润枫水尚网络营销方案

1、第一部分：关于拓之林第二部分：润枫水尚网站建议第三部分：润枫水尚网络推广建议第四部分：拓之林专业顾问服务天津天津上海上海拓之林已覆盖北京、上海、天津、深圳、福州、济南、苏州等地，帮助超过100家的企业步入营销的网络之道。福州福州北京北京济南济南深圳深圳2001年成立，拓之林一直致力于为企业提供专业网络营销顾问服务；团队，80%的专业人才，“既懂得传统营销又熟识互联网应用”；心无旁骛地做一件事，坚持、专注，正是拓之林精诚、不懈的性格。 独 家 运 营拓之林与百余家网络媒体、平台保持着良好的合作关系，以领先的资源优势、专业化的解决方案在实施中传递价值。 截至2005年8月，拓之林已经为超过140家

2、公司和地产项目提供网络营销全案服务。n 地产企业n 地产项目项目解读 朝青版块、自然、交通、生活环境较佳 北欧、德式、法式三大欧洲社区组团，演绎“欧洲生活现代始” 户型多样（100300），讲究细致化的人性空间 水景取胜，追求人工与自然共同打造的完美景观境界客群分析中高阶层消费者，具有一定的经济能力和社会地位偏好精致生活情调，具有非常理性的消费习惯拥有特定的习惯及思维方式，极具自我意识：个性化、国际化、注重环境具有都市情结，向往一种城市中心完美休闲住宅空间 网站建设是网络营销的基础，润枫水尚的网站是依据项目特征进行形象、内容、功能三方面策划设计的。项目网站风格秉承项目三大特色组团：北欧、德式、

3、法式划分方式，同样划分为主体风格和各组团风格，内容上运用简洁直白的方式向网站浏览者传递项目销售信息。并且通过网站建立客户与开发商之间沟通、交流的平台，完善客户销售服务，提升润枫水尚项目形象和品牌知名度，辅助项目销售，塑造良好的社会口碑形象。项目销售，塑造良好的社会口碑形象。总总 述述追求细致的人性化空间一种尊重人性与现实效率的微妙平衡德式风格北欧风情简约、时尚、自然、质朴，注重环境的健康休闲生活方式法式风情推崇优雅、高贵和浪漫，颜色稳重大气、呈现出一种华贵现代简约精致时尚框架图flashflash引导页引导页新闻公告新闻公告新闻报道活动公告法式组团法式组团项目概况项目概况德式组团德式组团总体规

4、划朝青版块朝青版块交通状况北欧组团北欧组团区域环境项目概况开发团队德式建筑主流户型德式园林预约留言北欧建筑主流户型北欧园林预约留言生活配套法式建筑主流户型法式园林预约留言样 板 间样 板 间样 板 间购房计算购房计算购房计算图片展示系统：图片展示系统：运用flash演绎建筑实景效果图，拖动鼠标点击建筑外立面、阳台、大堂等建筑细节即出现相应的详细图文说明。该系统运用flash动漫效果能够很好的把润枫水尚三个组团建筑细节展示介绍给网站浏览者。鼠标拖动鼠标拖动点击放大点击放大景观浏览展示系统：景观浏览展示系统：应用于“园林园林”这一栏目，将润枫水尚三大风格组团的园林景观、水系等景观细节通过flash

5、技术动态展现出来，增强直观性、互动性。景观规划图局部景观效果图360360实景展示：实景展示：应用三维立体效果，使户型与样板间产生交互效果，客户通过对比户型图直接浏览样板间，该展示系统能够全方位、移动展示样板间实景情况。( (户型图户型图) )(360(360度实景度实景) )第一周第二周第三周第四周协商签约基本结构与风格确定网站建设讨论修改完成发布 主动提醒服务主动提醒服务 监控网站正常运行，随时了解客户的企业和项目动态，定期更新网站新闻，并根据 项目企业动态及宣传情况，提供主动提醒服务； 网站内容更新网站内容更新 确定需要维护更新的网站内容，与相关部门配合对网站内容进行及时的设计、维护 和

6、更新； 采访报道服务采访报道服务 据项目重要活动的安排，ae提供采访报道服务，包括： 项目活动预告、拍摄活动 照片、对活动现场情况做必要记录等，报道资料整理并经客户确认后，发布在网站 相关栏目中； 培训服务培训服务 定制培训资料，对客户进行网站后台管理与网络营销知识的培训。根据润枫水尚所处销售阶段（预热、开盘、热销、延销），选择广告资源。新浪（首页文字链/新闻中心首页文字链）广告效果广告效果建议投放时间：开盘、热销期日均点击量超日均点击量超过过6000次次日均点击量超日均点击量超过过4000次次金融界和讯网网站媒体分析网站媒体分析收入分析网站媒体分析网站媒体分析学历分析网站媒体分析网站媒体分析

7、职业分布网站媒体分析网站媒体分析唯一登陆美国nasdaq的金融类中国上市公司品牌背景汇聚中国最具影响力的机构和专家群；客户群整体成熟，从学历、收入、职业各方面都处于高端与项目高端投资客户群有一定的心理暗合性与一致性。广告环境好，广告性价比高，整体效果很理想优势分析：劣势分析：客群范围较窄，多集中在高端人士，普通项目投放效果一般客群职业范围窄，多集中在金融领域，其他领域的人群少地域覆盖较广，但多集中在一些大中城市，中小城市覆盖不够网民成熟度高的同时，购房需求较低网站媒体分析网站媒体分析 网站媒体分析网站媒体分析 收入职业网站媒体分析网站媒体分析 优势分析：优势分析：国内影响力最大的财经垂直门户网

8、站，日访问量4200-5300万，用户达到690万人。和讯网受众“四高”：以男性为主，年龄相对成熟，受众忠诚度高，受教育水平高，收入较高，所处职位较高。为购房主力客户群。劣势分析：劣势分析：相对房产需求可能会存在一定程度的浪费（相当部分受众已经不再需求房产资讯）相对在受众地域上存在着一定程度的浪费内容位置播放客户广告第一屏广告区域明显图片轮播，广告也轮播（焦点图播放器,适合项目开盘时选择投放）广告特色：1、广告占据频道黄金位置 2、广告与频道内容结合紧密 3、广告轮换播放停留时间长 4、黄金位置带来黄金点击量： 各频道平均点击率 0.6%以上，当创意与频道内容相吻合时，点击率可高达2.7%日点

9、击量超日点击量超过过1200012000次次焦点（首页顶部旗帜/业主论坛首页对联）准业主选择购房的主要网络信息来源，购房目标受众明确。广告效果广告效果建议投放时间：开盘热销期日均点击量超日均点击量超过过3000次次日均点击量超日均点击量超过过2600次次1. 新闻保护2. 论坛炒作维护3. 新闻专访4. 视频直播5. 参与网络媒体举行的主题活动 例：2005中国地产创新行动 对于媒体上有关润枫水尚的正面消息进行更为广泛的传播，对于所有润枫水尚的负面报道，包括新闻、网上社区等方面的内容，采取积极稳妥的方式，正确引导并避免由此带来的负面影响。 （免费)（1 1）软文发布（）软文发布（2次/月/新浪

10、/焦点/搜房网）（2 2）舆论监控（）舆论监控（论坛浏览监控1次/天） 配合项目的销售策略，每月向新浪、焦点、搜房等门户网站和专业房产网站发布项目的软文，尽量制造有关项目具有新闻性价值的报道，可以发布在房产新闻首页，每月平均6篇，进行事件营销。 在焦点、搜房网润枫水尚业主论坛上，配合开发商，拓之林项目专案客服人员就润枫水尚的动态和推广主题进行炒作、引导并监控每天10条/焦点论坛/搜房论坛（免费）；n 地段 朝青板块风起云涌，看润枫水尚如何“突围而出”！n 环境 润枫水尚，给居住者飞扬的想象和自然的情趣n 品质 看润枫水尚如何从里到外打造全方位精装修！在不同销售时期：开盘前、热销中、延销期，安排

11、网络媒体对润枫水尚做专访（免费）； 为润枫水尚重大活动(开盘、促销活动）视频直播提供技术与服务； 注：东山墅鲍总参加搜狐视频直播，参与者几十人，效果：当天成交一套价值千万的豪华别墅。活动名称：活动名称：新浪地产创新行动新浪地产创新行动活动简介：活动简介：新浪地产创新行动是新浪房产自2003年以来独立主办的大型行业主题活动，目前已成功举办两届，每届活动均吸引全国各大房地产企业的关注和积极参与。2004年创新活动扩展至全国，2004年从9月-12月，新浪房产组织了十余场创新系列论坛，针对行业突出问题和热点现象，邀请经济学家、学者、政府官员、开发商分析讨论，在年底创新活动颁奖大典上，来自国内知名的开

12、发企业：如刘晓光、任志强、潘石屹、冯仑、黄文仔、孟晓苏、胡葆森等十余位老总均莅临庆典现场。活动效果：活动效果：创新行动在房地产业内引起强烈反响，地产商、经纪公司、地产精英纷纷积极参与，为中国地产界的创新献计献策。 28位地产界精英入围年度地产创新人物 15家经纪公司入围年度地产创新经纪公司 42个楼盘入围年度地产创新楼盘拓之林秉承一站式网络营销全程顾问服务（一站式网络营销全程顾问服务（one-stop serviceone-stop service）理念。服务内容包括：n 网站规划建设与全程维护网站规划建设与全程维护 在策划、规划的基础上进行网站设计和建设，并提供网站全程跟踪维护服务，包括根据

13、企业动态、项目进 程等对网站信息进行实时更新。 全程服务细则：全程服务细则：主动提醒服务、网站内容更新、商业论坛引导与监控、商业网站信息维护、采访报道服务n 网络广告策划投放网络广告策划投放 根据企业和项目特征、客群定位及其他需求，选择适当的网络媒体资源，进行网络广告整合投放。n 网络广告监测网络广告监测 拓之林专项客服人员在项目广告投放期间，实施： 1） 广告投放监测：根据网络广告排期，监测发布情况。如发现问题，将在第一时间解决。 2） 点击率监测：定期进行网络广告pageview和点击率监测，并提供监测报告。 3） 广告反馈监测：专项客服人员定期对项目回访以及时了解网络广告的反馈情况。根据

14、反 馈，在合同额度不变的前提下，及时提出投放调整建议。详情请登陆查询：详情请登陆查询：www.to-www.to-n 线上活动线上活动 凭借网络覆盖范围广、受众群体活跃等特征，根据企业和项目的整体营销战略，策划、组织线上活动以推 广品牌和促进销售。并且可对企业和项目的公关事件进行线上支持，如网络直播、网上排号等。n 网上市场调查网上市场调查 根据企业和项目需求，依托网络传播广泛、快捷等优势，策划设计网上市场调查，进行信息收集、客户满 意度征询等。n 网上公关网上公关 发挥网络不受时空限制、互动性、参与性等优势，在网上以访谈、论坛、聊天等形式传递企业和项目信 息，同时可借助网友的参与收集信息。n 网络网络“软软”推广推广 通过搜索引擎、新闻发布、电子邮件、商业论坛等途径进行企业和项目的推广。n 网上