2003新品促销活动执行方案

1、 2003 年新品促销活动执行方案120032003 年新品促销活动执行方案年新品促销活动执行方案 部门：广东百事高企业发展有限公司部门：广东百事高企业发展有限公司 时间：时间：2003-7-122003-7-12 2003 年新品促销活动执行方案2目目 录录1 1 整体策略整体策略.32 2 活动目的活动目的.33 3 活动概述活动概述.34 执行方案执行方案.45 5 活动执行进度：活动执行进度：.66 6 监控及监控及评评估系统估系统.6附件附件.6 2003 年新品促销活动执行方案31 1 整体策略整体策略-公司统一制定新品促销执行标准，注重终端新货上市氛围的营造，以视觉冲击配以适当的

2、优惠促销，引起导消费者购买欲，提高新品试用机会；-以配饰套餐、礼品套餐的形式进行新品促销，在促销同时带动目标消费者对百事配饰的注意及配饰的使用频率，引导配饰销售；-避免用打折、降价等会损害新品价值及品牌形象的方式推广新品；-客户可据不同阶段的销售特点与销售部共同选取促销产品，按公司制定的促销方案统一执行；2 2 活动目的活动目的-提高新品试用机会；-引导百事配饰使用及销售；3 3 活动概述活动概述3.13.1 活动主题：活动主题： “新品体验大礼包”3.23.2 活动时间：活动时间：第一段：8 月 9 日8 月 17 日（跨两个周末）第二段：9 月 25 日10 月 10 日（与十一促销同时进

3、行）第三段：11 月 10 日11 月 25 日3.33.3 促销产品：促销产品： 新到货品，主推货品（具体 sku 由客户与销售部据当地情况确定）3.43.4 活动场所：活动场所：全国所有零售终端3.53.5 目标对象：目标对象： 运动基本派、酷型运动者、活力新鲜人、城市时尚派3.63.6 促销内容：促销内容：- 配饰套餐、礼品套餐， （由公司统一制定促销内容、客户与销售部确定促销产品）- 第一段：“太空银制 cd 盒、太阳帽”礼包； 消费者购买指定款式货品赠送太空银制 cd 盒 1 个 消费者购买指定款式货品 + 元 = 百事超炫太阳帽 1 顶 2003 年新品促销活动执行方案4- 第二段

4、：“弹力护指、运动礼盒”礼包： 消费者购买指定款式货品+ 元 =百事弹力体验护指 1 个 消费者购买指定款式货品 + 10 元 = 百事动动体验礼盒 1 套- 第三段：“动动水壶、运动棉袜”礼包 消费者购买指定款式货品+ 5 元 = 百事超酷动动水壶 1 个 消费者购买指定款式货品 + 10 元 = 百事动动棉袜 1 双3.73.7 操作要求操作要求：-本次活动计划采取“公司统一提案，各地区细化执行”的方式进行；-各地客户可同销售部共同据当地市场需求选取促销 sku，并严格按公司标准执行；-每期促销结束后，各售点方案执行情况将统一汇总至销售部零售经理处，市场部每月将定期与销售部共同总结促销执行

5、情况，并进行必要的调整与修正。4 执行方案执行方案4.14.1 前期准备：前期准备：序号序号项目项目内容内容负责人负责人完成时间完成时间1物料订购各地客户据当地清货需要提报所需物料（礼品、促销台卡、促销吊牌、新品小价格卡、衣架卡）数量， 至销售部销售部/ 客户促销前 1 个月2物料配送由市场部统一制作，配送至客户处。市场部促销前 1 周3产品确定限时 2 周，客户/销售部据当地市场情况，选取每段促销产品。客户/零售经理促销开始前一周4备货促销终端及时备货，确保促销产品货源充足。客户/销售部促销开始前一周6售点布置按公司统一标准对促销产品、广宣品进行陈列。更换当期 pop 等宣传资料，以配合新品

6、推广。确保主推产品置于面包台或主陈列位上，周围有明显特价标识。客户促销前一天至活动结束4.24.2 活动实施：活动实施：总体要求：总体要求：-活动全场布置以“新品体验大礼包”为主题；-配合新品推出每季不同的 pop，营造新货上市的氛围；-活动开始后，以“导购推介”为主要促销方式；序号序号项目项目行动要点行动要点负责人负责人1产品陈列保证促销期间产品及广宣品均按公司标准陈列；确保面包台及主陈列位上均陈列有新到货品及活动台卡（图示：1） 客户 2、现场促销活动开始后，以“导购推介”为主要活动方式导购员3活动监控- 导购员需每日填写销售日报表统计产品销售情况，及时补货；- 活动期间各零售终端需与总部

7、保持密切联系，如有问题及时反馈，总部将在 48 小时内给予回复。促销员我司业代 2003 年新品促销活动执行方案54活动总结- 促销结束后 3 天内，零售店需详细填写区域促销活动总结 （附表 1） ，并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；- 零售经理以月促销活动总结 （附表 2）形式，对促销情况进行总结，并及时与市场部沟通活动执行及所需调整情况。客户/零售经理4.34.3 现场布置及辅销品布置现场布置及辅销品布置: :面 包 台新到货品：n 个，促销台卡：1 个主 陈列 位新到货品：n 个，：新品价格卡 n 个（与产品配套）促销品衣架新品产品：1 个，新到衣架牌：1 个收 银 台

8、当季产品手册：n 本当季产品 dm：n 份 2详见：效果图详见：效果图 1 15 54.44.4 活动配套辅销品：活动配套辅销品： 新品促销台卡、新品促销吊牌、新品小价格卡、新品衣架卡辅销品分配辅销品分配 : :分类品名单位数量单价/元费用合计/元备注新品促销台卡个新品小价格卡个新品衣架卡个紧凑型店（30-50m2）合计新品促销台卡个新品小价格卡个新品衣架卡个标准型店（50-80m2）合计新品促销台卡个新品小价格卡个新品衣架卡个大型店（80-100m2）合计超大型店新品促销台卡个以上物料，公司统一按各零售店所属类型分配，并于每季开始前一周配送到客户处。 2003 年新品促销活动执行方案6新品小

9、价格卡个新品衣架卡个（100-150m2）合计5 5 活动执行进度：活动执行进度：时间时间工作内容工作内容负责人负责人7-157-20宣传物料征定销售部7-208-1宣传物料制作市场部/采购部7-207-30每季促销产品确定销售部/客户8-18-8宣传物料配送销售部8-98-9每一段新品促销现场陈列及布置客户8-98-17第一段活动开始客户8-178-20客户、销售部、市场部第一段活动总结并提供现场照片至公司存档客户/销售部/市场部9-249-25每二段新品促销现场陈列及布置客户9-2510-10第二段活动开始客户10-1110-13客户、销售部、市场部第二段活动总结并提供现场照片至公司存档客户/销售部/市场部11-911-10每三段新品促销现场陈列及布置客户11-1011-25第三段活动开始客户11-2611-28客户、销售部、市场部第三段活动总结并提供现场照片至公司存档客户/销售部/市场部6 6 监控及评估系统监控及评估系统-各地促销活动举办时需与公司零售经理进行前期沟通，确定促销产品及具体促销政策；-活动期间当地销售经理需跟进促销执行情况，及时与公司相关部门协调解决相关问题；-每期促销结束后，零售店需详细填写区域促销活动总结 （附表 1） ，并寄促销现场照片至公司，与零售经理沟通活动执行情况；-零售经理以月促销活动总结 （附表