责执行公司划分区域内的一切销售工作、客户的开发与执行公司决议以及产品推广工作。人员的招聘: 2、创造一个良好的沟通环境 对于沟通的力量，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不说出来会积怨；出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作

52、。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话：只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的营销任务进行规划、指导、监督。要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度 二、制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度。1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。内容是周例会、月例会、公司例会。三、个

53、人与团队共同进步一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。在我的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。在这个时候，本人就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。四、制度完善 1、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照

54、公司的要求去做。 2、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。 3、对工作进行过程控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。4、不定期进行市场指导：培训、计划和工作过程控制只能保证自己业务团队是在按照公司要求做事，但事情做得到底

55、怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。五、团队文化建设团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新产品知识、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。 结束语：营销就是战争，

56、市场就是战场！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，企业的管理者只有注重了团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地。沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度，让

57、其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。（二）运营流程1.运营策划在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略，并以书面形式成文，以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。 2.执行推广经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件，在执行过程中及时发现问题，找出原因商讨对策。在

58、网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如：搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。3.客户资料收集通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息，整合上报，从而以便于下一步销售工作开展。销售队伍管理中的问题主要存在两个方面的问题：1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失；2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务；销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。销售队伍管理的问题包括：如何调动业务人员积极性心态不正，攀比风浓如何增强销售队伍的凝聚力销售代表的忠诚度问题销售团队综合能力如何提高专业知识缺乏，依赖技术服务业务人员的发展和职涯规划 销售团队的训练成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，企业也越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算