医药销售培训

1、羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂

2、肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃

3、肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃

4、蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁

5、螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂

6、螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃

7、袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀

8、袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁

9、袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂

10、羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀

11、羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀

12、肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁

13、肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿

14、肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿

15、螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀

16、蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈

17、螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿

18、袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿

19、袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇

20、衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈

21、羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈

22、羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆

23、肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇

24、聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄芁蒄袇肆肄莀袇螆芀莆蒃羈膂节蒂肁莈薀蒁螀膁蒆蒀袃莆莂蒀羅腿芈蕿肇羂薇薈螇膇蒃薇衿羀葿薆肁芆莅薅螁肈芁薄袃芄蕿薄羆肇蒅薃肈节莁蚂螈肅芇蚁袀芀膃蚀肂肃薂虿螂荿蒈虿袄膁莄蚈羇莇芀蚇聿膀薈蚆蝿羃蒄螅袁膈莀螄羃羁芆螃蚃膆节螃袅聿薁螂羇芅蒇螁肀肇莃螀蝿芃艿蝿袂肆薈袈羄衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅

25、蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃

26、莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃

27、莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄

28、莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂

29、蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂

30、蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀

31、薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁

32、薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂

33、薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀

34、蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀

35、蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁

36、芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿

37、莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿

38、莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀

39、蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈

40、蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈

41、蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿

42、薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇

43、薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈

44、薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈

45、蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆

46、蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇

47、荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇

48、莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅

49、莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆

50、蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆

51、葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄

52、蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅

53、薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆

54、薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆膄虿螃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈螁芈薀蚁腿芇荿袆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂莂蒈螅羈莂薁薈袄莁芀螄螀莀蒂薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀薆蚀衿肀蚈羅膈聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅膆蚅蕿膄膅莄螅肀膄蒆薇羆

55、医药销售培训主讲师：林俞丞专业医药销售，就是药品的销售。在销售过程中，能充分体现专业的学术形象，有目的、有步骤地巧妙应用技巧，不仅使医生明白和理解，更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品，最终达到销售目的。医生的角色药品作为一种特殊商品，被分为处方药（ethic）和柜台药（）两种。以处方药（ethic）的销售环节为例，从药厂生产出厂医药商业公司医院药剂科医院药房医生处方患者购买。药品销售链条在整个药品销售链条中医生发挥着关键的作用。医生接受正确的信息，处方正确，可以治病救人，改善健康；医生处方不当或错误，会导致疾病的发生，甚至于危及生命。所以医生在医药销售的环节中扮演着很重要的角色，药品为

56、医生带来有效的治疗，就是医生需要获得的最大利益。医药代表的角色1.医药代表的角色定位据一项调查显示，临床医生73%的新药信息来自于各药厂医药代表的直接介绍。所以，如果你问医药代表是谁？医药代表就是：医药专业销售呼唤高素质的医药代表，呼唤有成功进取心的医药代表。旧时销售员仅有送货和签合同等功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。2.医药代表的角色认知针对现代医药代表的角色定位，医药代表应明确以下四点认知：医药代表应有的素质1.医药代表应具备的知识医药代表的知识结构应该不断更新和更为广博。医药代表应具备的必备知识是相关产品的医药基本知

57、识及营销知识，应具备的辅助知识是多学科、广阔的知识视野。作为销售的润滑剂，辅助知识也许会成为医药代表成功的媒介。2.医药代表应具备的技能医药代表的基本技能是什么？探询、呈现、成交、观察、开场白、聆听、处理异议、跟进等各种技巧都是医药代表应具备的技能。3.医药代表应具备的敬业精神在我们身边大家可能看到过许许多多的医药代表。相同的产品、公司、教育背景，相似的市场，不同的代表为什么有着不同的业绩？答案只有一个：敬业精神。即勤（脑勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤）、诚（诚意、诚信）、礼（礼仪、礼节）、智（智慧）、信（信誉、自信）。1.开门见山式（目的性）开门见山式的开场白，也就是目的性的开场白。开门见山式的

58、开场白是最常用的开场白类型，但是开门见山式的开场白带来的最大问题是没有润滑剂，即在拜访的过程中没有与医生建立良好的互动，而是直接切入主题。在时间紧急或在第一次拜访时，通常采用开门见山式的开场白类型。开门见山式的开场白代表：医生，您好！我是药厂的代表，今天来是向您介绍我们公司治疗心衰的新药。2.赞美式每一个人都喜欢别人的赞美，当然赞美应该是适度的赞美。过度的赞美可能会引起对方的反感，甚至会引起别人对你的拒绝。适度地运用赞美，会达到意想不到的理想效果。赞美式的开场白代表：主任，您好！我看到一篇关于您的科室在收治非典这场无硝烟的战斗中的专题报道，实在深受感动。代表：主任，您好！您昨天的演讲非常精彩。代表：医生，您好！我注意到您在诊治病人过程中的专注和耐心，让病人特别有信心。代表：医生，您好！您今天的发型特别精神。3.好奇式好奇式的开场白在销售拜访过程中是很常用的一种开场白方式。通过好奇式开场白，能够让医生感觉到你对他的事情感兴趣，只有对方确认你对他的事情感兴趣后，对方才有兴趣告诉你更多的信息，因此好奇式的开场白能够增加医药代表与医生之间的互动关系。好奇式的开场白代表：医生，您好！您也喜欢篮球？（观察办公桌面上、玻璃板下、陈列柜里和墙上发现）代表：主任，您好！这是您画的？代表：主任，您好！真没想到您