比亚迪S6深度试驾

1、驭悦都市自由驭悦都市自由比亚迪比亚迪s6深度试驾会深度试驾会亚讯车网2011.8活动背景活动背景在关注度持续上升的阶段，举办试驾活动，提高意向客户的转化率。自上市以来，关注度持续上升，消费者对于该车给予很高的期望。s6上市到现在得到很多客户的认可.s6作为比亚迪进驻suv市场的首款车型，定位为中端suv市场。活动目的活动目的u近距离了解车型，体验车型性能u收集意向客户u提升销量活动概述活动概述项目项目内容内容活动主题活动主题驭悦都市自由比亚迪s6深度试驾活动地点活动地点银湖度假村贵宾楼活动时间活动时间8月参加人群参加人群客户/汽车厂家领导/经销商活动规模活动规模50人以上活动车辆活动车辆比亚迪

2、s6，三台展示车，两台试驾车活动形式活动形式现场试驾体验/互动游戏活动执行流程规划活动执行流程规划 为了使试乘试驾会达到预期的效果，活动宣传、集客、现场执行等环节至关重要，汽车品牌和亚讯车网分工合作，达到最佳效果。前期前期中期中期后期后期 前期宣传（亚讯） 活动集客（亚讯） 场地选择（亚讯） 试驾规划（亚讯） 物料准备（亚讯） 现场组织协调（亚讯） 现场营销（汽车 品牌） 陪驾（陪驾公司） 后期宣传（亚讯）试驾场地介绍试驾场地介绍银湖度假村试驾路线平面图银湖度假村试驾路线平面图包含了弯道、上下坡、直线加速等路况，能够体现客户买车时经常关注的车型的几个常用性能。试驾场地介绍试驾场地介绍试驾现场实

3、景图客户接待在酒店内，避免夏日酷暑，消耗客户参与的积极性。试驾体验项目试驾体验项目试试 乘乘 路路 线线优越性感受及讲解优越性感受及讲解表表 现现 效效 果果直线加速感受起步加速性能直线达到60公里的时速“s”弯道驾驶感受操控性、悬挂系统、轮胎抓地力、转向性能和“人车合一”的驾驶快感有节奏的转弯动作一气呵成减速制动感受制动性能50米内80时速降到40时速等半径转弯感受转向精准性及4.7米的转弯半径流畅完成转弯动作舒适性驾驶感受车内噪音、悬挂舒适度20时速的情况下几乎听不到发动机声音和路噪音侧方位停车感受转向精准性和泊位空间一把方向完成停车入库，干净利落中段加速感受超车加速性能50米内60时速到

4、80时速超车活动现场规划活动现场规划为客户参与活动的积极性，在试驾过程中穿插一些趣味性游戏及设置激励奖项，促进现场成交。10现场游戏建议现场游戏建议游戏名称：比亚迪s6幸运配对游戏目的：让参加者对s6各项配置留下印象游戏性质：家庭同乐趣味娱乐游戏游戏工具：制作2颗1.5米*1.5米的大型泡沫骰子外面分别粘贴包裹s6的图片具体操作： 参加者在分钟时限内分别投掷两个骰子，让两颗骰子一样的图片出现即可获胜一次，工作人员计时并记录游戏结果一分钟之内能投掷两个骰子出3次相同的图案即为胜出奖励方法 客户能在标准时间内完成，即可获得奖品一份（礼品由专营店提供） 对于无法达成的其他客户均可获得纪念品一份（纪念

5、礼品由专营店提供）现场管理现场管理现场车辆管理：现场车辆管理：4s店要派专门负责人进行现场展示车辆的看管。现场物料管理：现场物料管理：专人负责物料的看管，每样活动物料都要登记，以便于管理。试驾管理试驾管理：在试驾前，做好客户登记，与客户签订试驾协议书。陪驾：陪驾：陪驾人员一定要陪同客户一同试驾，避免发生危险。突发状况处理突发状况处理：现场成立突发事故处理小组，制定紧急预案，应对事故。客户邀约客户邀约客户邀约：客户邀约是试乘试驾成功的关键环节，邀约面要广以烘托人气，同时要有重点以确保客户转化及成交的效果。邀约人数：活动邀约人数达到50人以上。20%5%50%25%网络及平媒集客渠道邀约展厅邀约亚

6、讯汽车超市客户邀约 银行渠道银行渠道 楼盘社区渠道楼盘社区渠道 老客户转介绍老客户转介绍 广告召集广告召集 专题软文专题软文 论坛炒作论坛炒作 到店意向客户到店意向客户 电话咨询客户电话咨询客户 成交意向客户成交意向客户 本品牌报名客户本品牌报名客户 竞争品牌报名客户竞争品牌报名客户宣传策略宣传策略211.1.首页顶部按钮首页顶部按钮活动前期在首页通过硬广进行为期15天的宣传召集。2.2.首页大标题首页大标题活动完成后，通过软文进行为期7天的后续报道，将活动进行二次传播。费用预算费用预算项目项目内容内容单价单价费用（万）费用（万）执行费用物料背景板、车贴、飘旗、横幅、拱门、帐篷、试驾道具、对讲机、号码牌、嘉宾证等3.5万3.5场地银湖度假村3万3策划设计整体平面设计、活动专题网页、活动策划、创意、文案3万3执行费活动整体的执行费用2