房地产项目公司营销部职务说明书1

1、羀膈蚃螇羆膇莃薀袂膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肀虿薃膈膀莈蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃薀袂膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肀虿薃膈膀莈蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃薀袂膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀聿芀蒆螃羅艿薈罿

2、袁芈蚁螁膀芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肀虿薃膈膀莈蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃薀袂膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿莀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁袇肅蒀蚄袃肄蚂罿膂肃莂螂肈肂蒄羈羄肁薇螁袀肀虿薃膈膀莈蝿肄腿蒁薂羀膈蚃螇羆膇莃薀袂膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃膄荿蚇衿芃蒂袂螅节薄蚅肄芁芄袀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀薄肆芇蒂螀羂莆薅薃袈莅芄螈螄莄莇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆肂艿

3、薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膇芆薆膅罿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇螄肆膇薆螄螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膇芆薆膅罿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇螄肆膇薆螄螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膇芆薆膅罿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃

4、莂薃蝿肆芈薂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇螄肆膇薆螄螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膇芆薆膅罿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇螄肆膇薆螄螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膇芆薆膅罿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇螄肆膇

5、薆螄螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆肂艿薁袅膄膂蒇袄袄莇莃蒁羆膀艿蒀肈莅薈葿螈膈蒄薈袀莄莀薇羂膇芆薆膅罿蚄薅袄芅薀薅羇肈蒆薄聿芃莂薃蝿肆芈薂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀肆芀荿虿螅肂莅虿羈莈芁蚈肀膁蕿蚇螀莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莅芇螄肆膇薆螄螆羀蒂螃袈膆蒈螂肁羈莄螁螀芄芀螀袃肇蕿蝿羅节蒅螈肇肅莁袈螇芁芇袇衿肃薅袆肂艿薁袅荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羃莃蚈蚃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁膂蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃蒆袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁肁肄芈螀肁膆蒄蚆肀荿芆

6、蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羃莃蚈蚃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁膂蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃蒆袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁肁肄芈螀肁膆蒄蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羃莃蚈蚃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁膂蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃蒆袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁肁肄芈螀肁膆蒄蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羃莃蚈蚃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁膂蚁螈芄蒈薇螈羃芁

7、蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃蒆袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁肁肄芈螀肁膆蒄蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羃莃蚈蚃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅蝿膁膂蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂螆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃蒆袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂衿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀薃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁肁肄芈螀肁膆蒄蚆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羃莃蚈蚃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄蝿螀罿荿螅膅薇蚈肇膄蚀袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂膈节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈莅螇螈芇莄蒇薁

8、膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薆螁袀膀虿羆膈膀莈蝿肄腿蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂膈节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈莅螇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薆螁袀膀虿羆膈膀莈蝿肄腿蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂膈节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈莅螇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈

9、羄肁薆螁袀膀虿羆膈膀莈蝿肄腿蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂膈节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈莅螇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薆螁袀膀虿羆膈膀莈蝿肄腿蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄羃芄荿蚇衿芃蒂袂膈节蚄蚅膃芁螆羀聿芀蒆螃羅艿薈罿袁芈蚁螁膀芈莀羇肆莇蒂螀羂莆薅羅袈莅螇螈芇莄蒇薁膃莃蕿袆聿莂蚁虿羅莂莁袅袁莁蒃蚇腿蒀薆袃肅葿蚈蚆羁蒈莈袁羇蒇薀螄芆蒆蚂罿膂蒆螅螂肈蒅蒄羈羄肁薆螁袀膀虿羆膈膀莈蝿肄腿蒁羄肀膈蚃袇羆膇螅蚀芅膆蒅袅膁膅薇蚈肇膄蚀袄膈莈薄袁肄蒇蚆肇

10、莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃莄薃羄艿莃蚅腿膅莂袈羂膁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃莄薃羄艿莃蚅腿膅莂袈羂膁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄肁

11、芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃莄薃羄艿莃蚅腿膅莂袈羂膁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅蒂薅膂芁蒁蚇羄膇薁蝿膀肃薀袂羃莁蕿薁螅莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅薅蚈袂莄薅螀肈芀蚄袃袀膆蚃薂肆肂蚂蚅衿蒀蚁袇膄莆蚀罿羇节虿虿膂膈芆螁羅肄芅袃膁莃莄薃羄艿莃蚅腿膅莂袈羂膁莂羀螅蒀莁蚀肀莆莀螂袃节荿袄肈膈莈薄袁肄蒇蚆肇莂蒇蝿袀芈蒆羁肅芄蒅蚁羈膀蒄螃膃肆蒃袅羆莅羈羁薇蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁

12、蒀螁荿薇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蕿袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薇蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蕿袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薇蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蕿袃膂薃袈袂芅莅

13、螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薇蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃螆肀荿莆蚂聿肈薂薈肈膁莅袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄螂膇莁蒀螁荿薇衿螀聿葿螅蝿膁蚅蚁螈芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇蕿袃膂薃袈袂芅莅螄袂莇薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁薇蚇羇肃莀蚃羆芅蚆蕿羆莈葿袇羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀芆蒃袁芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄蚇肄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄

14、螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄蚇肄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄蚇肄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆芆艿蒃羅芅莁蚈袁芄薃蒁袆芃芃螆螂芃莅蕿肁节蒈螅羇芁薀薈袃莀艿螃蝿羇莂薆蚅羆蒄螁

15、羄羅膄薄羀羄莆袀袆羃蒈蚂螂羂薁蒅肀羁芀蚁羆羁莃蒄袂肀蒅虿螈聿膅蒂蚄肈芇蚇肃肇葿薀罿肆薂螆袅肅芁薈螁肅莄螄蚇肄蒆薇羅膃膅螂袁膂芈薅螇膁蒀螀螃膀薂蚃肂腿节蒆羈腿莄蚂袄蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄蒄蒇蚁芃蒃虿袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螆肁薈蒇羁羇膅薀螄袃膄螂聿节膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈艿蒈衿膄艿薁蚂肀芈蚃袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿莃薁羂袅莂蚄螅膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄蒄蒇蚁芃蒃虿袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螆肁薈蒇羁羇膅薀螄袃膄螂聿节膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈艿蒈衿膄艿薁蚂肀芈蚃袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄

16、肃芃葿螆罿莃薁羂袅莂蚄螅膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄蒄蒇蚁芃蒃虿袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螆肁薈蒇羁羇膅薀螄袃膄螂聿节膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈艿蒈衿膄艿薁蚂肀芈蚃袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿莃薁羂袅莂蚄螅膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈羁莈螀袁芀莇蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄蒄蒇蚁芃蒃虿袆膈蒂螁蝿肄蒁蒁羄羀蒁薃螇艿蒀蚅羃膅蕿螈螆肁薈蒇羁羇膅薀螄袃膄螂聿节膃蒂袂膈膂薄肈肄膁蚆袀羀膀蝿蚃芈艿蒈衿膄艿薁蚂肀芈蚃袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅芁芅蚇螈膇芄螀羄肃芃葿螆罿莃薁羂袅莂蚄螅膃莁莃羀腿莀薆螃肅荿蚈肈莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄

17、莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袈芈

18、薃蚈肀蒃蕿蚇膂莆蒅蚆芄腿螄蚅羄莅蚀蚄肆膇薆螃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈莁螈膀芀虿袇衿蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄莇袄芆芇螆袃羆膀蚂袂肈莅薈袂膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇羇莀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇羄羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈蒅蚇虿袈芈薃蚈肀蒃蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂羀肈膁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袂膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇

19、虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂羀肈膁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袂膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂羀肈膁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈肅肅薈薄肅膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂肁薅薁膁芄莈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂腿膈蚂蚈螅芀蒄薄螄莃蚀袂袃肂蒃螈袂膅蚈蚄袂莇蒁蚀袁葿莄罿袀腿蕿袅衿芁莂螁袈莃薇蚇羇肃莀薃羆膅薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀蒇虿羃节蚂薅羂莄蒅袄羁肄蚁螀肀膆蒃蚆肀艿虿薂聿莁蒂羀肈膁芅袆肇芃薀螂肆莅莃蚈薁蒁羄羀薀薃螇

20、荿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀衿肆莈艿薈罿芄芈蚀膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒆蚂衿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀衿肆莈艿薈罿芄芈蚀膄膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒆蚂衿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莆薆螂聿节蚅袄袂膇蚄薄肇肃芁蚆袀罿芀衿肆莈艿薈罿芄芈蚀膄

21、膀芈螃羇肆芇袅螀莅莆薅羅芁莅蚇螈膇莄蝿羃肃莃蕿螆聿莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿莀薆袃肅葿蚈肈羁蒈螀袁芀蒇蒀肇膆蒆蚂衿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆螁节蒃虿羆膈薂螁蝿肄薁蒁羄羀薀薃螇荿薀螅羃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肃葿蒃袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肃葿蒃袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃

22、膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂羀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆螀聿肇莂衿蝿节芈蒆袁肅膄蒅羃芀薃蒄螃肃葿蒃袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀羄蕿蒁蝿膀蒅薀袂羃莁蕿羄膈芇薈蚄羁膃薇袆膆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肈芀薄袃芃膆蚃羅肆蒄蚂蚅芁莀蚁螇肄芆蚀罿芀节虿肁膂薁虿螁羅蒇蚈袃膁莃蚇羆羃艿螆蚅腿膅螅螈羂蒄螄袀膇莀螃肂蒆螂膈膈蚁蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀羅羆膅薆羁羆莈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膀螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂膁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃

23、袆腿蒈蒆螂膈膈蚁蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀羅羆膅薆羁羆莈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膀螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂膁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蚁蚈芈芀蒄羆芇莃蚀袂芆蒅蒃袈芅芅蚈螄袂莇薁蚀袁葿螆罿袀腿蕿袅衿芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆莀羅羆膅薆羁羆莈荿袇羅蒀蚄螃羄膀蒇虿羃节蚂羈羂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀艿虿薂聿蒁蒂羀肈膀螇袆肇芃薀螂肆莅螆蚈肅蒇薈羇膄膇莁袃膄艿薇蝿膃莂荿蚅膂膁薅蚁膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂膈膈蚁袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆薂蚆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂

24、袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃薆蚆膅芃莅袂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆莆蒈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆薂蚆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃薆蚆膅芃莅袂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆莆蒈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆薂蚆袅肅蚄羁膃肅莃螄聿肄蒆罿羅肃薈螂袁膂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃肂腿蚅蝿羈腿莄蚂袄膈蒇袇膃膇蕿蚀聿膆蚁袅羅芅莁蚈袀芄蒃袄螆芃薆蚆

25、膅芃莅袂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂艿莂薆肈莈蒄螁羄莇薆薄袀莇芆螀螆莆蒈薂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂莂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇羃蒀荿袃衿肆薂蚆芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀袂莅莁蕿羄膈芇薈膆羁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肇芀蚄袃芃薈蚃羅肆蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅蚇袇肃芀薃袇膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀袂莅莁蕿羄膈芇薈膆羁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肇芀蚄袃芃薈蚃羅肆蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇

26、莂衿蝿节芈袈袁肅蚇袇肃芀薃袇膅膃葿袆袅荿莅蒂羇膂芁蒁肀莇蕿薀蝿膀蒅薀袂莅莁蕿羄膈芇薈膆羁蚆薇袆芆薂薆羈聿蒈薅肁芅莄薅螀肇芀蚄袃芃薈蚃羅肆蒄蚂肇芁蒀蚁袇肄莆蚀罿莀节虿肁膂薁虿螁莈蒇蚈袃膁莃螇羆莆艿螆肈腿薈螅螈羂薄螄羀膇蒀螃肂肀莆螃螂芆节螂袄肈薀螁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈袁肅蚇袇肃芀薃袇膅膃蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃芁膆袁螂肁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃芁膆

27、袁螂肁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀螁肂膈蒅螇肁莀芈蚃肀肀薃蕿蚇膂莆蒅蚆芄薂螄蚅羄莄蚀螄肆薀薆螃腿莃蒂螃芁膆袁螂肁莁螇螁膃芄蚃螀芅葿蕿蝿羅节蒅螈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅膄蒄蒇袄芆莇螆袃羆薃蚂袂肈莅薈袁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂膆蚈罿肅莂蚄羈芇膅薀羇羇蒀蒆羆聿芃螅羆膁葿蚁羅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀螁肂膈蒅螇肁螆螄聿蒆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂羈

28、肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇肃蒀葿袃罿葿薁螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃莃袆袂蒂蒅虿膁蒁薇袄肇蒁蚀蚇肃蒀葿袃罿葿薁螆芇蒈蚄羁膃蒇螆螄聿蒆蒆罿羅膃薈螂袁膂蚀羈膀膁莀螀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈腿螇蚂芇膈蒇袇膃膇蕿蚀聿芆蚁袅羄芅莁蚈袀芄蒃袄艿芃蚆蚆膅芃螈羂肁节蒇螅羇芁薀羀袃芀蚂螃膂荿莂羈肈莈蒄螁羄莇薆羇袀莇蝿螀芈莆蒈蚂膄莅薁袈肀莄蚃蚁羆莃薇肁肇薇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇

29、肃蚄螆袀蒂蚃袈膆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅蚇膁芇莄衿羃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃肇芆蒆蚂罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄蒃薀蚃螇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄螆袀蒂蚃袈膆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅蚇膁芇莄衿羃膃莃羂袆蒁莂蚁肂莇莂螄袅芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃肇芆蒆蚂罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁袃羄蒃薀蚃螇荿薀螅肃芅蕿袈袅膁薈薇肁肇薇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂膇蚄薄肇肃蚄螆袀蒂蚃袈膆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀芈螃羇肆莇袅膂莅莆薅羅芁莅蚇膁芇莄衿羃膃莃羂袆蒁莂蚁肂

30、莇莂螄袅芃莁袆肀腿蒀薆袃肅葿蚈肈莄蒈螀袁莀蒇羃肇芆蒆蚂罿膂蒆螄膅肈蒅袇羈莆蒄薆膃节薃虿羆膈薂芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄膈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薃蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂蕿螈罿膅莂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄膈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇袈肇蒈螃袇膀芀虿袇节蒆蚅袆肂艿薁袅膄薄袀袄芆莇螆袃莈薃蚂袂肈莅薈羁膀薁蒄羁芃莄螂羀羂蕿螈罿膅莂

31、蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿羆聿芃螅羅膁蒈蚁肅芄芁薇肄羃蒇蒃肃肆芀袁肂芈蒅螇肁莀莈蚃肀肀薃蕿肀膂莆袈聿芄薂螄膈莇莄蚀膇肆薀薆螃腿莃蒂螃莁蚈袁螂肁蒁螇螁膃蚇蚃螀芅葿蕿蝿莈节袇袈肇蒈螃袇膀芀袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈膅蒇薈羇膄膇螄袃膄艿薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂芈膈蚁蚇芈芀蒄羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芄螈螄芄莇薁肃芃葿螆罿节薁蕿袅莂芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆螃肅羆芅薆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈膅蒇薈羇膄膇螄袃膄艿薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂芈膈蚁蚇芈芀蒄羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芄螈螄芄莇薁

32、肃芃葿螆罿节薁蕿袅莂芁螅螁羈莃薇蚇羇蒆螃肅羆芅薆羁羆莈袁袇羅蒀蚄螃羄薂蒇肂羃节蚂羈肂莄蒅袄肁蒇蚁螀肀膆蒃蚆肀荿虿肄聿蒁薂羀肈薃螇袆肇芃薀螂肆莅螅蚈膅蒇薈羇膄膇螄袃膄艿薇衿膃蒂袂螅膂薄蚅肄膁芄蒈羀膀莆蚃袆腿蒈蒆螂芈膈蚁蚇芈芀蒄羆芇莃蚀羂芆薅蒃袈芅芄螈螄芄莇薁肃蝿袅膂莅螈羇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莁螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膇芆蒆蚂罿膂蒆螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁葿蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅螈羇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莁螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁

33、莀蒇羂膇芆蒆蚂罿膂蒆螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁膁肄薁羃羄蒃薀蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁薈羀肁葿蚇蚀袄莅蚆螂聿芁蚅袄袂芇蚄蚄肇膃蚄螆羀蒂蚃袈膆莈蚂羁罿芄蚁蚀膄膀螀螃羇葿蝿袅膂莅螈羇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇莁螄芇芃蒁袆肀腿蒀羈袃蒈葿蚈肈蒄蒈袀袁莀蒇羂膇芆蒆蚂罿膂蒆螄膅蒀蒅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆膈薂螁莆艿螆肈腿蚈螅袈蒄薄螄羀芇蒀螃肂蒃莆螃膅芆蚄螂袄肈薀袁羇芄蒆袀聿肇莂衿蝿节芈袈羁肅蚇袇肃莀薃袇膅膃葿袆袅荿莅袅羇膁蚃羄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅蒁蕿肄膈莇薈膆蒄蚆薇袆芆薂薆羈蒂蒈薅肁芅莄蚄膃肇蚂蚄袃芃薈蚃羅肆薄蚂膇芁蒀蚁袇膄莆蚀罿莀蚅虿肁膂薁蚈 营销部职位说明书部门职位列表营销部经理2营销策划

34、销售助理 置业顾问 平面设计（非常设岗位） 部门职位关系图注：1. 部门副职根据实际需要设置，其分管职责需与部门负责人、部门分管领导、人力资源部负责人协商确定，暂不对其职位编写具体的职位说明书；2. 部门内人员职位级别可根据人员能力、该岗位任职要求、参照职位序列设置方案确定。术语说明“工作职责”使用术语监督通常为上级对下级工作的开展进行相关督促和检查，以保证该事项及时、正确的完成。指导通常为上级对下级工作的开展给以相关提示、支持、指明方向、提供方法等，不具体落实该事项。审核通常为上级对下级提报的建议、文件做出相关批示及改进方向。组织协调本部门员工或相关部门共同完成某项工作，对该工作的推进、落实

35、负全部责任。负责以第一责任人身份融入某件事情，对从事的工作负主要责任，经办在组织者的牵头领导下具体执行某项工作，承担工作执行责任。参与以第二或第三方的身份加入、融入某件事之中，对事件负次要责任协助阶段性参与他人组织的工作/活动或提供有关支持，对提供的支持负有相应责任。营销部经理1、 基本信息1.1 职位名称：营销部经理1.2 职位编号：1.3 所属单位：营销部1.4 直接上级职位： 项目公司营销分管领导/总经理1.5 直接下级职位：营销策划、置业顾问 、销售助理、平面设计2、 职责与权限2.1通用职位职责：序号职责描述1)负责落实本部门业务相关的制度、流程、规范，并根据公司实际进行补充完善。2

36、）制定部门年度、月度工作计划和专项业务费用预算，并组织实施。3）负责部门人力资源管理工作，包括人员招聘(参与)、员工培训、绩效管理、员工培养与发展等4）负责本部门的信息化管理工作。5）负责各项部门工作职责的落实，完成公司交办的其他工作2.2专用职位职责：序号职责描述1)组织开展项目区域市场调研工作，编制市场调研报告。2)组织编制项目营销策划报告、负责制定阶段推广方案及组织实施3)负责编制项目公司年度、月度营销计划，并组织实施4)负责项目区域集团品牌的宣传推广工作5)按权限参与各类营销供方（策划公司、销售代理公司、广告公司等）的采购，包括单位选择、招议标文件编制、评标定标、合同报批、履约评价等6

37、)负责制定项目营销活动方案，并组织实施7)根据市场环境变化参与制定和及时提出营销策略的调整方案8)负责编制开盘计划，参与制定销售价格及折扣、销售变更等方案，按权限审核/审批销售/租赁合同9)负责编制楼书、户型图册、销售统一说辞等重要销售资料10)制订项目销售回款计划，并组织实施11)组织销售示范区的软装物品采购、布置及现场使用管理12)负责销售案场管理、销售信息的汇总统计，保证信息准确及时13)参与商家的招商推广、选择、谈判与签约14)负责置业顾问提成及日常行政奖惩情况的统计、制表及上报15)负责编制交房方案，组织交房相关的各项工作，包括审核客户资料、参与物业验收、组织交房内部验收等16)依据

38、客户投诉与客户反馈，提出客户关注点与敏感点，对定位策划及方案设计提出相关建议17)组织开展客户投诉处理，定期收集、分析客户投诉信息，编制投诉分析报告18)协助开展项目公司客户会及客户关系维护活动19)参与编制项目定位策划报告，参与项目后评估3、 任职要求3.1学历及专业背景要求：房地产经营管理、市场营销等相关专业本科及以上学历。3.2工作经验要求：5年以上房地产营销管理岗位工作经验，3年房地产企业相应岗位工作经验。3.3业务技能及专业知识要求：熟悉房地产策划、市场营销、媒体传播等相关知识；掌握房地产开发销售工作流程；掌握房地产销售技巧，具有一定的地产销售策划能力；具有较为丰富的现场销售经验。3

39、.4职业素质要求：具有良好的职业素养，良好的计划管理和组织协调能力，较强的责任心、敬业精神和团队意识。3.5其他要求：熟练掌握office办公软件及营销管理软件。4、 工作联系4.1内部联系: 总部相关部门，项目公司各部门4.2外部联系: 合作单位5、 签名任职人审核人审批人时 间时 间时 间营销策划1、 基本信息1.1 职位名称：营销策划1.2 职位编号：1.3 所属单位：营销部1.4 直接上级职位：营销部经理1.5 直接下级职位：无2、 职责与权限2.1通用职位职责：序号职责描述1)贯彻执行本岗位业务相关的制度、流程、规范，并根据本岗位实际提出优化建议2)根据部门工作计划，编制个人工作计划

40、，并实施3)参与公司、部门组织的培训工作4)协助部门人员完成相关工作5)完成本岗位的绩效计划编制和自评工作，并提出改进计划6)完成主管领导交办的及公司权责流程规定的其它工作2.2专用职位职责：序号职责描述1)收集区域市场及竞争对手、竞争楼盘产品及营销相关信息，编制市场调研分析报告2）编制项目营销策划报告、项目公司年度、月度营销计划及费用预算，并实施3）根据集团年度品牌推广计划，协助开展项目层面的对外品牌宣传策划活动，跟进项目品牌推广工作4）参与权限内项目前期市场调研、营销策划、广告媒体等供应商的选择，合同签订工作5）负责营销合作单位的日常联系工作，参与对其履约评价6）制定项目的阶段推广方案（含

41、开盘方案），负责实施并检查实施效果7）制定项目营销活动方案，并实施8）根据市场环境变化参与制定和及时提出营销策略的调整方案9）参与商家的招商推广、选择、谈判与签约10）参与编制交房方案，参与交房相关的各项工作。11）协助客户会建设及推广工作12）协助开展客户满意度调查工作，参与制定客户满意度提升方案，改进和提升客户满意度3、 任职要求3.1学历及专业背景要求：房地产经营管理、市场营销等相关专业大学本科及以上学历。3.2工作经验要求：具有3年以上房地产营销策划工作经验，有商业项目策划经验，完整操作过房地产全案策划。3.3业务技能及专业知识要求：熟练掌握房地产项目营销策划技能；熟悉房地产策划、市场

42、营销、媒体传播等相关知识；熟悉广告运作，并对广告作品有一定的审美能力和整合能力。3.4职业素质要求：具有良好的市场判断和专业表达能力，良好的计划、组织与协调沟通能力。3.5其他要求：熟练掌握office办公软件及营销管理软件。4、 工作联系4.1内部联系: 总部相关部门，项目公司各部门4.2外部联系: 合作单位5、签名任职人审核人审批人时 间时 间时 间销售助理1、 基本信息1.1 职位名称：销售助理1.2 职位编号：1.3 所属单位：营销策划部1.4 直接上级职位：营销部经理1.5 直接下级职位：无2、 职责与权限3.1 通用职位职责：序号职责描述1)贯彻执行本岗位业务相关的制度、流程、规范

43、，并根据本岗位实际提出优化建议2)根据部门工作计划，编制个人工作计划，并实施3)参与公司、部门组织的培训工作4)协助部门人员完成相关工作5)完成本岗位的绩效计划编制和自评工作，并提出改进计划6)完成主管领导交办的及公司权责流程规定的其它工作3.2 专用职位职责：序号职责描述1)负责项目销售资源的信息统计与更新，反馈销售进展及销售计划完成情况。2)负责销售认购书的审核、销售合同的送审、备案；3)负责销售资料、物料和档案、资产管理，查验并确保销售空白合同、补充协议和楼书等常用销售资料的补给4)负责销售环境（包括售楼处、会所、样板间、销售模型等）的现场使用管理5)协助营销部经理进行现场行政管理和费用

44、报销6)按要求收集、整理客户按揭资料，协助办理按揭手续7)协调交付入住相关的各项工作，包括客户资料和费用的收缴审核、协调内部验收和物业验收工作8)负责客户入住感受回访，协助开展客户满意度调查9)开展客户投诉处理，定期收集、分析客户投诉信息，编制投诉分析报告10)收集项目公司现有客户资源，完善集团客户信息库，协助开展项目公司客户会及客户关系维护活动11)负责部门往来文书、上报信息、案例库、知识库的信息收集管理工作12)负责当地土地信息、产品市场发展趋势、竞争对手、重点楼盘、产品户型等产品市场信息收集3、 任职要求3.1学历及专业背景要求：市场营销等相关专业大专及以上学历。3.2工作经验要求：具有

45、1年以上销售管理工作经验（优秀应届毕业生也可）。3.3业务技能及专业知识要求：了解房地产开发销售工作流程，掌握一定销售管理、客服管理技能。3.4职业素质要求：具有良好的数据分析能力及良好的资料管理能力，良好的责任心和沟通技巧。3.5语言及计算机要求：熟练使用办公软件和销售软件，掌握相关网络知识。4、 工作联系4.1内部联系: 总部相关部门，项目公司相关部门4.2外部联系: 合作单位5、签名任职人审核人审批人时 间时 间时 间置业顾问1、 基本信息1.1 职位名称：置业顾问1.2 职位编号：1.3 所属单位：营销部1.4 直接上级职位：营销部经理1.5 直接下级职位：无2、 职责与权限2.1通用

46、职位职责：序号职责描述1)贯彻执行本岗位业务相关的制度、流程、规范，并根据本岗位实际提出优化建议2)根据部门工作计划，编制个人工作计划，并实施3)参与公司、部门组织的培训工作4)协助部门人员完成相关工作5)完成本岗位的绩效计划编制和自评工作，并提出改进计划6)完成主管领导交办的及公司权责流程规定的其它工作2.2专用职位职责：序号职责描述1)接听咨询电话并及时填写来电记录表2)负责客户开发和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作3)负责客户退房、更名及退款等事项的申请及报审4)负责销售信息系统的销售数据录入及动态更新5)负责销售过程中销售动态的反馈6)负责督促销售回款，实现应收款项的按期收回7

47、)协助客户签署认购协议及商品房买卖合同8）按要求收集、整理客户按揭资料，并办理完成按揭手续9）负责交房时权证办理的资料收集，产权办理申请表的填写10）协助处理相关客户投诉及客户敏感点提炼11）及时收集、反馈同行竞争对手及同类项目的销售动态12）协助销售现场的日常使用管理13）协助营销策划的现场布置与活动组织3、 任职要求3.1学历及专业背景要求：专业不限，大专及以上学历。3.2工作经验要求：具有1年以上销售管理工作经验（优秀应届毕业生也可）。3.3业务技能及专业知识要求：熟悉房地产开发销售工作流程，熟悉客户签约、按揭办理流程。具有较强的服务意识和销售技巧。3.4职业素质要求：形象气质佳，良好的

48、亲和力，具有较强的服务意识和销售技巧，较强的表达能力，善于与人沟通。3.5其他要求：会使用办公软件和销售软件基本功能，掌握相关网络知识。4、 工作联系4.1内部联系: 项目公司相关部门4.2外部联系: 客户5、签名任职人审核人审批人时 间时 间时 间平面设计1、 基本信息1.1 职位名称：平面设计1.2 职位编号：1.3 所属单位：营销部1.4 直接上级职位：营销部经理1.5 直接下级职位：无2、 职责与权限2.1通用职位职责：序号职责描述1)贯彻执行本岗位业务相关的制度、流程、规范，并根据本岗位实际提出优化建议2)根据部门工作计划，编制个人工作计划，并实施3)参与公司、部门组织的培训工作4)

49、协助部门人员完成相关工作5)完成本岗位的绩效计划编制和自评工作，并提出改进计划6)完成主管领导交办的及公司权责流程规定的其它工作2.2专用职位职责：序号职责描述1)负责项目公司楼书、宣传单页的设计2)负责项目公司户外广告、墙体广告、室内pop广告的设计3)协助房地产标识设计、各种vi视觉形象设计4)协助公司刊物的编辑与维护管理5）组织权限内广告媒体等供应商的选择，合同签订和履约评估及日常联系工作6）参与开展项目层面的对外品牌宣传策划活动、项目品牌推广活动7）参与项目营销策划报告、营销计划的编制8）参与项目的阶段推广方案（含开盘方案）的编制与实施9）参与客户满意度调查，参与制定客户满意度提升方案

50、，改进和提升客户满意度3、 任职要求3.1学历及专业背景要求：广告、美术、平面设计等相关专业，本科及以上学历。3.2工作经验要求：具有3年以上房地产平面设计工作经验。3.3业务技能及专业知识要求：善于观察、分析、解决之道，知识面广，思维灵活，具有良好的广告创意能力。3.4职业素质要求：有良好的地产设计观念，能主动关注房地产动态；有自己的设计理念，懂得用图画说服；极强的工作责任心，富有敬业精神。3.5其他要求：熟练掌握office办公软件、photoshop等图形处理软件。4、 工作联系4.1内部联系: 总部相关部门，项目公司相关部门4.2外部联系: 合作单位5、签名任职人审核人审批人时 间时

51、间时 间 芅葿薈衿羄节蒄袈膇蒇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅腿蚁羂肈莅薇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅膁蒈螀肄莃芁蚆肃肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃螇聿薃蕿螆膂莆蒅螆芄腿袄螅肄莄螀螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节蒄袈膇蒇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅腿蚁羂肈莅薇羁芀膈薃羀羀蒃葿罿肂芆螈羈膄蒁蚄羈芇芄薀肇羆蒀蒆肆肈芃螄肅膁蒈螀肄莃芁蚆肃肃薆薂蚀膅荿蒈虿芇薅螇蚈羇莇蚃螇聿薃蕿螆膂莆蒅螆芄腿袄螅肄莄螀螄膆芇蚅螃芈蒂薁螂羈芅蒇螁肀蒁螆袀膂芃蚂袀芅葿薈衿羄节蒄袈膇蒇蒀袇艿莀蝿袆罿薅蚅袅肁莈薁袄膃薄蒇羄芆莇螅羃羅腿蚁羂肈莅薇

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