盛勤咨询—山西金晖煤焦化工—销售部销售业务流程

1、销售部流程列表销售部流程列表销售业务流程焦炭业务流程流程设备管理流程核心流程xs09销售部焦场备品备件申请流程流程类别xs02焦炭出口业务流程xs01销售业务流程工作流程xs03焦炭内贸业务流程xs04焦炭发运流程xs05焦炭出厂流程xs06销售产品出厂流程xs07化产产品销售发运流程xs08外购焦炭流程流程名称：焦炭销售规划业务流程 流程编号：xs01一、目的：明确公司开展焦炭销售规划业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭销售规划工作。四、流程说明：五、相关报告 月度销售计划，月度装运计划，半年总结，年度总结序号执行人内容1董事长确定年度销售计

2、划2销售部办公室将年度销售计划转化为月度销售计划和装运计划，接触客户，向生产技术部传达销售需求3生产技术部接受月度的销售需求变化，制定月度生产计划，并反馈给销售部门4铁运科具体执行焦炭发运任务xs01销售业务流程说明销售业务流程说明 董事长生产技术部销售部办公室年度销售计划月度装运计划细化年度计划为月度计划焦炭发运流程制定年度生产计划生产计划流程年度计划接洽客户估计内、外销量生产计划铁运科半年和年度总结、分析和预测半年总结年度总结xs01销售业务流程销售业务流程流程名称：焦炭出口销售业务流程 流程编号：xs02一、目的：明确公司开展焦炭出口销售业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职

3、责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭出口销售业务工作。四、流程说明：五、相关报告 销售合同，信用证，装船通知，离岸通知，销售月报等文件序号执行人内容1销售部与客户接洽，确定价格，签订合同，组织焦炭外运和装船2财务部根据出口信用证联系贷款，支付运费3天津办事处焦炭接货、仓储、加工和装船xs02焦炭出口业务流程说明焦炭出口业务流程说明财务部销售部办公室财务预算与管理流程申请信用贷款接洽客户、确定价格和数量签订销售合同下达装船指令装船通知销售合同出口信用证天津办报关、商检、装船离岸通知销售结算流程xs02焦炭出口业务流程焦炭出口业务流程流程名称：焦炭内贸销售业务流程 流程编号：xs03一、目的：明确

4、公司开展焦炭内贸销售业务的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭内贸销售业务工作。四、流程说明：五、相关报告 销售合同，销售月报，销售凭证序号执行人内容1销售部与客户接洽，确定价格，签订合同，组织运焦，实现销售，当价格低于市场价时，要请董事长来审批销售合同；当货物达到2万吨时，通知董事长2财务部负责相关费用和应收帐款的结算3董事长对于价格低于市场价的焦炭的销售合同进行签批xs03焦炭内贸业务流程说明焦炭内贸业务流程说明财务部销售部办公室接洽客户确定价格和数量审核销售合同销售合同签订销售合同、组织销售董事长应收账款催付，确报货款已付销售结算流程是否应收款

5、价格不低于市场价？通过与否销售合同统计销售月报销售月报是否送货？租车运输焦炭出厂流程销量大于2万吨，通知董事长xs03焦炭内贸业务流程焦炭内贸业务流程是是否否否是否是流程名称：焦炭发运流程流程 流程编号：xs04一、目的：明确公司开展焦炭发运流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭发运工作。四、流程说明：五、相关报告 发运计划，库存情况报表，焦炭报亏统计表序号执行人内容1销售部与客户接洽，确定价格，签订合同，下发发运计划，组织焦炭外运和装船2铁运科焦炭装车，运送焦炭3天津办事处焦炭接货、仓储、加工、盘存和装船4销售部核对库存，统计销售日报与月报。5

6、财务部费用结算、审核报亏统计xs04焦炭发运流程说明焦炭发运流程说明xs04焦炭发运流程焦炭发运流程 铁运科天津办事处财务部销售部办公室执行发运计划组织车皮、装卸焦炭盘存流程发运计划核对库存和销售统计销售日报焦炭出厂流程下发发运计划发运计划接收焦炭、仓储审核焦炭报亏统计焦炭报亏统计表加工，盘存焦炭报亏统计表库存情况报表销售日报与磅房核对，并提交主管副总和总经理销售日报统计销售月报销售月报生产计划流程xs05焦炭出厂流程说明焦炭出厂流程说明流程名称：焦炭出厂流程 流程编号：xs05一、目的：明确金晖公司焦炭出厂流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭

7、出厂的工作。四、流程说明：五、相关报告 焦炭发运单，焦炭销售日报序号执行人内容1销售部盖章，开具派车证2铁运科执行装运计划，焦炭装车，运送焦炭3焦场接收和处理发运单运费结算联4销售部磅房回皮，过磅并盖章5财务部接受发运单财务联，支付运费xs05焦炭出厂流程焦炭出厂流程 铁运科销售部磅房财务部销售部办公室接收和处理发运单运费结算联装卸、发运焦炭销售结算流程接收发运单财务联磅房回皮焦炭发运单 焦场发运单财务联接收和处理发运单运费结算联发运单生产厂联发运单运费联接收发运单并统计核对日报发运单回单发运日报销售日报与磅房核对，并提交主管副总和总经理盘存流程统计销售月报销售月报生产计划流程盖章，开具派车证

8、磅房过磅、盖章xs06销售产品出厂流程说明销售产品出厂流程说明流程名称：销售产品出厂流程 流程编号：xs06一、目的：明确金晖公司销货出厂流程的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司销售产品出厂的工作。四、流程说明：五、相关报告 过磅单，销售日报，销售月报序号执行人内容1销售部盖章，开具派车证2运送方执行装运计划3保管接收和处理发运单运费结算联4销售部磅房回皮，过磅并盖章5财务部接受发运单财务联，支付运费xs06销售产品出厂流程销售产品出厂流程提货方销售部磅房财务部销售部办公室接收和处理发运单运费结算联装卸、发运销售产品销售结算流程接收发运单财务联磅房过磅

9、、盖章销货发运单 保管发运单财务联接收和处理发运单运费结算联发运单生产厂联发运单运费联接收发运单并统计核对日报发运单回单发运日报销售日报与磅房核对，并提交主管副总和总经理盘存流程统计销售月报销售月报生产计划流程 运送方接收和处理发运单收货联发运单收货联盖章xs07化产产品销售发运流程说明化产产品销售发运流程说明流程名称：化产产品销售和发运流程流程 流程编号：xs07一、目的：明确公司开展化产产品销售和发运的基本工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司化工销售发运工作。四、流程说明：五、相关报告 销售合同，销售凭证，销售月报序号执行人内容1销售部与客户接洽，确定价

10、格，签订合同后，转入销售产品出厂流程，当存在应收款时，要进行账款催付，以确保货款及时支付。2财务部销售结算xs07化产产品销售发运流程化产产品销售发运流程财务部销售部办公室接洽客户确定价格和数量销售合同签订销售合同、组织销售应收账款催付，确保货款及时支付销售结算流程是否应收款统计销售月报销售月报是否送货租车运输销售产品出厂流程销售合同送到客户处销售凭证xs08外购焦炭流程说明外购焦炭流程说明流程名称：外购焦炭流程 流程编号：xs08一、目的：明确公司焦炭外购工作的基本程序，规范焦炭外购工作。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于公司焦炭外购工作。四、流程说明：五、相关报告

11、采购报告，销售月报序号执行人内容1销售部按照月度销售计划，确定外购焦炭的数量2铁运科组织外购焦炭的货源、数量、价格，焦炭装车，运送焦炭3营销副总对于外购焦炭的报告进行签批xs08外购焦炭流程外购焦炭流程铁运科销售部办公室接洽客户确定价格和数量月度销售计划审核采购报告营销副总采购实施，检验应付账款流程联系货源、确定价格、指标采购报告采购报告签批采购报告组织车皮，运往天津统计销售月报销售月报采购凭证采购记录xs09销售部焦场备品备件申请流程说明销售部焦场备品备件申请流程说明流程名称：销售部焦场备品备件领用流程 流程编号：一、目的：明确金晖公司销售部焦场工具备品备件申请的工作程序。二、原则：过程清晰，涉及部门职责明确。三、适用范围：适用于金晖公司销售部焦场工具配品配件的申请工作。四、流程说明：五、相关报告 销售部的备品备件需求计划序号执行人内容1焦场提出备品备件的采购申请2供应部接收经过审核过的备品备件申请，执行采购业务，保证供应3销售部部长对备品备件申请进行审核4营销副总对备品备件申请进行签批xs09销售部焦场备品备件申请流程销售部焦场备品备