贸易实务7价格

1、 第一节第一节 定价的原则与方法定价的原则与方法一、正确确定价格的重要性及其作价原一、正确确定价格的重要性及其作价原则则 1. 价格的确定反映了交易双方的利害关系。价格的确定反映了交易双方的利害关系。在平等互利的原则下，按照国际市场价格水在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，考虑我们的平，结合国别（地区）政策，考虑我们的购销意图来进行作价。购销意图来进行作价。 商品质量的优劣。商品质量的优劣。 运输距离的远近。运输距离的远近。 成交数量的大小。成交数量的大小。 交货地点与交货条件不同。交货地点与交货条件不同。 季节性需求的变化。季节性需求的变化。 支付条件与汇率变动的

2、风险。支付条件与汇率变动的风险。 国际市场价格走势国际市场价格走势 （一）固定价格（一）固定价格 （二）非固定价格（二）非固定价格1.非固定价格的种类非固定价格的种类1）具体价格待定（后定价格）具体价格待定（后定价格） 2）暂定价格）暂定价格3）部分固定价格，部分非固定价格）部分固定价格，部分非固定价格利：利：1.1.有利于早日签约有利于早日签约2.2.有利于签订长期合同有利于签订长期合同3.3.有利于减少价格风险有利于减少价格风险弊：弊：若双方作价不能取得一致意见，可能导若双方作价不能取得一致意见，可能导致合同失效。致合同失效。 明确规定作价标准。以有代表性的商品明确规定作价标准。以有代表性

3、的商品交易所公布的价格为准；以国际市场价交易所公布的价格为准；以国际市场价格为准；以国际市场结合销售地市场价格为准；以国际市场结合销售地市场价格为准；由双方协商确定价格。格为准；由双方协商确定价格。 谨慎选择作价时间。装船前、时、后。谨慎选择作价时间。装船前、时、后。 充分考虑采用非固定价格对合同成立的充分考虑采用非固定价格对合同成立的影响。必须约定作价方法，否则有的国影响。必须约定作价方法，否则有的国家不承认。家不承认。 P代表商品交货时的最后价格代表商品交货时的最后价格 P0代表签订合同时约定的初步价格代表签订合同时约定的初步价格 M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数代表计算最后

4、价格时引用的原料的平均价格或指数 M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 B代表原料在价格中所占的比重代表原料在价格中所占的比重 C代表工资在价格中所占的比重代表工资在价格中所占的比重 A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变所分别代表的比例签订合同时确定后不变P=P0A+B（M/M0）+C（

5、W/W0） 一一)主要贸易术语的价格构成主要贸易术语的价格构成 （一）（一）FOBCFRCIF的价格构成的价格构成 价格构成价格构成=购货成本购货成本+费用费用+净利润净利润 费用由国内费用和国外费用构成。费用由国内费用和国外费用构成。国内费用主要包括有：国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；管理加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；邮电费；银行费用；装船费等。银行费用；装船费等。国外费用主要有国外费用主要有：国外运费、国外保险费和佣金等。：国外运费、国外保险费和佣金等。 FOB=FOB=购货价格购货价格+ + 国内费用国内费用

6、+ +净利润净利润 CFR=CFR=购货价格购货价格+ + 国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +净利润净利润 CIF=CIF=购货价格购货价格+ + 国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险费国外保险费+ +净利润净利润 国内费用构成中装船费改为拼箱费；国内费用构成中装船费改为拼箱费；国外费用相同。国外费用相同。 FCAFCA=购货价格购货价格+ + 国内费用国内费用+ +净利润净利润 CPT=CPT=购货价格购货价格+ + 国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +净利润净利润 CIP=CIP=购货价格购货价格+ + 国内费用国内费用+ +国外运费国外运费+ +国外保险

7、费国外保险费+ +净利润净利润 FOB价价+运费运费1保险费率保险费率保险加成保险加成FOB价价+运费运费CIF价价=CFR价价= CFR价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CFR价价运费运费CIF价价=FOB价价=CIF价价（1保险加成保险加成保险费率）保险费率）CIF价价（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CFR价价=FOB价价= FCA价价+运费运费1保险费率保险费率保险加成保险加成FCA价价+运费运费CIP价价=CPT价价= CPT价价1保险费率保险费率投保加成投保加成CPT价价运费运费CIP价价=FCA价价=CIP价价（1保险加成保险加成保险费率）保险费率）CIP价价

8、（1 投保加成投保加成保险费率）保险费率）运费运费CPT价价=FCA价价= 一、佣金一、佣金(Commission) （一）佣金的含义（一）佣金的含义佣金（佣金（Commission）国际贸易中因国际贸易中因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。一定的酬金，此项酬金叫佣金。 “每公吨每公吨220美元美元CIF旧金山旧金山包括包括2%佣金佣金” “每公吨每公吨220美元美元CIFC2%旧金山旧金山” “每公吨付每公吨付佣金佣金25美元美元” 佣金的计算方法： 佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除中间代理商直接从货价中扣除 委托人收

9、清货款后，再按事先约定的期限和佣金委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商比率，另行付给中间代理商净价净价1 佣金率佣金率含佣价含佣价（1佣金率）佣金率）净价净价 =含佣价含佣价 = 某商品对外报价为某商品对外报价为CIF2000$(不含佣不含佣金），外商要求报金），外商要求报CIFC4%,我方为保我方为保持原净收入应报价多少？持原净收入应报价多少？ 含俑价含俑价=2000/（1-4%）=2083.33$二、折扣二、折扣（一）折扣的含义（一）折扣的含义 折扣折扣(Discount; Allowance)指卖方指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即按原价给予买方一定百

10、分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。在价格上给予适当的优惠。 “每公吨每公吨200美元美元CIF伦敦，伦敦，折扣折扣3%” “每公吨每公吨200美元美元CIF 伦敦，伦敦，3%折扣率折扣率” “每公吨每公吨折扣折扣6美元美元” 折扣的计算方法：折扣的计算方法： 折扣的支付方法：折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方议另行支付给买方单位货物折扣额单位货物折扣额=卖方实际净收入卖方实际净收入=原价原价单位货物折扣价单位货物折扣价原价（或含折扣价）原价（或含折扣价）折扣率折扣率 成本核

11、算成本核算 费用核算费用核算 利润核算利润核算 盈亏核算盈亏核算 三种贸易术语的报价核算三种贸易术语的报价核算 出口还价核算出口还价核算 实际成本实际成本=进货成本进货成本-退税金额退税金额 退税金额退税金额=进货成本进货成本(1+增值税率）增值税率）退税率退税率 运费运费=基本运费基本运费+附加运费附加运费 保险费保险费=保险金额保险金额 保险费率保险费率 保险金额保险金额=CIF(CIP) (1+投保加成率）投保加成率） 佣金佣金=含佣价含佣价-净价净价 含佣价含佣价=净价净价(1-佣金率）佣金率） 利润利润=实际成本实际成本利润率利润率 =销售价格销售价格-实际成本实际成本1.几个基本概

12、念几个基本概念： 出口总成本与出口成本价格出口总成本与出口成本价格 出口总成本出口总成本：是指外贸企业为出口商品支付是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。的国内总成本。 出口总成本出口总成本=购货成本购货成本+国内费用国内费用+（出口税）（出口税）国内费用主要包括有：国内费用主要包括有：加工整理费；包装费；加工整理费；包装费；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗；管理费；国内运费；证件费；预计的损耗； 邮电费；银行费用；装船费等。邮电费；银行费用；装船费等。出口成本价格出口成本价格= =出口总成本出口总成本/ /出口商出口商品数量品数量出口成本价格不涉及国外费用；出口成本价格不涉及国外费用；

13、出口成交价格涉及国外费用。出口成交价格涉及国外费用。 出口销售外汇净收入：出口销售外汇净收入： 是指出口商品无论是按是指出口商品无论是按FOB ，CFR 或或 CIF中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将中哪种术语成交，出口销售外汇净收入都是指将实际报价换算到实际报价换算到FOB所对应的外汇收入部分。所对应的外汇收入部分。 如果用如果用CIF价格成交，则扣除国外运费、保价格成交，则扣除国外运费、保险费等劳务费用。险费等劳务费用。 出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入： 是指出口销售外汇净收入（是指出口销售外汇净收入（FOB价）按当时价）按当时的外汇牌价折成人民币的数额。的外汇牌价折成人

14、民币的数额。出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入（出口销售人民币净收入 出口总成本）出口总成本） 出口总成本出口总成本 100% 公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为公式中的分子部分是盈亏额。如为正数为盈余额，负数为亏损额。盈余额，负数为亏损额。 某商品出口总成本为某商品出口总成本为63000元人民币，出口元人民币，出口后外汇净收入为后外汇净收入为10000美元，外汇牌价为美元，外汇牌价为100美元美元=830元，则盈亏额及盈亏率分别元，则盈亏额及盈亏率分别是多少？是多少？ 盈亏额盈亏额=83000-63000=20000 出口盈亏率出口盈亏率=20000/63000*100%=31.7%出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本出口总成本/出口销售外出口销售外汇净收入汇净收入 换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明有盈利。为亏损；反之，则说明有盈利。 出口创汇率出口创汇率=（成品出口的外汇净收入（成品出口的外汇净收入 原料原料的外汇成本）的外汇成本） 原料的外汇成本原料的外汇成本 100% 值得注意的是，如果原料是进口的，其成值得注意的是，如果原料是进口的，其成本按本按CIF价计算；如果是国产的，成本按