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文档简介

1、 项目经理的历练之路 国内的项目经理绝大多数都是技术出身，实施顾问，开发，售前有时候也要客串一下，现在在一些大的公司，由于跨行业，跨部门的联合作业，出现了销售人员做项目经理，项目总监的例子。国内对项目经理的要求都是基于业务、开发技术的熟练程度，并不是pmi所说的纯粹的pm,只要负责沟通，协调，熟练管理各过程组就可以的。我们在看企业招聘项目经理要求时经常看到要求熟悉什么语言，了解该行业的业务流程，其次才是对项目管理经验的要求。出现这种情况的原因，一是国内企业处于信息化发展的中期(这样说的理由是现在的客户已经意识的信息化的重要性，但是还不完善)，中小企业对信息化的要求以及签单金额一般是十几万，几十

2、万级，几百万大单子比较少，随着客户管理意识的提高以及软件公司方案的逐渐成熟，落地性更强，百万级的单子会趋于常态。草原上羚羊的奔跑速度取决于后面豹子的追赶的快慢，项目经理也要面临不同层次客户的锤炼，才能越挫越强。一般是什么样的客户匹配什么样的项目经理，现在我反过来阐述，便于大家了解项目经理的成长历程。初级项目经理的前身一般是实施顾问，开发技术担任，项目小，资金少，工期短，往往一两人就搞定，客户对象是小的企业，业务需求简单，与产品的贴合度很高，往往只是改一下系统流程就可以，管理中人为，经验因素在工作中的影响更大。客户的需求点在于摆脱手工帐，实现系统自动化管理，企业主可以方便快捷查询日报，月报，流水

3、情况。这里要提醒一点，我们在给客户做方案的时候，一定要给客户合适的定位，针对管理层现在，未来业务要求，量身定做。小型企业的特点是企业老总一个人说了算，对各个流程都很熟悉，他们往往对系统的要求是简单，快捷，满足现有业务要求，立足于企业现在的状况，多少钱办多少事，能立刻见效。在早期时空科技的时候，遇到过很多这样的客户，我们做的医药批发连锁软件，接触的多数都是开药店的老总，体会最大的就是他们做事的雷厉风行，做事高效，项目推进很快，上线，验收两三月搞定，类似于敏捷项目管理。对操作员的培训可能是项目人员面对的挑战之一，因为小企业的操作员工有的是年纪大不懂电脑的，有点文化不高对新事物抵触，在与他们打交道的时候要保持耐心，适当的运用一些培训技巧。实际运作该类型项目的流程，如图：该类型的项目管理思路简单，周期短，客户需求也简单明了，一般由熟悉业务的技术人员担任项目经理，公司也可以用此类型项目来

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