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文档简介

1、松珍护肤品销售技巧松珍护肤品销售技巧 戴继红戴继红第一部分第一部分 找准销售的切入点找准销售的切入点五项原那么五项原那么 原那么原那么1 知己知己 原那么原那么2 知彼知彼 原那么原那么3 制造需求制造需求 原那么原那么4 满足需求满足需求 原那么原那么5 正确引导正确引导销售战略销售战略20岁左右的人：消费才干差，新陈代谢快，长痘。30-40岁的人：想赚钱，想改善日益老化的肤质。40-50岁的人：消费才干强，有的可以公款消费，运用“松珍系列护肤品对比打针去皱既平安又经济，目的是延缓衰老。50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使本人60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键。 第二

2、部分第二部分 答答 疑疑 解解 惑惑 客户嫌产品太贵怎样办？客户嫌产品太贵怎样办？1、 价钱与价值2、 服装3、 打麻将4、 女性风采提示：质量好的护肤品让我们用的放心。客户嫌产品太廉价怎样办？客户嫌产品太廉价怎样办？1、减少中间费用 2、消费量大 质量优而价位低，受害的是我们消费者。客户嫌产品包装不好怎样办？客户嫌产品包装不好怎样办？1、质量2、设计风格3、外形客户嫌产品气味不好怎样办？客户嫌产品气味不好怎样办？1、天然原料味道2、与香水要区分 客户嫌产品是国产的怎样办？客户嫌产品是国产的怎样办？1、国产的针对性比较强 2、适宜本人的才是最好的 3、遭遇返销 4、松花粉的精华客户嫌成套运用太费事怎样办？客户嫌成套运用太费事怎样办？1、观念与习惯2、不断跟进客户嫌没有护理效力怎样办？客户嫌没有护理效力怎样办？1、不要护理，需求合理。 2、自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。3、在家里或专营店提供护理活动。客户嫌产品没有配套的彩妆产品怎样办？客户嫌产品没有配套的彩妆产品怎样办？ 1、护理是根底2、选择其他品牌的彩妆产品第三部分第三部分化装品销售主张： 客户能买一款产品，就能买一套产品。 他给客户的答案就是最后答案。

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