德尔大平台：协作共赢的生态模式

1、 德尔大平台协作共赢的生态模式 文/本刊记者刘小凡发自北京2017年伊始，无论是业内召开研讨会，还是各大企业的战略动向，都体现出家居产业这样一个万亿级传统产业的活力和潜力。眼下，跨界融合已成为中国家居产业的关键词：受产品同质化、品牌老化等因素影响，中国家居产业正在转型升级创新转型、产业重组是大趋势。作为地板行业的专攻者，近年来德尔已率先进行企业平台化转型，跨界投资和整合资源，对家居产业进行结构性的战略布局。变革：德尔主动转型德尔未来科技控股集团董事兼地板产业执行总裁姚红鹏在接受新营销记者采访时说：“我们最大的优势，就是在企业快速发展的过程中就已经开始思考下一步该如何发展。不像现在很多企业的变革

2、与转型都是被逼的，若到被逼转型时就已经晚了，因为外部条件已不具备，企业难以承受转型之痛。”居安思危，德尔自2000年创立至今，经历了三次重大的转型。从2000年企业创立到2008年成为北京奥运会供应商，德尔用8年时间完成了从产品到品牌转型。从2009年到2011年德尔快速成长，并在a股上市，完成了从品牌运作向资本运作转型，开始从资本的角度思考家居产业。2013年4月28日，德尔在北京钓鱼台国宾馆与具有中科院背景的中科朝露共同举办“开启无醛时代，绿动品质生活”发布会，以重新定义环保地板为立足点，用纯天然大豆蛋白胶取代传统的有醛胶，发布国内唯一通过naf认证的无醛添加地板产品，从根本上解决了游离甲

3、醛的问题，此举标志着德尔成为地板产业环保地板领导者。同年11月，德尔与全球顶尖的装饰设计巨头德国夏特及中国国家海洋局南北极科考队，在上海时尚艺术中心召开“极地品质、设计至尚”发布会，推出全新德系时尚地板，以品质与美学为立足点，确立德尔地板“环保”和“美学”两大品牌特性。2016年4月，德尔与中国国家击剑队结成战略合作伙伴关系，发起德尔2016奥运年“无醛+未来家”主题活动，引领中国家居行业无醛化变革，为消费者带来绿色生活方式。今年1月13日，德尔宣布与柏尔地板达成战略合作，正式进军实木地热地板领域，并发布平台化战略。至此，德尔完成了从资本运作到平台化战略的重大来自www.lw5u.com转型。

4、姚红鹏表示：“企业的成长跟人一样，不经过转型是不会长大的。”德尔三次转型，始终把环保作为产品突破点，精准定位产品，同时基于不断细化的市场需求，向实木地热地板领域延伸，而平台化战略更是作为转型的关键，帮助德尔从产品到品牌全方位提升。创新：专业、专注融入德尔基因伴随着用户需求向高端化、圈层化、个性化升级，中国家居产业发生了巨大变化。在大家居时代，家居企业既要“大”，也要“专”。顺应时代趋势，实施平台化战略，这是变化的时代对德尔提出的必然要求。德尔要做成一个大平台，聚集更多的品类、品牌，整合、共享优势资源，同时给德尔大平台上的品牌提供资金、渠道、企业管理、优秀人才等资源。“专”，意味着专业、专注。自

5、2000年品牌创立、2001年上市以来，德尔专注于地板领域，不断加大投入力度，推出了多款变革性产品。例如2013年推出的德尔无醛添加地板，其独创的井密结构专利技术，使得该产品有着极致的环保性和稳定性，被业内人士称为突破性的产品。同年推出的德系“设计至尚”新产品，融合设计感与高品质于一体，成为中国南北极考察指定专用地板。2015年德尔推出国内首款无醛芯强化木地板，以医用级的无醛树脂胶为原材料生产地板，彻底告别了传统的有醛胶水。经测试，德尔无醛芯强化木地板的甲醛释放量仅为欧洲环保最高标准的1/25，是地板行业的一款划时代产品。对技术的创新探索，对环保的不懈追求，融入为德尔地板的基因。德尔正是凭借对

6、地板领域的专注、创新，实现了品牌提升。而德尔地板的战略合作伙伴柏尔地板总经理朱国良表示：“要持之以恒，在纯实木地板领域我们不断延伸、不断拓展，把柏尔地板真正变成中国实木地热地板第一品牌。”柏尔地板是实木地热地板领域的专业者，与柏尔进行战略合作将推动德尔向实木地热地板领域延伸。而柏尔地板借助德尔大平台，可以提升资本实力、运营管理能力，提高自己在实木地热地板市场的地位。大平台：协作共赢的生态模式随着我国中产阶层和年轻消费群体崛起，消费结构性升级不断加快，品质消费时代已经到来，未来地板产业细分化已是大势所趋。对此，姚红鹏认为：“我觉得未来地板这个行业，细分会成为很多企业的必经之路。你的品牌到底代表什

7、么，品牌诉求会越来越清晰，否则的话消费者会觉得你只是地板，有很强的可替代性。现在大家心里对产品的主张和精神的主张比过去的人更加清晰，诉求清晰的品牌才会有更加清晰的未来。”姚红鹏表示：“过去很多企业的竞争是单个要素的竞争，凭借一个好的产品、一个好的团队，或者一个好的技术就能赢得市场，市场发展到现在不一样了，企业必须有一个完善的体系才可以赢得市场。我认为未来的竞争更多的是平台的竞争，如果没有很好的平台，仍然想靠过去单一的生产要素赢得更大的市场，那么你会发现你很快就会遇到瓶颈。这是一个开放的时代，只有开放的组织，整合更多的优势资源，才会生生不息。”德尔实施的大平台战略，就是要利用自身强大的平台优势，

8、建立一个聚合众品类品牌的平台，整合各自的优势资源，细分市场、细分用户，打来自www.lw5u.com造一个协作共赢的生态模式，实现平台内各品牌企业的共同发展，布局大地板产业。中国林产工业协会顾问孙建认为，随着大众对家装体验的要求逐渐提高，消费者更加聚焦圈层文化，因此地板行业的品类随之更加细分。德尔的大平台战略将为消费者带来更加个性化的家装体验。业内人士指出，德尔与柏尔地板达成战略合作，是德尔继收购百得胜衣柜之后在家居生态产业链布局重要的一步棋，也是德尔跨品类整合的重要举措。近年来，伴随家居建材行业不断发展，布局大家居战略已经成为越来越多企业发展的方向。德尔也以地板为支撑的基础，加速整合家居产业资源。德尔是专业木地板品牌服务商，主营业务为强化复合地板与实木复合地板。2015年9月，德尔逐步进入“石墨烯”和“智能家居”等领域。在“大家居”的拓展中，德尔选择衣柜领域作为切入口。2016年初，德尔以5093万元收购苏州百得胜智能家居48%的股权，进行大家居和智能化升级的战略布局，目前在家居板块拥有德尔地板和百得胜衣柜两大品牌。德尔正在为众