销售的半年工作总结报告

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！销售的半年工作总结报告 年终工作总结的写作过程，既是对自身社会理论活动的回忆过程，下面就让我带你去看看销售的半年工作总结报告范文5篇，盼望能关心到大家! 销售的半年总结报告1 我于_年_月份到公司，20_年上半年根据指导的指示负责金鹏图语广告公司的业务进展部的工作，任部门经理。六个月以来，在指导的关心和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成果。在此将20_年主要的工作状况述职如下： 一、方案完成状况： 金鹏图语广告全年方案完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售方案。 二、加强自身的业务素养和管理力量，在不断的学习、理论中做好

2、一个部门经理的根本知道和技巧。 20_年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，主动拓展新的营销业务工作。在天鸿工程上，业务进展部帮助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德克莱德曼演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。 其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿10年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时主动参与集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产根本学问、电话营销、媒介营销

3、、商务礼仪等有了较深入的理解和把握，从而提升了工作力量，丰富了阅历，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。 20_年，我在日常工作中渐渐的把握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个详情，进步了在活动方面专业学问和有效阅历，也真正的体会到“为客户制造价值的重量，但是，作为业务进展部的经理，所需要把握的学问面和操作阅历既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要连续强化学习力和积累管理工作阅历。 三、坚持“为客户制造价值的理念，不断更新效劳手段;稳固老客户，吸纳新客源。 广告公司在烟台是一竞争剧烈而且不成熟的行业，存在操作透亮度高、价格竞争的初级市场情况，对于我

4、司的业务产生了较大影响。 20_年，业务进展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业程度及对客户效劳的产品质量，并建立并执行“提示式效劳系统，在肯定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透亮度越来越高的前提下，公司屡次出现活动方案被“套的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关学问，尽可能的理解这个领域的全部问题，完善自身的素养，在专业学问上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。 四、形成“总结问题，进步自己的内部沟通机制。以市场需求为导向，进步工作效率。 广告公司的工作比拟冗杂，特殊是活动方面，需要协调、联络的工作比拟多，在这些工作中我注重与设计

5、、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，进步工作效率。作为业务进展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比拟冗杂，要顺当完成工作，进步工作效率，就必需坚守工作流程和公司的各项规定，违背制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。 五、存在的问题及下步工作准备 回忆这半年的工作中自己发觉还有许多的缺乏与缺憾： 首先，在工作中由于阅历缺乏，工作方法过于简洁，在处理一些问题上不够冷静、镇静。 其次，在业务理论程度和管理力量上还有待于进一步进步。再次，广告专业学问方面，需要大量的学习的改善完善自己的学问库。这些缺乏，有待于下步的

6、工作中加以改良和学习。 在20_年的工作中，我决心做到： 首先，我要加强学习专业学问，学习工作和管理阅历，不断进步业务素养和管理程度，使自己的全面素养上升一个新的层次。 其次，加强责任与危机意识，进步完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献自己的力气。 再次，广告公司的业务进展的主流方向，始终悬而未决，成为业务进展的一个桎梏，解决广告公司进展方向是_年工作的重中之中。这也将是完成公司全年方案利润指标的完成的大前提，查找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。 总结： “市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一

7、局部因素在于我们的悟性和主观能动性。 同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参加者的目光是否长远、品行是否经得起考验。 我们已经受了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点去撬动市场，打造“势能以便放大行销惯性，进展整合形成“拳头能量!我们就肯定能在疲软、透亮度、市场混乱的广告行业里建功立业! 我们如今确实困难，但我们并不贫困，因为我们有可以预见的将来，因为我们信任“只有疲软的思想，没有疲软的市场。 销售的半年总结报告2 六月份的工作在不知不觉中就要过去了，这这个月是规定业绩的第一个月，总结起来就一句话：“有压力，才有动力。 这个月工作量比拟大

8、，而且时间还比拟紧，在月初我已经制定出了这个月的工作方案，每天按方案进展工作，我每天跑四五家客户，其中，三四家都是老客户，每天都是特殊的炎热，有的时候不想出去跑业务，但是一想到在家待着的时候，没有信息真的是很焦急，在月初的时候，我们意思上班的都已经完成了业绩，我只不过是有信息，但是他们都没有焦急，客户不焦急我很焦急，有时候看想给他们打电话，想让客户把合同签了，但是这些事不行以心急，你焦急了客户就不焦急了，每天都要跑业务，每天晚上都坚持着开会，写博客，这个月不用有往博客上发客户单位信息，但是貌似任务量增加了，每天还是坚持写客户单位，但是还要写博客，但是这样一样思索的时间加长了，也很不错。 这个月

9、原来是想签两台普车了，最终签了一台普车，是不是压力太小了，动力也不行了，月底的时候北京一个用户签了个普车，昨天的时候唐山有个用户，说要定了一点，设备我感觉他们是在问价格，我给报价了，最终先给我们定了，一个悍机一个滚轮架，最终把合同穿了过去，最终又不让我签了，有一点无奈，也不怎么想这个客户，他们公司挺大的，一开头用户不怎么情愿理我，后来主动联络我了，说定几台设备，有点感觉很意外，但是做不了有一点意外。这个月回学校了十几天把毕业证的事情弄好了，和同学到了个别，一开头的时候挺忙的都有点不想回去辩论，但是最终不行啊，上了好几年的学，不能就这样耽搁了啊，最终打算回学校了，最终和同学沟通沟通感觉自己的工作

10、还是可以的。好好的在工作的，努力在这里有自己的一席之地。让自己的生活丰富多彩，没有人应当对你好，对你好的应当加倍珍惜。 如何改善： 第一、通过学习积累丰富的营销与管理学问和阅历 丰富的营销与管理学问和阅历是在营销界最终获得胜利的根底，而在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不一样的企业、同事、指导和客户，这些都为业务员供应了学习的时机，也只有通过学习才能不断进步。 其次、建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许很多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、见过面的没有见过面的，这些人都有自己的

11、交际圈，与他们友善以待，与他们交伴侣，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的关心者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的有脉关系，也是在会自己积累无形资产。 第三、将你全部接触过的客户当作自己的资源 笔者最不行理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，事实上是业务员自己的当你在这个企业与他们合作时他可以协作你而为你制造眼前的业绩，当你分开如今的企业时，他们还有可能再次与你合作为你制造业绩，即使你们不合作，他们甚至还可以为你供应其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作非常开心，否那么，他们与会成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避开损害

12、你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下关心他们：帮他们做事，为他们出办法，为他们制造利润，并与他们建立良好的个人关系。 第四、坚持就能胜利 有的业务员略微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业可以做好，没有一个行业可以做好，没有一个地区可以做好。任何企业都不行能完善，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不合适你的进展，否那么跳槽肯定要慎重。虽然营销是相通的，行业与行业到底有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作学问与阅历将大打折

13、扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。周游列国式地从事业务工作会使业务员有全国的大局观，可以开阔自己的思路，可以建立更加广泛的人脉关系，但长期盼一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟识、有固定的客户资源和人脉关系也可以成为业务员的独特优势。坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能获得胜利。 第五、时刻推广自己 营销人员常常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，供应的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会胜利，因为后者胜利地推

14、销了自己。不过，这只是推广自己的一个方面，也是最为根底的方面。随着程度如学问与阅历的逐步进步，业务员还需要不断地推广自己，通过你的实际行动、通过各种媒体、通过你的人脉关系来推广自己，让别人认可的进步，从而获得更多。 销售的半年总结报告3 _年年7月参加_商旅，从事销售工作，转瞬间，半年时间就要挥手向我告辞了，在这新年降临之际，回想自己半年多所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份冷静，沉着的心态。 在这6个月多的时间里有的是失败，没有胜利，遗憾没接到什么定单，欣慰自身业务学问和力量有了新的进步，因为我分开旅游行业已有两年时间了，许多客源都开头流失，如今有这种上升，首先得

15、感谢公司给我供应了那么好的工作条件，有那么好的、有阅历的主管和指导给我的指导，他们的实战阅历让我终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和根底。 从7月9日开头进入公司，培训学习了一段时间，我自己也理论销售了一段时间，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从外贸业务员转型为旅游业务员，完成了职业角色的转换，并且重新承受适应了这份工作，只是业绩没什么突出。 不管从事那一行业，都要熟识该行业产品的学问，熟识公司的操作形式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得了淡旺季里的时间支配

16、以及在各时间段里的主打产品有那些，应主攻那些工程;当然这点是远远不够的，应当不断的学习，积累，与时俱进。 在工作中，我可以说，我没有虚度，铺张上班时间，对工作我是仔细负责的。经过时间的洗礼，我信任自己会更好，俗话说：只有经受才能成长。世界没有完善的事情，每个人都有其优缺点，扬长避短，信任别人，信任团队的力气，再发挥自身的优势，不断总结和改良，进步素养。 自我剖析：以目前的行为情况来看，我还不是一个合格的销售员，本身谈吐，口才还不行，表达力量不够突出。根源：没有打破自身的缺点，心理素养是过关了，但脸皮还不够厚，在我的内心中，我始终信任自己能成为一个优秀的销售员，这是我的一股动力，这份信念始终贮存

17、在胸中，随时预备着爆发，内心始终渴望胜利。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。 感谢公司的培育，感谢我的上级对我言传身教的悉心指导，我肯定会以主动主动、自信的、布满激情的心态去工作，争取在自己的销售区域里遍地开花，获得好业绩。 挥别旧岁，迎接新春，我信念百倍，满怀盼望! 销售的半年总结报告4 一、本半年工作总结 20_年上半年一瞬间即将过去，在这将近半年的时间中我通过自身不断努力的工作，也有了一点小小收获，接近年半，我感觉很有必要对自己的工作做一下自我总结了。其主要目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。

18、 我是今年十月份到公司工作的，同时开头组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，如今对预付费储值卡市场有了一个深化的认识和理解。可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，渐渐获得客户的信任。所以经过努力，也获得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了肯定程度，对市场的认识也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积累阅历的同时，自己的力量，业务程度都比以前有了一个较大幅度的进步。 虽然之前始终在从事销售的相关工作，有肯定的销售学问与阅历，但比拟优秀的胜利的销售管理人才，还是有肯定间隔 的。本职的工作

19、做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。 二.部门工作总结 在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，争论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣扬资料至客户的一封信，为各媒体广告出谋划策，提出“万事无忧德行天下的核心语句，使我们公司的产品知名度在太原市场上慢慢被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣扬资料三千余封，不畏寒冷，在税务大厅，高新区各个写字楼进展生疏访问，为即将到来的疯狂销售旺季打好了根底做好了预备。团队建立方面，制定了具体的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化

20、等。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表如今1)销售工作最根本的客户访问量太少。销售部是今年十月中旬开头工作的，在开头工作到如今有记载的客户访问记录有210个，加上没有记录的概括为230个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，理解客户的真正想

21、法和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分理解或承受的什么程度，在被回绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 3)工作没有一个明确的目的和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作场面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待进步。 三.市场分析 如今太原消费卡市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，如今我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。外表上各家公司之间竞争

22、是剧烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来认真分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，山西省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比较的。 在太原市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣扬态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场获得大比例的市场占有率已成定局，打造山西省业内的第一品牌指日可待。 市场是良好的，形势是严峻的。在太原消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃进展的时机。 四

23、.20_年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1)建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建立方面，初步估计明年的销售人力到达十五人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。 2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责

24、任心，进步销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而进步工作效率。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我进步的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量进步到一个新的档次。 4)建立新的销售形式与渠道。 把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的方案。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的协作。 5)销售目的 今年的销售目的最根本的是做到月月都有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到

25、各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上进步销售业绩。销售部内部拟定2021年全年业绩指标一千五百万。我将带着销售部全体同仁竭尽全力完成目的。 今后，在做出一项打算前，应先更多的考虑公司指导的看法和决策，遵守指导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来相互协商解决，以到达全都的处理看法而后开展工作。今后，只要我能常常总结阅历教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司组织和客户的监视之下，勤奋工作，以身作那么。我信任，就肯定能有一个更高、更新的开头，也肯定能做一名合格的管理人员。 20_年下半年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建立方面。当下打

26、好20_年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们肯定全力以赴。 我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立，个人的努力是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作形式与工作习惯是我们工作的关键。 销售的半年总结报告5 在这半年以来，_的营销工作在肯定程度上获得了肯定的成果，根本上完成了公司年前的既定目的，但也存在不少的小问题，为了更好的完成工程的相关营销工作、实现双赢的最终目的，双方结成了真正意义上的战略合作伙伴关系，特对半年阶段性的工作进展一下总结。 针对以前的工作，现将这半年来的个人工作总结报告如下： 一、_公司_工程的成员组成： _营销部销售人员比拟年青，工作上虽然布满干劲、有激情和肯定的亲和力，但在阅历上存在缺乏，尤其在处理突发大事和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前