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文档简介

1、新兵战斗营课程新兵战斗营课程保险故事讲师自我介绍讲师自我介绍1 1、讲保险的意义与功用，、讲保险的意义与功用， 激发客户保险需求时；激发客户保险需求时；2 2、促成签单时。、促成签单时。讲保险故事的秘诀讲保险故事的秘诀与主人公的背景相似而产生认同感与主人公的背景相似而产生认同感“我有一个同学（同事、朋友、客户我有一个同学（同事、朋友、客户)，他也是，他也是从事建筑、服装从事建筑、服装工作的，收入也不错工作的，收入也不错告诉准主顾没有购买保险而遗憾的情况告诉准主顾没有购买保险而遗憾的情况: (讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望)“两个月前两个月前, ,我听说他发生了重大意外

2、我听说他发生了重大意外( (生了病生了病), ),就抽时间去他家就抽时间去他家, ,看到看到,他的妻子和儿子他的妻子和儿子“他的妻子问我他的妻子问我他现在可不可以买保险了他现在可不可以买保险了, ,我很遗憾的摇了我很遗憾的摇了摇头摇头, ,她脸上现出了痛苦的表情她脸上现出了痛苦的表情, ,以后的日子该怎么过以后的日子该怎么过? ?讲保险故事的秘诀讲保险故事的秘诀最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。想与你所说的一样。如果他当时买了保险，现在就有如果他当时买了保险，现在就有* *万的理赔金，妻子万的理赔金，妻子和儿子就不会象现在和儿子就不会象现在, ,有一个好的生活。有一个好的生活。”“其实其实, ,我也很难过我也很难过, ,五个月前五个月前, ,我曾经向他介绍过保险我曾经向他介绍过保险, ,但是但是他说他说我当时没有让他真正认识到保险的重要性我当时没有让他真正认识到保险的重要性, ,现在真现在真的很后悔的很后悔. .讲保险故事的秘诀讲保险故事的秘诀结论结论保险是一份保障！保险是一份保障！是对家庭和妻儿的责任和保护！是对家庭和妻儿的责任和保护！答疑时间答疑时间一对一演练一对一演练全班学员共同参与演练。两个学员一组，一个扮演业务全班学员共同参与演练。两个学员一组，一个扮演业务员，一个扮演客户，把你身边发生的

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